市场营销选择题.pdf

1.市 场 营 销 学 作 为 一 门 独 立 学 科 出 现 是 在 （ B、 20世 纪 初 ） 。2 一 种 观 点 认 为 ， 只 要 企 业 能 提 高 产 品 的 质 量 、 增 加 产 品 的 功 能 ， 便 会 顾 客 盈 门 。 这 种 观 念 就 是 （ B 产 品 观 念 ） 。3 市 场 营 销 的 核 心 是 （ C 交 换 ） 。4 以 “ 顾 客 需 要 什 么 ， 我 们 就 生 产 供 应 什 么 ” 作 为 座 右 铭 的 企 业 是 （ C 市 场 营 销 导 向 型 ） 企 业 ？5.在 市 场 营 销 的 初 创 阶 段 ， 其 主 要 研 究 内 容 是 ： A推 销 与 广 告 的 方 法1、 “ 适 应 企 业 界 解 决 问 题 的 需 要 ” ， 这 是 IBM公 司 为 自 己 规 定 的 （ B、 企 业 的 任 务 ） 。2、 对 那 些 处 于 发 展 行 业 中 的 企 业 和 目 前 经 营 业 绩 好 、 环 境 变 化 不 大 的 企 业 适 宜 采 用 （ C、 稳 定 发 展 ） 战 略 。 3、 某 油 漆 公 司 不 仅 生 产 油 漆 ， 并 拥 有 和 控 制 200家 以 上 的 油 漆 商 店 ， 这 就 叫 （ A、 前 向 一 体 化 ） 。4、 市 场 营 销 组 合 是 指 （ D 对 企 业 可 控 的 各 种 营 销 因 素 的 组 合 ） 。5、 战 略 业 务 单 位 是 企 业 值 得 为 其 专 门 制 定 一 种 经 营 战 略 的 （ B.最 小 ） 经 营 单 位 。1、 消 费 者 个 人 收 入 中 扣 除 税 款 和 非 税 性 负 担 之 后 所 得 的 余 额 叫 做 （ B、 个 人 可 支 配 收 入 ） 。2、 当 企 业 面 临 环 境 威 胁 时 ， 可 通 过 各 种 方 式 限 制 或 扭 转 不 利 因 素 的 发 展 ， 这 就 是 （ C、 对 抗 ） 策 略 。3、 某 啤 酒 公 司 准 备 开 发 某 地 市 场 ， 调 查 后 发 现 ， 该 地 的 人 不 喜 欢 喝 啤 酒 。 对 此 ， 企 业 市 场 营 销 的 任 务 是 实 行 （ A、 扭 转 性 营 销 ） 。4、 某 种 产 品 面 临 “ 需 求 衰 退 ” 出 现 销 售 下 降 ， 企 业 应 及 时 采 取 措 施 刺 激 人 们 对 该 产 品 的 兴 趣 ， 这 就 是 （ B、 恢 复 性 营 销 ） 。 5、 市 场 营 销 环 境 是 影 响 企 业 营 销 活 动 的 （ B.不 可 控 制 ） 的 因 素 和 力 量 ， 包 括 宏 观 环 境 和 微 观 环 境 。1、 一 个 消 费 者 的 完 整 购 买 过 程 是 从 （ A、 引 起 需 要 ） 开 始 的 。2、 分 析 影 响 消 费 者 行 为 的 内 在 心 理 因 素 的 目 的 是 为 了 （ D、 采 取 适 当 的 营 销 策 略 技 巧 ， 以 诱 导 消 费 者 作 出 对 企 业 有 利 的 购 买 决策 ） 。3、 在 生 产 者 的 购 买 决 策 过 程 中 ， 新 购 这 种 类 型 最 为 复 杂 ， 需 经 过 8 个 阶 段 ， 其 中 最 后 一 个 阶 段 是 ： （ C、 执 行 情 况 的 反 馈 和 评价 ）A、 4、 小 刘 计 划 购 买 一 台 电 脑 ， 但 他 既 缺 乏 电 脑 方 面 的 知 识 ， 又 不 了 解 有 关 的 市 场 情 况 ， 对 他 这 样 的 消 费 者 ， 企 业 当 务 之 急 的营 销 措 施 是 （ A适 时 传 递 有 关 产 品 的 信 息 ） 。 5、 下 列 因 素 中 哪 个 不 是 影 响 生 产 者 购 买 决 策 的 主 要 因 素 ？ B.文 化1、 以 调 查 某 一 时 期 某 种 产 品 的 销 售 量 为 何 大 幅 度 滑 坡 为 目 的 的 市 场 调 查 研 究 是 （ C、 因 果 关 系 ） 研 究 。2、 市 场 营 销 调 研 和 市 场 营 销 信 息 系 统 的 主 要 区 别 是 （ B、 市 场 营 销 调 研 是 为 了 解 决 具 体 问 题 ） 。3、 回 归 分 析 技 术 是 （ D、 因 果 分 析 ） 预 测 方 法 的 主 要 工 具 。4、 市 场 营 销 经 理 要 了 解 顾 客 的 态 度 ， 了 解 顾 客 是 怎 样 看 待 他 们 的 产 品 和 服 务 的 ， 了 解 顾 客 是 如 何 看 待 他 们 的 竞 争 对 手 的 ， 了 解哪 些 客 观 因 素 对 他 们 有 利 等 等 ， 他 就 需 进 行 （ C、 市 场 营 销 调 研 ） 。5 下 列 活 动 哪 种 不 属 于 实 地 调 查 ？ （ C. 从 零 售 商 收 集 电 器 销 售 额 历 史 数 据 ）1、 一 个 企 业 若 要 识 别 其 竞 争 者 ， 通 常 可 从 以 下 （ 、 产 业 和 市 场 ） 方 面 进 行 。 2、 、 以 防 御 为 核 心 是 （ A、 市 场 领 先 者 ） 的 竞 争 策 略 。3、 当 一 个 企 业 规 模 较 小 ， 人 力 、 物 力 、 财 力 都 比 较 薄 弱 时 ， 应 当 采 取 （ B、 专 业 化 生 产 和 经 营 ） 竞 争 策 略 。 质 量 合 格 4、 市 场 领 先 者 扩 大 市 场 需 求 量 的 途 径 是 （ A.开 辟 产 品 的 新 用 途 ） 。5、 市 场 跟 随 者 在 竞 争 战 略 上 应 当 （ C、 跟 随 市 场 领 先 者 ） 。1 无 选 择 性 策 略 的 最 大 优 点 是 （ B.成 本 的 经 济 性 ） 。2 有 效 的 市 场 细 分 必 须 具 备 以 下 条 件 （ 要 做 到 分 片 集 合 化 ， 子 市 场 要 有 可 衡 量 性 、 可 接 近 性 、 稳 定 性 和 足 够 的 购 买 潜 力 ） 。3.最 适 于 实 力 不 强 的 小 企 业 或 出 口 企 业 在 最 初 进 入 外 国 市 场 时 采 用 的 目 标 市 场 策 略 是 （ C集 中 性 市 场 策 略 ） 。4.在 普 通 食 盐 市 场 上 ， 消 费 者 所 表 现 的 需 求 、 欲 望 、 购 买 行 为 以 及 对 企 业 营 销 策 略 的 反 应 都 相 似 ， 这 类 产 品 的 市 场 被 称 为 （ A、同 质 性 市 场 ） ：5.“ 七 喜 ” 饮 料 一 问 世 就 向 消 费 者 宣 称 ： “ 我 不 是 可 乐 ， 我 可 能 比 可 乐 更 好 ” ， 突 出 宣 传 自 己 不 含 咖 啡 因 的 特 点 ， 其 采 取 的 市 场 定 位 策 略 是 ： （ D、 避 强 定 位 策 略 ） 。1、 企 业 所 拥 有 的 不 同 产 品 线 的 数 目 是 产 品 组 合 的 （ C、 宽 度 ） 。2、 产 品 的 有 形 部 分 所 组 成 的 是 产 品 的 （ B、 实 体 层 ） 。3、 注 册 后 的 品 牌 有 利 于 保 护 （ D.品 牌 所 有 者 ） 。4、 宝 洁 公 司 为 其 拥 有 的 不 同 的 美 发 护 发 产 品 分 别 制 定 了 不 同 的 品 牌 ， 在 中 国 市 场 上 ， 该 公 司 拥 有 飘 柔 、 海 飞 丝 、 潘 婷 、 沙 宣 和伊 卡 璐 等 五 大 品 牌 。 宝 洁 公 司 采 取 的 商 标 策 略 是 ： （ B.家 族 商 标 策 略 ）5、 包 装 有 几 个 主 要 构 成 要 素 ， 其 中 （ D、 颜 色 ） 是 最 具 有 刺 激 销 售 作 用 的 要 素 。1 在 新 产 品 开 发 过 程 的 第 一 个 阶 段 ， 营 销 部 门 的 主 要 责 任 是 （ C.搜 集 构 想 ） 。 2.在 产 品 生 命 周 期 的 引 入 阶 段 ， 产 品 的 促 销 目 标 主 要 是 宣 传 介 绍 产 品 ， 刺 激 购 买 欲 望 的 产 生 ， 因 而 主 要 应 采 取 （ A.广 告 ） 促 销方 式 。3 某 种 产 品 在 市 场 上 销 售 迅 速 增 长 ， 利 润 显 著 上 升 ， 该 产 品 这 时 正 处 在 其 市 场 生 命 周 期 的 （ B、 成 长 阶 段 ） 阶 段 。4 当 某 化 妆 品 公 司 调 研 人 员 提 出 为 妇 女 化 妆 品 领 域 开 发 一 系 列 新 产 品 的 想 法 并 经 公 司 经 理 层 进 行 分 析 决 定 采 纳 某 一 观 念 或 想 法时 ， 他 们 下 一 步 的 工 作 应 该 是 （ A营 业 分 析 ） 。5.洗 衣 机 从 双 缸 发 展 为 全 自 动 产 品 ， 这 属 于 （ B、 换 代 产 品 ）1、 Intel 公 司 是 美 国 占 支 配 地 位 的 计 算 机 芯 片 制 造 商 ， 当 他 们 推 出 一 种 新 产 品 时 ， 定 价 总 是 比 同 类 产 品 的 定 价 低 ， 在 销 售 的 第一 年 他 们 可 能 获 利 很 小 ， 但 他 们 很 快 就 把 产 品 打 入 了 市 场 ， 第 二 、 三 年 便 会 大 量 销 售 产 品 而 获 利 。 他 们 采 用 的 是 （ A速 取 定 价 ）定 价 策 略 。 2、 在 赊 销 的 情 况 下 ， 卖 方 为 了 鼓 励 买 方 提 前 付 款 ， 按 原 价 给 予 一 定 的 折 扣 ， 这 就 是 （ B、 现 金 折 扣 ） 。