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1,第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装,品名品质数量和包装,2,第一节合同的标的物,一、构成合同标的物的条件在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：1、必须是出口方所占有的。2、必须是合法的。3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。,3,二、品名条款的内容,（一）约定品名条款的意义,1、品名定义：,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,4,2、命名方法：,5,迷你织布机,喇叭裤,6,(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。加标题不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。品名条款与品质条款合并。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱,7,3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,8,一、约定品质条款的意义1、商品品质（QualityofGoods）的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,第二节商品的品质,9,二、商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（SalebySample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,10,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,返回,11,卖方样品（SellersSample）卖方服装样品买方,买方样品（BuyersSample）卖方服装样品买方,对等样品（Countersample）：回样卖方买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,12,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Salesbyspecification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,返回,13,2、凭等级买卖（SalesbyGrade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,返回,14,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（SalebyStandard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q),返回,15,4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,返回,16,三、品质条款及举例1、基本内容：,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（1）、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.（2）、品质公差(qualitytolerance)（3）、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,2、机动幅度的三种表示方法,17,3、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。,18,案例分析1：中港柑皮品质纠纷案【案情简介】广东省XH县传统盛产柑子，并形成了一种优质品种，称为“XH柑”。XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。XH县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是XH县当地产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释，合同仅规定：“XH种柑皮”，只要是XH品“种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定：“XH种柑皮”，必须是在XH县当地“种”植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见。,最终，还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。,19,案例分析2青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？,20,案例分析3我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？,21,简评该问题争执的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品。从合同规定来看并非凭样品买卖，但是我方约前所寄样品并未声明是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。这就致使对方完全可以认为此笔交易是既凭规格又凭样品买卖。因为买卖双方对样品买卖的约定，既可以是明示的，如在合同中明确规定；也可以是默认的，即根据交易的情况推定当事人凭样品交货的意思。因此在这种情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为理由而推脱责任。当然，假如我方能以留存的复样为依据，证明所交货物与样品并无不符，则又另当别论。因此，在规定品质条款时，正确运用各种表示品质的方法非常重要。,22,案例分析4,1989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度的方法屠宰。我方K公司不清楚的宰法，凭主观想象认为只要中国协会出个证明，说明是按的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国协会出具了“确为方法,23,（摘自国际贸易实务案例大纲习题，东北财经大学出版社,屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。K公司不得已，只好同意退货，我K公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。,24,第三节商品的数量,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,25,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量:MT、LT、ST、KG等。,数量计量:件、双、套等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G、B等。,26,(二)计重方法,1、毛重（GrossWeight）,2、净重（NetWeight）,3、公量（ConditionedWeight）,4、理论重量（TheoreticalWeight）,5、法定重量（LegalWeight）,数量条款,27,公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,公量,（2）公式：,（1）使用范围：,返回,28,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,29,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容及举例：,（二）数量机动幅度的规定：,30,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。,例2数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,例1数量:10000箱。,31,1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）例1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,32,例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.,33,补充：跟单信用证统一惯例（2007）对于“约量”的规定,凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计数时，此项增减幅度则不适用。,34,案例分析1：我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？,35,某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？,案例分析2,36,一、约定包装条款意义,包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第四节商品的包装,37,二、包装的分类,运输包装,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,38,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运输包装,单件运输包装：,39,运输包装,集合运输装:,40,3、运输包装标志,运输包装,运输标志（ShippingMark）,指示性标志（IndicativeMark）,警告性标志（WarningMark）,41,运输包装,（1）运输标志（ShippingMark),含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCOSC9750LONDONNO.420,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,42,（2）指示性标志(IndicativeMark),是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运输包装,例：玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK,43,（3）警告性标志(WarningMark),又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,例：EXPLOSIVE,返回,44,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售包装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,45,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（NeutralPacking）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,46,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,47,四、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,48,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,49,案例分析1国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？,50,案例分析2出口商品已刷制唛头，目的港通关时，海关未发现而要求买方补制，买方照办后要求我方赔偿其支出的费用。对此我方应如何处理？,ABC,LondonNos.1-10,
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