零食营销方案

校园零食购物平台营销方案 前言 通过微信公众平台与手机 APP 客户端 针对大学生普遍存在 的懒惰性 建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城 让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体 验 一 市场分析 一 消费者分析 1 消费动机 满足个人对零食的需求 2 消费心理 高校消费群体主要以在校师生为主 大学生 普遍消费观以物美价廉 方便快捷为主导 零食则是消 费项目中的一个版块 3 消费行为 大学生收入基本靠家庭补助 消费能力偏低 大多数消费在必需品方面 对于零食类非必需品 有消 费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约 20 元 80 元 消费地点通常是超市和便利店 通常是因为 购买生活用品的同时看到零食顺便购买 二 平台卖点 方便 快捷 实惠 优质 安全 三 竞争对手分析 校园内超市及小卖部 优势 商品种类齐全 店面不需要宣传便能吸纳顾客 劣势 商品信息无法实时传递到顾客手中 没有配送服 务 需进店购买 二 推广策略 一 推广主题 待定 二 推广方式 1 线上推广 主 1 微信推广 2 QQ 空间推广 3 微博推广 2 线下推广 配合线上 1 传单派发 2 线下活动 3 宿舍售卖 三 推广手段 1 商家联盟 2 社团合作 三 销售策略 1 销售群体分析 1 大学男生 有熬夜习惯 爱吃外卖零食 购买相对集中 时间为 20 00 21 00 零食需求量大 2 大学女生 爱吃零食 消费欲望需外部刺激 如 打折 优惠 赠品等 3 教职工 按需求随机购买 只需让其了解平台功能与服 务即可 2 促销活动 购买赠送礼品 代金卷 打折优惠 会员制等 3 销售组织 1 宿舍售卖工作计划 每晚定时定点派人到宿舍走动售卖 同时宣传零食购物 平台 2 员工销售奖励制度 售卖人员以利润提成作为销售奖励 3 活动组织策划 促销活动策划 如 买一送一 四 价格策略 一 定价目标 与超市价格相同 二 成本 人员成本 宣传成本 平台运营成本 超市运营成本