卓拉手机ZORAP9上市指引.ppt

上传人:max****ui 文档编号:11493813 上传时间:2020-04-25 格式:PPT 页数:27 大小:1.64MB
返回 下载 相关 举报
卓拉手机ZORAP9上市指引.ppt_第1页
第1页 / 共27页
卓拉手机ZORAP9上市指引.ppt_第2页
第2页 / 共27页
卓拉手机ZORAP9上市指引.ppt_第3页
第3页 / 共27页
点击查看更多>>
资源描述
ZORAP9上市指引,综合品牌分销事业部2012年6月,最具性价比智慧机ZORAP9,ZORAP9为国产机4.0屏首款低于800元智慧商务手机,肩负着重塑ZORA品牌形象、渠道建设、客户信心的重任,工厂业已提出高严的品质管理要求,对爱施德对客户都有郑重承诺,机构利用P9的超高性价比,重拾卓拉核心客户,并发掘能够覆盖县镇的地包,尤其直接覆盖到乡镇的地包。经过总部了解及调研,目前智慧机市场4.0屏的产品较少,价格也在500左右,产品集中在3.5屏、3.0以下,销售主战场主要集中在县级及乡镇市场,所以渠道客户的选择尤为重要,县级包销客户和覆盖乡镇的地包客户为首选。市场仅有的几款4.0产品终端价格均在900以上,P9以799价格杀入市场,定会攫取智慧机更大份额。,渠道篇,产品参数,P9上市时间:2012年6月25日P9产品颜色:灰色、白色P9产品配置:两块电池、耳机、数据线、直充+座充充电器、2G卡一张P9货源信息:6月25日交货6000台,产品信息,整体策略:全渠道上货,重点零售客户及地包客户为核心渠道,实行超低价格,快速买断出货,区域连锁客户及重点零售客户机构重点突破,每个机构选取1-2家提报,单客户数量100台以上;地包客户尤其是能够覆盖到乡镇的地包客户是重中之中,优先选择;扶持单客户200台以上的地包客户及县包,机构扩大零售客户选择,县级零售龙头客户进行直供;,渠道策略(一),已经开展合作的分部,P9全面上货;自主确定促销费用,未合作分部平台供货,已经开展合作的分部,P9全面上货;自主确定促销费用,未合作分部平台供货,机构自主确定促销费用,重点分部可谈主推,总不单独政策支持,渠道策略(二),时间急迫,由营销经理或产品经理在21、22日按以上格式提交渠道规划表,计划考核:六、七月合并考核,渠道规划,政策以系统发文为准重点零售客户、地包客户200台以上单独政策支持,价格政策,市场篇,产品介绍基础工作安排促销员提成及培训重点,一句话销售话术推荐,产品介绍,卓拉P9是一款高性价比,4.0英寸智慧经典操作系统手机,终端零售¥:799,产品介绍,极光白色,配色,优雅灰色,目标用户:科技先锋、时尚科技年龄:22-48岁性别:男性、女性收入:月薪2-4左右人群:私营老板,工厂或公司中高管理人员,二,三线城市中青年,产品介绍,核心需求:没用过智能手机,但愿意尝试新鲜事物喜欢时尚的外表,不在意手机系统,重自我操作体验对现有的广大软件应用,要求简单易操作不喜欢或是不要求下载,产品卖点特色推荐,时尚的外观,智慧经典操作系统,4.0英寸、多点触摸电容屏,热门应用免费即时体验,无限娱乐应用,Opera高速浏览器,2,3,4,5,1,主要参数,竞品分析,产品介绍基础工作安排促销员提成及培训重点,物料种类,海报,X展架,卓拉P9元素下载地址:QQ中转站(卓拉P9元素)用户名190521827*;用户密码:2011*piad;,单页,一、机模:数量:全国机模合计3000个(灰2000,白1000)到位时间:6月25日到库,28日到机构二、物料:卓拉P9有三种基础物料:海报、单页、X展架;制作说明:各机构按照实际需求自制费用来源:前期剩余市场费用,终端物料陈列原则,产品介绍基础工作安排促销员提成及培训重点,促销员提成,激励时间:产品上市2012年7月31日参与人员:爱施德各类型促销员(只针对直供客户)奖励原则:谁卖谁得基础提成金额:*元/台(只针对直供客户投入)核算原则:以PSI处理结果2正常合计销量,培训内容:强化前期P9的培训效果,巩固培训成培训方式:总部电话检核、总部微博推送、全员网考检核机制:成绩全国通报,培训内容:P9的产品知识、卖点分析培训培训方式:分支机构培训、麻辣教室、全程网络推送检核机制:培训现场检核,6月第三周,6月第四周,7月第一周,培训内容:P9竞品分析,软件推荐培训方式:分支机构促销员培训检核机制:集中培训现场检核,培训要求,培训重点,了解P9的优势:了解P9的经典智慧操作系统凸显优式是由酷诺公司自主研发的经典智慧系统,拥有智能机的操作界面手机内置应用程序,无需下载,满足了喜欢操作体验,更加节省流量,重点强化P9能给消费者带来什么,培训重点,给客户演示游戏,音乐,QQ,微博,拍照、上网,了解客户的需要点时下流行的游戏应用,P9已全部内置,并演示给客户看对时刻与人沟通,常上QQ,或是微博控,P9亦可满足,建议销售人员,开通网上包月,并需要拥有,QQ及微博帐号对喜欢音乐的消费时,让他们感受P9的音质,建议销售人员的样机,反复甄选,试听,下载至少三首以上的歌曲拍照的演示,演示前反复测试,拍照的角度,光线,用最佳的角度,最合适的光线,演示给客户。对时常浏览上网的客户,演示上网的速度,建议上有手机版的主流网站,如新浪。,托吧托吧,裙舞飞扬,笨笨狗,QQ,MSN,培训重点,让客户自己感受体验,让客户自己感受体验P9时尚的外观,开机速度更快智能操作界面,感受更加灵敏,流畅,支持两点触控游戏或是拍照,或是其它重要功能的体验,如老虎老图,悠米天气预报让客户体验到P9的高品质,方便,实用,趣味,THEEND,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!