2015年度薪酬绩效考核方案

2015 年度薪酬绩效考核方案 一 目 的 为了打 造 一 支 优 秀 的 销 售 团 队 支 撑 公 司 关 键 目 标 的 实 现 本 着刺 激 直 接 多 干 多 得 简 单 易 行 的 原 则 根 据 公 司 的 实 际 营运与发展情况 制 定 本 制 度 二 原 则 销售人员考核实 行 月 度 绩效考核加季度奖金通算的考核办法 绩效考核结果按月 结算 奖金按季兑现 其他奖励参照相关制度执行 三 时 限 2015 年 1 月 1 日 2015 年 12 月 31 日 四 考 核 办 法 薪 资 构 成 基 本 工 资 绩 效 工 资 回 款 奖 励 季 度 奖 金 PK 奖 年 终 分 红 奖 销售线岗位薪资 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 1 1 44 万元 1200 1 5 04 万元 4200 2 1 56 万元 1300 2 5 4 万元 4500见习直销员 3 1 68 万元 1400 代理 区域经理 3 5 76 万元 4800 1 2 25 万元 1500 1 6 24 万元 5200 2 1 92 万元 1600 2 6 72 万元 5600直销员 3 2 04 万元 1700 区域经理 3 7 2 万元 6000 1 2 16 万元 1800 1 7 56 万元 6300 2 2 28 万元 1900 2 7 92 万元 6600业务员 3 2 4 万元 2000 副总监 3 8 4 万元 7000 1 2 64 万元 2200 1 8 76 万元 7300 2 2 88 万元 2400 2 9 12 万元 7600 代理 业务主管 3 3 12 万元 2600 代总监 3 9 6 万元 8000 1 3 36 万元 2800 1 9 96 万元 8300 2 3 72 万元 3100 2 10 2 万元 8500业务主管 3 3 96 万元 3300 总监 总助 3 10 56 万元 8800 1 4 2 万元 3500 1 11 04 万元 9200 2 4 44 万元 3700 2 11 52 万元 9600副经理 3 4 8 万元 4000 副总经理 3 12 万元 10000 管理线岗位薪资 财务 市场 人事 行政 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 1 1 8 万元 1500 1 5 4 万元 4500 见习专员 2 1 92 万元 1600 经理 2 6 万元 5000 1 2 4 万元 2000 1 6 6 万元 5500专员 初级会计 2 27 6 万元 2300 副总监 2 7 2 万元 6000 1 3 万元 2500 1 7 8 万元 6500代主管 出纳 会计 2 3 36 万元 2800 总监 2 8 4 万元 7000 1 3 6 万元 3000 1 9 万元 7500 主管 会计师 2 3 96 万元 3300 副总经理 2 9 6 万元 8000 1 7 2 万元 3600 1 10 2 万元 8500副经理 主管会计 科长 2 4 8 万元 4000 常务副总 经理 2 10 8 万元 9000 生产技术线岗位薪资 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 1 1 44 万元 1200 1 4 2 万元 3500 学徒工 2 1 56 万元 1300 科长 资深工人 2 4 56 万元 3800 1 1 68 万元 1400 1 5 04 万元 4200 普通工人 2 1 8 万元 1500 副部长 2 5 52 万元 4600 1 2 04 万元 1700 1 6 万元 5000 技术员 2 2 28 万元 1900 部长 2 6 6 万元 5500 1 2 52 万元 2100 1 7 2 万元 6000代主任 高级工人 2 2 76 万元 2300 副总监 副总工 2 7 8 万元 6500 1 3 万元 2500 1 8 4 万元 7000 主任 2 3 24 万元 2700 总监 总工 2 9 万元 7500 1 3 6 万元 3000 1 9 6 万元 8000代科长 资深工人 2 3 84 万元 3200 副总经理 2 10 2 万元 9000 绩 效 政 策 现 有 区 域 全 年 考 核 总 回 款 目 标 分 解 到 现 有 各 区 域 具 体 分 解 见 附 表 各 区 域 全 体 销 售 人 员 绩 效 工 资 和 季 度 奖 金 与 该 区 域 考 核 目 标 挂 钩 为 鼓 励 完 成 考 核 目 标 2015 年 公 司 专 门 增 设 区 域 负 责 人 回 款 奖 纳 入 区 域 负 责 人 月 度 绩 效 考 核 中 回 款 奖 标 准 为 500 元 月 新 市 场 招 商 及 其 他 增 量 渠 道 的 绩 效 奖 励 参 考 本 政 策 绩 效 工 资 经 理 级 绩 效 工 资 为 工 资 的 40 业 务 员 为 30 绩 效 工 资 参 照 该 区 域 完 成 考 核 目 标 的 比 例 进 行 发 放 区 域 考 核 目 标 完 成 比 例 不 足 60 当 月 