专升本《市场营销》考试答案.doc

试题分类:专升本市场营销_11000950题型:单选分数:21.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（ ）。A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.企业名称与品牌并用策略D.分类品牌策略答案:A2.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。A.长而窄B.短而宽C.短而窄D.长而宽答案:D3.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ ）。A.经销商B.经纪商C.代理商D.寄售商答案:A4.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（ ）。A.改进新产品B.换代新产品C.全新产品D.地域性新产品答案:B5.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ ）。A.电视B.广播C.报纸D.杂志答案:B6.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（ ）。A.现金折扣B.季节折扣C.交易折扣D.数量折扣答案:A7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（ ）。A.人口因素B.心理因素C.购买行为D.地理环境答案:C8.对高档瓷器产品宜采取（ ）。A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价答案:B9.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（ ）。A.投入期B.衰退期C.成熟期D.成长期答案:C10.市场细分是以消费需求（ ）理论为基础。A.变化性B.异质性C.同质性D.不满足性答案:B11.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）。A.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化答案:D12.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（ ）。A.社会性B.艺术性C.真实性D.针对性答案:A13.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（ ）A.折扣定价B.价格歧视C.撇脂定价D.招徕定价答案:D14.产品生命周期是指产品的（ ）。A.自然寿命B.物质寿命C.使用寿命D.市场寿命答案:D15.国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.人口因素B.购买心理 C.购买动机 D.商品用途答案:C16.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（ ）。 A.生产导向型企业 B.推销导向型企业 C.市场营销导向型企业 D.社会营销导向型企业答案:C17.企业产品组合中所拥有的产品线数目是（ ）。A.产品组合的长度B.产品组合的相关性C.产品组合的深度D.产品组合的宽度答案:D18.以便民为主，注重新产品的推广是（ ）。A.高档品B.耐用消费品C.日用品D.选购品答案:C19.产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（ ）。A.三阶渠道B.二阶渠道C.零阶渠道D.一阶渠道答案:C试题分类:专升本市场营销_11000950题型:单选分数:21.顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。A.价格折让B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣答案:D2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A.推销观念B.市场营销观念C.生产观念D.社会市场营销观念答案:D3.衡量消费者对汽车购买力量最有效的收入指标是（）。A.个人收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.GDP答案:C4.市场营销管理的实质是（）。A.需求管理B.刺激需求C.生产管理D.销售管理答案:A5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。A.需求状况B.中间商的多少C.竞争能力D.需求状况和竞争能力答案:D6.“深海”集团总裁曾经说过:“企业必须在第一时间内发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）。A.社会营销观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案:D7.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。A.产品差异化策略B.多品牌策略C.产品延伸政策D.扩大产品组合策略答案:D8.一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.目标和战略B.产品和市场C.分销渠道D.利润答案:B9.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫（）。A.所有权式垂直营销系统B.水平营销系统C.管理垂直营销系统D.契约垂直营销系统答案:A10.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（）。A.选择性保留B.选择性专业化C.选择性定位D.选择性反应答案:A11.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.商品用途B.人口因素C.购买动机D.购买心理答案:C12.下列（）富有价格弹性。A.大米B.食盐C.家电D.肥皂答案:C13.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。A.奶牛类B.瘦狗类C.问号类D.明星类答案:D14.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.现金折扣C.数量折扣D.季节折扣答案:C15.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为答案:A16.以下哪一个是报纸媒体的优点？()A.表现手法多样、艺术性强B.形象生动逼真、感染力强C.专业性强、针对性强D.简便灵活、制作方便、费用低廉答案:D17.公共关系是一项（）的促销方式。A.长期B.偶然C.一次性D.短期答案:A18.（）不是行业初始生命周期的特征。A.多家小公司B.