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目录,一、南京市医疗行业概况二、广告行销建议1、平面媒体2、电视媒体3、广播媒体4、户外媒体5、终端促销,南京市医疗行业概况,南京市共有医疗机构1318所，床位23346张，从事医疗服务的专业人员49068人。其中医院168所占总数的12.7%；卫生院137所，占总数的10.4%；所占比例最多的是诊所和卫生保健所医务室共有847所（64.3%），另有疗养院（所）、门诊部（所）、专科防治所、卫生防疫机构、妇幼保健所（站）等从事医疗服务的机构。在全国“百佳医院”评比中，南京脑科医院、江苏省中医院、南京军区总院榜上有名。具体数据详见图表：,对南京市城区医疗机构及医疗结构床位拥有量的把握，可针对性的选择重点广告区域。例如，鼓楼区拥有市区26.60%的医疗机构，其床位拥有量却为整体的45.57%。,南京城区医院收治病人前十位疾病构成,南京市医疗行业基础数据,南京市前10位主要疾病死亡率及死因构成,以上数据可融入软文或广告信息中，增强广告的说服性。,南京市医院门诊量及病床使用情况,南京市医院情况调查统计,南京市医疗机构年诊疗人次排名江苏省中医院1114522人次（+3.85%）江苏省人民医院956112人次（+15.27%）南京市鼓楼医院940839人次（+3.16%）南京市儿童医院725511人次（+1.68%）江苏省省级机关医院599597人次（+18.97%）南京市第一医院513133人次（+1.91%）南京市中医院433608人次（+13.35%）南京市口腔医院358020人次（+8.80%）南京医科大学第二附属医院309199人次（+0.46%）南京市妇幼保健院227542人次（+23.66%）,南京市医疗机构年出院人次及病床使用率排名江苏省人民医院20209人次（+8.22%）101.4%(+4.4）南京市鼓楼医院18980人次（+6.69%）99.2%(-0.4）南京市第一医院15924人次（+9.65%）88.4%(+5.9）南京市儿童医院13761人次（+27.31%）94.2%(+2.1）江苏省中医院12783人次（+6.38%）92.8%(+0.9）南京市妇幼保健院8898人次（+20.90%）86.2%(+9.1）南京医科大学第二附属医院8126人次（+18.58%）64%(+2.1）江苏省肿瘤医院6048人次（+23.48%）106.8%(+18.4）南京市中医院4690人次（+10.28%）89.3%(+16.1）南京脑科医院4520人次（+17.16%）91.3%(+1.1）,各大医院基本情况,广告行销建议,1、平面媒体软文先行，通栏在后：说服性软文强化消费者对产品功效的认识，后期通栏广告提升品牌形象。辅助形式：夹报0.06元/份以夹报的宣传形式将“康复快”病体营养专栏随南京地区的报刊发行通路同步发行，通过广覆盖，锁定部分消费者。,2、电视媒体广告信息栏目南京有线电视台缤纷都市8000元/期南京电视台28CH经济大观3300元/期广告信息片创意脚本见后页,备注：以下电视、广播创意脚本以市场反应较好的5号、3号、4号为例,电视脚本（版本一）,康复快3号专题片脚本,康复快4号专题片脚本,康复快5号专题片脚本,电视脚本（版本二）,康复快3号“肿瘤防化疗的营养补充”,康复快4号“胰脏的营养补充”,康复快5号“外伤营养不良导致伤口感染”,康复快3号“肿瘤防化疗的营养补充”女：小李，您在买什么东西？男：我母亲最近肿瘤开刀，正在住院治疗，所以我买几盒康复快。女：康复快？干什么用的？男：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品，共8个系列，其中3号康复快是专门针对“肿瘤防化疗”病症的营养补充品，里面含有丰富的防化疗后受损细胞所需的高级营养物，如卵磷脂、高级植物蛋白、十余种氨基酸、维生素和微量元素及药食同源的薏苡仁等中草药。他口感好，容易吸收，对病后恢复很有帮助。女：是吗！那还不赶快去买！合：探病请用康复快，病人需要康复快！,3、广播媒体广播脚本,康复快4号“胰脏的营养补充”甲：张大姐，去哪？乙：哎，我老伴儿最近糖尿病加重，听说4号康复快可以帮助糖尿病人的营养吸收，我准备去买几盒。甲：康复快，干什么用的？乙：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品系列，其中4号康复快是专门针对“糖尿病”病症的营养补充品，里面除含有丰富的铬、锌外，还有胰脏所需的氨基酸、B族维生素、维生素C以及吸附脂肪毒素的膳食纤维、植物蛋白盒南瓜粉。听说糖尿病人吃了后旁边反应不错，尤其适合肥胖体质及2型糖尿病人群。所以我打算也买几盒给我老伴儿。甲：是吗，那就不耽误你了！合：探病请用康复快，病人需要康复快！,康复快5号“外伤营养不良导致伤口感染”甲（探望病人）：刘经理，伤好了吗？刘经理：好多了，多亏了你送的康复快5号。甲：那当然，康复快就是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品系列，其中5号康复快是专门针对“手术、外伤、烧伤病人”伤口愈合的营养补充品，里面除含有多种氨基酸等优质蛋白质外，还有丰富的维生素A、B、C和叶酸、锌、钙等微量元素，有助于机体组织的修复、再生和伤口愈合。所以，你的伤口自然愈合的很快了。刘经理：真是太谢谢你了！合：探病请用康复快，病人需要康复快！,4、户外媒体,南京市各大医院所属城区及主干道路牌、条幅发布状况：,条幅、门头、路牌设计效果图见后页,5、终端促销,打大伞、大喇叭、戴小帽、递小报,
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