南开大学21秋《财务法规》在线作业一答案参考13

南开大学21秋财务法规在线作业一答案参考1. 背书行为有效的是( )。A.将汇票金额3万元背书转让2万元B.背书时记载不得转让C.质押背书的被背书人作转让背书D.委托收款背书的被背书人作转让背书参考答案：B2. 银行全面风险管理是对整个银行内各个层次的业务单位、各个种类风险的通盘管理。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 甲、乙于1D5年10月5日签订一借款合同，丙作为担保方在借款合同上签字。合同约定乙的还款日期为19N年2月5日，到期未还由丙对借款本金枷万元承担连带责任。1955年12月1日，甲、乙双方经协商将还款期延至19N年4月5日，并通知丙，丙对此不置可否。19N年5月1日，甲因乙末按期还款而首次要求丙偿还借款本息。根据上述案情，下列关于本案的表述中哪些是正确的?( )A.由于丙对延期还款未置可否，故丙不再承担保证责任B.就保证范围而言，丙对本金的利息不承担保证责任C.合同根据约定的保证条款，甲应该先向乙主张权利后才能向丙主张权利D.设丙不同意变更还款期，则甲向丙主张权利的保证期间止于1996年8月5日参考答案：AD4. 内部化理论认为，企业是在不完全竞争的市场中运行的。( )内部化理论认为，企业是在不完全竞争的市场中运行的。( )正确答案：5. 下列有关核定个人所得税应税所得额的规定中，正确的说法是( )。 A个人将其所得通过国家机关向贫困地区的捐下列有关核定个人所得税应税所得额的规定中，正确的说法是()。A个人将其所得通过国家机关向贫困地区的捐款准予从应税所得额中扣除B个人非偶然所得用于对外资助的，可全额从应税所得额中扣除，不足抵扣的，结转下期抵扣C个人取得的应税所得应包括现金、实物和有价证券D个人取得的无凭证实物由税务机关参照当地市场价格核定应税所得CD个人将其所得进行公益性、救济性捐赠在应纳税所得额30%以内的部分准予扣除。6. 上市公司必须依照法律、行政法规的规定，公开公司经营情况、财务状况、公司涉及的重大诉讼等事项。( )A.正确B.错误参考答案：A7. 什么是行为塑造?你认为行为塑造是道德的吗?什么是行为塑造?你认为行为塑造是道德的吗?(1)行为塑造的含义参见本章复习笔记相关内容。 (2)行为塑造的道德性 行为塑造是否道德的判断依据主要包括：行为塑造的出发点和目的。如果行为塑造的目的是为了鼓励组织中符合组织整体目标或符合道德的行为，或打击和排除、弱化影响或损害集体利益、他人利益的行为，那么行为塑造就是道德的。反之，可能就是不道德的。尤其是借管理控制之名，试图通过行为塑造传递某种宗教或信仰，以及试图控制人的思想的行为。 8. 案例4 (公司设置与税收问题) 某集团是一家专门从事机械产品研究与生产的企业集团。2004年3月，该集团拟扩展案例4 (公司设置与税收问题)某集团是一家专门从事机械产品研究与生产的企业集团。2004年3月，该集团拟扩展业务，欲投资6000万元研制生产某种型号的机床。经研究，共拟出两种方案：第一套方案是设甲、乙、丙三个独立核算的子公司，彼此间存在着购销关系：甲企业生产的产品可以作为乙企业的原材料，而乙企业生产的产品全部提供给丙企业。经调查核算，甲企业提供的原材料市场价格为每单位10000元(这里一单位是指生产一件最终产成品所需原材料数额)，乙企业以每件15000元提供给丙企业，丙企业以每件20000元的价格向市场出售。预计甲企业为乙企业生产的每单位原材料会涉及850元的进项税额，并预计年销售量为1000台(以上价格均不含税)，那么甲企业年应纳增值税额为：(10000100017%-8501000)元=850000(元)乙企业年应纳增值税额为：(15000100017%-10000100017%)元=850000(元)丙企业应纳增值税额为：(20000100017%-15000100017%)元=850000(元)甲、乙、丙应纳增值税额合计数=85+85+85=255(万元)第二套方案是设立一个综合性公司，公司设立甲、乙、丙三部门。