以活动率为核心的督导体系.ppt

以活动率为核心的督导体系,2010年营销重点工作：抓活动率营销目标：活动率80以上,活动率是检验营销工作的唯一标准,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年督导工作以活动率为核心,所有与活动率无关的工作可做可不做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年活动率经营目标,做北区活动率最高的分支机构市区：年均80%以上一季度：78%；二季度：82%；三季度：80%；四季度：85%三级机构：年均90%以上一季度：88%；二季度：92%；三季度：85%；四季度：90%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率目标分解,每列第一个数值为最低目标，第二个数值为挑战目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率督导分工,张志红经理为总督导,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早会经营考勤管理及出勤率活动量管理（VPCS表的应用）职场布置,活动率改善基础工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早会经营,早会经营是分公司2010年最重要的一项基础管理工作，是分公司持续不断要抓的一项核心管理工作各级营销管理者都要高度重视早会经营，通过早会经营去落实营销的各项管理早会经营的核心在小组早会组会经营的核心在于活动量管理建立营业部早会功能小组，营业部、营业组都要做好早会行事历的规划和安排,早会经营的好坏的基础是出勤率出勤率低于70%的营业部要进行强制整改保持考勤管理的公平、公正和公开建立季度考勤扣款检查制度,考勤管理及出勤率,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主任是活动量管理的主要责任人和承担者活动量管理的目的不在于检查，而在于辅导每日3访是业务员最基本的拜访量要求VPCS表的应用在2010年都要坚持,活动量管理,建立以小组为核心的活动率管控体系掌握正确的推动节奏提供更多的行销支援督导系统的配合有效的激励支持,活动率推动思路,主任是活动率改善的第一责任人月初：主任通过小组月度会议沟通，确立小组的活动率和人均件数目标，并上报营业部和营业区月中：1、建立相应的报表追踪体系（营业区）2、通过主任例会进行追踪（营业区和营业部）3、单独追踪与辅导月底：未达到标准和目标的营业组要到营业区进行述职，并提出下月改善措施,一、建立以小组为核心的活动率管控体系,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、围绕周推动节奏，需要做的工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、提供更多的行销支援,工具支援：紧急事件联络卡产品支援：幸福四重奏、健康人生保障计划、产品说明VCD策划支援：情人节、三八妇女节宣传支援：新闻发布会,四、督导系统的配合,报表监控：日报、周报、月度分析报告会议追踪：区经理例会、区部经理会议、区主任会议电话追踪：三级机构、重点改善营业部早会下部督导：一追到底明确督导责任人：营业区、三级机构建立相应的考核和评估体系,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,五、有效的激励,三个层面：营业区、营业部、营业组标准组推动营业部“件数擂台赛”激励手段：奖金、物品、行销工具、贺报、激励卡片,北区机构奖励,二级机构季度第一三级机构季度第一,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,北区营业部奖励,连续三个月活动率100%,1、奖牌2、林总现场授课,连续六个月活动率100%,1、奖牌2、丁总现场座谈,XX分公司营业组奖励,连续三个月活动率100%,1、奖牌2、陈总参加小组交流,连续六个月活动率100%,1、奖牌2、王总现场座谈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据出勤率和业绩情况,市区督导推动具体举措,机构督导推动具体举措,2010年弱体营业部督导表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,备注：出单人数差距活动率差距*人数,2010年活动率改善表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,