3、 理 解 价 值 定 价 法 运 用 的 关 键 （ D、 找 到 比 较 准 确 的 理 解 价 值 ） 。4、 某 企 业 欲 运 用 需 求 价 格 弹 性 理 论 ， 通 过 降 低 产 品 价 格 提 高 其 销 售 量 ， 一 般 情 况 下 ， 这 种 策 略 对 下 列 （ B、 产 品 需 求 富 有 弹 性 ）类 产 品 效 果 明 显 。5、 市 场 上 有 甲 、 乙 两 种 产 品 ， 如 果 甲 产 品 价 格 下 降 引 起 乙 产 品 需 求 的 增 加 ， 那 么 （ B.甲 和 乙 产 品 是 互 补 产 品 ） 。1、 经 纪 人 和 代 理 商 属 于 （ A、 批 发 商 ） 。2、 制 造 和 分 销 的 各 个 环 节 都 归 一 方 所 有 并 受 其 控 制 ， 这 种 营 销 渠 道 叫 做 （ A、 所 有 权 式 垂 直 分 销 渠 道 结 构 ） 。3、 下 列 情 况 下 的 （ C、 技 术 性 强 、 价 格 昂 贵 的 产 品 ） 类 产 品 宜 采 用 最 短 的 分 销 渠 道 。 4、 在 以 下 几 种 类 型 的 零 售 商 店 中 ， 产 品 线 最 深 而 长 的 是 （ C、 专 业 商 店 ） 。5、 生 产 消 费 品 中 的 便 利 品 的 企 业 通 常 采 取 （ C.密 集 分 销 ） 的 策 略 。1.以 下 哪 一 个 不 是 网 络 营 销 的 优 势 ？ （ D.品 质 更 保 障 ）2 以 下 哪 个 不 是 网 络 营 销 的 手 段 ？ （ C.商 品 展 销 会 ）3 网 络 营 销 的 分 销 链 比 传 统 的 要 （ A.短 ） 。1、 营 业 推 广 的 目 标 通 常 是 （ B、 刺 激 消 费 者 即 兴 购 买 ） 。2.以 下 哪 个 是 报 纸 媒 体 的 优 点 ？ C、 简 便 灵 活 、 制 作 方 便 、 费 用 低 廉 3、 制 造 商 推 销 价 格 昂 贵 、 技 术 复 杂 的 机 器 设 备 时 ， 适 宜 采 取 （ D、 人 员 推 销 ） 的 方 式 。4、 在 以 下 几 种 广 告 媒 体 中 ， 效 果 最 好 、 费 用 最 高 的 是 （ B、 电 视 ） 。5、 人 员 推 销 的 缺 点 主 要 表 现 为 （ D.成 本 高 、 顾 客 有 限 ） 。下 面 哪 一 个 是 以 市 场 为 导 向 的 现 代 组 织 模 式 的 出 发 点 ？ （ C.顾 客 需 要 ）年 度 计 划 控 制 过 程 的 第 一 步 是 （ A确 定 目 标 ） 。产 品 市 场 管 理 型 组 织 的 主 要 缺 点 是 （ A 组 织 管 理 费 用 太 高 ） 。4 市 场 营 销 管 理 必 须 依 托 一 定 的 （ D.营 销 组 织 ） 进 行 。 5 市 场 营 销 是 企 业 管 理 和 经 营 中 的 （ A.主 导 性 职 能 ） 。1.以 下 哪 一 个 不 是 非 货 币 成 本 ？ （ B.管 理 费 用 ）2 服 务 的 （ C.不 可 分 离 性 ） 特 征 表 明 ， 顾 客 只 有 而 且 必 须 加 入 到 服 务 的 生 产 过 程 中 ， 才 能 享 受 到 服 务 。3.服 务 蓝 图 主 要 是 借 助 （ A.服 务 作 业 流 程 图 ） 分 析 服 务 传 递 过 程 的 各 个 方 面 。4.由 于 服 务 的 无 形 性 特 征 ， 使 （ B.价 格 ） 成 为 服 务 水 平 和 服 务 质 量 的 可 见 性 展 示 。5 在 服 务 营 销 管 理 中 ， 一 切 可 以 传 递 服 务 特 色 与 优 点 的 有 形 组 成 部 分 ， 均 可 称 作 服 务 的 （ A.有 形 展 示 ） 。1 以 下 哪 种 类 型 经 济 结 构 的 国 家 市 场 机 会 最 为 有 限 ？ （ B.传 统 经 济 型 ） 2 直 接 出 口 策 略 的 主 要 缺 点 是 （ A.投 资 大 、 风 险 多 、 费 用 高 ） 。3.对 企 业 生 产 上 要 求 规 模 经 济 且 市 场 需 求 具 有 同 质 性 的 产 品 ， 在 国 际 市 场 营 销 中 往 往 采 用 （ C.产 品 延 伸 策 略 ） 。4 国 际 营 销 企 业 通 过 母 公 司 与 子 公 司 、 子 公 司 与 子 公 司 之 间 转 移 产 品 时 确 定 某 种 内 部 转 移 价 格 ， 以 实 现 全 球 利 益 最 大 化 的 策 略就 是 （ D.转 移 定 价 策 略 ） 。5.以 下 哪 一 个 不 是 影 响 国 际 营 销 定 价 的 因 素 ？ （ D.中 间 商 的 资 信 条 件 ）1. “ 适 应 企 业 界 解 决 问 题 的 需 要 ” ， 这 是 IBM公 司 为 自 己 规 定 的 （ ） B. 