基于上述市场调查材料，可以求出该企业年应纳增值税额大致为：(20000100017%-8501000)=2550000(元)分析要求：试比较两种税务筹划方案的可行性，并说明理由。第一套方案和第二套方案在缴纳增值税的绝对数上是一样的。如果是一个综合性公司，而且生产链条是甲、乙、丙之间互相有纽带关系，当把甲、乙、丙设为三个独立核算的子公司的时候，销售收入提前实现，第一套方案缴纳增值税的时间提前了，具体操作过程中需要考虑的要件是甲、乙、丙生产链条生产周期是多大。第二套方案增值税的纳税时间上得到了好处。比如说，第一套方案设立了独立核算的甲、乙、丙三个子公司，其中乙是高科技公司，享受“三免三减半”，虽然增值税缴纳时间提前了，但所得税上可能得到了好处。9. 文化的特征有( )。 A文化是学而知之的，而不是通过生理遗传的方式生成的 B文化是分成部分或因素的 C文文化的特征有()。A文化是学而知之的，而不是通过生理遗传的方式生成的B文化是分成部分或因素的C文化是某个社会中成员共享的D不同社会的文化具有差异性E文化是不断演进的ABCDE10. 总指数( )。 A是反映复杂社会经济现象综合变动的 B是一种特殊的相对数 C可以用综合指数或平均数指数总指数()。A是反映复杂社会经济现象综合变动的B是一种特殊的相对数C可以用综合指数或平均数指数编制D是反映个别事物变动的相对数E只能用综合指数编制ABC11. 企业组织结构的类型主要有( )。A直线职能制B矩阵制C事业部制D区域制E职能制企业组织结构的类型主要有( )。A直线职能制B矩阵制C事业部制D区域制E职能制正确答案：ABCE企业组织结构形式主要有：直线制、职能制、直线职能制、矩阵制、事业部制、网络结构、企业集团结构。12. 市场收益是指所有证券组成的市场投资组合的收益。市场风险收益率决定于投资者的风险回避程度，回避程度越高，市场收益是指所有证券组成的市场投资组合的收益。市场风险收益率决定于投资者的风险回避程度，回避程度越高，要求的收益越小。 ()错误13. 公司型基金中的保管公司在信托关系中处于委托人地位。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是 ( )。 A性格标准 B人口标准 C机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是 ()。A性格标准B人口标准C行为性格D地理标准C理由 以行为标准细分市场，即以使用时机、使用次数、使用的用途等来细分市场。机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这是利用时机来细分市场。15. 企业重组的关键在于选择( )。A.合理的重组模式B.合理的重组方式C.合理的企业重组模式和重组方企业重组的关键在于选择( )。A.合理的重组模式B.合理的重组方式C.合理的企业重组模式和重组方式D.合理的企业重组模式和重组人员【答案】C16. 主营房地产业务的企业，在计算土地增值税时，其会计处理为( )。 A借记“营业税金及附加”，贷记“应交税费应主营房地产业务的企业，在计算土地增值税时，其会计处理为()。A借记“营业税金及附加”，贷记“应交税费应交土地增值税”B借记“营业外支出”，贷记“应交税费应交土地增值税”C借记“递延税款土地增值税”，贷记“应交税费应交土地增值税”D借记“其他业务支出”，贷记“应交税费应交土地增值税”A17. 库存成本是物流总成本的一个重要组成部分，物流成本的高低常常取决于库存管理成本的大小，库存管理的任务是用库存成本是物流总成本的一个重要组成部分，物流成本的高低常常取决于库存管理成本的大小，库存管理的任务是用最低的费用取得适当数量的原材料、消耗品和最终产品。()错误18. 