信贷业务员工作计划范文

信贷业务员工作计划范文 在三 四季度 我天天收款量月均在300万元以上 占我行月 均收付量的40 左右 在出纳科期间 我同时兼任管库员工作 大 家知道 管库员是一早 一晚 两头必须准时的工作 工作中 我 认真学习管库员守则和库房治理的各规定 严格遵守库房钥匙的治 理规定 协助科领导共同做好现金清点 上缴人民银行等业务 及 时 准确地使储蓄专业库包出库 入库 保障了一线的工作需要 在从事所内业务主办时 我积极协同所主任搞好各项所内工件利用 自己所学把握的知识 做好所内机具的保养和维修 保障业务的正 常进行 营业前全面打扫所内卫生 营业终了 逐项检查好各项安 全措施 关好水电等再离所 2 以 客户满足 业务发展 为目标 搞好服务 树立热忱服务 的良好窗口形象 在出门收款中 每到一处 我们的一言一行 能代表我们工行 的形象 所以 我对自己高标准 严要求 不该说的话不说 不该 做的事不做 积极为客户着想 在规章范围内 积极为客户办理残 损币兑换 代捎回单等 极大的方便了客户 同时 向客户宣传我 行的各项新技术 新业务 新政策 扩大我行的知名度 把了解到的企业现金量 重大投资 款项专移等情况及时向信 贷部门汇报 为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的 信息 在许多季节性的大额现金收款中 我都认真对待每一次大额 现金收款任务 期间的工作也得到了信贷 公存等科室领导和同事 们的认可 为了以后工作的有效和顺利开展 我们将以后的工作合理量化 我将对驻BB支行的信用卡中心人员制定以下目标 根据卡中心对支行驻点人员要求 每人月均进件5 批核率高于 60 每人每月核卡 80以上 高端客户50 我将信用卡任务指标制 表如下 驻BB支行的人员平均每天完成1 2个全产品 主要是网银 关联和特色卡 在第一季度的第二个月后 关联的覆盖应该达到活卡的50 以上 由于这项任务指标比较活 希望配合支行拟定相应的指标 在进行一个月的适应后 配合支行我们会相应增加在工资代发 存款和其他我们能力所及的任务 让我们在营销本身任务的同时 也为支行承担相应的任务 为了配合引导发卡量 提升中信的优质客户 同时也是为了更 加全面的展开营销 我有以下的几点建议 1每个星期在5天中 抽出一定时间 派营销经理和理财经理共 同值班 方便我们的营销经理全面经行学习 同时在大堂分担理财 经理的工作压力 更迅速就地深挖资源 展开营销 2收集优质客户资源 我营销经理每日定时定点抽时间全面的经 行电销 同时做到信用卡营销和帮支行维护客户资源 3信用卡经理将信用卡说明的宣传单 支行理财宣传单 民片装 订一起 同时派发 做到客户的深挖 4建立联合营销体制 理财经理和营销经理结对子互助 资源共 享 共同进退 5利用支行的社区资源 高档小区资源经行设点宣传营销 同时 进行多方面宣传 必要的活动座椅由支行提供 6经验分享 及时交流 建立支行零售QQ 群 让我们迅速交流 做到一人有问题 我们大家一起来支招 快速有效的合作 7有一定的培训机会 在指定的时间全面学习和全面了解理财和 全产品的知识 做到真正的专业 8将优质客户的联系方式多份留存 建立相关优质客户信息库 定时进行客户的信息交流 一 状态分析 湖州银行是由原 市商业银行更名而来 是由地方财政 企业 和个人参股组建的地方性 股份制商业银行 坚持以支持地方经济 建设 服务客户发展为己任 依托健全的法人治理结构和灵活的决 策运行机制 截止20 xx年6 月 我行总资产 存款余额和贷款余额分 别为2 93亿元 2 38亿元和100 87亿元 存贷款的市场占有率分别 为8 64 7 68 五级分类不良贷款率为 0 55 湖州银行实行跨 区域发展战略 着手嘉兴分行筹建 发起设立浙临海村镇银行 安 徽肥东村镇银行 成为一家跨区域发展的股份制商业银行 二 