企 业 的 任 务2. 一 家 化 妆 品 企 业 在 规 定 企 业 任 务 时 ， 为 了 体 现 市 场 导 向 ， 比 较 可 行 的 提 法 是 （ ）D. 本 化 妆 品 企 业 的 任 务 是 满 足 顾 客 的 美 容 需 要 3. 可 以 为 企 业 提 供 大 量 现 金 收 入 的 战 略 业 务 单 位 是 （ ） B. 金 牛 类4. 某 企 业 在 生 产 冰 箱 的 同 时 ， 还 生 产 空 调 ， 这 种 战 略 称 为 （ ） B. 同 心 多 角 化 5. 把 企 业 现 有 的 产 品 投 放 到 新 市 场 上 进 行 销 售 ， 这 种 战 略 称 为 （ ） B. 市 场 发 展6. 青 岛 啤 酒 股 份 有 限 公 司 通 过 兼 并 或 收 购 山 东 省 很 多 县 市 的 啤 酒 厂 、 兼 并 扬 州 、 西 安 、 武 汉 的 啤 酒 厂 ， 把 啤 酒 的 生 产 规模 由 年 产 40万 吨 ， 迅 速 扩 大 到 年 产 100万 吨 。 该 公 司 实 施 的 这 种 战 略 叫 （ ） B. 水 平 一 体 化7. 某 牙 膏 公 司 原 来 一 直 生 产 牙 膏 ， 现 决 定 生 产 牙 刷 ， 这 种 战 略 称 为 （ ） A. 水 平 多 角 化8. 对 问 号 类 和 明 星 类 的 业 务 单 位 ， 可 供 选 择 的 投 资 战 略 应 是 （ ） A. 发 展 策 略9. 波 士 顿 矩 阵 法 对 企 业 战 略 业 务 单 位 分 析 时 使 用 的 工 具 是 （ ） A. 市 场 增 长 率 和 相 对 市 场 占 有 率 矩 阵10. 某 业 务 单 位 市 场 增 长 率 为 15 ， 相 对 市 场 占 有 率 为 2.5， 该 业 务 单 位 属 于 （ ） B. 明 星 类11. 市 场 吸 引 力 大 、 市 场 能 力 强 的 战 略 业 务 单 位 在 多 因 素 业 务 矩 阵 中 处 于 （ ） B. 灰 色 地 带 12. 处 于 黑 色 地 带 的 战 略 业 务 单 位 一 般 采 取 的 战 略 是 （ ） D. 收 割 放 弃13. 某 油 漆 公 司 不 仅 生 产 油 漆 ， 并 拥 有 和 控 制 200家 以 上 的 油 漆 商 店 ， 这 就 叫 ( ) A. 前 向 一 体 化14. 企 业 市 场 营 销 战 略 管 理 过 程 的 第 一 步 是 （ ） D. 分 析 企 业 市 场 机 会15. 军 工 企 业 兼 搞 民 品 生 产 与 销 售 ， 这 种 做 法 属 于 （ ） B. 多 角 化16. 某 生 产 食 品 的 企 业 试 图 通 过 自 产 自 销 业 务 来 寻 求 新 增 长 ， 这 属 于 （ ） B. 前 向 一 体 化17. 三 九 集 团 由 从 事 制 药 ， 扩 展 业 务 为 宾 馆 服 务 ， 这 种 多 角 化 属 于 （ ） C. 综 合 多 角 化18. 市 场 营 销 组 合 概 念 的 提 出 者 是 （ ） A. 尼 尔 迪 登 19. 波 士 顿 矩 阵 法 中 ， 横 轴 上 数 值 0.4， 表 示 （ ）C. 战 略 业 务 单 位 的 市 场 占 有 率 是 同 行 业 最 大 竞 争 者 的 市 场 占 有 率 的 4020. 市 场 营 销 组 合 是 指 （ ） D. 对 企 业 可 控 的 各 种 营 销 因 素 的 组 合21. 企 业 战 略 的 基 础 和 出 发 点 是 （ ） A. 企 业 任 务22. 德 国 西 门 子 公 司 的 产 品 从 20世 纪 初 的 X光 射 线 诊 断 机 一 种 发 展 到 现 在 的 抗 磁 共 振 机 组 、 心 脏 起 搏 器 等 100 多 种 ， 该 公司 采 取 的 策 略 是 （ ） B. 同 心 多 角 化23. 北 京 祥 云 公 司 利 用 技 术 方 面 的 优 势 ， 既 经 营 计 算 机 、 光 电 产 品 、 化 工 产 品 ， 又 经 营 体 育 用 品 、 室 内 装 饰 、 专 利 事 务 所以 及 “ 祥 云 宝 ” 饮 料 ， 他 们 这 种 策 略 就 是 （ ） D. 综 合 多 角 化 1 一 种 观 点 认 为 ， 只 要 企 业 能 提 高 产 品 的 质 量 、 增 加 产 品 的 功 能 ， 便 会 顾 客 盈 门 。 这 种 观 念 就 是 （ ） 。 B 产 品 观 念2 从 市 场 营 销 学 的 角 度 来 理 解 ， 市 场 是 指 ( )。 D 某 种 商 品 需 求 的 总 和3 市 场 营 销 的 核 心 概 念 是 （ ） 。 C 交 换4 市 场 营 销 观 念 的 模 式 可 概 括 为 （ ） 。 