房地产现场包装策略.ppt

第十章房地产现场包装策略,主要内容,第一节楼盘包装策略第二节售楼书的设计,第一节楼盘包装策略,楼盘包装策略是广告的有益补充。楼盘包装不仅有利于提升楼盘档次和品位，表现楼盘内涵，获得买家认可，促进销售，而且有利于提升公司形象，树立公司品牌。楼盘的包装按时间来划分可分为四个部分：一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略二、施工阶段的楼盘包装策略三、预售阶段楼盘包装策略四、收尾阶段楼盘包装策略,一入住工地前期阶段的楼盘包装策略,1外墙广告最大的户外看板将楼盘外墙用墙柱分隔成多面，标上楼盘名、楼盘标识、联系电话以及投资商、开发商、代理商、承建单位、设计单位的名称等外墙及搭建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板。金地翠园以“翠”为主题，以草皮墙切合这一主题；金海湾花园以“海文化”为主题，用贝壳装饰外墙。,一入住工地前期阶段的楼盘包装策略,2.户外广告看板户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地点，形式由中型到超大型的广告牌。近年来在城市高架道路及若干主干道引进国外柱式T型广告牌，国际标准尺寸为4.314.6米，广告宣传效果较为理想。立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、交通图等。,一入住工地前期阶段的楼盘包装策略,3LOGO即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现楼盘的品位档次以及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容.,二、施工阶段的楼盘包装策略,1先入为主的致歉公告如有一楼盘，它在推盘之际，打出大的条幅，写着：因施工给大家造成不便，请大家见谅。落款是某某花园施工处。2入口楼牌即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有些是具有艺术特色的水泥建筑。,二、施工阶段的楼盘包装策略,3施工进度板让人看到楼在长高！现在大部分的期楼都会在棚架外设置一些明显的标志，让人看见楼房的建设速度，让无论是已买楼或将买楼的人都有信心。4广告布幅5指示牌指示牌的形状灵活多样，又箭头型指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌等。,二、施工阶段的楼盘包装策略,6充气拱门7温馨的警告牌在漂亮的草地上，以温馨的语气写到：以后我们还要一起生活的，让我健康地生长吧！,三、预售阶段楼盘包装策略,1路旗渲染气氛，并起着引导作用。2小彩旗3景观庭园在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景区。4售楼处售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，格调一致。,四、收尾阶段楼盘包装策略,1树立入住率广告板把销控表做大，胜于任何一种宣传促销方式。2逐步回撤各种包装策略有步骤地撤回路旗、彩旗、充气拱门、广告板等。3告谢板公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象。,第二节售楼书的设计,一、售楼书应包含的主要内容二、南北楼书,一、售楼书应包含的主要内容,楼书大致应包含以下内容：1楼盘基本情况主要包括楼盘占地面积、建筑面积、公共建筑面积、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、发展商、投资商、建造商等内容。2楼盘的地理位置楼盘的地理位置是客户第一关心的问题。3物业楼盘的景观4楼盘的结构特点,一、售楼书应包含的主要内容,5楼盘的平面图6户型平面图7价格表8车位与车库情况9楼盘各种设备的说明10楼盘的装修标准11小区的配套内容12物业管理,售楼书样本,京津新城温泉城售楼书新江湾城上海梦想,二、南北楼书,在我国小小楼书有北派和南派之分，北派以北京为代表，南派以上海、广州为代表。北派楼书：厚，文化压死人南派楼书：薄，今后要“取消”了,本章结束！,