小米公司(一家值得学习的公司).ppt

北京小米科技有限责任公司,一家值得学习的公司,公司简介,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。,公司价值（单位：美元）,小米450亿联想181亿黑莓47.22亿海尔120亿富士康350亿,问题,一个成立刚4年的公司，为什么能比那些前辈值钱？,新兴的营销手段-饥饿营销被小米很好的利用，小米手机的上市预热活动，充分结合了自身产品的特点，体现了营销的实质。抢购,销售在互联网上展开，从市场推广，A基本依赖于新媒体，也就是大家所看到的微信微博，从整个的销售来讲，70%的销售渠道是小米网，30%是运营商的渠道。这和传华为、联想等刚好是相反的，传统的手机厂商的渠道是在运营商，而且是没有实体店的。,过去手机的研发比较封闭，从软件的操作到硬件的研发都比较封闭。而小米的软件和硬件的研发都是在论坛上和微博上，比较精准的利用了用户的需求。根据用户的建议加入一些功能。,销售在互联网上展开，从市场推广，A基本依赖于新媒体，也就是大家所看到的微信微博，从整个的销售来讲，70%的销售渠道是小米网，30%是运营商的渠道。这和传华为、联想等刚好是相反的，传统的手机厂商的渠道是在运营商，而且是没有实体店的。,小米的性价比比较高，相应的在做工、工业设计上面就会有些欠缺，不过总体来说还是很好的。性价比高可以买的多销量多可以通过软件赚钱小米手机里面的应用商城就可以赚钱，你在里面看到的推荐应用都是可以赚钱的，薄利多销，而且他用的是饥饿营销，手机刚发售的时候性价比最高，但是等到大众实际可以买到时性价比已经没有那么高了，这样他就可以赚钱了。,营销方式：几乎都是靠口碑！,柳传志谈小米而对于小米模式，联想柳传志给出了他自己的看法：我觉得小米几乎也是属于不可复制的模式，必须得雷军这人按什么方式做才能做出来，小米的运营成本非常低，非常低就是直接控制几个层面，而不是用多层级的管理方式，使得运营成本降低。这当中如果不是雷军本人特殊的精神和魅力，他的这些价值观是否相同，你从外面招进的人价值观不相同，很难实现，你把那些人省了自己做没事。小米再往下发展，比如除了手机他可能会做小米路由器，小米电视，在更多面开阔的时候，雷军是不是一个人能照顾到，真的照顾不到，他可能需要企业文化建立。雷军现在只是想做一个小公司，做人不多的公司，做到很大的规模。我现在很难想象他到一定的规模，会不会有高挑的目标，董明珠的模式是经过了长久的考验。现在有些互联网公司的做法我本身也是没有理解的，比如说没有战略是最好的战略，这我真的是看不懂，可是人家真的这么做了，人家就成功了。这里边确实自己不理解的就不敢随便下结论。比如像生命科学，有的事情你觉得很神奇，比如发波这个事，当初了人凭什么相信有电磁波，这确实很离奇，有很多东西你未必真的了解，比如现在承认人身体里边是有经络是有穴位的，而且经络是什么时候发现的，是谁最早发现的？是黄帝发现的。你怎么能想象，两千多年前的人，他怎么会发现这个经络的存在呢？所以有很多事情，目前的人能力不够的时候，就不要一定下结论认为那是对或不对。,