二手车平台需求方案

二 手 车 平 台 需 求 方 案 张文红顾问 目 录 一 二手车市场现状 3 二 二手车经营模式 3 三 项目目标 3 四 项目介绍 3 4 1 平台简介 3 4 2 平台优势 3 4 3 竞拍模式 3 4 4 盈利模式 3 五 功能需求 3 5 1 业务流程图和功能图 3 5 2 功能描述 3 5 2 1 商户端 app 3 5 2 2 车主端 app 3 5 2 3 后台管理系统 3 一 二手车市场现状 近年来 随着我国经济的高速发展 汽车消费水平的提高 二手车流通行业得到迅猛 发展 不论从交易数量 还是从交易金额看 都正以两位数的速度迅速成长 二手车市场 迎来井喷式增长 二 二手车经营模式 随着我国二手车行业的发展 二手车的经营模式也一直在不断地更新之中 多年前 很多公司的经营模式大都是低价收车 高价卖车 吃中间差价 自从寄卖营销模式出现后 就打破了价格战的传统模式 还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息 约请买卖 双方到实体店见面看车谈价 撮合交易后网商只收取服务费 业内公司普遍使用这种模式 撮合双方见面交易并提取中介费 早已经成为二手车经销商的销售模式之一 但是这种利 润较低的模式并没有得到经销商的青睐 除了收车销售利润更多以外 很多车主在卖车时 只要不是低到不能接受的价格 他们更希望拿钱走人 按照传统的经营模式 二手车商们 的利润空间已经越来越狭窄 只有创新经营模式 才能更好更快地做大二手车市场 二 手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道 销售模式 2 个方面 收车渠道 采用和修车行以及洗车行合作的模式 店家老板上传车主的信息至 app 上 销售模式 采用限时竞拍的模式 三 项目目标 现在越来越多的人们都有购买车的想法 身边想买二手车的朋友不少 但大多数都对 二手车交易存在疑虑和担心 二手车最大的吸引力就是价格便宜 但买二手车并不是容易 的事 如果缺乏经验极有可能上当受骗 只有从二手车的手续资料和车辆实际状况两方面 同时加以考核 才能够买回一辆既 身家清白 又具有优越性能的二手好车 推出 二手 车是为了更多的人们放心购买二手车 通过我们的系统给人们的生活带来方便 让每个人 都有自己中意的选择是我们的目的 四 项目介绍 4 1 平台简介 二手车 帮助有卖车需求的个人车主把车直接卖给全国二手车经销商 为个人车主 和全国经销商免费提供上门检测 限时竞拍 上门成交 手续过户等一站式二手车交易服 务 在 二手车平台上 个人车主无需分别与多个不同买家多点联系比价 只需要和修车 行洗车行的老板协商后 老板将车辆信息发布到 二手车平台 车源上架后一次性卖向全 国二手车经销商 出价最高者获得购买权 最快一天以内即可成功卖掉 交易效率大大提 升 不仅从源头上解决了车主的卖车痛点 还能使车主足不出户就能以最快速度卖出最高 价 改变了车主的卖车方式和卖车体验 4 2 平台优势 线上拍卖 可以通过移动互联网平台将车主与全国 5 万多二手车经销商信息进行打通 从车主和车商的角度而言 在线拍卖平台的价值点就是效率 车源上架后可一次性卖向全 国 5 万多家二手车经销商 其中出价最高者获得购买权 最快一天以内即可卖掉 实现了 闪电卖高价 另外 全国车商可在手机端竞拍到全国车源 提升了车商的收车效率和 运营效率 4 3 竞拍模式 包括联通车主 车商两端之外 协同线上线下为平台双方提供免费检测 线上竞拍 上门成交 包办手续等一站式二手车交易服务 其拍卖流程主要是 上门检测 车源上 架 线上竞拍 成交过户 通过线上线下的配合 使平台车辆高效流通 提高效率 保证两端用户体验 4 4 盈利模式 以二手车经销商佣金为主 这也是现在 C2B 模式主流的商业模式 五 功能需求 5 1 业务流程图和功能图 根据前期调研提出的业务以及功能需求 结合当前的电子信息化情况 我们理解的交 易平台的整个业务流程和功能图如下 图 二手车业务流程图 图 二手车业务功能图 5 2 功能描述 5 2 1 商户端 app 主要功能 登录 竞拍 收藏 我的出价 个人中心 其中 竞拍包括 筛选 竞拍 场次 竞拍分类 车辆列表 个人中心包括 资金明细 修改资料 修改密码 版本更新 竞价协议等 详细说明 1 无法注册 商户通过拨打平台客服电话 平台自动分配账户给商户 2 商户可以自由浏览已经发布的二手车信息与图片 这些信息已经过管理员审核通过 因此无不合法之处 商户可以根据车的型号 颜色 地区 车龄 品牌 已行驶公里数 价格来进行浏览 也可条件组合式浏览或对某台车进行详细信息浏览 确认合适可以点击 我要出价 进行该车辆的竞拍 竞拍结束后 如果中标 会有系统提示消息以及客服人 员的电话提示 按照竞拍协议完成竞拍 交易即可 5 2 2 车主端 app 主要功能 注册登录 高价卖车 卖车进度 我的 其中 高价卖车包括 提交车辆 信息和车主信息 卖车进度会提示系统审核 我的包括 成交情况 返点明细 版本更新 联系我们等 详细说明 1 平台采用和多家修车行洗车行合作的模式 通过线下修车行洗车行老板和车主协商 达成一致 通过对车辆进行检测无误后 然后车行老板将车主信息以及车辆信息上传到车 主端 app 车主给予竞拍底低价 参与竞拍 竞拍过程中 车主信息不对外可见 只有投 标结束后 平台客服可见 联系车主本人进行交易 交易完成 平台给予车行老板一定的 佣金 2 车主端 app 注册登录人为车行老板 5 2 3 后台管理系统 主要功能 管理员登录 车行管理 车主管理 车辆管理 竞价管理 在线支付明细 管理 其中车行信息和车辆信息都需要提交后后台管理员进行审核