某企业在财产清查过程中，盘盈材料一批，价值为10000元，报经批准后，会计处理上应贷记( )科目。 A营业外收入某企业在财产清查过程中，盘盈材料一批，价值为10000元，报经批准后，会计处理上应贷记()科目。A营业外收入B管理费用C原材料D营业外支出B19. _是将手工账簿各科目的余额输入计算机中，以保证手工账簿和计算机账簿内容的连续性和继承性，并将初始余_是将手工账簿各科目的余额输入计算机中，以保证手工账簿和计算机账簿内容的连续性和继承性，并将初始余额保存在余额发生额文件中。A期初余额的录入B期末余额的录入C凭证的录入D银行对账单的录入A20. 根据国家统一的会计制度的规定，单位对外提供的财务会计报告应当由单位有关人员签字并盖章。下列各项中，应当在单位对外提供的财务会计报告上签字并盖章的有( )。A.单位负责人B.总会计师C.会计机构负责人D.单位内部审计人员参考答案：ABC21. 巴塞尔协议的特点不包括( )。 A风险资产的测算反映了金融市场上的信用风险、市场风险以及操作风险 B巴塞尔协议的特点不包括()。A风险资产的测算反映了金融市场上的信用风险、市场风险以及操作风险B在确定资本充足率时，增加了风险权数划分的档次C要求参与国银行使用相同的公式和相同的风险权数计算资本充足率D巴塞尔协议的标准法引入了内部评级msg:,data:,voicepath:22. 某企业A材料期初结存200件，单价100元；本期购进500件，单价100元；本期发出600件，期末盘点数为90件。采用实地盘某企业A材料期初结存200件，单价100元；本期购进500件，单价100元；本期发出600件，期末盘点数为90件。采用实地盘存制时，本期发出材料的成本为()元。A60000B61000C51000D50000B23. 公司型基金中的保管公司在信托关系中处于委托人地位。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 如何区分主要材料、辅助材料和周转性材料?如何区分主要材料、辅助材料和周转性材料?主要材料是指经过施工后能构成工程实体的各种材料(包括外构件、成品、半成品)，例如，钢材、水泥、木材、砖、瓦、石灰、砂、石等。 辅助材料是指区别于主要材料，经过施工后不构成工程实体，但属实体形成不可缺少的各种材料，如燃料、油料和其他辅助材料。 周转性材料亦称“周转使用材料”，指建筑安装工程在施工过程中能够多次重复周转使用的材料，如金属脚手架、扣件、木脚手架、跳板、安全网、模板、挡土板等。周转性材料的价值应按规定的摊销办法计算。 25. 利用绩效金字塔确定团队绩效的测评指标的出发点是( )。A明确绩效考核的责任B明确绩效的层次C明确利用绩效金字塔确定团队绩效的测评指标的出发点是( )。A明确绩效考核的责任B明确绩效的层次C明确组织任务的分工D明确管理的目标正确答案:B26. 现代人力资源管理的内容应( )。 A以事为中心 B以企业为中心 C以人为中心 D以社会为中心现代人力资源管理的内容应()。A以事为中心B以企业为中心C以人为中心D以社会为中心C27. 记账凭证按照经济内容分类，不包括( )。 A收款凭证 B付款凭证 C转账凭证 D汇总凭证记账凭证按照经济内容分类，不包括()。A收款凭证B付款凭证C转账凭证D汇总凭证D28. 基金因持有股票而分配得到的投资收益主要包括股票红利和现金红利两种。( )A.正确B.错误参考答案：A29. “审计”一词起源于( ) 。A.西周B.秦汉C.唐朝D.宋朝“审计”一词起源于( ) 。A.西周B.秦汉C.唐朝D.宋朝正确答案:C30. 某自筹资金建设单位本月末有关科目的上月结转和本月发生额合计如下： “建筑安装工程投资”科目 564000元 “某自筹资金建设单位本月末有关科目的上月结转和本月发生额合计如下：“建筑安装工程投资”科目564000元“设备投资在安装设备”科目376000元“待摊投资”科目28200元现将已竣工的铸造车间工程交付使用，其厂房建筑工程投资为360000元，需要安装设备的采购成本为186000元，安装工程成本为54000元，设备基础工程成本为12000元。