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,2010.10,一汽轿车销售有限公司市场部,奔腾B50舒适型店头上市经销商运营指导手册,-2-,2011款奔腾B50隆重上市后，奔腾B50将于10月26日推出舒适型，奔腾B50舒适型价格再次下调，官方指导价最低为人民币9.28万元。以奔腾B50舒适型“高性能低价格”为主要诉求点，充分利用“性价比高”的商品特性和“超值越级“的品牌形象助力奔腾B50舒适型店头上市。,通过店头上市活动拉近潜在客户与经销店关系，增加对奔腾B50舒适型的认知度。通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力，并以此来拉近经销商与媒体的关系，为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。邀请奔腾B50舒适型目标客户群来参加上市及试驾活动，通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50舒适型的高性价比，直接促进店头销售。,活动背景和想法,“越级而立增值上市”2011款奔腾B50舒适型上市发布会,活动名称,活动时间,10月27日-11月7日（根据各地实际情况）,活动目的,-3-,第一步：挑选该区域想购买奔腾B50的目标客户和潜在客户人群。,第二步：获取目标客户和潜在客户群的联系方式，并整理成表格作为备用,第三步：第一次邀请主要注意信息传递将活动时间、大概安排（时间节点）告知被邀请人；确认对方是否可在该时参加；沟通中获取被联系人的相关信息（如地址、E-MAIL）,第四步：第二次邀请要注意确认信息（活动开始前2天左右开始）确认参加活动的具体人员并更新联络表；确认被邀请人员是否了解行车路线；确认被邀请来宾是否携带家属及同事（该信息影响试驾程序）,客户邀约注意事项,活动基本项目,-4-,活动基本流程1,以上流程仅供各店参考,请根据各区域情况,自行安排当日事项,-5-,活动基本流程2,以上流程仅供各店参考,请根据各区域情况,自行安排当日事项,-6-,-7-,-8-,车型价格,特别说明,10月26日奔腾B50舒适型上市后，厂家官方指导价为MT舒适型9.28万元和AT舒适型10.28万元，该价格在10月26日-11月7日厂家宣传期间，各经销商不得降价或出现降价信息。11月7日后，由各经销商开始进行对舒适型的宣传，MT舒适型和AT舒适型的价格下探至8万多。驾校宝典,-9-,第二部分活动布置,-10-,活动用品及下发时间,-11-,店头上市主视觉背景板,问卷,-12-,内部整体效果,店头外观整体效果,-13-,促销单面透效果图,桁架主背板效果图,-14-,X展架效果图,促销单页效果图,单页正面,单页背面,X展架1,X展架2,-15-,平面广告创意,数字篇,白云无限篇,内文价格与实力的角逐，是在追求一种平衡之美，而一部真正意义的B级车，不仅价格上要有竞争力、同时更要有超凡的内在实力！奔腾B50舒适型新增16项品质技术提升、3H高强度车身、轿跑车底盘及前后独立悬架、6速手自一体变速箱，让你畅行天下；领先同级的刹车优先、超速报警、大灯延时、二次解锁等全新配置，更能让你安心享受生活之悦；奔腾B50舒适型，一部真正的B级车！,标题8万级的价格，B级车的享受,内文当你仅以8万多元的价格拥有它时，惊喜仅仅只是一个开始。暗蕴于内的惊人实力，才是真正打动你的地方：奔腾B50舒适型新增16项品质技术提升、3H高强度车身、轿跑车底盘及前后独立悬架、6速手自一体变速箱，伴你畅意畅行！同时，更配备领先同级的刹车优先、超速报警、大灯延时、二次解锁等全新配置，更多的惊喜只有当你亲身驾驭时方能逐一发现。,标题只需8万多，惊喜无限多,-16-,运营人员请穿正装根据各经销店工装统一着装。搬入搬出和准备时间无特别服装规定；贵重物品请各自随身携带；如发生被盗、破损等事件由各自负责。,运营工作人员的服装行李,活动注意事项,奔腾B50舒适型店头上市为全国统一活动，请经销商务必按照提示内容执行。,本活动需经销店市场部门与销售部门的配合，请务必向市场经理、销售经理展开。,关于活动用品请经销商按要求制作、摆放和使用，届时厂家支援人员配合进行检查。请务必认真阅读相关使用说明，如有问题及时联系区域执行经理。,-17-,第三部分厂家宣传排期,-18-,报纸广告排期,-19-,报纸广告排期,-20-,报纸广告排期,-21-,报纸广告排期,-22-,第四部分活动后跟进总结,-23-,口述反馈；收集潜在用户试驾后的反馈意见做成总结。照片：可以把潜在用户的试驾相片收集成册，做成照片墙在经销店内展示。,尊敬的XXX先生/女士总经理：年月日,日前，承蒙阁下在百忙中出席本公司举行的奔腾B50舒适型上市发布会。在此之际，我代表弊公司对贵媒体给予的大力支持与合作，表示真诚的谢意，并衷心祝愿今后与贵媒体更加紧密地合作，增进友谊，共创明天。,2）收集潜在用户的反馈意见,1）对出席的当地媒体发出感谢函，表示谢意！,PDCA事后跟进,活动总结,总结经验，发扬光大，持续作战。例如：成功地邀请了潜在用户。通过店头上市及试驾，提高了潜在用户对商品的认知度。把本店的服务特色进行了广泛的告知。通过潜在用户的口碑传播，为今后销售奠定了良好的基石。,找出不足，今后改善，不断提高，创造辉煌。例如：1.组织运营有不周到的地方需改进。2.现场紧急状况处理有混乱之处。,以上事项做成报告，供今后参考使用。,
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