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目录MENU,项目背景消费者分析策略性思考活动主题活动目的营销推广策略组合实施计划工作进度伯爵山亮相,项目背景PROJECTBACKGROUND,项目名称：伯爵山项目位于蓝山美树和麓山国际社区之间，正处于“麓山大道国际社区走廊”的核心位置。北临华龙路（成都规划中的五环路），东接规划中的红星路南延线，距离规划中地铁1号线终点站步行仅需10分钟，交通便捷。从南三环到南延线末端的政务设施、商业商务配套、住宅开发都呈现更加迅猛的趋势。其生活配套的日趋成熟，新城规划日趋完善，使项目投资价值和居住价值得到大幅提升。,城南新贵富人居住区的北欧风情的大型高尚社区,项目定位,高素质高品质的人群高度集中的地方，产生一种核聚效应高素质人群聚居区。从而引发身份优越的联想：是高素质人群，就住在这里，住在这里，就是高素质的人。,身份优越感归属感,消费者分析ASSAY,如图可见，中国社会7大阶层，上上层与上层是目前中国人数最少、能力最强的特殊阶层；,下上层、下中层,上上层、上层,中层、中下层,中层、中下层,下下层,消费者分析ASSAY,客群定位这是一群中年成功人士，他们富有而满足，充满人生感悟的智慧，他们淡定从容处变不惊他们坚持自己认定的信念，不随波逐流，他们的内心世界依然年轻，不服输不服老他们是与时俱进追求超卓，容易与新贵融合的少数派城市权贵,消费者分析ASSAY,他们的总体特征1、依恋繁华都市，追求高品质的富人生活；2、关注城市发展，对南部新区的发展前景高度认同；3、具有环保意识注重生态环境，追求工作与生活分离的纯粹；4、消费观念成熟、理性，追求生活品质品位，但不随波逐流；5、很强的经济消费实力和阶层归属意识；6、追求人生最大的自我实现。,策略性思考,项目时间进度项目亮相时间：2008年3月底4月初筹备期：2008年1月7月售楼部预计开放时间：2008年6月第一批开盘时间：2008年7月19日一期销售期：2008年7月-2009年3月一期交房时间:2010年6月,亮相蓄水售楼部开放开盘后续活动,策略性思考,公关活动作战策略：1、充分利用房交会这个契机,制造新闻点,引发参会人群对项目的关注,吸引媒体关注。2、在蓄水期通过一系列关于“新贵”生活的公关活动,配合线上媒体活动,持续引发对“新贵”话题的探讨与关注。3、在售楼部开放及项目开盘阶段,我们联合时尚传媒集团导入符合项目调性的明星资源,通过宫廷舞会的形式全面引爆伯爵山的公关传播面,活动主题SLOGAN,尊崇伯爵新贵人生,活动目的OBJECTS,提升对潜在客户的吸引力，促进其购买欲望；树立意向客户对项目的信心，培养成为“口碑大军”；通过一系列贯穿的活动，展示出国泰的实力与伯爵山的品质；通过活动提高媒体关注度，向潜在客户及相关各方展示企业形象，增强其对企业及项目的认知度、美誉度；在整体宣传布局中产生极为深刻的震撼印象，将项目更全面的推向市场。,营销推广策略,由于活动针对的人群为国际化都市上流中的新生贵族,他们立志成为这座新兴国际化都市中的上流阶层；项目定位也决定了针对人群的生活品位，他们追求的是一种高品位生活方式，通过活动赋于其附加值，体现项目文化底蕴，增强口碑效应，拉动关系营销。在活动中将品牌形象、项目品质缓慢传达、渗透，逐步树立在客户心目中第一品牌的标杆形象。,房交会亮相,4月3456789101112131415161718192021222324252627282930315月123456789101112131415161718192021222324252627282930316月1234567891011121314151617181920212223,7月3456789101112131415161718192021222324252627282930318月123456789101112131415161718192021222324252627282930319月1234567891011121314151617181920212223,新贵红酒品鉴,新贵艺术鉴赏会,新贵沙龙,新贵健康之旅,营销推广策略,组合实施计划EXECUTIVEPLAN,只有体现楼盘定位与独有内涵的活动，才能产生最为强烈的张力。项目的公关活动定位于“尊崇伯爵新贵人生”。活动的内容与概念则可以由此展开发散，延伸为“新贵艺术鉴赏”、“新贵红酒品鉴”、“新贵健康之旅”、“新贵沙龙”等系列活动。使活动主题概念有足够的外延。尊崇伯爵新贵人生系列活动之房交会亮相尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵艺术鉴赏会尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵红酒品鉴会尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵健康之旅尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵沙龙,组合实施计划EXECUTIVEPLAN尊崇伯爵新贵人生系列活动之房交会亮相,方案一品质老爷车之“谁在拥有它”老爷车代表着尊崇高雅，将老爷车与项目的针对人群联系起来，对他们来说是品位和身份象征，代表着高品质生活在房交会现场租用一块外场场地,停放一辆经典欧式老爷车,配以身着欧式伯爵服饰的外籍模特,加以展示架的文字“谁在拥有它”及房交会展位号,吸引参会人群及媒体关注。