地产+精装+金融营销政策2016.3.14

住房 精装 金融模式 政策篇 2015 年开年以来至今 国家为促进经济发展对房地产实施 了多项宏观调控 2015 年 2 月 28 日 央行 2015 年来首次降息 各地的公积金首付最低首付调整 2015 年 3 月 25 日国土部住 建部楼市新政落地 2015 年 3 月 30 日 央行宣布二套房款首付 可低至四成 2015 年 3 月 30 日购买 2 年以上普通住房销售免 征营业税 房产契税新政策自 2016 年 2 月 22 日起执行 以上 信息国家都是为房地产平稳发展做出的相关政策调整 但在国 家出台的相关宏观调控外 房地产企业自身也要做出相关迎合 国家政策的调整刺激消费 放眼一线房企在应对市场经济下滑 严厉打击地产投机行为 国内地产市场成交量快速下滑的环境 中 房地产价格将产生向下调整的趋势 已经成为行业共识 如何应对已经成为开发商必须认真考虑的问题 为了生存房地 产企业必须要具备有差异化 个性化 品牌化和多元化服务的 战略理念 满足不同的客户需求和加大购房者信心 怎么更好 的为客户提供精品的产品而改变 恒大地产自提出精品战略开始就开始与国内地产产业链上的 细分领先企业进行合作 从 2004 年开始 恒大即开始对房地产 开发链上国内外资源进行整合 从 2007 年开始 连续三年召开 大型合作伙伴高层会议 目前已经与 200 多家名牌企业建立了 良 好的战略合作关系 加盟企业涵盖了主体建筑行业 材料设备 装修 园林和营销等整个房地产开发产业链企业 通过这种战 略资源整合 房企可以在调控周期中降低成本 并确保供货质 量 最大限度降低经营风险 确保成本控制打造精品产品 勐腊县受到经济环境下滑和整体行业因素等影响 有多家房 企出现项目停滞 跑路等情况 导致整个市场购房环境处于风 险大 信心弱 观望人群多等问题 同时传统的销售模式也受 到阻碍 整个房地长行业出现了客户上访少 成交量低等现象 市场环境发生了变化 营销模式必须加以改变 多元化 差异 化 个性化 品牌化的运营理念 才能保证开发利润 降低经 营风险和成本 模式介绍 地产 精装 金融 在住宅销售过程中 很大一部分开发商会通过精装房来提 升产品的自身价值 增强了客户的体验感和对产品的信心 但 这种模式有几个缺陷 例如成本高 满足不了客户个性化需求 甚至对开发企业产生负面影响 通过以上等优劣势分析 利用 传统精装修模式为基础 根据目前我们所了解掌握的相关信息 并不断的总结和分析 地产 精装 金融模式是完全能很好的避 免传统精装 的劣势 并能更好的解决住宅产品销售的根本问题 价格 地产 精装 金融模式是整合房地产下游产业链 利用金融 平台服务客户 降低门槛 地产 指的是项目自身所开发的住宅产品 精装 结合传统精装模式的优劣势 如何更好的体现优 势和有效的规避劣势是最关键的 降低成本 满足个性化需求 规避企业风险就成了核心问题 建材厂家 一手资源 最低价格 装修公司 工程量大 低单价 与生产厂家现金交易 省去所有中间利润 环节 实现比一级代理更低的价格 以变相 精装 的模式吸引装饰公司 确 保质量的同时实现最低价格 样板房 设计效果图 装修公司垫资 建立标准 用样板房增加客户体验感 针对不同户型 设计多种风格和装修档次 满足个性化需 求 价格优势 3400 元 送 1000 元 平米精 装 推广宣传效果和价格的吸引力 解决住宅销售的核心价格问题 客户 购买人群 客户与我方签订购房合同 客户与装修公司签订装修合同 客户与装修公司签订装修合同 金融服务 金融机构为客户提供装修贷款 减小资 金压力 从客户起初的购房再到装修 家具家电等配套全程由房地 产企业一站式 提供 给客户 确保质量的同时 让客户得到 最大的实惠 让客户感受到 品质高 大优惠 多元化 购房 服务 需解决问题 1 掌握终端建材资源 充分对比勐腊建材行业和电商平台的价格与型号 与东莞 佛 山装饰建材加工型企业和厂家形成合作关系 用现款现货的方 式拿到最优惠的生产价格 争取实现建材整体价格比市场优惠 40 以上 2 选择国内一线装饰公司 雨林佳苑销售部 2016 年 3 月 14 日