晋商何以能够做大、做.ppt

晋商何以能够做大、做强（二）良好的信用机制,一、晋商的良好声誉二、当前经济中的信用危机三、从“囚徒困境”到合作均衡四、晋商信用机制之解析五、启示与借鉴,一、晋商的良好声誉,1当时的官员、思想家的评价“中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不能望江浙，其推算不能及江西湖广，而世守商贾之业，惟其心朴而实也。”郭嵩焘“山右钜商，所立票号，法至精密，人尤敦朴，信用最著。”（清朝续文献通考卷十八）早期维新思想家就说:“山西钱票，一家辄分十铺，散布各省，会票出入，处处可通。”冯桂芬“晋商笃守信用”梁启超。,2.外国人的评价3.山西商人自己的陈述票号分庄经理李宏龄称：“自庚子之变，各行息业者多，独我西号自二十七年回京后，声价大增，不独京中各行推重，即如官场大员无不敬服，甚至深宫之中亦知西号之诚信相符，不欺不昧，此诚商务之大局，最为同乡极得手之时也。”“至是之后，信用益彰，即洋行售货，首推票号银券最足可信，分庄遍于全国，名誉著于全球”。（山西票商成败记序言）4今人的看法,二、当前经济中的信用危机及其影响,（一）信用危机的表现（二）当前信用缺失的危害,（一）信用危机的表现1企业领域（1）企业做假账（2）企业合同违约（3）企业间相互拖欠货款2经济中介机构3广告宣传中4金融领域（1）企业逃废银行债务（2）银行消费信贷的信用风险很高（3）银行以贷谋私（4）金融违轨活动普遍（5）证券市场信用严重不足,（二）当前信用缺失的危害我国当前的信用问题已经影响到商业、金融、消费及社会生活的各个方面。1.从微观上来看.2.从经济运行与宏观方面来看。,三、从“囚徒困境”到合作均衡,“囚徒困境”，“合作均衡”。要素：参与人、策略、报酬如：扑克游戏、象棋游戏、军旗游戏（四国大战）,“囚徒困境”：在一次博弈且没有有效的制衡机制的条件下一定会出现。合作均衡：1.一定的道义条件；2.长期重复博弈（追求长期利益）；3.制衡机制是有效的（对失信者的惩罚力度必须足够大，且实施惩罚的成本足够小）；4.可识别性，即博弈参与人过去的行为是可以观察的。,四、晋商信用机制之解析,(一)文化传统的积淀（二）集体主义惩戒（三）自我实施机制（四）晋商对外信用机制的建立与维持（五）本节小结,（一）文化传统的积淀晋商的性格大体上可以概括为九项特点：在抱负上，要创立属于本身的商业王国，“树基业于家”；在价值上，肯定工商的重要性，如王阳明所说，“四民异业而道同”，“商何负于农”；在行为上，以仁义为本，“借令服商贾而仁义存焉”；在自律上，重视“德”与“名”；在管理上，建立共荣的伙计制度；在操作上，发展商业算术；在买卖上，薄利多销；在制度上，借用官府组织之形式；在经营上，强调自由竞争。晋商信用体系的建立得益于以“仁义礼智信”为主要内容的儒家思想，在这些非正式规则的制约下，为了获取长远利益，也就最容易选择诚实守信的经营方式。,（二）集体主义惩戒1“闲言碎语”模式2.晋商集体惩戒模式“闲言碎语”模式的扩大“同事贵同乡，同乡贵同心，苟同心，乃能成事”。形成了一个“本地人”的范围。正如20世纪初的学者所评价：“山西票庄自经理以下的职员，除了一二仆役外，清一色的雇佣山西人,”“山西票庄营业，自清初迄今，其同业间未闻有危险之事，未始非雇佣人之限制，有以绝其弊端耳。”,2.晋商集体惩戒模式“闲言碎语”模式的扩大“同事贵同乡，同乡贵同心，苟同心，乃能成事”。形成了一个“本地人”的范围。正如20世纪初的学者所评价：“山西票庄自经理以下的职员，除了一二仆役外，清一色的雇佣山西人,”“山西票庄营业，自清初迄今，其同业间未闻有危险之事，未始非雇佣人之限制，有以绝其弊端耳。”3集体主义的惩戒机理“社会印章”信誉资本,3集体主义的惩戒机理“社会印章”信誉资本,（三）自我实施机制1.实施的重要性性2第三方实施与自我实施第三方实施第三方实施的条件与内容：（1）技术与信息手段的发展。（2）规模经济（3）国家强制-法律规定-法庭的实施（4）其他一系列监督惩罚机构，如“消费者协会”等自我实施,3行会的发展脉络,4晋商会馆的自我实施机制第一，直接地监督、仲裁与执行,第二，道德教化与人格塑造,北京正乙祠整义园记指出“贾人所以答神庥，以谓人无论智愚，未有对明神而敢肆厥志者”。会馆祭祀神灵是因为“惧人心之不齐，或有相欺相诈者，因质诸神明以为凭，而培修痤祀之不绝，以致其尊崇而抒城敬”。,第三，协调官商关系,第四，直接介入市场运行或管理,如：山西浮山县山陕会馆，因“浮邑地处僻壤，商贾不通，购置货物甚艰十月初六日，南门外关帝庙逢会，召集远近商贾，鬻诸般货物，邑人称便焉。”河北阳原县山陕会馆“庙会六月中旬举行，均以售百货为主所演之腔，乃山西北路帮子，与蒲陕大调大同小异，偶演秦腔，声悲音锐。”,（四）晋商对外信用机制的建立与维持（五）本节小结,四、晋商信用之特点1正确的道德理念和经营价值观2信用约束的硬性化其一，产权明晰。使得责权利非常明确。其二，乡土集团为特色的集体主义惩戒机制与自我实施机制。其三，惩戒与制衡机制的有效性。,五、启示与借鉴（一）启示其一，交易主体之间必须是可以识别的。其二，参与人必须注重长期的经济利益。其三，惩罚机制是有效的。其四，社会的基本信用环境是良好的。,（二）借鉴1.当前企业信用缺失的原因其一，企业的文化建设严重滞后，核心理念还远未形成。其二，从企业外部管理看，我国仍处于经济发展水平较低的阶段，对企业信用的管理严重弱化。其三，从产权角度看，我国当前的许多企业产权关系不清晰。其四，从政府的角度看，在各级行政部门及其执法者中也存在着比较严重的信用低落现象。,2应当采取的措施与晋商信用相对照，面对当前企业的信用问题，我们至少应该在以下几个方面做出努力：其一，树立并强化正确的企业道德理念，增强企业的商誉意识和经济信用意识。其二，大力整顿和规范市场秩序，进一步健全市场法规并严格执法。其三，加大企业改革力度，尽快建立以产权清晰为特征的现代企业制度。其四，加强政府信用建设，构建诚信政府。,