鸭丫特色玩具网上商城策划书

鸭丫特色玩具网上商城策划书 一 中国玩具市场前景 我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段 发展的潜力巨大 虽 然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市场作为范例和参考 但 也不应一味的模仿 国内有自己的国情 玩具市场和相应的消费者 当然也有自身的特点 如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一 新兴的巨大市场 是设计工作者需要不断探索和研究的领域 二 鸭丫特色玩具市场环境分析 一个成熟的玩具市场里 玩具的市场目标定位主要分为儿童玩 具和面向成年人的特色玩具2 大类 在我国 玩具市场还不成熟 尤其是对玩具的理解不成熟 玩具就是孩子玩的 这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业 据日本玩具协会统计 在日本这个世界第2 大玩具市场 9000 亿日元的市场规模中 面向成人的特色玩具占据了约65 以上的份额 而且岁以上的成年日本人中至少有84 拥有玩具 在世界最大的玩具市场美国 每年能产生大约100 亿美元的效益 而面向成人的特色玩具占据了其中的40 以上 在我国这个全球最大的玩具生产基地 成人特色玩具市场却 几乎是空白 国内厂家盲目地把眼光放在儿童玩具上 导致国内巨 大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领 但是 由于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高 国内厂商加入特色 玩具市场已是大势所趋 在品牌知名度和生产规模等方面都落后于 国外厂家的情况下 我国的特色玩具尤其需要重视包装设计本身的 重要作用 三 鸭丫特色玩具市场定位分析 1 鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装 设计上的独特风格 特色玩具的销售也需要相应的环境和氛围 让 消费者不至于与儿童玩具相混淆 成年人购买玩具不止看重玩具包 装本身 也很看重购买环境的氛围和档次 因此其销售环境和展示 设计也应具备档次感 成熟感和特色 目前国内不少商场已经设了 专门的成人玩具柜台 国内很多城市也开设了面向成人的特色玩具 专卖店 虽然在销售和展示设计上还稍显初级 但为特色玩具分离 出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步 因此 在特色玩具的包 装设计上要考虑柜台展示效果 2 鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩 不少成年人其实也 一样有爱玩的天性 电视电脑游戏和卡通影视作品在成年人群中的 广受欢迎就是一个例子 特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需 要 不同层次的成年消费者对成人玩具具有不同的需求 比如 成 年女士喜欢高档精美的装饰性玩具 如布娃娃 毛绒娃娃和小动物 等等 中年人则会选择具有消遣性和收藏性的玩具 如汽车和军事 模型 而成人玩具市场消费的主力 年轻人 则大多数喜欢具有特色与个性的收藏类人偶玩具 3 鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20 30 岁的年轻人群 年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色 品质以及 收藏价值来的 而不是传统玩具产品的以玩耍为主 因此 耐用 益智 色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛 弃 转而以个性 时尚 材质和造型上的独特 品质的过硬为主 4 鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都 是有着稳定经济收入的人群 甚至还有不少属于高薪阶层 针对他 们的玩具系列当然也应具备足够的档次感 档次感的来源不应是价 格的高昂而是用包装设计来体现 面向成年人的玩具是作为一种收 藏品被购买 在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距 保护 商品的功能在特色玩具包装上被放在次要 而使商品增值和促销的 功能应首先考虑 同时 特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的 人群 个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受 特色玩具本 身的特点在于不断的创新 在包装设计上也应与此呼应 不能过于 系统化和使用太固定的模式 自由创新 不断变化是使包装设计增 加魅力的重点 四 盈利模式 作为一个btoc的购物型网站 我们最大的利润来源当然是贩卖 我们的产品 与此同时 我们鸭丫网还有另外一个盈利模式 收费会员制度 现在大多零售站点都有会员制度 但是这种会员都是免费的 而我 们网站除了有普通会员外 还有vip会员 vip会员可以吸引长期客 户 使用vip 卡可以享受比普通会员更为优惠的vip 会员价 以及参 加各种会员的活动 高档的玩具价钱也略有偏高 因此一点点折扣 就可省下大量金钱 几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都 可以带给顾客优惠 会员卡上有我们网站一些热卖产品 许多新顾 客在第一次购物中 许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买 然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡 对普 通会员来说 我们可以适当的融入积分制度 就可以让你的会员帮 你宣传推广 比如一个会员a是推荐b成为会员 会员a 就会增加积分 积分高了以后 也可以享受好的优惠价格 五 管理方式 会员管理 对于一个有价值的网站 最重要的在于服务 做网站就是做产品和 服务 而服务要以客户为导向 网站最重要的客户就是会员 所以 会员管理这个版块要有专人管理 管理者要注重会员资源的整合 注重会员意见的反馈 要给予会员一定的评论 博客 音乐 理 财等他们感兴趣的话题的自主权 让他们觉得这个网站就是他们自 己的一个网络家园