房地产2019年度工作计划

房地产 2019年度工作计划 20 xx年以来 我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的 领导下 经过全体员工的努力 各项工作进行了全面地展开 为使 公司各项工作上一个新台阶 在新的年度里 公司在确保20 xx年底 方案报批的前提下其工作计划如下 工程方面 一 以 xx城 项目建设为重点 统筹安排 切实做好建设任 务 一 20 xx年底前力争方案报批通过 月份 参与制订规划方案 配合公司领导完成规划方案在市规 划局的审批通过 月份 配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过 办理 环境保护意见表的工作 二 20 xx年度工作安排 1月份 组织编制环境评估报告及审核工作 办理项目选址 规 划局 参与项目的扩大初步设计 并完成项目场地的地质勘察报 告 2月份 参与工程的施工图设计及图纸审查 编制项目申请报告 办理项目核准 发改委 完成桩基础的工程招投标工作 工程 监理招标工作 并组织场地的地下排水工作 3月份 办理工程规划许可证工作 报市规划局 并进行场地 周围的止水帷幕 护壁桩的施工 4月份 完成工程主体的招投标工作 办理桩基础工程的施工许 可工作 5月份 办理工程主体的施工许可工作 确定主体工程的施工队 伍 至6 月中旬完成桩基础工程的施工工作 6 9月份 基础工程完成 10 月份 工程主体完成至底六层封顶 三 报建工作 工程部应适时做到工程报建报批 跟进图纸设计 元月份完成 方案图的设计 二月份完成扩初图的设计 在承办过程中 工程部 应善于理顺与相关部门关系 不得因报建拖延而影响工程开工 另 外 工程部应加强工程合同 各类资料的存档管理 分门别类 有 档可查 建立一套完整的工程档案资料 四 工程质量 xx城 项目是市重点工程 也是 xx城 品牌的形象工程 因而抓好工程质量尤为重要 工程部在协助工程监理公司工作的同 时 应逐渐行成公司工程质量监督体系 以监理为主 以自我为辅 力争将 特洛伊城 项目建成为优质工程 六 预决算工作 工程部 财务部必须严格工程预算 决算工作的把关 严格执 行约定的定额标准 不得擅自增加工程量和无据结算 不得超预算 支付工程款 在20 xx年工程进展的同时做好以下两项工作 1 认真编制工程预算 配合工程部及时做好工程手续的洽谈协 商 变更 及时掌握材料的变动情况 配合工程部做好工程进度的 控制工作 做好工程的两表对比 限度的节约使用资金 2 制定工程资金使用计划 特洛伊城 项目工程估算需用资 金4 6 亿元左右 其中基础部分需用约 0 8亿元 地上商业部分约用1 4亿元 公寓部分约用 2 43亿元 做好工程资金的使用计划对项目的 建设起着关键性的作用 工程部 预决算部 财务部 采购部以及 招商部等职能部门必须紧密联系 团结协作 使各项工作顺利进行 财务方面 一 切实完成开工前融资工作和招商工作任务 力保工程进 度不脱节 公司确定的20 xx年工程启动资金约为2 亿元 融资工作的开展 和招商任务的完成 直接关系到第一期工程任务的实现 故必须做 好融资 招商营销这篇大文章 1 拓宽融资渠道 挖掘社会潜能 拟采取银信融资 厂商融资 社会融资 集团融资等方式 拓 宽融资渠道 通过产权预售 租金预付等办法扩大资金流 以保证 特洛伊城 项目建设资金的及时到位 2 采取内部认购房号的形式 回笼资金 扩大现金流 为了使工程建设项目快速回笼资金 扩大现金流 考虑在工程 开工同时在公司内部采取认购房号销售计划 比列约为公寓面积的1 0 3 实行销售任务分解 确保策划代理合同兑现 20 xx年公司建设工程款总需求是4 6亿元 按 xx城 所签协议 书 招商销售任务的承载体为策划代理公司 经双方商议后 元月 份应签订新的年度任务包干合同 全面完成招商销售任务 在根本 上保证工程款的跟进 在营销形式上努力创造营销新模式 以形成 自我营销特色 招商方面 一 全面启动招商程序 注重成效开展工作 招商工作是 特洛伊城 项目运营的重要基础 该工作开展顺 利与否 也直接影响公司的项目销售 因此 在新的一年 招商应 有计划地 有针对性地 适时适量地开展工作 1 合理运用广告形式 塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入 其目的一是塑造 特洛伊城 品牌 二是扩大楼盘营销 广告宣传 营销策划方面 xx城 应在广告类种 数据统计 效果评估 周期计划 设计新颖 版面 创意 色调处理等方面下功夫 避免版面雷同 无效重复 设计呆 板 缺乏创意等现象的产生 2 努力培养营销队伍 逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员 是一个 有机的合作群体 新的一年 公司将充分运用此部分资源 策划代 理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作 使营销人员成为一 支能吃苦 有技巧 善推介的队伍 其次是逐步完善营销激励机制 