商场促销策划实训计划

沙电力职业技术学院第四届技能节之 市场营销专业营销综合技能竞赛方案 市场营销专业营销综合技能竞赛方案一、竞赛目的 为全面贯彻学院人才培养方案，落实 “一条主线、三个体 系、五段循环”的高职学生培养模式，展示学院素质教育的成果， 检验学生实践技能的水平，进一步推动实践教学的改革与创新， 结合市场营销专业人才培养目标要求决定举办市场营销专业技 能竞赛特制定本方案。 二、参赛对象 2009 级市场营销专业全体学生。 三、竞赛内容 本次竞赛分为初赛和决赛两个阶段。每个阶段比赛由综合技 能竞赛和点钞比赛两个部分组成。 1.初赛 综合技能竞赛初赛分为制定营销策划方案和现场 PPT 展示及 答辩两个环节。在制定营销策划方案环节，每组参赛队选择自己 熟悉的现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行 调查， 了解产品市场情况， 站在企业角度制定产品营销策划方案， 制定营销策划方案成绩占 60%；在现场 PPT 展示及答辩环节，参 赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场 PPT 演 示和陈述，同时回答评委的提问，其中 PPT 陈述时间 10 分钟， 答辩 5 分钟,由专业评委综合打分，现场 PPT 展示及答辩成绩占 40% ,综合评定两项成绩得到每组的初试总成绩。1点钞比赛初赛以学生点完点钞券的时间及数据准确性为依 据（首先考虑数据准确性，然后再比较时间长短，数据准确且用 时最短者为优秀，依此类推）。 2.决赛 综合技能竞赛决赛内容包括制定营销策划方案、现场 PPT 展 示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。 （1）制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以 “快速消费品” 作为竞赛商品。 参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经 销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营 销策划方案。 （2）现场 PPT 展示与答辩 现场进行营销策划方案 PPT 展示和答辩。参赛选手在规定时 间内对赛前提交的营销策划方案进行现场 PPT 演示和陈述，同时 回答评委的提问，其中 PPT 陈述时间 10 分钟，答辩 5 分钟。 （3）现场商品模拟推销 本次模拟推销的商品为统一提供的若干种快速消费品。参赛 选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种商品，在规定时间内进 行模拟推销，现场商品模拟推销，时间 5 分钟。 点钞比赛决赛规则与初赛一致。 四、竞赛组织： 竞赛组织： 1.比赛分为初赛和决赛两个阶段，初赛以班级为单位，专业 教师进行指导，选取每班的前 5 组参加综合技能竞赛决赛，选出 每班级前 6 名参加点钞决赛。 2.评委 组长：宋云希2副组长：刘辉 组员：黄浩波、卢晖、李忠、刘晓静、周劼 慧、周媛 3.竞赛地点 教学楼多媒体教室、财会模拟实训室 五、竞赛进程及时间安排 第一阶段：分班级初赛 第二阶段：决赛 六、竞赛规则 1.所有学生必须参加初赛，对未参加初赛者，相关成绩记 0 分，并按情节予以纪律处分。未进入决赛的同学在决赛时必须到 比赛现场观摩学习。 2.决赛选手竞赛顺序由抽签决定， 选手迟到 1 分钟视为弃权。 3.参赛选手必须从始至终认真听取其他选手的陈述或观看 其他选手的比赛；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观 众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。 4.参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑 义，由评委会裁定。 5.综合技能竞赛分组参加比赛，3-4 人一组，每组要求选举 组长一名，由组长分配组内人员；参赛学生组根据组内创意思考 并完成营销策划方案；在规定的时间内将其方案向裁判老师进行 陈述及答辩。在方案陈述过程,裁判老师可根据参赛小组方案以 及答辩内容进行提问，并根据每组学生陈述内容，学生的临场表 现以及评分标准现场评分。参加决赛的组除制定营销策划方案、 制作现场 PPT 展示和进行答辩外，还必须对现场商品模拟推销。 点钞比赛以个人为单位参赛。 综合技能竞赛评分标准与评分细则 七、综合技能竞赛评分标准与评分细则3时间：第 7-16 周 时间：第 18 周1.初赛竞赛 项目 竞赛 要点 评分标准 配 分 10 得 分制定 营销 策划 方案 （60 %）封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与 营销策 实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表 划文案 述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于 1 万；附录材料真实可靠。 策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可 任务 信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、 概要 简洁、重点突出、具有吸引力。 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独 营销现 到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有 状分析 条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观 臆断。 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚； SWOT 产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全； 分析 SWOT 分析工具运用得当，找出了关键问题。 营销策 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营 划目标 销关键问题保持一致，切实可行。 营销 目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用 战略 得当；营销组合设计合理而有创意。 与策略 行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动 方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策 具体行 划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销 动方案 策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强； 拟定一个宣传方案、三条广告词。 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目 营销费 费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现 用预算 营销策划方案的有效性。 