要求：(1)计算待摊投资的分摊率和铸造车间工程应分摊的待摊投资。(2)计算铸造车间厂房固定资产成本和需要安装设备固定资产成本。(3)编制铸造车间工程交付使用的会计分录。计算待摊投资的分摊率和铸造车间工程应分摊的待摊投资。 待摊投资的分摊率=28200(564000+376000)100%=3% 铸造车间应分摊的待摊投资=(360000+186000+54000+12000)3% =18360(元) 其中： 厂房应分摊数=3600003%=10800(元) 设备应分摊数=(186000+54000+12000)3%=7560(元) (2) 计算铸造车间厂房固定资产成本和需要安装设备固定资产成本。 厂房成本=360000+10800=370800(元) 设备成本=186000+54000+12000+7560=259560(元) (3) 编制会计分录。 借：交付使用资产 630360 贷：建筑安装工程投资 426000 设备投资在安装设备 186000 待摊投资 18360 31. 调节人可以是公司内的人，也可以是公司外的人。( )调节人可以是公司内的人，也可以是公司外的人。( )正确答案：正确32. 成本控制一般应遵循哪些程序?成本控制一般应遵循哪些程序?成本控制应遵循的程序是：确定成本控制标准。成本控制标准是对各种物质消耗和其他各项费用开支的数量界限，它是成本控制的准绳。监督成本形成过程，及时发现实际成本与成本控制标准的差异。当实际成本小于成本控制标准，称为顺差，表明成本控制良好；反之为逆差，表明成本控制不好，必须及时而准确地找出原因，为纠正偏差提供方向和信息。提出措施，纠正偏差。对成本形成过程中产生的逆差，应采取各种有效措施予以纠正。对可能产生的差异，要采取预防性措施，以保证按成本标准支付各项生产费用，从而达到成本降低的预期目标。33. 行政职能被划分为政治职能和社会管理职能所依据的是它的（ ）A性质B范围C运行过程D层次行政职能被划分为政治职能和社会管理职能所依据的是它的（ ）A性质B范围C运行过程D层次正确答案：A从性质上看，行政职能可以分为政治职能和社会管理职能。34. 成本控制是成本管理的核心，其基本方法有( )。 A责任成本控制方法 B标准成本控制方法 C质量成本控成本控制是成本管理的核心，其基本方法有()。A责任成本控制方法B标准成本控制方法C质量成本控制方法D完全成本控制方法ABC35. 会计是一种特殊的经济管理活动。会计是一种特殊的经济管理活动。正确36. 简述成本中心的类型及特点。简述成本中心的类型及特点。成本中心的类型：成本中心包括技术性成本中心和酌量性成本中心。技术性成本，是指发生的数额通过技术分析可以相对可靠地估算出来的成本，例如直接材料、直接人工、直接制造费用等。技术性成本可以通过弹性预算予以控制。酌量性成本是否发生以及发生的数额由管理人员的决策所决定的，例如研究开发费用、广告宣传费用、职工培训费等。酌量性成本的控制应着重于预算总额的审批。 成本中心的特点：只考评成本费用，不考评收益，成本中心只以货币形式计量投入，不以货币形式计量产出；只对可控成本承担责任，成本费用依其责任主体是否能控制分为可控成本与不可控成本。其中，凡是责任中心能控制其发生及其数量的成本称为可控成本；反之，称为不可控成本。 37. 管理层声明书是唯一一种形式的管理层声明。 ( )管理层声明书是唯一一种形式的管理层声明。()错误管理层声明包括书面声明和口头声明，管理层声明书是书面形式的管理层声明。38. 下列关于行政诉讼的参加人说法不正确的是( )。 A合伙企业向人民法院提起诉讼的，应当以核准登记的字号为原下列关于行政诉讼的参加人说法不正确的是()。