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,金瑞人生产品篇,15810385386张娜,2,金瑞人生保障计划,金瑞人生终身寿险（分红型）,附加金瑞人生重大疾病保险,3,金瑞人生终身寿险（分红型）,注：以上图片仅配合教学内容,4,A款：30天至65岁B款：30天至60岁C款：30天至50岁,一、投保条件：谁能保,二、保险期间：保多久,被保险人终身,5,A款：趸交B款：5年、10年交C款：15年、20年交,三、保险费：怎么交,四、保险金额：保多少,有效保险金额,累积红利保险金额,基本保险金额,=,+,基本保险金额：按份计算，每份为人民币10000元,6,身故保险金或全残保险金：(1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残：被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。(2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额的125%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。,五、保险责任：保什么,7,年度红利年度红利的分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，本公司将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同的保险金额。增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。若被保险人在最后一次复效日起180日内因意外伤害以外原因导致身故或全残，且未发生责任免除事项的，年度红利将按累积红利保险金额所对应的现金价值给付。,8,终了红利关爱金若被保险人在合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项的，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同终止时有关爱金分配的，本公司将以关爱金的形式给付。特别红利在合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同效力终止的，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同终止时有特别红利分配的，本公司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的保险金额所对应的特别红利。,9,每个保单周年派发，以增加保额的形式派发,合同终止时派发，以现金形式派发,发生身故或全残，在理赔时，随理赔金一同给付。,除身故全残外的其他原因合同终止，以特别红利形式增加合同的现金价值。,年度红利,终了红利,关爱金,红利,特别红利,10,减保在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累积红利保险金额部分同比例减少，我们将退还减少的保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险金额不得低于人民币10,000元。减保比例=（1-减保后的有效保险金额减保前的有效保险金额）。减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。转换年金投保人或受益人可通过申请订立届时提供的转换年金保险合同，经审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。保单质押贷款保险费自动垫交减额交清,11,一、投保条件：谁能保,二、保险期间：保多久,五、保险责任：保什么,三、保险费：怎么交,四、保险金额：保多少,附加金瑞人生重大疾病保险,注：以上图片仅配合教学内容,12,为主险合同的基本保险金额，每份保额为人民币10000元,与主险合同一致,附加金瑞人生重大疾病保险,13,重大疾病保险金：（1）若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，本附加险合同终止：被保险人未满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额的50%及已支付的保险费金额之和给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。此后如被保险人在未满18周岁时身故或全残，我们按主险合同的约定承担保险责任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的50%。主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。被保险人年满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。,五、保险责任：保什么,14,(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。,五、保险责任：保什么,15,-恶性肿瘤-急性心肌梗塞-脑中风后遗症-终末期肾病-冠状动脉搭桥术-重大器官移植术或造血干细胞移植术,6种核心疾病,19种可选重大疾病,-多个肢体缺失-急性或亚急性重症肝炎-良性脑肿瘤-慢性肝功能衰竭失代偿期-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症-深度昏迷-双耳失聪-双目失明-瘫痪-心脏瓣膜手术,-严重阿尔茨海默病-严重脑损伤-严重帕金森病-严重III度烧伤-严重原发性肺动脉高压-严重运动神经元病-语言能力丧失-重型再生障碍性贫血-主动脉手术,包含重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部25种疾病,五、保险责任：保什么,-肾髓质囊性病-原发性心肌病-持续植物人状态-全身性重症肌无力-坏死性筋膜炎-终末期肺病-肌营养不良症-严重多发性硬化-严重克隆病-经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,另外，增加10种重疾,共35种重大疾病,16,减保本附加险合同不得单独减保。投保人申请主险合同减保时，本附加合同应同时减保，减保比例同主险合同，本公司将退还减少的基本保险金额所对应的现金价值。减保后，本附加险合同期交保险费将按减保比例相应减少。保险费自动垫交本附加险合同保险费自动垫交应与主险合同同时进行。,17,一生享受五伞给你真正幸福,1、终身保障巧规划，抵御风险护全家合理规划身价保障，有效规避人生风险，为自己及家人幸福安康的生活提供可靠保障，抵御不期而遇的风险。