D 市 场 产 品 市 场5 高 市 场 增 长 率 ， 低 相 对 市 场 占 有 率 的 战 略 业 务 单 位 叫 做 （ ） 。 C 问 题 类6 高 市 场 增 长 率 ， 高 相 对 市 场 占 有 率 的 战 略 业 务 单 位 叫 做 （ ） 。 A 明 星 类7 某 大 型 百 货 商 场 内 设 了 餐 厅 、 酒 吧 、 舞 厅 等 以 稳 定 顾 客 群 增 加 销 售 额 ， 这 种 战 略 叫 做 （ ） 。 B 水 平 多 角 化8 面 临 的 机 会 水 平 高 ， 威 胁 水 平 低 的 企 业 叫 做 （ ） 。 B 理 想 企 业9 对 产 品 和 服 务 的 需 求 水 平 和 时 间 与 期 望 的 需 求 水 平 和 时 间 相 一 致 ， 这 种 需 求 状 况 叫 做 饱 和 需 求 。 这 种 情 况 下 企 业 的 对 策 应 是 （ ） 。 D 维 持 性 营 销10 面 临 的 机 会 水 平 高 ， 威 胁 水 平 也 高 的 企 业 叫 做 。 C风 险 企 业 1 影 响 消 费 者 行 为 的 主 要 内 在 因 素 是 （ ） 。 A 动 机2 以 下 哪 一 个 是 探 究 性 购 买 的 特 点 。 （ ） C 消 费 者 对 所 需 要 的 商 品 很 不 了 解 ， 一 般 对 该 类 商 品 没 有 购 买 经 历3 小 王 计 划 购 买 一 辆 轿 车 ， 但 他 既 缺 乏 汽 车 方 面 的 知 识 ， 又 不 了 解 有 关 的 市 场 情 况 ， 对 他 这 样 的 消 费 者 ， 企 业 当 务 之 急 的 营 销措 施 是 （ ） 。 A 适 时 传 递 有 关 产 品 的 信 息4 （ ） 是 收 集 原 始 资 料 的 最 主 要 的 方 法 。 A 询 问 法5 在 各 种 调 查 方 法 中 ， 最 有 代 表 性 同 时 又 能 节 省 人 力 、 物 力 、 财 力 支 出 的 方 法 是 （ ） 。 C 抽 样 调 查 法6 市 场 跟 随 者 追 求 的 是 与 市 场 领 先 者 （ ） 。 A 和 平 共 处7 以 防 御 为 核 心 是 （ ） 的 竞 争 策 略 。 C 市 场 领 先 者8 收 入 、 种 族 、 性 别 和 年 龄 是 消 费 者 市 场 细 分 标 准 中 的 （ ） 。 B 人 口 和 社 会 经 济 状 况 9 企 业 决 定 同 时 为 好 几 个 细 分 市 场 的 不 同 需 要 ， 分 别 设 计 不 同 的 产 品 、 服 务 和 营 销 方 案 这 种 目 标 市 场 营 销 策 略 是 。C 选 择 性 营 销10 价 格 低 廉 、 无 差 异 性 的 日 用 消 费 品 适 用 于 （ ） 。 A 密 集 销 售1 品 牌 资 产 是 一 种 特 殊 的 （ ） 。 D 无 形 资 产2 彩 电 的 产 品 实 质 层 是 （ ） 。 D 娱 乐3 企 业 所 拥 有 的 不 同 产 品 线 的 数 目 是 产 品 组 合 的 （ ） 。 C 宽 度4 在 产 品 生 命 周 期 中 ， 丰 厚 的 利 润 一 般 在 哪 个 阶 段 开 始 出 现 （ ） 。 C 成 熟 期5 在 新 产 品 的 采 用 过 程 中 （ ） 阶 段 个 人 影 响 力 最 大 。 D 试 用6 根 据 座 位 位 置 的 不 同 ， 电 影 票 和 剧 票 的 价 格 也 不 同 ， 这 种 定 价 方 法 叫 做 ： （ ） D 随 行 就 市 定 价 法 7 有 甲 、 乙 两 种 产 品 ， 如 果 甲 产 品 价 格 下 降 引 起 乙 产 品 需 求 的 增 加 ， 那 么 （ ） 。 B 甲 和 乙 产 品 是 互 补 产 品8 向 最 终 消 费 者 直 接 销 售 产 品 或 服 务 ， 用 于 个 人 及 非 商 业 用 途 的 活 动 属 于 （ ） 。 A 零 售9 以 下 哪 类 产 品 适 宜 采 用 最 短 的 分 销 渠 道 （ ） 。 B 技 术 性 强 、 价 格 昂 贵 的 产 品10 对 大 型 百 货 商 场 进 货 批 量 大 ， 适 于 选 择 的 分 销 渠 道 是 （ ） 。 A 直 接 渠 道1 网 络 营 销 的 分 销 链 比 传 统 的 要 （ ） 。 A 短2 以 下 哪 个 不 是 网 络 营 销 的 手 段 ( )。 C 商 品 产 销 会3 能 够 迅 速 刺 激 需 求 ， 鼓 励 购 买 ， 短 期 效 果 明 显 的 各 种 促 销 方 式 叫 做 （ ） 。 D 营 业 推 广4 企 业 在 促 销 活 动 中 ， 如 果 采 取 “ 推 ” 的 策 略 ， 以 下 哪 种 促 销 方 式 的 作 用 最 大 （ ） 。 