银行社区行营销活动方案

绿色生活社区行活动方案 一 活动主题 绿色生活社区行 二 活动时间 每月中旬周六一次 三 活动形式 1 社区活动 2 闹市活动 3 企业行 四 活动目标 1 使周围潜在客户明确知晓我行所处位置 了解浦交通银行 及相关产品优势特色 逐步前来在我行开办业务 2 开展产品宣传 抓住年末存款回流的机会 抢占市场份额 3 储蓄存款明年开门红新增做储备 为我行后续开展个金业 务奠定基础 五 活动费用 1 场地租赁费 元 2 宣传制作费 元 3 促销礼品购置费 元 六 营销方案 一 社区行前工作 小区物业沟通 1 居委会 居委会信誉度高 对小区居民的情况十分了解 且 在小区宣传场地 使用费 张贴宣传品的费用等方面有权给予减免 谈判切入点 合作推广社区稳健理财服务 丰富社区生活 2 小区会所或管理处 小区会所或管理处掌握大部分居民资料 尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉 能协助吸引部分大客户 谈判切入点 增加小区增值服务 3 选择活动现场粮油货品种类及数量 货品价格及优惠 制定 现场促销活动方案 4 选择联合进驻的合作公司 挑选确认各等级奖品及数量 二 线上线下同步预热 提前做好客户预约 业务预受理 1 社区内推广 公告 一页通 A 提前一周支行全体客户经理利用微信 QQ 飞信等各种宣传 渠道转发我行社区行活动 B 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的 时间与内容 C 利用在社区宣传栏 电梯海报框 小区会所 物业办公室进 行张贴宣传海报 在楼栋邮箱进行发放活动单页 D 短信发布 微信互动 小区业主 QQ群内公告等形式全方位发 布信息 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象 加强与目标社区的 各项联系 密切网点与社区客户的感情 稳步推进社区营销工作 2 社区外推广 媒体 周边商户 A 在报纸 网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动 简讯 扩大品牌效应 B 在小区便利超市 周边商户处留存网点服务信息卡 也可作 为网点活动定点报名处 三 物料准备 1 确定场地 设计场地的布置 2 设计制作活动预热宣传品内容 3 设计横幅 易拉宝 海报 客户经理姓名 微信二维码及手机号码 无纺布宣传袋及袋内宣传资料 信用卡 贵金属 基金 薪金理财 支行自 制理财宣传单等 购买气球 礼品 音响 话筒 制作客户信息搜集表 客户经理 名片 桌椅 笔记本 笔 借记卡和信用卡申请表 网银协议 风险揭示书 理财 pos机具 e 动终端 国金公司等贵金属 中粮公司油 3 确定参加活动人员 以及落实人员分工 外围引导 咨询受理 信息收集 开卡签约 幸运抽奖 流动宣传 氛围营造 流程控制及拍照 宣传 4 邀请社区居委会人员参加 四 活动流程 提前一小时搭台 布展 悬挂横幅 设置易拉宝 张贴海报 散 发宣传单 活动进行 活动结束 其中活动按如下顺序进行 入口引导 登记排队 信息采集 开卡 风险测评与签约 网银 手机 银行 薪金理财 社区标签 关注微信 接受远程银行服务 理财咨 询与销售 优惠购油 黄金买赠 赠送保险 幸运抽奖 外围营销 五 社区行后续工作 1 短信电话致谢物业 微信群 qq 群致谢客户 2 微信图文报道 社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方 案 3 远程后续跟踪 对留存信息的客户逐户回访 采用社区微信群 和短信方式宣传 用高息的社区行理财产品进行对接