,2、保额分红享复利，保障增值会长大保障水平将随着年度红利的分配而增加，保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的动态规划。除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。保费不增加，保障在增加。,3、重疾保障免担忧，终身呵护显关爱可附加金瑞人生重疾保险，组成更为全面的保障计划。提供多达35种的重大疾病保障。若不幸发生重大疾病，确诊后给付，保证及时救治，减轻家庭经济与精神压力，帮助客户终身远离大病困扰。,4、年金转换老来福，养老无忧更可靠根据投保人个人的退休养老规划，可在投保后的任意时间，选择将减保或退保所对应的总金额，转换为每年领取的养老年金（按本公司届时提供的转换年金保险合同），领取期限可选，能够有效地补充养老金账户，为客户多姿多彩的退休生活提供强大的经济保障。除投保人外，受益人也可将保险金转换成年金。,5、资金融通真便捷，真情关爱伴一生合同有效期内，如急需周转资金，可通过保单质押贷款或减保功能来缓解资金压力，为投保人的生活和事业助上一臂之力；也可以通过减额交清和保费自动垫交功能，缓解投保人所面临的流动资金压力，处处体现真情关爱。,注：以上图片仅配合教学内容,18,主险：,附加险：,佣金、费用率及折标系数,19,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,承保规则,4,课堂练习,5,注：以上图片仅配合教学内容,20,钱先生，30周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。为自己投保10份“金瑞人生（B款）终身寿险（分红型）”和“附加金瑞人生重大疾病保险”，主附险基本保险金额10万元，年交保费6530元，10年交清。,投保示例：,21,钱先生的保障利益如下：1、身故或全残保障：10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。*合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：主险已支付的保险费的125%当时累积红利保额所对应的现金价值（仅指复效情况下且有累积红利保额时）关爱金（仅指复效情况下且有关爱金时），主险合同及附加险合同终止。2、重疾保障：如钱先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，将获得10万元重大疾病保险金，附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零。主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与附加险合同同时终止。*附加险合同生效或最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：主险及附加险已支付的保险费当时累积红利保额所对应的现金价值（仅指复效情况下且有累积红利保额时）特别红利（仅指复效情况下且有特别红利时），主险合同及附加险合同终止。红利分配假定未发生附加险理赔，按中等红利水平计算，80岁时累积红利保额将达到56518元，此时如发生主险列明的保险事故，受益人还将获得关爱金125214元。,保险利益：,22,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,承保规则,4,课堂练习,5,注：以上图片仅配合教学内容,23,1、投保年龄：A款30天-65周岁、B款30天-60周岁、C款30天-50周岁。2、承保份数：最低承保份数为1份，每份保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。3、交费方式：A款趸交、B款5年和10年交、C款15年和20年交。4、本险种寿险保额及意外身故保额每份10000元，体检保额同寿险保额。,承保规则金瑞人生主险：,24,趸交保费达到3000元或期交保费达到600元，以短意险附加，与金瑞人生组合销售。,附加安心住院费用医疗保险（A款）,附加安心住院费用医疗保险（B款）,附加无忧住院补贴医疗保险,趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。,承保规则组合销售规则,25,B款、C款：附加少儿寿险豁免保险费定期寿险（新保时附加）,金瑞人生,附加少儿高中教育金两全保险,附加少儿大学教育金两全保险,附加交通意外伤害保险,承保规则附加规则,附加定期寿险（新保时附加）,26,最高投保份数区域限制及其他规则按附加终身住院补贴医疗保险（2009年报备）承保规则执行。,A款,承保规则附加规则,B款、C款,一、附加附加终身住院补贴医疗保险,二、金瑞人生B、C款在主险新保时保费达1000元，可附加附加（A款）重大疾病保险、附加（B款）重大疾病保险。在投保时不得同时附加附加（A款）重大疾病保险（或附加（B款）重大疾病保险）和附加金瑞人生重大疾病保险。,27,1、主附险组合关系：仅可附加于金瑞人生（A款）终身寿险(分红型)、金瑞人生（B款）终身寿险(分红型)、金瑞人生（C款）终身寿险(分红型)，且仅可在其主险新保时附加。投保人、被保险人、保险期间、交费方式须与其主险一致。2、保险金额与所附加的主险合同保险金额的比例为1：1；最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保；保额限制条件：（1）4周岁：本险种累计保额200,000元，重大疾病险累计保额200,000元；（2）5-17周岁：本险种累计保额300,000元，重大疾病险累计保额300,000元；（3）18周岁：本险种累计保额1,000,000元，重大疾病险累计保额1,000,000元。（4）具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保严格按照现行核保规程的有关规定执行。3、客户同时投保主附险时累计保额的计算原则：如客户同时投保主险及附加险，根据该险种产品形态的特点，在计算被保险人累计保额时应避免重复计算，即仅将主险保额计入累计保额。,承保规则附加金瑞重疾,注：金瑞人生主险和附加险的承保规则请以最终下发文件为准。,28,目录,推出背景,1,产品知识,2,投保示例,3,承保规则,4,课堂练习,5,注：以上图片仅配合教学内容,29,作业（一）：金瑞人生大家说(请学员总结卖点)作业（二）：张女士，35周岁，购买10份金瑞人生保障计划，10年交。请写出相应的保险责任。,课堂练习,30,总结：,用心承诺用爱负责,一生永享“平”果树家庭保障享终身二重复利红“丰”树复利红利双丰盛三头六臂“普”提树融通便捷伴一生四平八稳银“幸”树年金转换不求神五彩缤纷巨“安”树安康生活添精彩,注：以上图片仅配合教学内容,电话：15810385386张娜网址：,
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