D 人 员 推 销5 下 面 哪 一 个 是 以 市 场 为 导 向 的 现 代 组 织 模 式 的 出 发 点 ( ). C 顾 客 需 要 6 将 产 品 、 服 务 和 市 场 营 销 过 程 同 竞 争 对 手 尤 其 是 最 具 有 优 势 的 竞 争 对 手 进 行 比 较 ， 在 比 较 、 检 验 和 学 习 的 过 程 中 逐 步 提 高 自身 的 服 务 质 量 ， 这 就 是 （ ） 。 B 标 准 跟 进7 除 了 提 供 质 量 合 格 的 产 品 ， 还 必 须 提 供 相 应 的 附 加 服 务 ， 如 保 养 、 售 后 服 务 等 ， 这 对 制 造 商 来 说 （ ） 。 C 这 是 产 品 整 体 概念 的 一 部 分 ， 很 有 必 要8 在 服 务 营 销 管 理 中 ， 一 切 可 以 传 递 服 务 特 色 与 优 点 的 有 形 组 成 部 分 ， 均 可 称 作 服 务 的 （ ） 。 C 有 形 展 示9 最 适 于 实 力 不 强 的 小 企 业 在 最 初 进 入 外 国 市 场 时 采 用 的 目 标 市 场 策 略 是 （ C 集 中 性 市 场 策 略 ）10 以 下 哪 种 类 型 经 济 结 构 的 国 家 市 场 机 会 最 为 有 限 （ ） B 传 统 经 济 型1、 从 市 场 营 销 学 的 角 度 来 理 解 ,市 场 是 指 。 D某 种 商 品 需 求 的 总 和2、 企 业 市 场 营 销 管 理 过 程 的 第 一 步 是 （ ） 。 C.分 析 市 场 机 会3、 根 据 恩 格 尔 定 律 ， 恩 格 尔 系 数 越 低 ， 说 明 这 个 国 家 人 民 的 生 活 水 平 （ ） 。 A、 越 高 4、 一 个 国 家 中 青 年 人 的 比 重 上 升 ， 将 会 对 （ ） 行 业 带 来 环 境 威 胁 。 D.健 康 保 险 、 滋 补 保 健 品 、 闲 暇 旅 游5、 在 市 场 需 求 呈 现 不 规 则 需 求 状 态 时 ， 企 业 营 销 的 任 务 是 （ ） 。 D、 协 调 性 营 销6、 当 产 品 处 在 生 命 周 期 的 畅 销 期 时 ， 应 采 用 （ ） 。 B、 劝 说 性 广 告7、 一 个 消 费 者 的 完 整 购 买 过 程 是 从 （ ） 开 始 的 。 A、 确 认 需 求8、 （ ） 是 收 集 原 始 资 料 的 最 主 要 的 方 法 。 B、 调 查 法9、 市 场 营 销 调 研 和 市 场 营 销 信 息 系 统 的 主 要 区 别 是 （ ） 。 B.市 场 营 销 调 研 是 为 了 解 决 具 体 问 题10、 一 个 企 业 若 要 识 别 其 竞 争 者 ， 通 常 可 从 （ ） 方 面 进 行 。 A产 业 和 市 场11、 当 一 个 企 业 规 模 较 小 ， 人 力 、 物 力 、 财 力 都 比 较 薄 弱 时 ， 应 当 采 取 （ ） 竞 争 策 略 。 C、 专 业 化 营 销12、 市 场 跟 随 者 追 求 的 是 与 市 场 领 先 者 （ ） 。 A、 和 平 共 处 13、 有 效 的 市 场 细 分 必 须 具 备 以 下 条 件 （ ） 。 D.市 场 要 有 差 异 性 、 可 衡 量 性 、 可 进 入 性 、 效 益 性 、 稳 定 性14、 企 业 提 高 竞 争 力 的 源 泉 是 （ ） 。 D、 新 产 品 开 发15、 畅 销 期 的 营 销 目 标 是 （ ） 。 B.提 高 市 场 占 有 率16、 在 赊 销 的 情 况 下 ， 卖 方 为 了 鼓 励 买 方 提 前 付 款 ， 按 原 价 给 予 一 定 的 折 扣 ， 这 就 是 （ ） 。 B、 现 金 折 扣17、 低 值 易 耗 的 日 用 品 宜 选 择 以 下 哪 种 分 销 渠 道 ？ （ ） A、 长 而 宽18、 在 以 下 几 种 广 告 媒 体 中 ， 效 果 最 好 、 费 用 最 高 的 是 （ 。 B 电 视19、 下 面 哪 一 个 是 以 市 场 为 导 向 的 现 代 组 织 模 式 的 出 发 点 ？ （ ） C、 顾 客 需 要20、 年 度 计 划 控 制 的 第 一 步 是 （ ） 。 A、 确 定 目 标第 二 单 元 练 习 题 1.一 种 观 点 认 为 ， 只 要 企 业 能 提 高 产 品 的 质 量 、 增 加 产 品 的 功 能 ， 便 会 顾 客 盈 门 。 这 种 观 念 就 是 （ ） 。 B、 产 品 观 念2. 对 那 些 处 于 发 展 行 业 中 的 企 业 和 目 前 经 营 业 绩 好 、 环 境 变 化 不 大 的 企 业 适 宜 采 用 （ ） 战 略 。 C、 稳 定 发 展3、 最 适 于 实 力 不 强 的 小 企 业 或 出 口 企 业 最 初 进 入 外 国 市 场 时 采 用 的 目 标 市 场 营 销 战 略 是 （ ） 。 