《南锥共同市场一》PPT课件.ppt

人口：186,957,906。巴西人口中47.3%的为白种人，43.1%为混血种人，7.6%为黑人，2.1%为亚洲人面积：851.49万平方公里资源：铁矿砂占世界总储量9.8%，居世界第五位；产量居世界第二位；出口量也位居世界前列文化特点：巴西的文化具有多重民族的特性，巴西作为一个民族大熔炉，有来自欧洲、非洲、亚洲等其他地区的移民。足球方面，有“足球王国”之美誉。巴西人热情好客，会享受生活，做事随意，时间观念不强，认为紫色代表悲伤黄色代表绝望。,南锥共同市场之一：巴西,目前，巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，中国是巴西的第二大进口来源国和第二大出口市场。中国是巴西出口增长最快的市场之一，也是巴西重要商品的主要出口市场。中国已连续三年成为巴西农产品的最大买主。,巴西对中国进口的主要产品为机器零部件、集成电路及微电子组件、自动数据处理设备及其部件等。中国在劳动密集型产品对巴出口上继续保持优势，如纺织品及原料、家具玩具、皮革箱包等轻工产品等。中国从巴西进口的主要产品为大豆、铁矿砂及其精矿、石油原油、烧碱木浆或硫酸盐木浆、皮革、木材和豆油等。,中巴贸易,巴西,宗教在巴西的营销重要作用中表现为节日（如狂欢节）往往是最好的消费品的消售季节，节假日的促销活动是必不可少的。我们在调查他们需要什么后，可多加出口消费者喜好的产品。中国企业在巴西投资主要领域包括矿山开发、钢铁、空调、摩托车、电话机、农畜产品和装饰生产和销售。中国电子工业、冶金工业、机械制造、输电工业都很先进，这些企业可以到巴西投资设厂，也可以和巴西企业合资经营，“这是两国加强经济关系的最佳方式”。同时巴西也希望中国企业参与巴西高速铁路的招标项目，帮助巴西加快高铁设施建设及相关基础设施的建设。,营销视角,二：阿根廷,人口：4000万（2010年）面积：，2780400平方公里，为拉丁美洲的第二大国。资源：主要有石油、天然气、煤炭、铁和银等。水力资源比较丰富。森林面积占全国面积22%。沿海渔业资源丰富，是世界著名的农牧产品出口国。,文化特点：阿根廷对中国人非常的友好，中国人喜欢购物的习惯让阿根廷的商家对中国游客更加友好，在国际机构中有着良好的合作关系。两国已就建立中阿21世纪全面合作伙伴关系达成共识。阿根廷人普遍喜欢吃欧式西餐，以牛、羊、猪肉为喜食之物。人们喜欢的饮料有红茶、咖啡与葡萄酒。华丽高雅、热烈奔放的“探戈”舞源于阿根廷，被阿根廷人视为国粹。足球方面也很有造诣，被誉为“点球大战常胜军”。,阿根廷对外贸易情况及与中国贸易情况,对外贸易在国民经济中占有重要地位。阿根廷外贸连续多年保持顺差。主要出口产品为油料作物、石油、天然气、汽车、谷物、牛肉、皮革、奶制品、钢铁、渔产品和林产品等；进口核反应堆及机械设备、汽车、电子产品、燃料、有机化学品、塑料及其制成品、钢铁、医药产品等。主要贸易伙伴为欧盟、巴西、中国、美国、智利、墨西哥、日本等。,2011年，中国与阿根廷双边贸易额创新高。2011年头几个月，阿根廷对中国出口农产品有所下降，使得阿方在双边贸易中的逆差有所增加。但是自月份以来，阿根廷对华出口呈大幅增长趋势。中国是阿根廷第二大贸易伙伴，是阿根廷产品的第二大购买国。年至年，两国贸易额翻了番。未来阿根廷希望丰富对中国的出口产品，特别是增加高附加值产品的出口。,营销机遇,阿根廷拥有充足的自然资源和良好的人力资源中国企业可在食品和能源等传统行业投资可以在汽车零配件、生物技术和可再生能源等领域寻求到新的商机,三.巴拉圭,人口：634.9万人，印欧混血种人约占95%，其余为印第安人和白人。西班牙语和瓜拉尼语为官方语言，瓜拉尼语为民族语言。面积：406,752平方公里文化特点：巴拉圭人打招呼时常说：“姆秋.古斯都”,西班牙语的意是“非常高兴见到你”。巴拉圭的商务礼俗，随时宜穿着保守式样西装。拜会政府机关必须预先约会，最好持用英文、葡萄牙文对照的名片。售销说明书应有西班牙文对照。商务活动见面及告别时，一定要握手。