资源描述
公司简介,OPPO成立于2005年公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月正式推出手机产品，,OPPO品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。,市场环境,1随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，市场需求量大2从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、配置以及时尚外观等要求越来越高。3居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。OPPO手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求使其价格可以令普通家庭所接受。,手机市场细分,按使用人群分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分：（1）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。（2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，,3、按功能分：（1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大，（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计,目标市场选择,1自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。2调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，20-29岁的青少年是其主要的消费群体。3OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱4仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人,Oppo手机定位,1手机的市场定位，自始就把手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。2品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。3手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群4品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。,5OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右6OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。7面对竞争对手，置身于和、三星、等贸易机品牌行列的最擅长做的就是，自然手机的就是在音乐上花工夫了。,总结依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。,
展开阅读全文