小计51010 5 153510100 简洁美观、配合策划内容的表述 精神风貌、语言表达、陈述内容 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 参赛选手相互间的分工及配合 15 40 30 104PPT 制 作水平 现场 营销方 PPT 案陈述 展示 评委质 及答 疑回答 辩 问题 （40%） 团队合 作能力竞赛 项目竞赛 要点 时间 控制 小计评分标准 PPT 陈述时间、回答问题时间配 分 5 100得 分2.决赛竞赛 项目 竞赛 要点 营销策 划文案 任务 概要 营销现 状分析 SWOT 分析 评分标准 配 分 得 分 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与 实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表 10 述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于 1 万；附录材料真实可靠。 策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可 信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、 5 简洁、重点突出、具有吸引力。 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独 到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有 10 条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观 臆断。 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚； 产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全； 10 SWOT 分析工具运用得当，找出了关键问题。 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营 5 销关键问题保持一致，切实可行。 15制定 营销 策划 方案 （40 %）营销策 划目标 营销 目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用 战略 得当；营销组合设计合理而有创意。 与策略行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动 方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策 具体行 划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销 动方案 策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强； 拟定一个宣传方案、三条广告词。 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目 营销费 费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现 用预算 营销策划方案的有效性。 小计 现场 PPT 展示 及答 PPT 制 简洁美观、配合策划内容的表述 作水平 营销方 精神风貌、语言表达、陈述内容 案陈述3510 100 15 405竞赛 竞赛 评分标准 项目 要点 辩 评委质 （30%） 疑回答 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 问题 团队合 参赛选手相互间的分工及配合 作能力 时间 PPT 陈述时间、回答问题时间 控制 小计 推销 开场 现场 推销 商品 过程 模拟 推销 （30%） 推销 结束 小计 开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾 客。开场白的内容包括语言和体态语。 针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对 不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略 进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍 商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。 及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞配 分 30 10 5 100 20得 分6020 100八、名次评定及奖励办法 1.比赛采用分项得分、累计总分的计分方式。 同时参加了营销综合技能与会计点钞决赛的选手，按营销综合技 能成绩占 60%，会计点钞成绩占 40%的比例折算出总成绩 综合技能竞赛每个项目计 100 分，取各位评委评分的平均值计各 组得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计 40%，现场 PPT 展 示和答辩成绩计 30%，现场商品模拟推销成绩计 30%，三项得分之和 为各组最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，初赛 按现场 PPT 展示和答辩成绩高者名次列前，决赛按现场商品模拟推销 成绩高者名次列前。 2.系部对进入决赛者按 2： 5 的比例设立单项一等奖、 3： 二等奖、 三等奖，由系部给予奖励。 3.对参加院级决赛的学生按 2： 5 的比例设立一等奖、 3： 二等奖、 三等奖，由学院给予奖励产品营销策划及模拟销售竞赛规程一、竞赛项目产品营销策划及模拟推销二、竞赛内容本项市场营销竞赛分三个部分内容：制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下：1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以“快速消费品”作为竞赛商品。参赛团队自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。2、现场PPT展示与答辩本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩。参赛团队在规定时间内对递交给竞赛组委会的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。3、现场商品模拟推销本次模拟推销的商品是由竞赛组委会事先规定的若干种快速消费品。参赛团队在竞赛现场以抽签方式抽取一种商品，在规定时间内进行模拟推销。三、竞赛方式1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间10分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。四、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计30%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计40%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。二、评分标准和评分细则本次竞赛对两个项目的三个部分的评判作出如下规定：竞赛项目竞赛要点技 术 标 准配分得分制定营销策划方案（30%）营销策划文案封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于6000字；附录材料真实可靠。20任务概要策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。