当地朋友见面打招呼时，男的常拥抱，女的吻双颊。无论男女好朋友一起走时长挽着胳膊。商务活动时，按规矩，女性向男性伸手的时候，男性必须跟他握手。男性绝不可先伸手跟女性握手。巴拉圭商人一般较好客，但商业决策甚迟缓，因为凡事均得由“老大”决定。销售态度宜低。,对外贸易情况,农牧产品为主要出口产品，其中棉花和大豆出口约占外贸创汇的80%。主要贸易对象为巴西、阿根廷、新西兰、斯威士兰、美国、德国、英国、西班牙、意大利、日本等。近年来，随着中国产品大量涌进南美市场，巴拉圭与中国的贸易往来也日益巨增。,营销机遇,巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后的第三所以应抓住东方市场，提升贸易量,四：乌拉圭,人口：3,477,778面积：176215平方公里文化特点：乌拉圭人大部分为西班牙人及意大利人后裔，性格开放，民在正式场合一般穿西装，平时衣着很随便，对于13，星期五非常忌讳，怕得到不幸，同时也不喜欢青色。乌拉圭城乡居民的主要食物是大米、玉米、面包、蔬菜、禽蛋、柑橘、柠檬。乌拉圭人喜爱称对方的行政职务或学术职务。乌拉圭人信奉天主教的约占全国总人口的一多半，信奉基督教新教的占1.9%，信奉犹太教的占1.7%，无教派人约占全国口的三分之一多点。,对外贸易,中国与乌拉圭,对外贸易：经济依赖出口，主要出口产品有肉类、羊毛、水产品、皮革和稻米等。在推进传统产业的同时更注重非传统产业的发展，积极参与地区经济一体化。出口：油类、电力、肉类、大米、皮革制品、羊毛、鱼类、乳制品。进口：天然气、电力、原油及石油产品、机械、化学制品、交通工具、纸、塑料。,中国主要出口乌拉圭的产品有计算机与通讯技术产品、摩托车、DVD和空调器等。主要进口羊毛、大豆、皮革、肉及实用杂碎和冻鱼等。目前，我国是乌拉圭第四大贸易伙伴和乌羊毛第一大进口国。,营销视角一,乌拉圭市场青睐中国汽车根据乌拉圭品牌汽车协会统计，2007年前5个月中国生产的小轿车在当地市场的销售量达424辆，市场占有率为6.2%；轻型卡车销售量达到77辆，市场占有率为15.6%。其中，江铃汽车销量达44辆，仅次于大众和奔驰，市场排名第三。近年来，乌汽车经销企业热衷于引进和销售我国产汽车，在当地掀起了一股中国汽车热。目前，乌汽车经销商经营的中国汽车主要有解放、东风、江铃、昌河、长城、通宝、五菱、宇通等品牌，还有一些企业以贴牌（OEM）方式（如当地品牌EFFA），或者以进口散件当地组装（CKD）方式引进国内汽车。主要车型为家用小轿车、吉普车、皮卡、轻型卡车、农用拖拉机、大客车等。2007年内，中国奇瑞汽车公司与阿根廷Scoma集团在乌拉圭的汽车组装厂项目将正式投产，这是我国企业首次在南美大陆生产中国汽车。产品除满足乌拉圭市场需求外，还将向周边的阿根廷、巴西、智利等南美国家出口。,视角二,乌拉圭工程机械市场主要依靠进口。巴西是乌拉圭工程机械设备最大的供应国，以28%的市场份额占据首位，日本以19%紧随其后，美国以16%位居第三，其他供应国还有英国（7%）、德国（6%）和韩国（4%）。巴西和日本在重型设备市场（推土机、平地机、铲运机和挖掘机）上占有优势，美国则在机动式叉车和手推车市场上保持领先。对乌拉圭大多数的工程机械用户来说，价格仍然是影响购买的一个重要因素。但是一些大的建筑公司也会考虑售后服务的质量和产品保证书的可靠性。进入乌拉圭工程机械市场最好的办法是到乌拉圭进行实地考察，会见潜在的合作伙伴，并指定一家经销商或代理商。同时，良好的商业关系和灵活的融资条款也非常重要。当地经销商通常会要求享有独家的发行权。当地代理商的一个重要标准是要有遍及乌拉圭全国的营销渠道，以便存储零件和提供售后服务。,视角三,向乌拉圭销售二手设备也是一个进入乌拉圭工程机械市场的好办法。乌拉圭的二手设备市场非常活跃，就连销售新设备的公司也同时销售二手设备和零部件。乌拉圭工程机械的市场价格主要由国际市场价格加上进口关税和运输费用构成。和乌拉圭临近的阿根廷、巴西等南方共同市场国家与美国、欧洲和亚洲国家相比，除了享有有利的关税条件之外，在运输费用上也占有很大优势。