,方案二完美的艺术之“谁是它的主人”艺术大师往往是出人意料的,我们的灵感来自他们的作品。在房交会现场,租用一块场地,进行艺术创作,整个画面为一只在森林中漫步的独角兽,旁边配以真人扮演的侍从牵引着缰绳,加以展示架的文字“谁是它的主人”及房交会展位号,吸引参会人群及媒体关注。,类似主题实景照片,方案三经典的北欧七神之“谁在被它们眷顾”北欧神话里流传已久的宙斯、雅典娜等,它们引导着无数北欧神话的由来,并深深的融入北欧这片充满贵族气息的土地,而她们这次将来到我们伯爵山的房交会现场。在装扮成北欧七神的静态人体雕塑模特旁边,加以展示架的文字“谁在被它们眷顾”及房交会展位号,吸引参会人群及媒体关注,组合实施计划EXECUTIVEPLAN尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵艺术鉴赏会,活动主要包括艺术品鉴及艺术类别系列经典电影欣赏两部分内容。,艺术品鉴我们将联合国内的优秀画家,将他们的作品结合在售楼部展出,引发符合目标人群的关注,同时邀请媒体进行线上报道。艺术类别系列经典影片欣赏,组合实施计划EXECUTIVEPLAN尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵红酒品尝会,活动主要包括金融理财讲座及ASC专业红酒鉴赏两部分内容，在活动中间安排与活动当天讲解内容有关的抽奖问答活动。,金融理财讲座提供房贷、短贷、保险等金融理财，让我们的客户与投资理财专家面对面的沟通，努力作到资产增值的最大化。ASC专业红酒鉴赏在专业品酒师现场推介、演示下，展厅气氛热烈，品酒师带领嘉宾们学习了识酒、开酒、品酒、健康饮用的知识。从持杯、晃杯、闻杯、品尝到回味，使每一位参与者都体味了红酒流过舌尖，柔软而且圆滑，过口之后，唇齿留香的美妙感受。在品味红酒的同时，也品味着伯爵山骨子里那种的精致优雅和高雅品质。同时销售经理也穿插在客户周围，增进客户关系。,组合实施计划EXECUTIVEPLAN尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵健康之旅,我们的目标客户是高素质的一群，他们为事业奋斗，他们为前途奋斗，同时开始注意自身的健康。告诉他们贴身健康保障是“伯爵山”为您准备的新贵生活内容之一。,现场体能检测现场对个人体能进行全面检测，包括体能、体质、身体、体脂等各个方面。度身开发“个人健康菜单”：运动套餐、营养套餐、饮食套餐、最佳作息时间建议等；青城山健康之旅到美丽的青城山中，徒步行走1小时，抵达活动地点，用冰块、冻啤、欢歌和快乐心情筑一个抵挡酷暑的港湾；伯爵山户外派对电子音乐派对、户外BBQ、篝火晚会，回归大自然，感受健康律动。,组合实施计划EXECUTIVEPLAN尊崇伯爵新贵人生系列活动之新贵沙龙,新贵沙龙修炼女性形象与气质；男性风度与品位的系列派对。使客户作为成功人士的同时，同样成为一名优雅的时尚人士。为主流社会的绅士淑媛构建舒适幽雅的交流环境，倡导主流社会的生活方式，传播主流社会的新贵文化，共同促进社会的和谐发展。活动内容：着装品位、幽雅谈吐举止、完美表情、国际礼仪、卓越风度、艺术修养、形体雕塑、生活情调、美化情感、心态修炼、信仰价值、职业生涯。拟邀请名家阵容名单王连义教授中国商务礼仪中国社科院旅游研究所高级研究员张希和先生中国艺术总顾问中国广播艺术团副团长戴维博士美国国际标准礼节礼仪美国麻省理工学院黄泗凯先生马来西亚个人形体雕塑美国爱阿华大学等,目的：将伯爵山的项目形象用“高级定制”的概念形式来表示。活动：我们联合时尚传媒集团举办主题为伯爵的Salon。就是用这样的高规格主题根据伯爵山自身企业战略来定义，以关注新贵生活为主要内容。时间：2008年7月参与人员：1.伯爵山的大客户；2.EsquireClub的高级会员；3.部分明星；4.部分使馆人士；5.四川本土著名企业人士。,伯爵山正式亮相方案建议,资源导入,时尚集团的“乐途明星团”每到的城市都将完成一系列常规任务：与读者之间互动，用自己的相机来记录当地的文化、休闲方式，探寻当地的时尚去所、百姓娱乐聚集地，寻访当地的艺术家、时尚工作室、新锐设计师等，并获得他们的协助，共同参与此次乐途活动。,伯爵山亮相活动曝光方案时尚先生：活动硬广1P活动进程报道1P6月刊至10月刊（包括5月的1P硬广宣传）时尚网（新浪网活动页）：各类活动宣传BANNER、固定入口BANNER、活动页面。活动报道、宣传等。5月底起至12月底结束,新浪6月初投放价值约30万的不同形式网络广告一周。海报活动海报将于杂志海报同时出现在各城市报刊亭、各种品牌专卖店。媒体报道活动进行时，每个城市将选择最少4家当地报纸媒体进行活动报道，公关稿发布。,活动中其他附加资源：,房交会公关活动工作进度,3月14161820232527304月13911131517182123252729305月135,A计划,方案制定,C执行,方案审议,方案修订,B筹备,方案确定,制作物料筹备,租赁类筹备,人员筹备,人员培训,D效果评估,销售渠道整合与控制,新闻、软文、话题舆论发起与导向,费用匡算(暂略),结束THEEND,谢谢！,
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