资源描述
,车展营销方案,政策制定,三,物料准备情况,四,五,车源准备情况,六,队伍建设,七,战术,目标设定,车展活动主题及目的,一,二,活动主题：周年大型庆典活动活动时间：2010年5月29-30日活动地点：艺术中心活动目的：利用此次车展活动，积聚客源。利用公关传播，提升品牌知名度，侧重提升产品及企业品牌影响力。,一、车展活动主题及目的,二、目标设定,明确可行的目标是项目开展的方向。,三、车源准备情况,充足的弹药储备是打胜战的基础,四、政策制定,明显优越于日常的价格政策的制定是引爆销售的关键。,四、政策制定,全方位的宣传策略是集客之保证,四、政策制定,前期准备情况1、展车台数：F0：4台F3r：1台，其他车型待定。2、车顶牌、价格牌、车贴3、照相机4、照片采集：5、展车安排:6、背景（喷绘）7、活动内容：名片的制作8、现场擦车工具9、音响、话筒10、意向客户汇总表,五、物料准备情况,六、队伍建设,人员分组第一组：销售顾问共4名（负责客户接待、信息收集）第二组：宣传人员3名（负责发放宣传单页、现场集客）第三组：内勤人员2名（负责现场活动、整理客户信息）,话术（只针对比亚迪）1、凡车展当天在我公司订购比亚迪汽车用户即可享受1000元精品礼包2、当天未购车、订车用户，凡在6月1-5日来我公司购车可享受600元精品礼包3、我公司抽奖的代金券、装具卡有效期限均为15天。,激励1、凡在车展当天售车、订车数量超过5台的销售顾问，单台提成增加50元。2、全组车展售车、订车超过25台，奖金2000元。3、全组车展售车、订车超过30台，奖金5000元。,七、战术,抽奖战术：我公司为在车展上起到良好的集客效果，特进行抽奖活动。（规则如下）1、凡在我公司留下购买意向登记的用户既有抽奖资格。（每小时进行抽奖一次。注：凡到场客户均赠送纪念品）2、奖项为购车代金券1000元、500元、300元。购车装具卡500元、300元饮水机、豆浆机、精美挂饰、纪念品3、我公司发放的代金券、购车装具卡的使用期限为车展当天至6月12日止（15天内有效）。4、大量设立代金券奖项，代金券可和现场活动同时享受。5、现场订、提车客户均有机会获得：一等奖、二等奖、三等奖,七、战术,现场促销战术：1、凡在车展直接订购F0即可获得我公司赠送的1000元装具大礼包。2、订购F3R即可获得我公司的1500元装具大礼包。3、车展购车用户即可成为XXX第一批购车会员，可享受保养、工时及配件9折优惠（每人发放一张会员卡），老客户介绍新客户相应的提成。4、本活动可与抽奖活动同时享受,七、战术,宣传战术；我公司聘请3-5名临时工作人员。每个入口都有人员发放我公司宣传彩页，指明位置和大概活动方式。保证每个到车展参观的人都知道我公司活动位置、活动内容、销售车型。因我公司场地临近舞台，可用舞台进行宣传，以有奖问答的方式进行集客。推介车型：我公司场地位置临近舞台，在舞台上进行车型推介、宣传，主要宣传我公司地理位置、销售车型以及促销政策。让客户参加到车型了解中，在舞台上进行互动活动。,
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