以本地为中心C.缺少技术标准D.增长变慢答案:D19.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.现金折扣B.季节折扣C.业务折扣D.数量折扣答案:A20.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。A.带来一些战略利益B.增加市场的开发成本C.必然造成战略利益损失D.降低产品差别答案:A21.人员推销活动的主体是（）。A.推销人员B.推销品C.推销条件D.推销市场答案:A22.营销推广的目标通常是（）。A.刺激消费者即兴购B.了解市场，促进产品适销对路C.帮助企业与各界公众建立良好关系D.降低成本，提高市场占有率答案:A23.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）。A.不规则需求B.充分需求C.过量需求D.潜伏需求答案:A24.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。A.企业利润B.顾客利益C.顾客让渡价值D.企业让渡价值答案:C25.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A.市场份额B.市场机会C.市场盈利D.市场增长答案:A26.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。A.混合产品B.深度产品C.广度产品D.独家产品答案:D27.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。A.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；B.产品性能和结构未尽人意；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.未能令广大消费者了解该产品的优点；答案:A28.价格竞争模式的主要特点（）。A.低成本和低价双效策略B.低成本C.差异化价格D.低价答案:D29.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。A.执行和控制市场营销计划B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.寻找和评价市场机会答案:D30.威胁水平高和机会水平高的业务，被叫做（）。A.成熟业务B.冒险业务C.困难业务D.理想业务答案:B31.（）不是行业初始生命周期的特征。A.以全球为重点B.快速增长C.高度专业化D.多家小公司答案:A32.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。A.关联度B.深度C.长度D.宽度答案:B33.企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）。A.多元一体化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化答案:C34.某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）。A.观察法B.调查法C.实验法D.专家估计法答案:A35.企业和服务人员能够设身处地地为顾客着想，努力满足顾客的需求，这是服务质量的（）评价标准。A.移情性B.可靠性C.适应性D.保证性答案:A36.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）。A.招徕定价策略B.尾数定价策略C.声望定价策略D.整数定价策略答案:B37.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。A.人们习惯用煤气煮开水喝；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.未能令广大消费者了解该产品的优点；D.产品性能和结构未尽人意；答案:B38.市场营销管理的实质是（）。A.生产管理B.销售管理C.需求管理D.刺激需求答案:C39.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A.等于B.小于C.大于D.都不是答案:C40.下列（）属于企业的不可控因素。A.产品组合B.促销策略C.营销环境D.营销组合答案:C试题分类:专升本市场营销_11000950题型:多选分数:31.竞争导向定价法常用的方法是（ ）。A.随行就市定价法B.目标定价法C.需求定价法D.差别定价法E.投标定价法答案:A, E2.下列哪些属于零售商（ ）。A.专卖店B.百货商店C.购物中心D.制造商销售办事处E.便利店F.超级市场答案:A, B, C, E, F3.消费者市场的销售促进目标应包括（ ）。A.鼓励大量购买B.储存相关产品项目C.吸引竞争者品牌的使用者 D.鼓励支持新产品或新花样答案:A, C4.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ ）。A.技术性强的产品 B.体积大、重量大的产品C.鲜活易腐产品D.有传统特色的产品答案:A, B, C, D试题分类:专升本市场营销_11000950题型:多选分数:21.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A.对大量购买的顾客所给予的优惠B.剧院里不同位置的座位的票价不同C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动E.公园门票对某些社会成员给予优惠答案:B, C, E2.下列属于心理定价策略的是（）。A.招徕定价B.渗透定价C.撇脂定价D.尾数定价E.声望定价答案:A, D, E3.美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。A.成本领先战略B.品牌战略C.聚焦战略D.差别化战略E.一体化战略答案:A, C, D4.以下哪些是消费者市场的特点（）。A.分散性B.广泛性C.复杂性D.多变性E.季节性答案:A, B, C, D, E5.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）。A.上级指示B.社会利益C.消费者需求D.竞争者动向E.企业利润答案:B, C, E6.细分市场的有效标志主要有（）A.可垄断性B.可进入性C.可盈利性D.可测量性答案:B, C, D7.以下哪些是消费者市场的特点（）。A.分散性B.广泛性C.多变性D.季节性E.复杂性答案:A, B, C, D, E8.顾客购买总价值包括（）。A.服务价值B.人员价值C.形象价值D.产品价值E.商品品牌答案:A, B, C, D9.定价策略有（）。A.新产品定价B.差别定价C.产品组合定价D.心理定价E.区域定价答案:A, B, C, D, E10.市场挑战者战略有（）。A.保护市场份额B.选择进攻战略C.紧密跟随D.扩展整个市场E.确定挑战目标答案:B, E