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经典重现，成就辉煌,TA，被誉为国寿分红险的顶梁柱，屡获褒奖！,热烈庆祝中国人寿荣升副部级央企公司升级第一险,国寿福禄双喜两全保险至尊版隆重上市！,1、产品概述,4,从内容看是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提高收益水平、提供随时领取服务。从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。,万能账户,生存金,随时领取,追加保险费,2、基本要素与责任配置,保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。,保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账户价值给付满期保险金。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除投保人累计申请部分领取的金额；2.本合同个人账户价值。,产品基本要素与责任配置,部分领取：,2、基本要素与责任配置,产品基本要素与责任配置,退保费用：,保证利率与结算利率：,最低保证利率：在本合同保险期间内，本公司在每一会计年度公布一次最低保证利率。自本合同生效之日起的前五个保单年度内，计算个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%，对应的日利率为0.006849%；从第六个保单年度开始，本公司公布的最低保证利率不会低于年利率1.75%。,2、基本要素与责任配置,产品基本要素与责任配置,2、基本要素与责任配置,3、选择万能账户与累积生息的区别,4、与传统万能险有什么区别？,让客户兼得分红产品和万能的优点,双喜至尊版亮点,福禄双喜,强制储蓄收益稳定,万能主险,交费灵活支取灵活免初始费用免账户管理费免保障费用,大纲,一、产品的优势二、产品卖给谁？怎么卖？,双喜至尊的优势,保本安全收益更高费用减免帐户灵活,优势一保本安全,按合同约定，生存到75周岁，返还所交保费被保人75周岁前身故，返还所交保费,优势二收益更高,分红收益可以继续享受万能帐户结算方式：月结算，月复利举例：月复利和年复利的区别万能帐户收益：保底2.5%，不收管理费，上不封顶,0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元。,自动将每两年返还的35467元的生存金转入万能账户，月月复利，收益超高！,万能账户收益提升,387.4%,13.0%,17.1%,45.7%,82.4%,116.4%,13.9%,25.0%,38.6%,115.2%,242.7%,7.7%,特别说明：上述数据仅供参考，具体以系统演示为准。,保底结算利率2.5%,优势二收益更高,目前万能利益演示中等水平为4.5%，中国人寿最近一年实际结算利率均为4.05%，接近于演示水平,利益演示更加客观。,结算利率4.05%,优势二收益更高,优势三费用减免,国寿瑞盈万能账户的费用优惠,备注：追加费用按照5%收取,平安智盈人生万能寿险,如果万能账户一直累积到75岁，账户价值高达1056万元,举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，10年交，年交保费10万元，（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）,优势四账户灵活,0,现在分期投入100万您的孩子未来就是千万富翁！,优势四账户灵活,大学教育金,优势四账户灵活,婚嫁金,优势四账户灵活,养老金,满期金,优势四：帐户灵活,如果不追加保费，按中等利益测算，万能帐户价值为1056万元，保单可以产生的利益合计约1536万元,如果选择连续追加保费10万/年，按中等利益测算，万能帐户价值为3329万元，保单可以产生的利益合计约4094万元,收益达2.67倍,帐户价值可提前支取，以解燃眉之急：交保费、交学费、医疗费、应急金,优势四：帐户灵活,卖给谁,018岁少儿市场,感知父母的爱心最重要给孩子存收益更高,领取更长为不确定的将来准备一笔确定的钱一张保单收益三代人（利用投保人支配权）较大的少儿、少年市场,1830岁富二代市场,未来的婚姻风险拿走未来的担忧（给孩子的工作）给孩子的隐形的财产养成良好的理财习惯保险是锦上添花也是雪中送炭,3045岁的女性客户,强制储蓄自己的养老问题为家庭做好防护墙现代社会婚姻风险较大经济独立、思想独立、情感独立,3045岁的的男性客户,为将来留一份备用资金资产保全家庭的责任保险让生活品质不受改变,45岁以上的客户,未来财产可由自己分配为养老准备确定的钱守住财富更重要人生阶段适合10年期交,销售建议一,没有完美的产品（IPHONE手机）不要把心思放在评论上，尽快熟悉产品并走出去告诉身边的人有缺点，才有空间当你认同他，就会发现他的优点,销售建议二,永远都不要低估了客户的购买能力没有人会自认自己很有钱想办法帮助客户“找到钱”敢于开口要求,销售建议三,学会：造势、借势、顺势造势：人人都说好，大家都去卖，个个都愿买借势：借公司的势（广告、公司升级、产品升级）顺势：产品功能多样化是大势所趋（诺基亚）,销售建议四,抓住客户的心理需求好奇（老客户占比76.99%）不安（对未来的不确定）跟风（从众心理）自私（60%子女、35%本人）,每一批富翁都是这样造就的：当别人不明白他在做什么的时候，他明白自己在做什么；当别人不理解他在做什么的时候，他理解自己在做什么。当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。-李嘉诚谈富翁,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,祝福各位：旗开得胜，心想事成！,
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