A合伙企业向人民法院提起诉讼的，应当以核准登记的字号为原告B公民、法人或者其他组织直接向人民法院提起诉讼的，作出具体行政行为的行政机关是被告C同提起诉讼的具体行政行为有利害关系的其他公民、法人或者其他组织，可以作为诉讼代理人申请参加诉讼D在诉讼过程中，被告对原告作出新的具体行政行为，原告不服向同一人民法院起诉的，人民法院可以决定合并审理C39. 会计核算基本前提的具体内容是什么?会计核算基本前提的具体内容是什么?会计核算的基本前提有4个：会计主体、持续经营、会计分期和货币计量。(1)会计主体是指企业会计确认、计量、记录、报告的空间范围，在会计主体前提下，企业应当对其本身发生的交易或者事项进行确认、计量、记录、报告，反映企业本身所从事的各项生产经营活动。(2)持续经营作为基本前提条件，是指企业在可以预见的将来，如果我们没有明显的证据证明企业不能经营下去，我们就认为企业将会按照当前的规模和状态继续经营下去，不会停业，也不会大规模削减业务；它为正确地确定财产调价、收益，为计量提供了理论依据。(3)会计分期这一前提是从持续经营基本前提引申出来的，也可以说是持续经营的客观要求；会计分期是指将一个企业持续经营的生产经营活动期间划分为若干连续的、长短相同的期间；企业的经营活动从时间上来看是持续不断的，但会计为了确定财务状况及经营成果并编制财务报表，定期为使用者提供信息，就必须将持续不断的经营过程划分成若干期间。(4)货币计量是指会计主体在进行会计确认、计量、记录、报告时以货币作为计量单位，反映会计主体的财务状况、经营成果和现金流量。40. 由司法机关确定当事人之间的信托关系而成立的信托是( )。A.法人信托B.法定信托C.公益信托D.他益信托参考答案：B41. 法定盈余公积金可用于( )。A. 弥补亏损B. 转增资本金C. 职工集体福利设施D. 职工医疗E. 转增所法定盈余公积金可用于( )。A. 弥补亏损B. 转增资本金C. 职工集体福利设施D. 职工医疗E. 转增所得税参考答案：AB42. ( )是访问者应用口头交谈的方式，向被访问者提出问题，由被调查者回答，以此了解市场实际情况，搜集有关资料，()是访问者应用口头交谈的方式，向被访问者提出问题，由被调查者回答，以此了解市场实际情况，搜集有关资料，获得市场信息的方法。A市场调研法B市场访问法C非结构观察法D文案调查法B43. 某企业原在生产经营过程中，使用少量的低值易耗晶，并在领用时将其价值一次计入费用。但该企业近期转产，所需的某企业原在生产经营过程中，使用少量的低值易耗晶，并在领用时将其价值一次计入费用。但该企业近期转产，所需的低值易耗品较多，且价值较大，企业决定将其摊销方法改为分期摊销法，但摊销方法改变以后预计对损益的影响并不大，则该事项的会计处理方法为()。A作为会计政策变更B不作为会计政策变更C使用“以前年度损益调整”科目处理D使用“利润分配未分配利润”科目处理B44. 在消费型增值税下，企业购入的不需经过建造过程即可使用的固定资产，其入账价值包括( )。 A 实际支付的买价在消费型增值税下，企业购入的不需经过建造过程即可使用的固定资产，其入账价值包括()。A 实际支付的买价B 增值税进项税额C 运输费用D 进口关税ACD2009年1月1日起实行消费型增值税，购入固定资产所产生的增值税进项税额可以抵消销项税额。45. 奥尔德弗认为人同时存在三种需要，即( )。 A存在的需要 B关系的需要 C成长的需要 D自我实现的需要奥尔德弗认为人同时存在三种需要，即()。A存在的需要B关系的需要C成长的需要D自我实现的需要ABC46. 股东财富最大化的不足是( )。 A没有考虑时间因素 B没有考虑未来收益在不同时点上的风险性 C过于关注股东财富最大化的不足是()。A没有考虑时间因素B没有考虑未来收益在不同时点上的风险性C过于关注股东，而公司管理利益可能得不到尊重和体现，可能导致两者目标相背而引发道德风险和代理成本增长D股东财富最大化目标不容易量化，不便于考核和奖惩C47. 某项固定资产原价50000元，预计净残率为4%，预计使用5年，按年数总和法计算第四年折旧额为( )元。 