5营销现状分析市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。10SWOT分析市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。10营销策划目标营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。5STP产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。15具体行动方案行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强。25营销费用预算营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。10现场PPT展示及答辩（30%）PPT制作简洁美观、配合策划内容的表述15营销方案陈述精神风貌、语言表达、陈述内容40评委质疑回答问题反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神30团队合作能力参赛选手相互间的分工及配合10时间控制PPT陈述时间、回答问题时间5现场商品模拟推销（40%）推销开场开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。20推销过程针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。60推销结束及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞20三、选手须知（一）赛点提供的设备1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。2、现场商品模拟推销（1）场地：设计一个模拟购物台，现场组织模拟顾客10人，临时抽签选择3人参与购物情境；模拟推销的现场商品若干。（二）选手自备工具各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。2、现场商品模拟推销（三）选手注意事项1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。2、各参赛队根据竞赛规程具体要求，选定一种商品制定好营销策划方案，并将方案电子版于10月20日下午5点前报送到竞赛执行委员会，供评委评审，逾期未报送者，视为弃权。邮箱为154216380qq.com。（确认联系电话为07348468218）。3、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。4、各参赛队提交的营销策划方案，除“参赛队信息”栏外，其他各处均不得出现有关参赛队的相关信息，否则该项成绩为零分。5、各参赛队务必按时到赛点报到、抽签，报到时须提交3份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。6、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。7、陈述结束后，评委提出咨询问题，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的咨询问题，其他以此类推。8、现场商品模拟推销阶段，参赛选手抽取一种商品，准备10分钟后(第一组提前10分钟抽取推销商品)，开始推销，同时2组开始抽取商品，第2组开始推销时，第3组抽取商品，以此类推，每小组均为10分钟准备时间。附录：产品营销策划书拟定要求一、结构与内容营销策划书的结构框架与内容应包括以下几部分： 序号策划书结构各部分内容1封面营销策划方案名称2参赛队信息参赛队所在学校全称，参赛选手姓名、联系方式（电话）、策划方案提交日期3目录营销策划书正文中的一级条目名称与对应页码、二级条目名称与对应页码、附录及对应页码。4任务概要策划者身份及策划委托企业基本情况、策划产品基本情况、进行策划的原因、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、预期达到的目标等。5营销现状分析产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等。6“SWOT”分析产品营销环境的机会与威胁分析，产品自身的优势、劣势分析，营销中存在的问题挖掘。7营销策划目标本次营销策划方案的执行要达到的具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。8STP产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。9具体行动方案产品营销的具体行动方案设计，包括：活动方案的主题、活动的时间、内容、具体操作程序、广告宣传、费用、行动控制等。10营销费用预算营销方案推进过程中的费用投入，包括：营销过程的总费用、阶段费用、项目费用。如广告宣传费用明细、人员推销费用明细、营业推广费用明细等。11附录标明营销策划方案中引用的数据资料来源、调查问卷样本、座谈会记录等佐证材料。二、有关要求本次营销策划竞赛项目指定“快速消费品”为竞赛商品。各参赛团队可以在市场调查基础上，自行选择当地市场正在销售的某一种快速消费品作为营销策划对象。必须强调，营销策划方案中的产品是现实存在的，不能虚拟产品。产品营销策划方案最终以营销策划书形式递交竞赛组委会。营销策划书的基本要求：1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。2、文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。3、方案操作性强，营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。营销策划方案的选题必须贴近现实，符合中职学生的认识水平和驾驭能力；营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上，只有通过市场调查，发现现实的营销问题，才能“对症下药”，设计出切实可行的营销方案。营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性。4、方案创意新颖，产品营销策划竞赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发学生的创新思维与创造力，鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案。5、方案真实可靠，参赛团队递交的产品营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性，如果发现大面积抄袭别人策划方案，该项成绩计为零分。6、方案格式规范，产品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，A4纸张，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用宋体四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为20磅，上下左右边距30mm。封面栏和参赛队信息栏见附、附。附：封面（样式） 编号由市统一编号填写 2010衡阳市中职学校秋季技能竞赛产品营销策划及模拟推销项目营销策划书名称： 附：参赛队信息（样式）参赛选手(1)姓名： 参赛选手(1)所在学校： 参赛选手(2)姓名： 参赛选手(2所在学校： 联 系 电 话： 提 交 时 间： 2010年 月 日 14