D 集 中 性 市 场 营 销4、 企 业 决 定 同 时 为 好 几 个 细 分 市 场 的 不 同 需 要 ， 分 别 设 计 不 同 的 产 品 、 服 务 和 营 销 方 案 为 （ ） 市 场 营 销 战 略 。 C 选 择 性5.当 某 个 时 间 序 列 资 料 各 期 的 发 展 速 度 基 本 相 符 时 ， 应 采 用 （ ） 进 行 预 测 。 C、 配 合 对 数 直 线 趋 势6. 市 场 跟 随 者 追 求 的 是 与 市 场 领 先 者 （ ） 。 A、 和 平 共 处7.一 个 市 场 是 否 有 价 值 ， 主 要 取 决 于 该 市 场 的 。 C、 需 求 状 况 和 竞 争 能 力8、 当 产 品 生 命 周 期 处 于 试 销 期 ， 该 产 品 的 广 告 主 要 以 （ ） 为 主 。 D 通 知 性 广 告9.在 产 品 生 命 周 期 中 ， 丰 厚 的 利 润 一 般 在 （ ） 个 阶 段 开 始 出 现 。 C、 饱 和 期 10.企 业 提 高 竞 争 力 的 源 泉 是 （ ） 。 D、 新 产 品 开 发11. 当 某 化 妆 品 公 司 调 研 人 员 提 出 为 妇 女 化 妆 品 领 域 开 发 一 系 列 新 产 品 的 想 法 并 经 公 司 经 理 层 进 行 分 析 决 定 采 纳 某 一 观 念 或 想法 时 ， 他 们 下 一 步 的 工 作 应 该 是 （ ） 。 A.营 业 分 析12. 在 赊 销 的 情 况 下 ， 卖 方 为 了 鼓 励 买 方 提 前 付 款 ， 按 原 价 给 予 一 定 的 折 扣 ， 这 就 是 （ ） 。 B、 现 金 折 扣13.理 解 价 值 定 价 法 运 用 的 关 键 。 D、 找 到 比 较 准 确 的 理 解 价 值14. 以 下 哪 个 是 报 纸 媒 体 的 优 点 ？ C、 简 便 灵 活 、 制 作 方 便 、 费 用 低 廉15. 当 产 品 处 于 其 生 命 周 期 的 试 销 期 时 ， 促 销 策 略 的 重 点 是 （ ） 。A、 认 识 了 解 商 品 ， 提 高 知 名 度16. 下 面 哪 一 个 是 以 市 场 为 导 向 的 现 代 组 织 模 式 的 出 发 点 ？ （ ） C.顾 客 需 要 17 市 场 营 销 学 最 早 出 现 在 ： B 美 国 18. 多 元 回 归 预 测 适 用 于 （ ） 。 B.依 据 商 品 价 格 变 化 、 工 资 水 平 的 变 化 ， 预 测 商 品 销 售 量19. 消 费 者 初 次 购 买 差 异 性 很 大 的 耐 用 消 费 品 时 发 生 的 购 买 行 为 属 于 （ ） 。 C、 探 究 性 购 买20. 某 种 产 品 面 临 “ 需 求 衰 退 ” ， 出 现 销 售 下 降 ， 企 业 应 及 时 采 取 措 施 刺 激 人 们 对 该 产 品 的 兴 趣 ， 这 就 是 （ ） 。 B、 恢 复 性 营 销第 三 单 元 练 习 题1. 营 销 在 公 司 中 最 理 想 的 地 位 是 （ ） 。 D、 顾 客 作 为 核 心 功 能 和 营 销 作 为 整 体 功 能2.“ 适 应 企 业 界 解 决 问 题 的 需 要 ” ， 这 是 IBM公 司 为 自 己 规 定 的 （ ） 。 B、 企 业 的 任 务3.企 业 市 场 营 销 管 理 过 程 的 第 一 步 是 （ ） D、 分 析 企 业 市 场 机 会4.军 工 企 业 兼 搞 民 品 生 产 与 销 售 ， 这 种 做 法 属 于 （ 策 略 。 B多 角 化5.某 种 产 品 面 临 “ 否 定 需 求 ” 或 “ 负 需 求 ” 的 状 况 时 ， 企 业 应 采 取 的 营 销 策 略 是 （ ） 。 A、 扭 转 性 营 销 6.主 张 人 是 社 会 的 人 ， 人 们 的 需 求 和 行 为 都 要 受 到 社 会 群 体 的 压 力 和 影 响 ， 这 就 是 （ ） 。 C、 社 会 心 理 模 式7.小 刘 计 划 购 买 一 台 新 牌 号 的 电 视 机 ， 他 对 这 种 电 视 机 质 量 方 面 的 信 息 并 不 了 解 ， 对 这 类 的 购 买 行 为 ， 企 业 可 采 取 的 营 销 措 施有 （ ） 。 A.适 时 传 递 有 关 新 牌 号 产 品 的 信 息8.市 场 营 销 经 理 要 了 解 顾 客 的 态 度 ， 了 解 顾 客 是 怎 样 看 待 他 们 的 产 品 和 服 务 的 ， 了 解 顾 客 是 如 何 看 待 他 们 的 竞 争 对 手 的 ， 了 解哪 些 客 观 因 素 对 他 们 有 利 等 等 ， 他 就 需 进 行 （ ） 。 C、 市 场 营 销 调 研9. 