A 10000某项固定资产原价50000元，预计净残率为4%，预计使用5年，按年数总和法计算第四年折旧额为()元。A 10000B 6667C 6400D 9600C固定资产预计使用5年，则按年数总和法第四年的年折旧率为2/15，第四年折旧额=50000(1-4%)2/15=1440(元)。48. 在利用因素替换法进行因素分析时，如果在分析的因素中，既有数量指标，又有质量指标，一般先替换数量指标，再替在利用因素替换法进行因素分析时，如果在分析的因素中，既有数量指标，又有质量指标，一般先替换数量指标，再替换质量指标。正确49. 变造会计帐簿的行为，是指根据虚假的经济业务来登记会计帐簿。( )A.正确B.错误参考答案：B50. (一)目的：熟悉和掌握借贷复式记账法。 (二)要求：根据下列资料编制会计分录。(一)目的：熟悉和掌握借贷复式记账法。(二)要求：根据下列资料编制会计分录。借：无形资产 2000 贷：银行存款 2000$借：其他应收款 1000 贷：银行存款 1000$借：材料 5000 贷：应付账款 5000$借：银行存款 10000 贷：短期借款 10000$借：材料 20000 贷：银行存款 20000$借：银行存款 100000 贷：应收账款 100000$借：应付账款 50000 贷：银行存款 50000$借：固定资产 300000 贷：银行存款 300000$借：其他应收款 1000 贷：现金 1000$借：现金 5000 贷：银行存款 5000$借：材料 12000 贷：银行存款 10000 应付账款 2000$借：银行存款 50000 现金 500 贷：应收账款 50500 51. 信息人员培训是指对终端用户的培训。( )信息人员培训是指对终端用户的培训。( )参考答案52. 根据会计人员继续教育暂行规定，下列各项中，属于会计人员继续教育内容的有( )。A.会计法规制度B.财务管理C.会计法规制度D.会计职业道德规范参考答案：ABCD53. 商业计划主要用于向政府部门说明公司未来发展战略与实施计划。( )商业计划主要用于向政府部门说明公司未来发展战略与实施计划。( )参考答案54. 财务战略管理的目标是( )。 A谋求企业资本的均衡有效的流动 B实现企业总体战略目标 C谋求企业资本的财务战略管理的目标是()。A谋求企业资本的均衡有效的流动B实现企业总体战略目标C谋求企业资本的均衡有效的流动和实现企业总体战略目标D实现企业价值最大化C55. 金融企业的业务都表现为货币资金的收付，因此，金融企业的全部业务都要通过会计部门的账务处理才能得以实现。(金融企业的业务都表现为货币资金的收付，因此，金融企业的全部业务都要通过会计部门的账务处理才能得以实现。()正确56. 计提折旧费用时，可能借记的账户有( )。 A制造费用 B生产成本基本生产成本 C管理费用 D营业费用计提折旧费用时，可能借记的账户有()。A制造费用B生产成本基本生产成本C管理费用D营业费用ACD57. 动态学习公司的奖励计划 在动态学习公司的各种人力资源计划中，与绩效薪资以及奖励计划相关的计划却是开发动态学习公司的奖励计划在动态学习公司的各种人力资源计划中，与绩效薪资以及奖励计划相关的计划却是开发得最为充分的。首先，为动态学习公司提供资金的风险投资公司明确要求，公司必须至少留出10%的股票来对雇员进行激励。动态学习公司与风险投资公司之间的协议中还包括股票权计划的实施条件和待遇等方面的明确规定。当初的风险投资协议一共有大约500项的内容，关于公司股票期权的计划，投资公司要求动态学习公司必须向其每一位雇员提交一份关于股票期权计划的内容。