房地产销售经理工作计划表三篇

房地产销售经理工作计划表三篇 招商工作是 特洛伊城 项目运营的重要基础 该工作开展顺 利与否 也直接影响公司的项目销售 因此 在新的一年 招商应 有计划地 有针对性地 适时适量地开展工作 1 合理运用广告形式 塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入 其目的一是塑造 特洛伊城 品牌 二是扩大楼盘营销 广告宣传 营销策划方面 特洛伊 城 应在广告类种 数据统计 效果评估 周期计划 设计新颖 版面创意 色调处理等方面下功夫 避免版面雷同 无效重复 设 计呆板 缺乏创意等现象的产生 2 努力培养营销队伍 逐步完善激励机制 策略陈述书可以如下所示 目标市场 高收入家庭 特别注重于男性消费者及各公司 注 重于外企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格 价格稍高于竞争厂家 配销渠道 主要通过各大房地产代理公司代理销售 服务 提供全面的物业管理 广告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的广 告活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增加30 研究与开发 增加25 的费用以根据顾客预购情况作及时的调 整 使顾客能够得到的满足 市场营销研究 增加10 的费用来提高对消费者选择过程的了 解 并监视竞争者的举动 一 行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答 将 做什么 什么时候去做 谁去做 将花费多少 等等具体行动 二 预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 此预算基本 上为一项预计盈亏报表 主管部门将审查这个预算并加以批准或修 改 三 控制 计划的最后一部分为控制 用来控制整个计划的进程 通常 目标和预算都是按月或季来制定的 这样公司就能检查各期间的成 果并发现未能达到目标的部门 市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指导和协调市场营 销努力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效能 必须学会 如何制订和执行正确的市场营销计划 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分快 速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计 划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成 的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用 多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容目录应附 在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环 境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决于过 去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且还应列 出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益 额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其 他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经 济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的 关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势是内在 因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功利用的某些 策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确 定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导致随后 的目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基本决 策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如果公司想得0万 元利润 且其目标利润率为销售额的10 那么 必须确定一个销 售收益为00 万元的目标 如果公司确定每单元售价 20万元 则其必 须售出90套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有一定的完成期 限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的目标 是如何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之为 精心策划 的行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 每一目 标可用若干种方法来实现 例如 增加10 的销售收益的目标可以 通过提高全部的房屋平均售价来取得 也可以通过增大房屋销售量 来实现 同样 这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 如 促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 对这些目标 进行深入探讨后 便可找出房屋营销的主要策略 xx年以来 我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的 正确领导下 经过全体员工的努力 各项工作按部就班的全面的展 开 为使公司各项工作上一个新台阶 在新的一年里 公司在确保2 0XX年底方案报批的前提下其工作计划如下 工程方面 一 以 山水城 项目建设为重点 统筹安排 切实做好建设 任务 一 xx 年底前力争方案报批通过 月份 参与制订规划方案 配合公司领导完成规划方案在市规 划局的审批通过 月份 配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过 办理 环境保护意见表的工作 二 xx 年度工作安排 1月份 组织编制环境评估报告及审核工作 办理项目选址 规划 局 参与项目的扩大初步设计 并完成项目场地的地质勘察报告 2月份 参与工程的施工图设计及图纸审查 编制项目申请报告 办理项目核准 发改委 完成桩基础的工程招投标工作 工程监理 招标工作 并组织场地的地下排水工作 3月份 办理工程规划许可证工作 报市规划局 并进行场地周 围的止水帷幕 护壁桩的施工 4月份 完成工程主体的招投标工作 办理桩基础工程的施工许 可工作 5月份 办理工程主体的施工许可工作 确定主体工程的施工队 伍 至6 月中旬完成桩基础工程的施工工作 6 9月份 基础工程完成 10 月份 工程主体完成至底六层封顶 三 报建工作 工程部应适时做到工程报建报批 跟进图纸设计 元月份完成 方案图的设计 二月份完成扩初图的设计 在承办过程中 工程部应 善于理顺与相关部门关系 不得因报建拖延而影响工程开工 另外 工程部应加强工程合同 各类资料的存档管理 分门别类 有档 可查 建立一套完整的工程档案资料 四 工程质量 特洛伊城 项目是市重点工程 也是 特洛伊城 品牌的形 象工程 因而抓好工程质量尤为重要 工程部在协助工程监理公司 工作的同时 应逐渐行成公司工程质量监督体系 以监理为主 以 自我为辅 力争将 特洛伊城 项目建成为优质工程 六 预决算工作 工程部 财务部必须严格工程预算 决算工作的把关 严格执 行约定的定额标准 不得擅自增加工程量和无据结算 不得超预算 支付工程款 在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作 1 认真编制工程预算 配合工程部及时做好工程手续的洽谈协 商 变更 及时掌握材料的变动情况 配合工程部做好工程进度的 控制工作 做好工程的两表对比 限度的节约使用资金 2 制定工程资金使用计划 特洛伊城 项目工程估算需用资 金4 6 亿元左右 其中基础部分需用约0 8亿元 地上商业部分约用1 4亿 元 公寓部分约用2 43 亿元 做好工程资金的使用计划对项目的建设 起着关键性的作用 工程部 预决算部 财务部 采购部以及招商 部等职能部门必须紧密联系 团结协作 使各项工作顺利进行 财务方面 一 切实完成开工前融资工作和招商工作任务 力保工程进度不 脱节 公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元 融资工作的开 展和招商任务的完成 直接关系到第一期工程任务的实现 故必须 做好融资 招商营销这篇大文章 1 拓宽融资渠道 挖掘社会潜能 拟采取银信融资 厂商融资 社会融资 集团融资等方式 拓 宽融资渠道 通过产权预售 租金预付等办法扩大资金流 以保证 特洛伊城 项目建设资金的及时到位 2 采取内部认购房号的形式 回笼资金 扩大现金流 为了使工程建设项目快速回笼资金 扩大现金流 考虑在工程 开工同时在公司内部采取认购房号销售计划 比列约为公寓面积的1 0 3 实行销售任务分解 确保策划代理合同兑现 20XX年公司建设工程款总需求是4 6亿元 按 特洛伊城 所 签协议书 招商销售任务的承载体为策划代理公司 经双方商议后 元月份应签订新的年度任务包干合同 全面完成招商销售任务 在根本上保证工程款的跟进 在营销形式上努力创造营销新模式 以形成自我营销特色