销售部业务员下半年工作计划三篇

销售部业务员下半年工作计划三篇 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见的人 放在第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 那你一定就 要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程 在约定地点附近 开展业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间计算得很紧张 比方说 原定计划上午在小区做业务 下午2 00去见一个客户 中 间有半个小时的车程 而你就不能将时间排到下午1 30分才行动 至少应该留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则提前到 场等待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 你不可能每天都按照工作一 丝不变地去工作 但至少工作表能够让你抓住主要的工作 二 一天时间安排 仅供参考 1 早会培训学习 8 00 8 40 我们建议每个公司都举行早会培训 把业务员和设计师集中 在一起 如果部门较大 也可以单开业务部门的早会 早会每天安 排一个主持人 一个讲师 每人轮流做主持人和讲师 大家创造一 个内部学习和培训 人人参与的平台 早会时间不能开得过长 半 个小时到40 分钟就行 内容可以循环推进 2 设计跟进 8 40 9 00 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务 员可以将客户的新消息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要 督促设计师的工作 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 9 00 9 20 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期了 打电 话正是好时候 业务员在公司里打电话 一则方便电话记录 创造 更好的电话沟通环境 二则如果有客户需要量房 也好及时与设计 部取得联系 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通 业务员要 养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 9 30 00 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客户资源 当然 也要根据实际情况 如果小区交房 就要提前去小区 早会可以不 开 电话可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 如果小区客户 下班后较多 就可以晚回去 5 回公司打电话 00 00 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我建议下午早回公 司 在公司给客户打业务电话 这一段时间打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 SU 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所联系的客户进行分析 的习惯 可以结合公司推出的 客户分析表 只有对客户进行准 确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点 第二 天早上 要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 希望你每天都能在自 己的名单上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的信息 完 整地进行登记 每天增长的名单 就是你业绩持续增长的法门 一 计划拟定 1 年销售目标 1 作业本年销售目标300 万元 年 以每年10 20 的销售额递增 2 笔记本年销售目标 200万元 年 以每年10 60 的销售额递增 2 销售方向 1 本地市场 以 市为根基 向周边县级市场拓展业务 1 市区各批发市场发展经销商 每个批发市场必须发展一 名以上经销商 长青路批发市场除外 其他市场尽量全面发展客户 2 市区及 区的文化用品零售店展开地毯式拓展 公司 许配合零售文具店配货和配送 3 市区及 区各学校以及学校内商店也需大力发展 潜 力较大 4 延安地区每个县城的批发门市须努力开发 若县城批发门 市无法做到客户资源意向可开发零售商 必须达到每个县城都多少 有蓝辉印务有限公司的产品 或了解蓝辉印务有限公司的产品 2 外地市场 1 陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销 商 暂时包括以下地区 西安 郑州 洛阳 太原 呼和浩特 银 川 兰州 西宁 成都 重庆 2 每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2 3名经销商 暂且根据市场客户的实力 信誉 对本产品的认识积极 性等以及一些客观性情况而定 3 如果各省的一级批发市场 暂时很难做到市场的投入或投 入后效果不明显 可以在其省内二级 地市级 批发市场发展经销商 使二级市场成熟之后包围一级市场 但二级市场至少做2 3家经销商 从而达到我们的销售目的 完成销售目标 二 客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多 技术方面不相上下 为稳固 和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户之间的关系 1 关系维护 为与客户加强信息交流 增进感情 对一级客户每两月拜访一 次 对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 2 售后协调 目前情况下 我公司应以 卖产品不如卖服务 在下一步 工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的 产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作的角度 我 们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与客户接触的机会 提 供热情详细周到的售后服务 给公司增加一个制胜的筹码 三 价格政策 1 定价原则 1 拉大批零差价 调动代理积极性 2 结合批量 鼓励大量多批 3 以成本为基础 以同类产品价格为参考 使价格具有竞争 力 4 顺应市场变化 及时灵活调整 2 目的 1 树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象 扩大其影响 2 作为奖励代理的一种方式 刺激代理商的积极性 四 开拓创新 建立灵活的激励销售机制 开拓市场 争取客源 销售部将配合公司整体新的销售体制 制定完善市场销售任务 计划及业绩考核管理实施细则 提高销售代表的工资待遇 激发 调动销售人员的积极性 销售人员实行工作日记志 以月度销售任 务完成情况及工作日记志综合考核销售人员 督促销售人员 通过 各种方式争取团体和零散客户 稳定老客户 开展新客户 并在拜 访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有关部门及总经理室 五 密切合作 主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客的需 求 主动与公司其他部门密切联系 互相配合 充分发挥公司的整 体销售活力 创造效益 加强有关宣传 充分利用多种广告形式推 荐公司产品 宣传公司 努力提高公司知名度 一 对于销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订年任务 销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务 相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打30个 电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量变到质变 上午 重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑 市 地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办 理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设 计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时 配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到 工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求 深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排 备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现 场调试 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周 转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样 的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享 受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行