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基本法与职涯规划,湖南分公司收展转正班,符治强,课程目的,通过学习本课程，让学员了解正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升资深和晋阶组经理的利益。,课程大纲,我的位置我的责任我未来的路程走进基本法展望未来寻找方向明确方向规划前程,恭喜您！您已经成为一名售后服务专员,我的位置,我现在的责任,续期收展员日常管理会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理考勤管理：其他行政事务管理续期收展员品质管理,我未来的路程,正式收展服务专员SZE1,收展组经理SZD1-3,管理系列,销售系列,收展处经理SZC1-3,资深收展服务员SZE2,我,销售,管理,?,面对现状引发思考,让我们走进基本法,Womenyouxiesha,代理人特别给付项目,充足的保障、更多的收益,正式收展服务专员薪资项目,1、个人收展首佣（个人实发FYC）,个人收展首佣=个人年度保费首年度佣金率,2、个人收展续佣,个人收展续佣=续年度实收保费续年度佣金率,享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%！,入司一年后，有续佣后，享受13个月继续率奖金,3、个人继续率奖金,今年2月销售财富20000元，首佣4800元次年客户缴交保费，续佣1000元继续率奖金1000*120%=1200元合计续期收入2200元,4、专职单收费津贴,二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%,C1：宽末二次综合达成率对应系数C11（宽末二次综合达成率-72%）3；（注：宽末二次应收保费为0时，C1取1）C2：宽末三次综合达成率对应系数C21（宽末三次综合达成率-90%）2；（注：宽末三次应收保费为0时，C2取1）C3：宽末四次综合达成率对应系数C31（宽末四次综合达成率-96%）2；（注：宽末四次应收保费为0时，C3取1）五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24，收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元宽末二次达成100%，则系数C1为1.84，收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元,165.6元,5、短险收费津贴,短险收费津贴=短险收费件数25元/件,6、专职单复效奖,专职单复效奖=复效保费1%,7、无佣期服务津贴,无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费1%,增来的新人拿到了2000元佣金,增员了！,增员人可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。,8、增员奖,9、新人责任底薪,多挣多奖,挣500奖400挣1000奖800挣2000奖1500,不怕你拿，怕你不拿！,20,=季度内实发佣FYC*季度绩效奖系数,10、季度奖,展望未来寻找方向,案例一、新约佣金不同、职级相同,新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。,迈向个人行销之路！高销售是实现收入提升的根本!,结论一：,案例二、新约佣金相同、职级不同,一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：,初佣7200,正式业务员,资深收展员,初佣7200,组经理,初佣7200,直接销售职级越高收入越高,公积金360*2,25,除正式职级的10项收入外，另增加：,晋升资深我能赚多少？,资深收展专员薪资：,吸引高手加盟的法宝！,26,个人销售奖金,对绩优高手的表彰！,每月基本目标：200015002002003900元每月保底目标：10008001001002000元,如：康腊喜资深职级，1月份销售奖=36000*0.2*0.15=1080元钟菊枝资深职级，1月份销售奖=21100*.0.2*10%=420元,27,组经理的薪资构成：11项！,8-11项，正式收展员没有的，组经理还要有！,1-7项，正式收展员有的，组经理也有！,28,收展组经理薪资之：职务津贴,29,10版：【专职单收费津贴总和（含一代万能）短险续保津贴总和】20%,直辖组续收管理津贴系数增加了13%，大幅提高了续期管理的利益，有利于组织发展和续期指标的提升。,收展组经理薪资之：直辖组续收管理津贴,30,育成奖=被育成组实发FYC之和奖励系数,不包含被育成组之后再育成的第二代及以后的收展组,发展其组员育成团队，在过程中受益，育成后不仅享受高额辅导奖，还能晋升更高职级，一举三得。,收展组经理薪资之：育成辅导奖,31,直辖组展业管理津贴直辖组实发FYC直辖组展业规模系数直辖组有效人力系数,小组最高FYC35000元提38.4%，实现了管理越好收入越高,团队展业规模系数,直辖组有效人力系数,收展组经理薪资之：直辖组展业管理津贴,32,如徐佳文组，1月份实动10人，标保80921元，佣金预估15000元：则展业管理津贴=1500028%1.2=5040元,33,一、双重管理利益：1、高达38.4%的管理利益，不是总监，胜似总监；2、高达20%的续收管理津贴，体现收展价值；二、稳定的固定收入1、固定的职务管理津贴（600.800.1000）2、高达20%的续收管理利益。,组经理的优势：,迈向管理行销之路！晋升是实现收入提升的根本!,结论二：,明确方向规划前程,管理行销发展之路,正式收展员如何晋升为资深收展员,我的近期目标：,任职正式收展员满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋级一个级别,滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月,入司到资深最快仅需为4个月,正式收展员如何晋升为初级组经理,我的近期目标：,任职正式收展员（资深收展员）满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋阶初级组经理,滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月,入司到主管最快仅需为4个月,温馨提示：,正式收展服务专员维持标准,正式收展员未达维持标准，给予三个月的观察期，首佣打8折，考核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持标准，扣发的钱不返；考核期个人收展FYC300元，终止合同。,自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期,最低要求可轻松达成！,40,续期指标积分说明,个人/团队积分均以此标准进行计算。积分按月度各项宽末达成分别进行计算，累积考核期内各月各项积分总和即为考核期续期指标积分。,课程回顾,我的位置我的责任我未来的路程走进基本法展望未来寻找方向明确方向规划前程,用喜悦的心走长远的路,衷心祝愿,谢谢！,
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