月工作计划书范文

月工作计划书范文 月范文 一 一 工作思想篇 当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战 尤其是经济危机 的影响 高职学生心理压力加大 特别是在环境适应 自我管理 学习成才 人际交往 理想现实 交友恋爱 人格发展和情绪调节 等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出 围绕以上问题 我系 心协各成员坚持以 服务他人 自我服务 的工作原则 本着 完 善机制 提高效率 加强实效性 的宗旨 积极探索面向全系学生 的工作体制 构建适合我系学生 师资力量特点的全员式教育教学 模式 坚持全面教育和个别辅助相统一原则 加强心理健康教育工 作 进一步宣传和普及心理健康知识 促进学生健康成长 今年将 制定 系心理健康教育工作要求与评估体系 建立健系二级心理 健康教育工作机制和心理危机学生预警机制 通过普及性宣传与心 理咨询 实现心理健康教育工作面与点的结合 加强心理园地建设 结合学生特点开展各类教育活动 提高工作的实效性 二 团队建设篇 1 系心协例会 系心协例会每周一次 主要内容是各部门将近期的计划和总结 做个交流 心协各部门定期召开例会 分配下周工作任务 另外心 协会员定期交流 加强会员工作积极性 2 心理委员 干事 会员培训 心理委员 干事 会员参加以心理健康社团形式进行的各种活 动及心理知识讲座 目的在于培训心理委员 干事 会员的心理辅 导技能 从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进 行辅导 达到 服务他人 自我服务 的目的 此由本系心理指导 老师薛丹负责 3 讲座 由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座 使广大同学 能了解心理健康知识 调节自身心理健康 4 制定完善的值班制度及签到制度 5 与他系心协会员开展交流会 此次活动由制药系 建工系心协会长共同策划一次户外团体交 流 参与对象是两个系心协的干事及会员 通过这次活动 让广大 同学对心理知识得到更深层次的了解 体验集体的荣誉感 六月份 由心协会长负责 6 心协交流 学期末召开心协工作总结大会 对本学期心协所举行的活动 开设的心理讲座等效果作整体的回顾和总结 并对在本学期表现突出 的同学进行表彰 三 宣传篇 1 结合每次活动做好海报制作工作 文秘部负责 2 系报 心理园地建设 本学期心理协会面向全系同学 一如既往每月在系报上刊登趣 味心理测试题 心理保健知识 心理 心灵一对一等内容 从而全 面的普及心理健康知识 同时还会针对平时同学们反映的情况和了 解到的问题 在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决 问题的方法 并普及心理健康知识 3 及时更新心协网站内容 文秘部将对版面格式进行一定的改动 充实网站内容 及时上 传心协的日常活动 建立干事和会员以及与各班级心理委员联系的q q群 资料由文秘部提供 实践部负责进行上传 四 心理健康教育活动篇 1 心理电影展播 每周五面向全体会员 播放具有一定教育意义的心理电影 并 做好影评和观后讨论工作 2 每月烛光夜话 心理聊吧 这类交流由心协指导 每月选一个主题 如 你适应了吗 原来可以如此可爱 走进你我 心灵相约 等主题进行交流 目的是为会员和广大学生提供休闲的交流场所 达到助人自助的效 果 3 第二届心理健康知识竞赛 为丰富校园文化 更好地宣传心理健康知识 提高大学生的心 理素质 增强大学生健心意识 让健心的知识飞向大学的每个角落 本学期心协将以 感恩 健心 成长 为主题举办第二届心理健康知识 竞赛 四月份 心协负责 4 配合院心协开展心理健康月活动 每年的5月25日是大学生心理健康日 为更好的使我校广大同 学心理得到健康发展 构建和谐校园 我们制药系心协将积极配合 院心协在5月开展主题为 知心你我 快乐成长 的心理健康教育月 系列活动 5 男生心理文化周 有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折 有的兴趣爱好低下 沉湎于网络游戏 有的行为动机模糊 缺乏高尚的理想等等 这些心 理弱点在目前许多大学生身上暴露得十分明显 