幸福360少儿保险.ppt

1,幸福360少儿两全保险,2,课程大纲,外部环境内部环境,3,目前中国儿童人口已达2.7亿，投保率为7.8%，尚有92%的儿童，即2.5亿儿童未投保；根据有关数据预测，2008年以后每年有近2000万新生儿诞生；,庞大的少儿险市场，潜在的无限需求,数据来源：盖洛普（GALLUP）少儿保险市场调研,少儿投保率图,4,资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2003年中国城市寿险市场调查研究咨询报告,在中国,孩子是家中的”小太阳，甚至包括购买保险都是以孩子为先,全国城市投保对象调查图,。,5,健康费用需多少,随着人们生活水平的提高小儿癌症发病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、脑癌等在14岁以下的孩子中也屡见不鲜。幼儿胃病发病率上升检出率为84.3%。治疗费用平均30万。,少儿健康必须关注,报道，由于环境污染严重，导致各地的初生婴儿出现畸形数字急剧增加，每年畸形婴儿人数多达110万名，平均每30秒就有一个畸形婴儿出生，由于无论在城市和农村的情况持续增长，将会对未来的经济和医疗造成沉重负担。中国政府估计，造成间接费用高达数千亿元，而他们的基本生活费用亦高达数百亿元。,6,育儿的过程也是一个比拼家长财力的过程,仅仅指在国内完成大学教育，若考虑留学费用的话，将远远高于此预算。,中国婚博会组委会制作的2006-2007全国结婚消费调查问卷，共回收了近6万份有效问卷。该调查问卷的统计数据表明，在我国城镇，结婚平均要花费56万元。与结婚相关的消费包括：婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、买房、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等。,调查显示，中国当代青年的结婚消费，81.6%的人需要父母不同程度的财力支持。据中国婚博会数据中心主任廖俊国介绍，“结婚钱父母出”是时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首选。其中，父母支持程度为20%60%的新人居首位，达到47.47%，还有14%的新婚青年结婚消费的80%100%是由父母资助的。,现在结婚的费用水涨船高,这笔钱大部分是由父母来承担,父母的压力越来越大.,7,1-8月份产品占比分布,少儿客户的占比情况一览,目前我公司少儿客户保费占比总近30%，而少儿险险种单一，主要为金榜，占比仅为2.5，少儿险种急待丰富。,8,机构调研反馈，队伍对少儿险呼声极高，希望公司推出更多理财兼保障的少儿产品以满足不同客户需求,9,幸福360,每个孩子都能享受到的幸福!,10,产品介绍,2,产品形态条款要素产品特色产品组合产品卖点产品定位,课程大纲,11,12,民生幸福360少儿两全保险（分红型）,13,14,产品特色,1:一份360保本又分红2:两项大规划健康和婚嫁3:三代可投保爱心不受限,预备未来呵护成长,15,投保举例：,张先生夫妇，有一个2岁宝宝，妈妈是一名教师,爸爸是企业职员,一家三口生活的很和睦幸福,夫妻俩对孩子的未来充满无限期望,在民生为孩子选择了幸福360保障计划,提前为孩子做好教育、婚嫁和创业金的准备。,16,产品利益演示,张宝宝，男，2周岁，年交保费3652元（10份幸福360十4万少儿重疾），交费10年，共交费36520元，红利领取方式选择累积生息，22岁领取满期保险金及累计红利。,17,健康保障金：保险合同生效一年后，宝宝就会拥有40000元的健康保障金。满期生存金：宝宝22周岁保单期满时，可以获得43796元的生存金，加分红共约5.2万元，保险合同效力终止。身价保障金：保单生效后，宝宝即拥有所交保费加2.5%复利增额的身价保障金。,18,多选：交费投保选择多多买：保额不限买得多多金：健康婚嫁呵护多,19,20,投保规则产品答疑,课程大纲,21,本保险的投保规则除须执行个人保险投保规则（2009版）的规定之外，还必须符合以下规则：1.投保年龄:出生满28天-17周岁；2.该险种的最低投保金额为5000元，最高投保金额可依据投保人的年收入状况合理确定，不受未成年人最高保额的限制；3.该险种的红利领取方式只能选择购买增额交清保险；4.该险种不计人身险风险保额；5.对未满18周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人。注：本规则根据精算部2009-09-24提供条款制定。,22,23,产品答疑,24,谢谢大家,