目地和目标 经营目标是利益化 支持中小企业必须与此目标保持一致 银行 的经营原则一般有三条 即盈利性 流动性 安全性 依法制定和 执行货币政策 会同有关部门制定支付结算规则 维护支付 清算 系统的正常运行 推动建立社会信用体系 按照有关规定从事金融 业务活动经营的目标 坚持 立足地方 面向中小 服务市民 的 市场定位 以打造 有价值的优良商业银行 为战略目标 强化管 理 稳健经营 锐意改革 开拓创新 在促进地方经济建设的同时 实现全行综合实力的不断提升 面对新的形势 深化市场定位认识 进一步抓住机遇 乘势而上 练好内功 做大做强 三 目标市场 首先 商业银行要改变过去在计划经济时代经营网点遍布城乡 规模过大 战线过长 力量分散的状况 确立以 城市 为目标 市场的营销策略 坚持适度规模原则 改变规模求大 范围求广的 粗放经营模式 走一条以城市行处为龙头 县市支行为依托 有效 集中经营要求的内涵式发展之路 这样可以凝聚和培育出更多的经 济效益增长点 其次 在选准了目标市场后 要改变网点设置的布 局 可以提升二级分行的经营地位 而且要增加重点城市行处的经 营权限 形成以大行处为主导的业务区域 在县市支行收缩阵地 走一条压贷 减人 增存的发展之路 同时通过城市 县区之间的 跨城乡交流解决城市行处人员相对不足的问题 把本行特有的优势 发挥出来 商业银行应坚持 以客户需求为导向的市场细分营销策略 增强城市金融细分领 域的竞争力 可以根据不同层次金融消费者的需求 进行合理的市 场细分 四 营销战略 1 对于大学生而言 虽然大学生的每月平均消费额不超过800元 但他们对信用额度的要求依然较高 在学生心中信用额度并不是 一个消费水平 而是一个银行对大学生个人价值的评价度 我的对 策 对大学生群体的授信层次将会提高 努力推出灵活的大学生专 用分期按揭产品 对于家庭困难的学生则可发行助学信用卡 2 在现有大学生持有信用卡中 招行因为较早进入市场而排在 首位 我行起步虽晚但后劲十足 面对大量潜在客户 我们有信心 也有能力开展信用卡营销的战役 信用卡必备功能中 免年费成为 要求 这与大学生现有的消费水平有一定关联 同时校园周边可刷 卡店面也占有很大比例 我的对策 在学校附近开发商户 吸引更 多的学生消费群 信用卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮 积分 活动一定要搞的有特色 也可以推出针对学生的 比如降低利息 3 加强信用卡品牌建设我的对策 信用卡产品的同质化导致了 客户对信用卡品牌印象不深 忠诚度低 品牌是的一种无形资产 对信用卡营销有重要意义 有助于商业银行将自己的产品与竞争者 的产品区分开来 有助于提升信用卡客户规模 培养持卡人对银行 品牌的忠诚度 4 建立信用卡营销体系 开展业务联动营销我的对策 信用卡 不是一项独立业务 信用卡营销与银行公司业务 个人业务 负债 业务关系紧密 为应对市场的不断变化及同业竞争 商业银行必须 多部门联动的信用卡营销体系 对相关业务部门职责及互动关系进 行整合 使各金融业务品种与信用卡有机结合 互为补充 协调配 合 建立高效整体联动 对市场和客户快速反应的运营体系 5 应用科学合理的价格策略我的对策 为了应对信用卡业务的 激烈竞争白热化 国内许多商业银行为完成计划任务 往往不惜成 本采取低价策略 使得价格战愈演愈烈 6 加强促销宣传 培养信用卡消费文化我的对策 为促进信用 卡营销 除提供年费减免 手续费折扣 发卡赠礼等优惠外 各家 商业银行开展了各种形式的促销活动 引导客户使用信用卡 7 重视客户细分 加大产品创新力度我的对策 随着客户需求 的多样化 金融技术的提高 信用卡功能创新在信用卡营销及品牌 推广中的地位日益重要 纵观国内信用卡市场现状 信用卡产品功 能发挥的并不充分 大量睡眠卡 低效卡的存在 严重影响了信用 卡市场的进一步发展