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应用市场推广分享,了解用户：一个应用是如何安装使用的,1.产品认知（品牌影响、无意识了解、被强制、诱惑.)2.获取应用（电脑下载、手机下载、手机内置）3.安装使用（使用差：终止使用/差评；使用好：继续使用/好评；中立：观望）,了解用户：获取应用的途径,1、手机预装（手机厂商预装、ROM内置、渠道刷机）2、电脑下载（软件网站下载、搜索下载、同步助手、邮件/微博分享.）3、手机下载（应用商店、WAP下载、二维码、PUSH/发短信获得链接）,75%的用户是通过应用市场（含同步助手）获得新应用,认识应用市场,应用市场(applicationstore)，又叫应用商店，是2009年由苹果公司提出的概念。为移动设备（手机，平板等）提供收费（免费）游戏、应用、视频下载等服务。,认识应用市场：都有哪些,IOS平台：APPStore（越狱市场主要是同步助手，如91、同步推）Android平台：运营商市场：移动MM、沃商店、天翼空间手机厂商市场：联想乐商店、魅族应用商店、小米应用商店等垂直市场：A）安智市场、安卓市场、机锋市场等B）360助手、腾讯应用、网易应用等开放平台：腾讯、新浪、开心网开放平台等,了解应用市场,应用市场的影响力不仅是在手机端。目前多数的应用市场均有WEB、WAP、客户端形态，同时与同步助手有深入合作，并建有门户、论坛，在Android平台有广泛影响力。,重点应用市场,安卓市场安智市场360手机助手腾讯应用宝机锋市场91助手应用汇木蚂蚁优亿市场N多市场,了解应用市场：用户接触点,在应用市场能对用户有效展示产品的位置：Banner图、推荐位、最新、必备、热门、排行、类别热门、关键字搜索、关联下载等,ASO应用商店优化,针对用户在应用市场的接触点进行优化：应用名称。考虑用户在应用商城搜索常用的关键词。应用的关键字或者标签。上传应用时填写的关键字或者标签。应用的描述应用的截图用户评价应用安装量,应用商店推广手段,常规手段：针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星）周期性更新（保持产品有新鲜感有机会排在最新前列）优化下载量（促进用户下载使产品排名靠前）多产品关联推荐（同一发布账号发布小应用、小工具）门户/论坛宣传（软文、测评）推荐位获取（免费合作、付费合作）活动开展（论坛活动、微博活动、其他下载活动）,技巧：根据数据分析，了解各市场的分额、用户有效性；更新的频率、时间点；用户行为数据等，根据不同规律操作。,推广合作：免费模式,编辑推荐：关系维护，运营人员给与推荐新版首发：资源唯一性资源互换：品牌资源互换宣传互推换量活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）,推广合作：付费模式,广告投放：预装移动平台广告联盟积分墙广告展示（banner、推荐位展示）广告收费模式：CPA：激活成本。用户安装并打开应用算一个激活（常规）。CPT：按时常计费。按天/周/月计费。CPC：点击成本。根据广告被点击的次数收费。CPM：每显示1000次的费用。,案例：微博宣传,150元营销成本，50个小时，500万次曝光，App排名Top40。前期通过同事转发，QQ好友邀请转发，后通过微博小号转发带动。,案例：推荐位展示,在应用市场手机客户端、WEB网站推荐位展示,案例：首发、微博活动,地下城与勇士在360手机助手首发，进行推荐,开迅视频在360手机助手微博活动，转发有奖,案例：论坛活动、软文,Hao123在安卓论坛进行体验活动,百度地图软文介绍,总结：推广策略,个人认为：推广的本质是增强用户对产品的认知，提高用户获取产品的便捷性，并促使用户继续使用及进行口碑传播。,增强产品认知：研究渠道的展示规则，使产品尽可能多的展示给用户展示推荐（广告/非广告），增加曝光（如SEO搜索优化、微博分享、应用商店推荐都是展示给用户，只是渠道不同）；活动开展（有奖/惩罚），增加用户使用欲望；软文新闻宣传，提升品牌形象；强制使用（更新/业务使用）;口碑宣传（分享/邀请机制）。,总结：推广策略,应用下载便捷性：预装（手机内置）；下载渠道显著位置展现；SEO优化，关键字搜索推送；PUSH下载链接；二维码扫描直接下载；同步助手推送。,结束,感谢聆听,
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