临时外展点及房展会管理工作讲义.ppt

临时外展点及房展会管理工作讲义,对临时外展点的理解,区位：目标客群的活动不在项目所能辐射范围；对于郊区项目而言，临时外展点的设立能方便更多客户更好的了解项目市场：项目货量较大，本地市场难以消化；这儿都卖了N年了，开拓异地市场是个不错的选择现场：工程进度慢，致使项目未能达到参观条件。客人都打电话问了好多次了，干脆请他去外展点看看也好,项目为什么设置临时外展点?,1,根据目标客户群聚集地选择外展点位置,根据前期调研资料，实地选择目标客户群聚集的重要商业中心，并找准最能吸引人流的交通节点处；统计经过的人流量、车流量；拍照、在地图上标识；,临时外展点设在什么位置?,1,前期筹备,在与业主沟通租赁价格及租赁方式后，形成临时外展点选址建议书上报；,与业主确定租赁价格及租赁方式,3,前期筹备,临时外展点的岗位设置,4,前期筹备,岗位设置,选定合适的现场人员,人员培训,除项目销售信息外，注意加强品牌配套、服务相关内容的培训内容,外展点展场设计,活动安排,物料筹备（硬件物料、广宣物料）,合作公司选择流程,基本物料清单,小礼品派发,临时外展点的包装方案,5,前期筹备,根据前期方案要求，对施工过程进行监控。最终验收，并交付使用。,临时外展点的施工监控、验收,6,前期筹备,对来访客户进行品牌、项目介绍，并予以产品推介；如不能实现预期目标，考虑在人流集中处派发资料。,投入使用,项目及品牌信息的更新，做好输出口径的统一,对来访客户的登记整理,日常外展点设备维护，及派发资料的补充,投入使用,房展会,在房展会的效果与费用之间取得平衡,达到项目展示及项目销售的效果；平衡政府及各方的关系。,与项目部、政府及媒体等各方及时沟通保证参展能获取预期效果确定各项费用支出的合理,房展会,项目体量的、项目所属城市决定参展所需的费用也应不同,房展会,常规的接待与销售看楼车的设置应对展场紧急情况的出现,房展会,对成交及来访客户的资料和购房意向的统计收集；对竞争对手的各项信息的收集分析。,房展会,