在制度上确立营销奖励办法 具体的奖励方案由营销部负责起草 3 结合市场现状 制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定 xx城 应于20 xx 年 出台 招商计划书 及 招商手册 但目前该工作已经滞后 公 司要求 上述两书在一季度由策划代理公司编制出台 为综合规范招商销售政策 拟由招商部负责另行起草 招商政 策 要求招商部在元月份出初稿 为了加快房地产公司的工作进程 合理 有效的制定年度工作 计划 切实保障各部门 各岗位工作的顺利开展 针对公司当前的 现状 有必要做系统调整和规划 我们必须去伪存精 优化工作流 程和人员结构 实行业绩和收入挂钩的分配体系 加大监管力度 实行总公司和房地产公司双线管理的模式 统筹资源 切实解决工 作中存在的系列问题 一 体制改革 采用多项目运作模式 双线管理 各项目以项目部的形式开展工作 实行项目经理负责制 项目 经理负责本项目的一切事务管理 包含与总公司管辖范围内的对接 事务 如 财务 采购 人员 考核等 总公司负责财务 资金调度 税务 融资 中高层人员 招 聘 调度 管理 资源开发 土地 建筑材料采购 项目部负责报建 外部关系处理 工程计划 工程进度 工程 质量 成本控制 现场安全管理 人员管制 建筑材料管理 验收 实地评价 保管 现场签证 业主关系 与监理关系 与设计 院关系 工程变更 工程验收 工程资料 收集 建档 等事务 二 强有力的人力资源保障 实行总公司和项目部联手招聘的模式 中高层以上的骨干人员 由总公司负责招募 考核 录用 以下派的方式给各项目部配置 既受项目部经理管制 又受总公司监督 各项目部负责基层岗位人员的招聘 建立人才梯队 为人员甄选 更新作储备 三 组织关系重组 梳理现有的配置 重新设计新的架构 原则是 以岗定人 绝 对不是以人定岗 不能因为现有某人而设一个无效的岗位 明确各部门的 部门职责 和 个人岗位说明书 明确每个 人的工作范围 权限和对应的责任 能够有效地防止职务重叠 责 任扯皮 鸭多不下蛋的局面 优化部分富余人员 优化的原则是 价值 工作量 匹配度 综合考量的结果 四 工作流程的整合 改变现在的独立管理流程 增加总公司监督的工序 原则是 复杂的事情简单化 以加快工作效率 加强横向联系的力度 杜绝各自为政的现象发生 五 建立新的 薪酬体系 形成长效激励机制 结合行业标准和地区标准 细化每个岗位 的工资结构 未来的工资将由很多板块组成 包括 基本工资 知 识工资 岗位工资 职务津贴 绩效工资 工龄工资 提成工资 风险收入 项目奖金 年终奖 车辆补贴 驻外补贴 通讯费 工 作餐补贴等 完善福利体系 结合国家的法律法规 给在职人员办 理社保 进一步实现 员工生日祝贺 婚丧礼仪 年度旅游 教育 培训等福利 六 建立目标管理制 公司制定长期 中期工作目标 下发到各部门 由各部门提交 详细的月度 季度工作计划 交总公司监督委员会备案 总公司安 排专人跟踪计划的实施情况 并直接对总裁负责 所有人员都必须提交 周工作计划 一份给自己的直接上司 一份给总公司监督委员会 工作计划里面要详细注明 事项 预 计完成时间 具体负责人 协助人 完成情况 未完成的原因 改 进措施 工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据 每季度由总公司监督委员会召开一次工作检讨会 分析各岗位 的工作执行情况 并开展批评与自我批评 责任到人 精确到每一 件事 七 签订工作责任状 实行风险收入 对保质保量完成工作任务的人员实行重奖 对 完不成工作任务的人员进行经济处分 八 完善劳动关系 每个人都必须和公司签订 劳动合同 和 保密协议 新进人员必须体检上岗 预防不必要的事件发生 展望20 xx年是充满机遇和挑战的一年 根据 县的实际情况 多家房地产开发商进入市场 商品房的开发逐步放量 国家加大对 房地产政策的宏观调控 这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考 验 我公司在总经理的领导下 全体同仁决心以苦练内功 建立与 之相适应的规范管理体系 专业化管理团队 职业化管理理念 培 育具有审时适度的核心竞争力 在品质上狠下功夫 确保多项关键 经营指标与目标的完成 争取本公司在 县的龙头地位 树立地产 界的美誉度 使 迈出二期工程的关键战略举措 随着企业 的迅速成长 为了工程进展顺畅 有序 安全 我公司将采取有力 的措施 培养一批能自觉学习 勇于负责 忠于企业 能打硬仗的 职业化骨干队伍 为此 公司经慎重讨论 特提出20 xx年工作计划 如下 一 配合当地政府和相关职能部门促进xx路的拆建工作 在法 规允许的范围内认真协助职能部门以维稳 和谐的大原则为前提 审时度势 做出适度的让步 既减轻当地政府和职能部门的工作压 力 力争在xx年促进建设路的开建 竣工 又使公司在二期工程中 全面 有序展开 二 工程进度计划及投资计划 5 9 楼建筑面积 m2 计划在xx 年月份全部竣工 1 2 3 建筑面积 m2 争取在本年度内完成80 以上 A区内配套 设施绿化 硬化 