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雅马哈音乐中心二、三月传播方案,2010年1月,盘点雅马哈音乐中心,雅马哈音乐中心中国总部设于上海，其中在北京和广州分别设有分中心，在广东雅马哈还有音乐中心出了广州还有深圳、东莞、佛山。拥有全球同步的教学课程，超过50年的音乐教学经验。,【消费者眼中的雅马哈和音乐中心】,在部分的消费者的记忆中，只对“雅马哈”这个品牌有印象（雅马哈摩托车、雅马哈钢琴）在2.55岁的父母中仅有3040%听过雅马哈音乐中心（其中仅有5%的人了解过雅马哈音乐中心）雅马哈钢琴是个日本高档的老牌子，做工、质量等都非常好雅马哈音乐中心的价钱不便宜几乎见不到雅马哈音乐中心的广告,*资料来源：美菱终端导购员及消费者电话定性访谈,【矛盾预示危机】,雅马哈音乐中心是一个有着50多年教授经验的超大规模音乐中心遍布40多个国家和地区雅马哈音乐中心在广州的知名度较低消费者对雅马哈音乐中心的教学理念认知普遍比较模糊,雅马哈音乐中心自身：实大于名,行业内部：腹背受敌,音乐中心知名度正在被一些国外品牌的早教、音乐中心拉大相对部分早教音乐中心价格优势,一流的品牌二流的音乐中心,问题,品牌,认知模糊,知名度不高,忽视了积累与更新缺乏鲜明的品牌个性,传播力度不足传播效果不佳,目标,2010年4月即将进行大规模招生，此次传播是为了雅马哈音乐中心顺利完成招生任务。,3,4,【2010年34月时间表】,2,1,1月25号开始传播,2月13号2月22号过年,2月底，幼儿园开学,3月底结束,如何在短时间内为招生打好基础？,如何进行精准的传播？,如何在短期内招收到一定数量的学生？,如何精准找到消费者？,如何找到消费者洞察？,雅马哈音乐中心招生推广的问题与思考,四月招生,消费者洞察,现在35岁儿童家长大部分都是80后,他们通常在2537岁,他们的父母出生在40年代末50年代初，都经历过文化大革命，大部分都认为当时社会没能提供读书的机会，相信严父孝子的定律，强迫子女学习一切他们认为好的东西，想让子女完自己未完成的梦。,他们和上一代一样，也希望小孩能赢在起跑线，可以出人头地，但经过上一代的教育经验，他们不再会强压子女学习他们不敢兴趣的东西，同时认为孩子的开心才是最重要的，通常会让孩子根据自己的兴趣去选择课外知识和其他技能。,上一代希望这一代完成他们的梦想,消费者洞察与雅马哈音乐中心秉承“共享快乐音乐”的理念是相一致的,消费者洞察,“浪费时间和金钱”,“我的孩子收获了快乐”，,经过调研发现，家长们对于雅马哈音乐中心的教育理念往往持截然相反的两种态度,他们都忽略了雅马哈音乐中心教学的本质,提高儿童的综合音乐能力和培养他们对音乐的兴趣,策划思路,本策划方案以终端拉动为主，线上传播为配合，重点围绕雅马哈音乐中心所倡导的幼儿音乐教育理念及其成果对家长进行传播，再进入幼儿园以好玩有趣的课程打动小朋友，并可兼顾对雅马哈品牌理念认知度及好感度的积累。,整体策略把握,网络媒体合作形式,优酷、土豆网用户黏度高，互动性强，“快乐雅马哈快乐孩子”活动推广宣传合作形式：种子视频，视频内容可包括活动花絮视频，活动教学活动现场视频视频持续营销（每月一个主题，引起网民追捧）,种子视频,视频持续营销（福特汽车示例，活动期间总流览量达到30,412,104次）,网络公关口碑营销,各类社区论坛、博客话题炒作，发动草根声音造势意见领袖发起话题讨论，各类影响力的论坛渠道（天涯、猫扑、西祠胡同等）和以搜狐、新浪博客为主，凭借“意见领袖”的身份引导着网民舆论潮流。“人肉搜索“：在百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂搜寻“雅马哈快乐学堂”，制造话题，有效互动，成为社会热点活动。如“微软陈自瑶事件”的真实身份是谁等。,网络媒体合作方式,开心网、校内网合作形式：开发组件、或礼物形式送出，通过用户的人际关系网实现活动的病毒式传播,开发组件SNS传播,礼物SNS传播,幼儿漫画,幼儿刊物或报纸类或网络媒体：连载漫画，故事脚本以一个小女孩作为主人公，讲述她在雅马哈和同学、老师、父母之间的小故事为创作蓝本。频率为每周末播放一集。增加幼儿对雅马哈音乐中心的知名度、好感度等,平面媒体合作方式,都市类报纸：,活动建议,在幼儿园展开体验式教学活动,每个城市选中8间幼儿园，3月以每星期二次的在幼儿园展开幼儿园音乐体验课体验课活动通过体验式教学让孩子爱上雅马哈音乐中心课程，让孩子主动要求去雅马哈音乐中心学习音乐,幼儿园,双语幼儿园3500元5000元，中等1500元2000元,300-400元/月,公办幼儿园,最高的是270元/月，最低的仅130元/月,但一般需交赞助费,部门(企事业单位)办园,私人办园高级住宅小区配套园所和双语教学园,走进幼儿园,短期内重点目标,与教育机构合作,CIEO(CanadianInternational,特蕾新国际幼教集团,与教育机构合作,慈善活动,媒体费用预算,
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