总结与目标计划李坤朋

一、2013总结得与失我自2013年8月1日早上到达上海，从此放弃了自己学习了三年的专业、为了心中的梦想与愿望选择了做销售、在朋友的帮助下决定做房产，要通过此行业让自己学会在陌生人面前说话、学会在众人面前自然、清晰、完整的阐述自己的观点一直是我心中的愿望。之所以选择房产业是觉得自己的性格适合做这个行业，但经过时间验证后的结果却不是这样，时间越久越是觉得在这里得不到自己想要的，觉得自己是在混日子，对未来看不到希望，内心时常感到恐慌、不安。所以要让自己改变、学会说话、锻炼提升处理事情的能力。还记得自己刚来试调时，第一次被保安拦在小区门口时内心的委屈与无助；也记得第一次打电话被房东骂的感受、第一次带看时不知所措的场景。五个月的时间过去了，在一次次的心理斗争中胜利的选择勇敢的面对。问题的产生已是结果，把心思放在解决问题上问题本身就已经不再是问题。不经风雨，不见彩虹。只有在一次次的勇敢的尝试中发现问题、在一次次用心的去解决问题中才能逐渐成长。很多事情只有亲身经历过、用心感受过才能体会到，付出过、失去过、心痛过才会感受深刻才会更好的成长、更快的成熟。最初的目的只是想锻炼自己、培养习惯、提升能力、在交际场合能自然应对。到年底回家的时候让家里人感觉到我变化了，虽然囊中羞涩、但内心却信心十足。虽未达到目标，还是有所收获有所变化。建立起自信心，让内心变得强大起来，该说的话要敢于向对方表达，而且要逐渐说的更完整、更有条理！从腼腆到开朗、从盲目恐慌到执着自信。当然成长的速度还是比较慢的、工作效率不高，有时候还会怀疑自己，行动之前会纠结、会犹豫、会担心做不好而失去现状，得到一个更糟的结果。我们应该珍惜并把握好每一次成功的机会、但不能害怕不成功而让自己纠结，犹豫只会让我们失去更多的时间，也会让我们内心的恐惧活跃起来阻止我们马上行动，眼睁睁的看着机会擦肩而过。暂时的不成功让我们获取更多成功所需要具备的知识，让我们离成功更进一步。二、2014目标与计划14年底我要在老家付首付买属于自己的第一套房子1、 今年6月份我和父母商量把家里的老房子翻新，目的是要父母先住上新房子，不要把辛苦钱都留着用在我身上，我一年能在家里住不了几天的，而父母一天天老去，新房子住起来稍微好一些。多岁的年龄不出来打拼，急于享受安稳的工作，与其一生碌碌无为倒不如舍弃现状重新突破。于是我一个人带了两个月的工资来了上海，为了心中的愿望，来到这里并希望通过这个平台改变自己，培养自己让自己尽快适应这个行业、熟悉这个行业、尽快成长起来。而这也是我的父母最感到欣慰、高兴的事情。2、 要让自己尽快的独立起来，不要总以为自己一直是新人，都快半年了，还什么事都找经理来帮忙处理。不要怕失去开单的机会而不敢尝试，失败和挫折更能让自己学到更多的东西，更有利于快速成长。一路走来如果太顺利看似离成功很近实则错过了很多，喜迎挑战，不纠结于问题本身，着实寻求解决问题的办法。要有自己的想法，他人的建议是基于他们的理解感受之上的，自己是怎么想的要去尝试，不是每个人的办法都是适合自己的，要有自己的方式、方法。3、 初入行业时是投资、是学习，进而伴随我成长、成熟、成功的附属品收入也应相应的增加。一个人在某个行业的收入往往和他在这一行业的专业能力相关。只有我改变了、成长了、我很多在工厂上班的同学、朋友更多的年轻人或许就更有勇气从现状中挣扎出来。相信这一行业能改变自己、能让自己成长，从恐慌、不安中挣扎出来走向自信、勇敢、从容不迫，自然的处理工作生活中的事物。相信我们很多人都有梦想、都需要一个平台来实现它，我的成长是靠他人的帮助，我也要帮助更多的人突破!追寻梦想的第一步、只是一次抉择，当我们做出决定要采取行动的那一刻最困难的部分已经过去。4、 销售最重要的是沟通。学会沟通的能力和技巧，才能让销售做起来顺风顺水，说白了就是一灵活的嘴，思维敏捷、脑筋灵活，成交是基于电话沟通和面对面交流的基础上，你谈话的内容方式直接关系到客户有没有想要的感觉、和成交信号的到来。学会说话，客户不会因为你的相貌而排斥你，但会根据你做事的态度、说话的方式选择是否给你机会。第一季度：维护好房东、客户，更多的为房东客户着想、多和房东、客户聊天从中了解到真实需求。坚持看房、熟悉房源、积累专业知识。积累、培养、并发展20个要在年底之前买房的客户，并成交至少2单。第二季度：每月保证一单，随着业务逐渐熟悉维护客户不断增多。逐渐独立起来。第三季度：5单 继续维护客户房东，发掘近期要做决定的客户。第四季度：5单 维护老客户、联系新客户为明年的成交储备。多沟通 多带看 熟悉了板块内的更多房源才能提高成交量2 / 2文档可自由编辑打印