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“心相印”市场营销策划案,制作:心动奇迹成员:06市营(5)麦梦雯06市营(4)陈玲06市营(5)冼嘉洋06市营(5)马兴和06市营(5)曾文旺,营销环境分析,目标市场定位,目录,1、背景介绍,灵感：华南农业大学的饭堂,理念：分享，加强情感诉求,口号：分享喜悦，从“心”开始！,目的：1.奥运会2.提升品牌形象3.开拓更大市场,2、营销环境分析,2.1宏观环境分析,2.2行业竞争分析波特模型,2.3微观环境分析-企业本身,2.3微观环境分析-消费者,2.3微观环境分析-竞争者,2.4“心相印”品牌的SWOT分析,3、目标市场定位,选择目标市场,位于中国主要消费城市的学生、情侣、家庭。主要的年龄分布在于1645岁。,目标顾客分析,学生,情侣,家庭,友情,时尚,实惠,爱情,浪漫,幸福,亲情,温馨,安全,目标顾客分析,目标市场定位,学生：它是纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。情侣：它就像是爱情的花朵，分享让它灿烂地盛开着。家庭：它像是一位给与亲人无微不至关怀的母亲，温暖而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。,产品形象：柔软、洁净、爱的分享,传播理念定位：分享喜悦，从“心”开始！,4、产品策略,特点介绍,产品策略,使用方法,产品策略,包装特点,友情,爱情,亲情,产品策略,产品组合,5、价格策略,新系列产品的定价策略：,渗透定价策略,6、渠道策略,心相印,直接渠道,网络,消费者,零售商,大型超市,便利店,学校超市,综合/专业批发市场,大型合作,大型体育机构（例如奥运会）,学校团体的活动奖品提供商,银行等企业单位福利或者活动,酒店的纸巾使用或大型嘉年华,“心相印”新系列的渠道策略,中间商管理,7、促销策略,理解，认同，形成核心理念,打动目标受众,试用购买新产品,促销策略图,广告策略平面广告,广告策略电视广告,广告策略网络广告,主要选择网络媒体：网络电视，播客，流量大的网站（腾讯，新浪，网易）说明：主要插播是的是平面广告，如缓冲时的插播。而在流量大的网站，我们在生活，教育，新闻，家居版块上投放。网络媒体广告费用：维期三个星期。大约要257000。,活动营销,谢谢,
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