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天朗蔚蓝观园2011年春季房展会建议,一、活动时间：3.24起二、活动地点：绿地笔克三、活动目的:1聚焦更多受众眼球。2体现天朗标杆产品调性。3产品解读，客群积累。,第一部分关于房展会,第二部分展会执行,一、展会目标配合营销展示及发放相应的推广物料。为完成该目标，高格调、高品质、高形象的展位设计与呈现尤为重要。二、展位设计与包装展位设计基调：中式、大气、底蕴、厚重、简洁,展位示意,展位功能划分,展位布局展位功能形象分布（整体形象主要通过主题背景、局部装饰来传达，具体设想如下）：,内容规划：品牌项目整体区位优势（地段、周边配套）社区配套（低碳科技、智能安防）双园景观,三、展会流程客户接待总流程,1.客户接待区功能：客户信息登记、相关资料发放；引导进去意向登记区或签约区。要求：A.礼仪小姐统一着装.B销售人员着统一制服.佩戴项目徽章。C做好客户信息登记与资料发放工作道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片,发放资料及礼品,客户信息登记,有意向客户引导至下一环节,无意向客户退场,客户来到展位,2.形象展示区功能：介绍企业品牌、项目概况；引导进入展示区。要求：着统一制服，佩戴项目徽章。统一销讲说辞道具：激光笔、无线话筒或耳麦物料：工装、胸卡、名片,介绍企业品牌及相关信息,客户进入内场形象墙,进入展示区,介绍“观园”项目概况,3.项目展示区功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解）要求：熟悉项目，形象出众，口才流利，有较强应变能力着统一制服，佩戴项目徽章统一销讲说辞道具：激光笔、无线话筒或耳麦。物料：工装、胸卡、名片,客户进入展示区,区位图或沙盘讲解,项目概况讲解、业态讲解,主推产品讲解,意向客户引导至洽谈区,4.深度洽谈区功能：项目品鉴、意向洽谈、深度登记或签约要求：格调高雅轻松惬意工作人员具备较强的表达与沟通能力着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞道具：礼品、茶艺、背景音乐物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡,客户进入深度洽谈区或签约区,休憩品鉴的同时意向洽谈,意向客户深度推介,深度登记或签约,整场接待流程结束,四、展场活动古琴表演或书法表演展会期间，邀请古琴师或书法师于展台进行独奏表演，格调渲染以吸引观众的注意力，增强项目品质感，将观众引入展台内，并通过现场销售人员的讲解，让其更多的了解项目。,五、物料配合1、项目折页、户单房展会集中亮相，流动性客户居多，折页的发放与传播最为直接有效，能够在短时间传达项目信息并使意向客户产生持续关注。2、宣传片房展会为展示活动，声效合一被广泛运用。在项目展场外围播放项目宣传片，能够吸引客户到达内场参观，达成蓄客。3、手提袋客户收纳项目资料的同时，穿行于展场，形成流动广告，同时可持续传播。4、其他礼品（待定）对于深度意向客户赠送符合调性的小礼品或现场的字画等,一、整体风格整体布展突出表现天朗蔚蓝观园中式大宅气质，采用中式、大气、底蕴、厚重、简洁的元素，体现天朗地产的形象，并通过现在良好的服务、人员形象向客户传达实力开发商的特质。二、展场布展功能化分原则1、丝丝相连、环环入扣，推陈出新、出奇制胜。2、保持适度的半封闭私密性，利用多种表现方式，打造超强人气。3、突出视、听冲击力、从氛围营造美感性、从互动参与性、从人文环境创新性等多个角度全方位立体式层层包围。,第三部分布展风格建议,三、风格建议图片展示,谢谢,
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