亮化计划在本年度内全部完成 xx年项目总投资 约 万元 三 销售和效益指标 根据建设路的逐步拆 建具体进展 在条件具备的情况下 随 时跟进 大面积 全方位 快速度地进场施工 计划全年新开工房 屋总建筑面积 平方米 总户数 套 计划实现销售超亿元 预计 上缴税费 行政规费约 万元 四 质量安全和服务计划实施 xx年元月末 随着 号楼的竣工验收和其他住宅 部分沿街商 舖相继结頂 预售 配套设置逐步完善 将迎来业主乔迁 一期小区 更需加强安全防范意识 贴心服务意识 工程质量意识 规范管理意识 合格率达到100 把安全作为头等大事 把七分 安全 三分生产的理念贯彻始终 把服务理念贯彻常态 在新的一年里 任重和梦想同在 挑战与机遇共存 站在新的 起点上 我们将吸取前一年工作的经验和教训 统一思想 与时俱 进 努力拼搏 争取 完成公司计划的全年各项目标工作任务 在度过了紧张的20 xx年之后 房地产行业总算是保住了市场上 的地位 我在房地产公司上班也是有很长时间了 对房地产市场的 情况不说是十分的了解 但总是还有点造诣的 相信随着市场的逐 渐回暖 房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的 我对房地产 公司的前景还是比较看好的 所以我会一直坚持在房地产公司上班 20 xx年是我们 地产公司业务开展至关重大的开局之年 对于 一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说 也是一个充满挑战 机 遇与压力并重的开始的一年 因此 为了我要调整工作心态 增强 责任意识 服务意识 充分认识并做好厂房中介的工作 为此 在 厂房部的朱 郭两位同事的热心帮助下 我逐步认识本部门的基本 业务工作 也充分认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成长 为一名职业经纪人 我订立了以下20 xx年房产公司个人工作计划 一 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导 的压力 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面 不断调整 经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 工业知识 营销知 识 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业 务有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大 缺陷 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便 于工作起来更加得心顺手 1 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的厂房推 界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门 会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市 场变化及时调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到化 2 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低潮期 我会 充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期 找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上网 电话 陌生人 拜访多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组成一个强大 的客户群体 3 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情况下 我 会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早日成长起来 4 第三季度的十一中秋双节 市场会给后半年带来一个良好的 开端 并且 随着我公司铺设数量的增加 一些规模较大的客户 就可以逐步渗入进来了 为年底的厂房市场大战做好充分的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 以上 是我对20 xx年的一些设想 可能还很不成熟 希望领导 指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的 正确引导和帮助 展望20 xx年 我会更加努力 认真负责的去对待 每一个业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善厂房 部门的工作 相信自己会完成新的任务 能迎接新的挑战