vip卡认筹方案

蓝天 聚宝城 Vip 卡认筹方案 一 认筹目的 1 创造宣传推广契机 以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与 以互 动式信息传递深层渗透 2 利用正式销售前的时间空挡 积聚有投资 经验意向的准客户群 为火爆开盘及成功 招商打下坚实基础 3 建立客户档案对客户进行管理 通过调查分析为以后的价格调整 业态规划 广告传 播 事件营销 一对一的直销营销等提供准确可靠的事实依据 4 利用 物以类聚 人与群分 的规则 充分调动口碑及人际关系效应 以较小的费用 达到最大的实效销售 5 以增值礼仪空间刺激和扩大隐性销售人员群体 以 客户即销售人员 的行销手段使 销售力量得以规模化扩张 从而创造良好的业绩 达到回笼部分资金的目的 二 vip 卡用途及细节 1 vip 卡为 1 万元 张 2 vip 卡在认筹期签订 认筹单 时进行发放 3 vip 卡限量发售 共发行 200 张 4 vip 卡认购客户可享受房款 5 的购铺优惠 认购时购卡款直接冲抵房款 5 每张 vip 卡限选一套住宅 即一张 vip 卡只能用于一个住宅规定面积的优惠 6 Vip 卡如有遗失 请立即挂失 并在确定的开盘日提前五日前携带相关证件和 认筹单 到营销中心补办 未及时挂失造成的损失由持卡人承担 7 如客户最终没有签订销售合同书 我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项 不计利息 8 Vip 卡号码在购买顺序按照当天排队顺序 9 Vip 卡限申请人使用 不得私自转让 更名 如需转让 更名 必须在指定地点和指定 时间办理相关手续 10 开盘之前将通过电视 报纸 电话 短消息等形式告知持卡人 由于持卡人之故错过 机会责任自负 11 开发商保留最终解释权 三 认筹前提 1 现场客户登记量达到认筹会员卡数量的两倍以上 2 认筹到认购时间 达到预售条件 最长不得超过两个月 间隔时间最好在一个月之内 3 最少提前七天将认筹信息公开发布 并要求电话通知所有客户在正式认筹前 亲临营销 中心了解相关认筹政策 4 认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施 最好配备现场刷卡机 5 以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛 6 需对现场以空飘 气球 条幅等形式制造现场气氛 7 销售人员必须全面掌握认筹相关政策和操作方法 四 认筹主要事项 1 为关系户预留一定数量的金卡 2 及时进行报道认筹良好效果 3 相关物料准备完毕 认筹申请单采用一式两联并带有复印功能 同时附编号 便于资料 归档 4 配合客户认真有效填写 vip 会员资料申请表 5 认筹流程 客户按现场先后顺序先填写 vip 会员资料表和认筹单 双方签字盖章 然后 交纳认筹金 并开临时收据 五 认筹流程 1 认筹前两个月 由营销中心销售人员以电话和销售现场接待形式 将正式认筹流程和优惠政策告知所有登 记客户并及时反馈客户信息 2 认筹当天外场 1 在售楼部门口设等待区和排队人流通道 时间为当天 7 00 开始 请先行到达的客 户稍作等待 并告知 9 00 时整正式开始认筹 2 正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹 交款手续 位置 人员 工作职责 配合人员 物料准备 售楼部门口 工作人员 1 名 检验客户的身份证 登记 核对进出售 楼部人员 保安 1 名 通道 长桌一张 椅子 2 把 等待区 咨询人员 2 名 负责解释客户提出 各种疑问并对认筹 流程做出解释 保安 1 名 小瓶矿泉水若干 3 营销中心 1 客户于 9 00 带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅 同时销售 人员提前做好接待准备 原则上客户由归属销售人员进行接待 2 销售人员再次告知客户认筹方式 认筹诚意金额 付款方式 签订 认筹单 的程 序等认筹事项 4 签约区 位置 人员 工作职责 配合人 员 物料准备 位置 签约室 销售人员 4 个 签约 填写客户资 料表及解答客户的 问题 认筹单 认筹客户资料表 销售人员引领客户到签约区签订正式 认筹单 指导客户填写 蓝天 聚宝城认筹客户资 料表 回答客户的相关问题 5 交款区 1 销售人员凭已签正式 认筹单 带领客户至财务室交款 2 财务部人员核对金额 协助客户交款 开出收据 并对认筹单盖章 位置 人员 工作职责 配合人员 物料准备 位置 财务室 财务人员 1 名 银行 工作人员 两名 核对金额 开出票据 盖章 印记 财务室 6 管理区 1 销售人员将正式 认筹单 交款收据交至销售经理对正式 认筹单 交款收据进 行最后的核对 准确无误后将客户联和收据给客户 其他一联公司存档 2 销售经理将正式 认筹单 整理归档 3 销售人员送客户离开后 此次认筹方为完成 位置 人员 工作职责 配合人员 物料准备 链接部门 管理区 销售经理 最后核对正式 认筹单 交款收据 准确 认筹 单客户一联 我们两联 销售秘书 档案袋若 干 销售人员 管理区 工作人员 1 名 送客户离开 销售人员 销售人员 vip 认筹单 开发商名称 公司法人 公司电话 公司地址 营业执照号码 认筹方姓名 性别 邮编 身份证号码 通讯地址 固定电话 移动电话 本着平等 自愿的原则 双方友好协商达成如下协议 1 年 月 日 认筹 住宅 现已付认筹壹万元 2 所有参加认筹的客户 均享有优先购买权 客户认购成交者均享受总房款优惠 5 政策 不能兑现金 认筹金壹万元直接抵付购房者 3 每张 vip 卡限选一套住宅 即一张 vip 卡只能用于一套住宅的优惠 同时该卡只限本人 购买使用 不得转让和炒作 4 认购前提前将以电话 短信息等形式告知持卡人 由于持卡人之故错过机会责任自负 5 认购当天 客户凭收款收据 身份证原件及认筹单和 vip 卡 排队认购 6 如认筹方未能在公司通知的时间内前往销售部认购住宅 其享有的优惠将取消 7 如认购方在公司通知的时间内认购具体住宅 则该笔认筹金自动转为购房款 8 正式认购时间未成交者 开发商在 15 个工作日之内全额退还所收款项不计利息 客户 凭此认筹单 收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续 9 此认筹方式最终解释权归开发商所有 10 本认筹单一式两份 具有同等法律效力 认筹方 卡发商 签章 签章 年 月 日 年 月 日