,五：智利,圣地亚哥,概况,人口：15,328,467人面积：756626平方公里气候：智利国境内至少包括了七种主要的气候亚类型，包括有北部的沙漠到东部和东南部的高山苔原和冰川，复活节岛上的湿润亚热带性气候，智利南部的海洋性气候以及智利中部的地中海气候。由于地处美洲大陆的最南端，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。,智利文化,文化特点：官方语言为西班牙语。在印第安人聚居区使用马普切语。15岁以上人口中信仰天主教的占69.90%，信仰福音教的占15.14%。主要宗教天主教福音教主要民族印欧混血种人。经济情况：2010年智利人均GDP位居南美洲第一，不过社会贫富差距非常巨大。铜的产量和出口量也均为世界第一。渔业资源丰富，是世界第五大渔业国智利属于中等发展水平国家，预计在2019年前成为南美洲第一个发达国家。矿业、林业、渔业和农业资源丰富，是国民经济四大支柱。贸易状况：1970年12月15日，智利成为南美洲第一个同中国建交的国家，智利也是最早同中国完成入世谈判的拉美国家。智利政府强调立足拉美，优先巩固和加强同拉美国家，特别是周边邻国的关系。重视地区国家间的政治磋商与协调以及经贸技术合作，积极推动地区一体化，维护地区民主与和平。,智利与中国的贸易状况,2005年11月18日，中智签署中智自贸协定。2008年4月13日在海南三亚签署中智自贸协定关于服务贸易的补充协定这些官方文件的签署都为日后中智贸易的发展，市场的拓展起到很好的政策和促进作用。,2011年智利同中国贸易发展迅速，对华出口总额为179.23亿美元，同比增长3.3%，中国依然维持着智利第一大贸易伙伴地位。发展原因总体为：两国经济发展互补性强，和两国友好关系的建立。,六：秘鲁,利马街景是世界上仅次于开罗的建立在沙漠地区的大城市。不雨城，利马是秘鲁最大的工业中心,利马唐人街,位于秘鲁首都利马市中心繁华地段帕鲁罗街，是该国最大的华人聚居地。,基本情况,1.人口：29132万人（2009年）是南美洲人口第4多的国家。.2.面积：1285216平方公里3.气候：秘鲁西部属热带沙漠、草原气候，干燥而温和，年平均气温1232；中部气温变化大，年平均气温114；东部属热带雨林气候，年平均气温2435。4.民族文化：秘鲁是多种族国家，在过去5个世纪由不同族群融合而成。秘鲁独立后逐渐有来自英格兰、法国、德国、意大利和西班牙的欧洲移民定居。,经济与贸易状况,秘鲁是发展中国家，人类发展水平为中等，全国约有50%人口生活在贫穷之中，主要经济活动有农业、渔业、矿业以及制造业等。铋、钒储量居世界首位，铜占第三位，银、锌占第四位。秘鲁是传统农矿业国，属拉美中等水平。矿产丰富，石油自给有余。工业以加工和装配业为主。2005年工业增长率为7%，矿业增长率为7.4%。秘鲁实行自由贸易政策，进口工业原料、资本货和消费品等。主要贸易伙伴为美国、中国、智利和加拿大，我国已成为秘第二大贸易伙伴和第三大出口市场。秘鲁是中国在拉美地区的重要贸易伙伴和主要投资对象国之一。,玻利维亚,拉巴斯,天空之境乌尤尼盐沼,是世界上最大的盐沼地，绵延1万1千多平方公里的乌尤尼盐沼。眼前亮晶晶闪动的不是冰，而是盐。,.人口：1002.8万(2008年).面积：1098581平方公里.气候：东部和中部属热带草原气候，向西部山地过渡到亚热带气候，内陆高原为山地气候。民族语言：官方语言为西班牙语。主要民族语言有克丘亚语和阿依马拉语。多数居民信奉天主教。,玻利维亚,资源与贸易状况,矿产资源丰富，主要有锡、锑、钨、银、锌、铅、铜、镍、铁、黄金等。锡的储量为115万吨，铁储量约450亿吨，在拉美仅次于巴西。石油探明储量为9.29亿桶，天然气为52.3万亿立方英尺。森林覆盖面积50万平方公里，占国土面积的48%。玻是世界著名的矿产品出口国，工业不发达，农牧产品可满足国内大部分需求，为南美最贫穷的国家之一。1998年至今，玻经济一直增长缓慢。