乐依奶粉策划

乐依婴幼儿奶粉合肥市营销策划书 ( (适用时间：适用时间：20102010年年1 1月月1 1日日20102010年年1212月月3131日日) )策划小组：策划小组：0909工商管理工商管理1212小组小组 王灵王灵 周佳周佳 刘媛媛刘媛媛 谢谢 啸啸 汪志祥汪志祥 章小宝章小宝目 录一、策划目的二、营销环境分析三、企业内部因素分析四、SWTO分析五、营销战略与营销计划六、费用预算七、方案调整2一、策 划 目 的乐依奶粉首次登陆安徽市场。合肥在安徽省省经济发展大格局中的“首位度”不言而喻，对周边市场的辐射力强；统一全员思想，协调行动，共同努力，保证最终目标高质量地完成。31、经济环境二、营销环境之宏观环境分析4图1 合肥市GDP总值（亿元）资料来源：合肥市统计信息网二、营销环境之宏观环境分析1、经济环境5图2 合肥市GDP增长率（%）资料来源：合肥市统计信息网 图3 合肥市人均可支配收入（元）二、营销环境之宏观环境分析1、经济环境资料来源：合肥市统计信息网6二、营销环境之宏观环境分析1、经济环境7图4 合肥市人均可支配收入增长率（%）资料来源：合肥市统计信息网二、营销环境之宏观环境分析2、政治法律环境政府对行业的政策支持力度加大； 政府制定一系列政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范； 政府部门将加强对婴幼儿食品的监管力度。83、技术环境新型营养素层出不穷；特殊用途的婴儿配方奶粉呈逐年增长的态势；婴幼儿配方奶粉生产原料的多元化；奶粉的配方方面强调产品的母乳化和全面均衡营养；婴儿奶粉研究的新技术：免疫体系，助消化体系与抗过敏体系。9二、营销环境之宏观环境分析4、社会文化环境 中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个宝宝的阶段。“不要让自己的孩子输在起跑线上！”成为父母一个坚定的信念。10二、营销环境之宏观环境分析 1、市场现状分析市场集中度较低；高档婴儿配方奶粉市场规模快速增长；升级配方洋品牌优势凸显；市场逐渐进入良性轨道。11二、营销环境之经营环境分析1、市场现状分析12二、营销环境之经营环境分析2007年我国婴幼儿奶粉市场品牌占有率情况2、竞争对手分析13二、营销环境之经营环境分析 雀巢多美滋 惠氏 美赞臣伊利蒙牛完达山南山贝因美国际品牌国内品牌3、消费者分析14二、营销环境之经营环境分析15二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析16二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析17二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析18二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析19二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析20二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析21二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析22二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析23二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析24二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析25二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析26二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析27二、营销环境之经营环境分析3、消费者分析28三、企业内部因素分析内部分析人力资源人力资源生产设备生产设备优质奶源优质奶源生产管理能力生产管理能力研发能力研发能力企业资源企业能力四、SWTO分析29SWTO分析分析机会机会优势优势劣势劣势威胁威胁市场规模巨大市场规模巨大市场容量稳步增长市场容量稳步增长高档奶粉发展空间巨大高档奶粉发展空间巨大消费者理性回归消费者理性回归消费者对国产品牌的信任危机消费者对国产品牌的信任危机与外资企业相比实力悬殊与外资企业相比实力悬殊产品的价格需求弹性不敏感产品的价格需求弹性不敏感专业高效的销售团队专业高效的销售团队性价比高性价比高价格优势价格优势终端激励不足，促销细化不够终端激励不足，促销细化不够销售形式传统单一销售形式传统单一产品组合深度不够产品组合深度不够研发实力相对较弱研发实力相对较弱首次入驻合肥，产品知名度不高首次入驻合肥，产品知名度不高（一）营销目标本策划方案执行期间，要建立起全面的销售渠道，不断拓宽销售区域；在品牌传播方面，大力提升产品知名度与美誉度；经济效益目标达到：总销售额为200万，市场占有率实现10%。30五、营销战略与营销计划（二）目标市场1、年龄：22-35岁有0-3岁宝宝的年轻妈妈； 2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）； 3、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室高级白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。 4、心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。31五、营销战略与营销计划（三）产品策略1、产品定位国产高档精品奶粉；2、品牌定位中国宝宝的专用奶粉；3、产品质量功能方案；4、产品包装；5、产品服务32五、营销战略与营销计划（四）价格策略相对高价定位，罐装零售价148元，袋装76元，比惠氏、美赞臣略低510（五）渠道策略全面覆盖大卖场、超市、小型超市、便利店、母婴店、批发店和其它渠道。另外，拟在合肥市建立三家乐依特许经营店。（六）促销策略电视广告为辅，终端导购为主33五、营销战略与营销计划（七）合肥市场具体推广活动1、广告推广活动2、网络推广活动3、社区推广活动4、乐依“健康可爱宝贝”大赛5、节日促销34五、营销战略与营销计划1、人员工资15万2、促销费5万3、商场进场费8万4、广告费10万 共计38万元35六、费用预算 方案可根据市场格局变化及时调整，媒体选择及创意执行要因时因地，加大活动的执行力度与速度，根据资金预算、资源状况做好充分准备。36七、方案调整感谢您的倾听！