天和蓝版骨通贴推广策略方案.doc

文秘知识/企划文案 天和蓝版骨通贴推广策略方案 目录前 言 -（3）内容提要-（4）第一部分 市场环境 一、营销环境分析-（5）竞争对手分析-（5）二、swot分析-（7）三、消费者分析-（7）第二部分 策略构思-（8）第三部分 营销策略一、产品-（10）二、价格-（11）三、渠道 -（12）四、促销-（14）第四部分 创意设计公关表现-（15）广告表现-（15）第五部分 媒介投放-（18）第六部分 广告费用预算-（20）第七部分 效果预测、评估-（20）附件-（21）前言还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。内容提要经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使用习惯的不同，我们建议因地制宜地进行媒介投放。3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。通过此次推广，我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念，并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。市场环境一、营销环境分析早在久远的年代，我国医学家就有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用之得法，其响立应。”可见，膏药在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。如今，伴随着医药科技的发展，传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛，作用领域越来越广。