工业落后，以小工业及食品、纺织、皮革、酿酒、卷烟等加工业为主。有色金属冶炼有一定能力，拥有号称世界第三的平托（Vinto）冶炼厂。玻历届政府均重视发展对外贸易，特别是鼓励出口以拉动经济增长。玻积极参与地区一体化进程，与多数拉美国家签有经济互补协定。近年来，玻大力开拓其天然气出口市场，并制定了“南方共同市场能源供应地”的战略。,厄瓜多尔,人口:1390万面积：25.637万平方公里气候：西部沿海属热带雨林气候，最南端开始向热带草原气候过渡。中部山山间盆地属热带草原气候，山地属亚热带森林气候，海拔4000米以上常年积雪。年平均降水量在1000毫米左右，12月次年6月为雨季，711月为旱季。东部地区：为亚马逊河流域的一部分。属热带雨林气候，全年湿热多雨，民族特点：印欧混血种人占77.42%，印第安人占6.83%，白种人占10.46%，黑白混血种人占2.74%，黑人和其他种占2.55%，大部分居民分布于中部山地中的盆地内和西部沿海平原，94%的居民信天主教。官方语言为西班牙语，印第安人通用克丘亚语。,经济贸易状况,经济以农业为主。工业主要有石油提炼、制糖、纺织、水泥、食品加工和制药等。主要贸易对象为美、英、德国等国。出口原油(约占出口总值65%)、香蕉、咖啡、可可、香膏木。据中国海关总署统计，2000年，两国贸易额1.55亿美元，比上年增长30.8%，其中中国出口7487万美元，进口8013万美元。,Page31,4492.9万人(2009年),1141748平方公里,哥伦比亚商人办事节奏较慢，但有着很强的自尊心。,印欧混血种人占60%，其余为白人和黑白混血种人。官方语言为西班牙语。居民多数信奉天主教。,哥伦比亚,面积,民族语言,人口,多数人信奉天主教,经济与贸易状况,哥伦比亚历史上是以生产咖啡为主的农业国。是拉美重要的旅游中心之一，旅游业较发达。以开采石油和煤为主，是拉丁美洲主要产金国，铂产量居世界第四位，绿宝石产量居世界首位。是顶级祖母绿的代名词，该地所产的祖母绿，颜色浓艳，每年出产数以千万美元计的祖母绿到世界各地的市场，占全球的祖母绿市场的一半。奉行独立自主、不结盟和多元化的外交政策1980年2月7日，哥伦比亚同中国建交。2011年中国以15%的份额保持了第二大进口来源国地位。,总结（一）,中国在拉美地区贸易的特点是贸易伙伴少，但比较稳定，变化不大。而且拥有太平洋口岸港口的国家，其对华进出口额会相对较大，贸易花样品种也更齐全些。在中美洲及加勒比海各国，除了古巴和巴拿马以外，中国的贸易额相对有限，加勒比海各国都把加强同中国的经贸往来合作作为自己对外政策的重要目标，但近年来，尽管双方在政治关系上有所加强，但是商业和投资环境上仍有许多障碍，有待解决。首先是价值观念的认同问题，中方和该地区位于不同的文化传统区域，这给双方商业和投资机会的拓展带来了诸多不便。还有如信息的透明度问题，涉及到经济管理、国内需求、货币政策、产业政策、财政政策、市场自由化战略、投资法规及设立新公司的管理和手续问题。,（二）,同时，目前中国还缺少为企业，尤其是为中小企业提供市场信息的机制、机会优先的机制、国际竞投标机制。总之，商业和投资问题还并没有成为中国市场的主导性因素，而中国的商业投资者也缺少资源利用的机会，组织有关机构和代表性产品，走出国门，到海外展销，寻找自己的贸易伙伴,（三）,加勒比区域是南美市场不可分割的部分，中国欲开拓南美市场，则必须同时研究如何扩大其在加勒比区域的现有市场份额，因为中国在这个区域的投资是该地区贸易体系的不可分割的组成部分。加勒比海各国疆域有限，但是作为整体来说，这个市场提供的商机是相当可观的。从加勒比海各国的角度来说，中国是个巨大的进出品市场，潜力十分巨大，是现今世界上显示最强劲经济发展后劲的国家之一，也是工业化程度较高的发展中国家之一。中国拥有世界最多的人口，而且对生活质量和消费水平提出越来越多、越来越高的要求。中国传统的产业模式、消费方式现在正经历着向现代化社会方式的迈进过程。最后，由于部分国家网上显示数据不是最新的，所以分析有限，希望大家可以体谅。,谢谢！(*_*)嘻嘻,第二组致敬,