市 场 营 销 观 念 的 中 心 是 ： B 发 现 需 要 并 设 法 满 足 他 们10.以 防 御 为 核 心 是 （ ） 的 竞 争 策 略 。 A、 市 场 领 先 者11. 对 于 顾 客 有 能 力 购 买 并 且 愿 意 购 买 的 某 个 具 体 产 品 的 欲 望 叫 做 （ ） 。 C 需 求12 通 过 提 供 某 种 物 品 （ 包 括 劳 务 ） 作 为 回 报 ， 从 他 人 那 里 取 得 自 己 所 需 物 品 （ 或 劳 务 ） 的 行 为 叫 做 （ ） 。 D 交 换13. 除 了 提 供 质 量 合 格 的 产 品 ， 还 必 须 提 供 相 应 的 附 加 服 务 ， 如 保 养 、 售 后 服 务 等 ， 这 对 制 造 商 来 说 ， （ ） 。 C、 这 是 产 品 整 体 概 念 的 一 部 分 ， 很 有 必 要14. 卖 方 为 了 鼓 励 批 发 商 、 零 售 商 经 营 本 企 业 的 产 品 ， 给 予 他 们 一 定 的 折 扣 ， 这 就 是 （ ） 。 A、 业 务 折 扣15.经 纪 人 和 代 理 商 属 于 （ ） 。 B、 批 发 商16. 制 造 和 分 销 的 各 个 环 节 都 归 一 方 所 有 并 受 其 控 制 ， 这 种 营 销 渠 道 叫 做 （ ） 。 A、 所 有 权 式 垂 直 分 销 渠 道 结 构17. 制 造 商 推 销 价 格 昂 贵 、 技 术 复 杂 的 机 器 设 备 时 ， 适 宜 采 取 （ ） 的 方 式 。 D、 人 员 推 销18.当 产 品 处 在 生 命 周 期 的 饱 和 期 （ 成 熟 期 ） 时 ， 应 采 用 （ ） 。 C、 提 示 性 广 告19. 市 场 营 销 组 合 是 指 （ ） 。 D对 企 业 可 控 的 各 种 营 销 因 素 的 组 合20.工 商 企 业 的 市 场 营 销 工 作 最 早 是 以 ） 为 指 导 思 想 的 A 生 产 观 念1. 市 场 营 销 观 念 的 模 式 可 概 括 为 （ ） 。 （ 0.6 分 ） A.市 场 产 品 市 场 2. 1912 年 （ ） 写 出 第 一 本 以 “ Marketing命 名 的 教 科 书 ， 被 认 为 是 市 场 营 销 学 作 为 一 门 独 立 学 科 出 现 的 标 志 。 （ 0.6 分 ）A.赫 杰 特 齐3. 在 生 产 者 的 购 买 决 策 过 程 中 ， 新 购 这 种 类 型 最 为 复 杂 ， 需 经 过 8 个 阶 段 ， 其 中 最 后 一 个 阶 段 是 ： （ ） （ 0.6 分 ） C.执 行 情况 的 反 馈 和 评 价4. 消 费 者 初 次 购 买 差 异 性 很 大 的 耐 用 消 费 品 时 发 生 的 购 买 行 为 属 于 （ ） 。 （ 0.6 分 ） C.探 究 性 购 买5. 对 AB 类 的 业 务 单 位 ， 可 供 选 择 的 投 资 策 略 应 是 （ ） 。 （ 0.6 分 ） A.发 展 策 略6. 某 业 务 单 位 市 场 增 长 率 为 15%， 相 对 市 场 只 有 率 为 1.5， 该 业 务 单 位 属 于 （ ） 。 （ 0.6 分 ） B.B 类7. 对 那 些 处 于 发 展 行 业 中 的 企 业 和 目 前 经 营 业 绩 好 、 环 境 变 化 不 大 的 企 业 适 宜 采 用 （ ） 战 略 。 （ 0.6 分 ）C.稳 定 发 展8. 企 业 市 场 营 销 管 理 过 程 的 第 一 步 是 （ ） 。 （ 0.6 分 ） D.分 析 企 业 市 场 机 会 3. 军 工 企 业 兼 搞 民 品 生 产 与 销 售 ， 这 种 做 法 属 于 （ ） 策 略 。 B.多 角 化 4.营 销 在 公 司 中 最 理 想 的 地 位 是 （ ） 。 D.顾 客 作 为 核 心 功 能 和 营 销 作 为 整 体 功 能5. “ 需 要 层 次 论 ” 的 首 创 者 是 ： （ B.亚 伯 拉 罕 .马 斯 洛6. 市 场 营 销 观 念 的 模 式 可 概 括 为 （ ） 。 A.市 场 产 品 市 场7. 消 费 者 个 人 收 入 中 扣 除 税 款 和 非 税 性 负 担 之 后 所 得 的 余 额 叫 做 C.个 人 可 任 意 支 配 的 收 入8. 小 刘 计 划 购 买 一 台 电 脑 ， 但 他 既 缺 乏 电 脑 方 面 的 知 识 ， 又 不 了 解 有 关 的 市 场 情 况 ， 对 他 这 样 的 消 费 者 ， 企 业 当 务 之 急 的 营 销措 施 是 （ ） 。 A.适 时 传 递 有 关 产 品 的 信 息9. 工 商 企 业 的 市 场 营 销 工 作 最 早 是 以 （ ） 为 指 导 思 想 的 。 （ 0.6 分 ） A.生 产 观 念