不和谐的劳资关系对企业的负面影响

通讯零售行业 徐罗讲师 电话：13526637022 邮箱： XULUO1981126.COM 通讯行业黄金大假手机卖场如何部署课程名称黄金大假手机卖场如何部署课程介绍做通讯的人都盼望着每年的黄金大假-五一、十一、元旦、春节，是完成一年业绩的关键时刻，面对节日消费市场到处是持币待购的顾客，如何让他们从林林总总的卖场选择我们，需要我们市场部的人员能捕捉人们的节日消费心理，如要制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，需要把最多的顾客吸引到自己的门店前，需要把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！为了迅速提高广大客户门店促销策划销售能力，迎战黄金周的到来，开发本课程。培训收益如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？如何在这样硝烟四起的商场部署，获得销售额和利润的增加！培训目标深入了解消费者心理和节日购买动机根据市场竞争状况选择最佳促销策略系统了解并能制订一份周密促销方案理清大假前、中、后期促销管理工作细节掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造使促销人员的感性引导技巧更加熟练课程特色通讯行业应对大假的实战课程培训方式根据企业的战阅，主推机型，特价机型等作出系统训练，到达企业销量要求。适合对象市场部人员，终端店长，店员。适合行业通讯连锁零售业培训用时6小时 课程提纲一、主题。二、平面设计和物料。三、终端布置门店的门头，吊旗，地贴，柜台等四、导购培训1、洞察顾客的节庆消费心理分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度节日顾客购物动机与识别技巧节日常见顾客组合及需求把握顾客个性类型分析及接待技巧顾客购买的准备阶段心理特点2: 人员推广的感性促销技巧快速打开顾客心扉的1-2-3法则理性说明的FABE利益陈述法诱发顾客体验的催眠式话术教人难以拒绝的成交提议总结：成功节日促销策划与执行六环节五、 临促的招聘和现场监控。六、现场指导1.作为店长，大假营销，你在卖场的地位；2、你的站位；3、你充当的角色；4、你必须要做的几件事情；七、节日营销活动量化的指标。为达到计划、考核、控制的目的，量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等我们最看重的是什么？八、目标的分解。1、分解的方法；2、分解到个人后的激励方法；3、根据实际情况的调整十、强调的十点细节。1、所有电池冲满电；2、机型领取到位；3、价格最低限价给到导购；4、促销活动的了解落实的人；5、部署的各责任人清晰到位；6、竞品的最新消息；7、动员会的召开和激励；8、人员排班的安排2