成为他们学习 生 活的严重障碍 以至许多男孩子在各方面活动中的表现远远落在女 同学后面 这一切值得引起我们心协的重视 为关注男生心理健康 制作 男孩 男人成长手册 开设心理健康讲座 6 心协活动展 其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回顾 目的是让广大 的师生进一步了解心协 6月份由文秘部 实践部负责 五 档案管理篇 1 学生心理状态晴雨表 由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表 反映本班同学的 心理状态 按时交到心协 若发现问题 要尽快解决问题 2 心灵之约 信箱 在教学楼大厅安装 心灵之约 信箱 同学们可将自己在学习 生活中遇到的困惑写下来 投进我们的信箱 我们会将收集的信件 交予指导老师 老师会及时地为同学们进行解答 3 活动资料收集 心协举办的活动或参与的活动 文秘部及时收集该活动的资料 照片进行整理 便于以后的查找 针对有特色的活动系心协会采 取特别的方法进行整理 月工作计划书范文 二 一 上班之前的准备工作 1 每天要按时起床 醒来之后要迅速起来 告诉自己 新一天 的工作就要开始了 要充满活力 可以适当的运动一下 2 整理好仪容 检查一下是否带齐了销售的必备用品 如名片 笔 笔记本 产品资料等 3 上班途中 能够热情的和认识的人打招呼 如果可能的话 可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等 4 尽量提前10 20分钟到公司 主动参加公司上班前的扫除活动 5 简单的说 上班之前要有一个积极的心态 要有一个快乐的 心情 二 到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划 明确当天的销 售目标和重点 并详细拟订拜访路线 及补救措施 计划越详细越 好 出门之前 先和预定的拜访对象电话联络 确认 并检查所带 的销售工具是否齐全 1 产品的目录 定货单 送货单 2 和客户洽谈的相关资料 如名片 客户资料 客户记录 价 格表 电话本 记录本 计算器 商品 样品 产品照片 产品的 广告以及其它宣传资料等 三 拜访前的准备事项 1 了解被拜访对象的姓名 年龄 住址 电话 经历 兴趣 性格 家庭情况 社会关系 最近的业务情况等 2 要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价 了解同行及相关产品的最新变动及产品信息 3 做好严密的拜访计划 并配合客户的时间去拜访 设法发现 有决定权的购买者 并想办法去接近他 4 准备好交谈的话题 要做好心理准备 对于对方的询问和杀 价要有对策 做到心中有数 4 见到客户之后 1 有礼貌 清楚的做好 态度要温和 不卑不亢 2 要认真听取对方的讲话 并表示关心 询问对方时 口气要 平稳 3 要懂得抓住客户的心 首先自己要做到以下几点 要有信心 态度要真诚 争取对方的好感 在谈话中 要面带微笑 表情愉快 用语要简洁 不罗嗦 问话清楚 能够针对问题 注意对方的优点 适当的给予赞美 在商谈的过程中 不可与客户激烈争论 诱导客户能够回答肯定的话语 能够为对方着想 分析带给他的利益最大化 四 与客户商谈必须按部就班 见到客户 首先是问候 敬烟 接着聊天 赠送礼品 进一步接近客户 激发对产品的兴趣 告诉客户产品能带给他的利益 提出成交 促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后 不要急于离去 要和客户继续交谈 以期 建立一种长期的合作关系 并告诉他 随时能够为他提供服务 五 下班后 检查每天的工作 总结得失 1 详细填写每天的业务日报表 2 检查是否按计划开展业务 是否按计划完成任务 3 写出每天的营销日记 总结工作方法 对客户提出的抱怨要 及时处理 并做好备忘录 及时汇报给上级主管 4 营销日记的内容包括 工作情况描述 对工作得失的总结 意见及建议 改进的方法 客户的意见及建议 如何处理 工作感悟及感受 六 列出第二天的工作计划 1 对于需要紧急处理或特别重要的事情 列入第二天优先办理 的事项中 2 确定工作重点 拟订初步拜访路线 排除不重要的事情 3 需要预先约定时间的客户 约好见面时间