绩 效 工 资 不 予 发 放 区 域 考 核 目 标 完 成 比 例 超 过 60 以 上 按 实 际 完 成 考 核 目 标 比 例 发 放 绩 效 工 资 最 高 不 超 过 100 季 度 和 全 年 打 通 计 算 当 季 度 绩 效 工 资 本 季 度 考 核 目 标 完 成 时 返 还 当 季 所 扣 发 的 绩 效 工 资 本 年 度 考 核 目 标 完 成 时 返 还 本 年 所 扣 发 的 绩 效 工 资 绩 效 工 资 每 月 与 基 本 工 资 一 起 结 算 若 月 度 零 回 款 则 给 予 当 事 人 黄 牌 警 告 若 连 续 两 个 月 月 度 零 回 款 直 接 降 级 为 业 务 员 若 连 续 3 个 月 零 回 款 则 按 照 所 签 订 目 标 责 任 书 条 款 执 行 红 牌 劝 退 考 核 方 式 为 了 避 免 考 核 的 片 面 性 更 好 的 了 解 到 客 户 的 评 价 和 监 督 推 动 工 作 质 量 和 工 作 效 率 提 高 综 合 性 2015 年 人 力 行 政 部 对 销 售 部 门 各 负 责 人 将 启 动 360 度 考 核 方 式 考 核 重 点 KPI 项 目 仍 然 以 业 绩 完 成 情 况 为 核 心 导 向 分 别 以 上 级 测 评 下 级 测 评 同 级 测 评 自 评 及 客 户 评 价 以 上 五 项 评 价 每 月 同 时 进 行 客 户 评 价 由 人 力 行 政 部 进 行 电 话 访 问 客 户 满 意 度 评 分 月 度 分 数 上 级 测 评 下 级 测 评 同 级 测 评 自 评 客 户 评 价 5 季 度 奖 金 区 域 季 度 奖 金 基 数 为 该 区 季 度 考 核 目 标 以 上 部 分 超 过 考 核 目 标 以 上 部 分 的 回 款 按 照 6 计 提 奖 金 超 过 公 司 平 衡 点 目 标 以 上 部 分 的 回 款 按 照 7 计 提 奖 金 季 度 奖 金 次 月 20 日 前 发 放 奖 金 分 配 方 案 由 区 域 负 责 人 参 考 公 司 的 指 导 分 配 意 见 提 出 报 公 司 审 批 后 执 行 团 购 奖 励 公 司 鼓 励 全 员 直 销 团 购 按 销 售 回 款 的 16 返 点 给 个 人 作 为 销 售 费 用 立 即 返 还 直 销 团 购 的 认 定 凭 回 款 凭 证 和 出 库 单 由 财 务 部 门 每 笔 确 认 直 销 回 款 额 回 款 16 返 点 计 入 所 在 区 域 销 售 任 务 为 直 销 团 购 发 生 的 所 有 费 用 均 含 在 返 点 内 公 司 不 再 报 销 为 此 发 生 的 任 何 费 用 名 词 解 释 平 衡 点 目 标 是 公 司 年 度 经 营 的 盈 亏 平 衡 点 目 标 考 核 目 标 是 公 司 以 每 个 区 域 的 经 营 现 状 为 基 准 的 目 标 回 款 是 指 不 含 经 销 商 核 销 和 个 人 返 还 的 实 际 到 账 金 额 直 销 团 购 是 指 销 售 价 格 不 低 于 公 司 规 定 团 购 价 九 折 的 销 售 零 回 款 未 回 款 或 回 款 低 于 考 核 目 标 的 30 2015 年现有区域销售回款考核目标分解表 计算单位 万元 月份 区域 红安办事处 黄州办事处 罗田办事处 麻城办事处 麻城团购部 武汉办事处 合 计 平衡点目标 80 00 150 00 60 00 650 00 68 00 90 00 1098 00 考核目标 56 00 105 00 42 00 455 00 47 60 63 00 768 60 1月 1 00 15 00 3 00 35 00 6 00 10 00 70 00一 季 2月 0 50 9 00 3 00 45 00 3 00 5 00 65 50 度 3月 1 00 3 00 8 00 20 00 2 00 2 00 36 00 4月 10 00 11 00 5 00 25 00 5 00 4 00 60 00 5月 5 00 6 00 2 00 50 00 3 00 3 00 69 00 二 季 度 6月 3 00 2 00 1 00 20 00 1 00 1 50 28 50 7月 3 00 3 00 1 00 15 00 2 00 1 50 25 50 8月 4 50 4 00 1 00 25 00 2 00 2 00 38 50 三 季 度 9月 5 00 14 00 4 00 55 00 6 00 7 00 91 00 10月 5 00 15 00 4 00 60 00 7 00 7 00 98 00 11月 9 00 13 00 6 00 63 00 7 00 10 00 108 00 四 季 度 12月 9 00 10 00 4 00 42 00 4 00 10 00 79 00 合 计 56 00 105 00 42 00 455 00 48 00 63 00 769 00 说 明 本 制 度 根 据 公 司 2015 年 经 营 实 际 情 况 制 定 2016 年 则 根 据 实 际 经 营 情 况 进 行 调 整 所 有 数 据 以 计 划 财 务 部 提 供 的 数 据 为 准