《保险的意义与功用》PPT课件.ppt

1,寿险的意义与功用,2,学习目标,1、树立正确的理念和坚定的从业信心2、深刻理解寿险的意义与功用3、能够用5分钟完整说明寿险的意义与功用,3,课程大纲,一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论,4,课程大纲,一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论,5,一、前言,什么是“人人为我，我为人人”？如何从保险的角度来理解这句话所包含的深刻含义？人们为什么要购买保险这种特殊的商品？保险是人世间最伟大的发明吗？进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些优势；销售一种商品，首先要了解这种商品对客户有哪些用处。寿险的销售严格讲是从了解寿险的意义与功用开始的,6,课程大纲,一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论,7,-什么是幸福？,没钱人说有钱就是幸福在监狱中的囚犯说自由就是幸福在病床上的病人说健康就是幸福,二、寿险的意义,Thestarsleavingus,8,二、寿险的意义与功用,元宵节一个小女孩的心声,配乐散文,9,二、寿险的意义与功用,生,老,死,病,残,人生风险,10,生,房子,在买一栋象样点的房子，包括装修约50万,11,生,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年15万3,100万元,12,生,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一年约100万元】,培养一个孩子到大学毕业约需要,30万元,13,生,老子,一个月给父母每人200元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱大约是2004人12个月20年,19.2万元,14,生,家庭开支,150012個月30年,54万元,一家三口，每月开销1千5，很省了！,15,生,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用二千元过日子。,200012个月15年,36万元,16,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,12万,一年花4000元，30年下来,生,17,生,统计一下,房子50万,车子100万,孩子30万,父母19.2万,家用54万,休闲12万,晚年36万,总共301.2万元,（不计生病、失业等意外开销）,18,如何保全目前这种赚钱的能力呢？,生,我没有这么大的赚钱能力？,房子不买了50万,父母不孝了20万,休闲不休了12万,车子不要了100万,孩子？,活得越来越长,未雨筹谋者喜无先见之明者忧,老,20,老,21,人们将如何度过自己的老年生活呢,靠子女及他人的帮助生活,打起精神辛勤工作,云游四海安享晚年,靠国家靠社会勉强过活,老,22,靠国家靠社会勉强过活,能满足吗？,老,23,靠子女及他人的帮助生活,靠得住吗？,老,24,久病床前无孝子啊,老,25,打起精神辛勤工作,感觉如何？,老,26,云游四海、安享晚年,感觉多好！,老,27,养老基金帮你卸下包袱实现美好愿望,老,28,越早准备越轻松,老,29,将如何度过自己的老年生活呢,靠子女及他人的帮助生活,打起精神辛勤工作,云游四海安享晚年,靠国家靠社会勉强过活,保险是老年生活的保障！,老,30,天有不测风云人有旦夕祸福,11.21空难,死,31,对于这个世界来说，2002年4月15日和2004年11月21日只是摔了两架飞机，分别死了125个还是55个人只是一个数字罢了。可是，对于那些失去亲人的人来讲，2002年4月15日就是世界的末日，对他们来说从此就是失去了整个世界。,死,32,风险其实是无时无刻不在的,死,2004年全国共发生道路交通事故567753起，造成99217人死亡、451810人受伤，直接财产损失27.7亿元，与2003年相比，事故起数下降14.9，死亡人数下降4.9，受伤人数下降8.6%，直接财产损失下降17.6。,33,那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点,天亮了,黑暗泪水沾满了双眼你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来妈妈笑了天亮了,死,34,天亮了,这是一个夜晚天上宿星点点我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我要为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来天亮了,我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我要为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来了他们笑了天亮了,死,35,意外给家庭带来什么,房屋分期付款,子女教育抚养费,丧葬费,遗属生活费,死,36,我的妻小我照顾，你的呢？,死,37,你能陪他长大吗？,死,38,人们遇到意外事故的解决方法,靠社会救济,求助于亲朋好友,听天由命,靠自己的老本,死,39,保险是抗拒风险最好的屏障,人们遇到意外事故的解决方法,靠社会救济,求助于亲朋好友,听天由命,靠自己的老本,死,40,194名老人去世原因分析,无一例是“无疾而终”的！,病,41,影响健康的主要因素,环境污染严重,生活水平提高,社会竞争加剧,科技进步加快,病,42,重大疾病医疗手术费举例,病,43,十种大病所需要的各种费用,医疗手术费用：530万住院费：264元天（平均住院天数为150229天）急救费：60003.2万医疗费：28万护理费用：150元天疗养费用：260元天误工费用：10005000元月生活费：5002000元月珍贵药材及营养品：15万杂费：30008000元,病,算一算，吓一跳！,44,保险是经济上的刹车器,人们遇到疾病时的解决方法,拼命存钱,靠社会救济,锻炼身体,听天由命,靠亲戚、朋友,病,45,死掉了一了百了半死不活更可怕,半途而废，拖累家人怎么办？,想过这么可怕的问题吗？,残,46,不是生、老、病、死、残而是漫长的生存搏斗当生存是生活中最大的挑战时，一切都会变得比较艰辛,真正的悲情,47,保险的其它功能,48,保险的其它功能,投资增值,股市风险大，套牢全变傻放贷做老大，违法又可怕国债很好啊，可惜太慢啦,49,保险是什么？,雨伞、备胎、感冒药救生圈、救生艇防盗门、烟感器消火栓、灭火器、防火巷、消防楼梯刹车、保险丝,50,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。胡适,51,年轻作年老的准备，有钱作没钱的准备，无灾作有灾的准备。年轻预备年老，这是真睿智；有钱预备没钱，这是真远见；无灾预备有灾，这是真聪明。,保险的意义,52,课程大纲,一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论,53,责任,三、寿险的功用,54,一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。罗斯福,55,责任,准备,56,家庭经济的备用胎,57,在各个时代，各种情况下，金钱有时都是解决最棘手问题的唯一手段。米左琴科,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。邱吉尔,58,责任,准备,保护,59,家庭经济的预防针,60,责任,准备,保护,互助,人人为我我为人人多数人分散风险，消化损失,61,个人,62,后顾无忧，晚景可期积少成多，储蓄致富保证信用，有利投资,对个人的功用,63,个人,家庭,64,保障子女，完成教养保全家庭，保障生活紧急需要，应急基金,对家庭的功用,65,个人,家庭,企业,66,安定就业，稳定发展提高信用，维护经营,对企业的功用,67,个人,家庭,企业,国家,68,形成资本，以增国富稳定经济，安定政治通过再保，拓展外交,对国家的功用,69,现在，不想买保险的请举手？,70,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。邱吉尔,71,课程回顾,一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论,72,人寿保险是爱、是责任、是未来消费你有人寿保险单吗？假如剩下最后一张保单，你会卖给谁？,结束语,