尽管该公司的股票期权有一定的灵活性，但是其细节基本上都被规定下来了，其核心内部包括：(1)雇员可以获得股票期权(即购买动态学习公司一定股份的权利)，其价格则可以比风险公司当初向动态学习公司投资时的股票价格低15%；(2)这些股票期权的授予会在36个月以内完成，其中1/3的股票期权会在雇员在公司工作满12个月以后授予；另外的2个1/3的股票期权则会在雇员在公司中继续工作另外2个12个月之后授予；(3)如果一位雇员因任何原因在工作未满12个月之前离开公司，则该雇员没有资格获得股票期权；(4)如果一位雇员拥有公司的股票期权，但是却因任何原因离开公司，则他或她要么必须在离开公司的90天之内行使自己的股票期权，要么就会推动行使股票期权的权利。一位雇员实际获得股票期权的数量取决于雇员个人的谈判能力以及詹尼弗和梅尔认为此人能够为公司带来多大的价值：授予给一位雇员的股票期权从1万5万股不等，到目前为止，在这方面还没有出现过任何问题。当一位新的雇员报到之后，他或她就会收到一封信。在这封信中只是非常简要地提到了股票期权的内容；等到雇员在公司中度过了90天的试用期之后，雇员会收到一份五页纸的文件，这份文件对股票期权计划进行了描述，同时，詹尼弗和梅尔以及雇员本人都需要在这份文件上签字。除此之外，动态学习公司惟一的奖励计划就是针对2位销售人员的一种奖励计划。这2位销售人员除了拿基本薪资之外，还能从自己所完成的销售额中拿到20%的佣金，无论这些销售额是来处网页的广告条还是来处课程发布费。然而，詹尼弗和梅尔并不清楚这一奖励计划是否有效。每一位销售人员无论完成多少销售额，都能够得到一个基本薪资(一个人的年薪大概是5万美元，另外一个人的年薪大概是3.5万美元)。然而，公司的销售额似乎并没有达到预期的水平。詹尼弗和梅尔也不清楚这到底是为什么。这可能是因为在2000年3月份以后互联网广告缩水的缘故；有可能是他们的商业模式有问题，结果造成市场对他们公司所提供的服务没有足够的需求；有可能是因为他们询客户所收取的费用过高或过低了；还有可能因为销售人员缺乏技能，同时所受培训不足，从而导致无法胜任自己的工作。当然，也有可能是因为奖励计划有问题。(或者，正如梅尔在一个星期五的晚上非常沮丧地说的那样，“要不然就是上面所有这些问题都存在”。)他们正在努力查找造成问题的原因所在。他们希望你这位管理咨询专家来帮助他们搞清楚到底应当怎样采取行动。下面是他们希望你能够帮助他们解答的问题。问题和作业根据股票期权本身的特点，该公司不应当向所有的人提供股份，其主要原因就是：股票期权计划主要是针对企业高层管理人员推行的，是向这些人提供重大的经济利益，促使他们努力工作并留在企业中为之服务的。$(1)应当将其他雇员的薪资也变成绩效薪资。原因如下： 由于将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，因此，这种方法会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。 严格的、长期的绩效薪资体系是一种有效的方法，该方法让公司不断的改进员工工作能力、工作方法，提高员工的绩效。 这种方法使绩效好的员工得到了奖励，所以这种方法同时也能获取或保留绩效好的员工。 当不景气的时候，虽然没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不解雇人或少解雇人，这样，一方面，让员工有安全感，增加员工的忠诚度；另一方面，当经济复苏时，公司也有充足的人才储备。 (2)绩效薪资的具体实施过程： 建立绩效工资制度的平台工作分析和工作评价。 工作分析对希望建立绩效工资制度的公司来说是至关重要的。主管人员通过工作分析的产物工作描述，建立客观的绩效考核的指标体系和考核办法，然后将员工的工作表现和这些标准相比较，评价员工业绩的优劣。有了客观的评价标准，就可以减少主观因素对业绩考核的影响。 工作评价对建立绩效工资制度的作用是不可或缺的。只有确立了工作评价因素才能为绩效考核指标的建立提供直接的依据。通过工作评价系统确认各种工作的相对价值差异，并确定相应的工资差异，是确定绩效工资增长幅度、控制工资预算和实现企业薪酬战略的重要环节。 绩效工资制度成功实施的重要保证充分有效的沟通。 业绩工资计划要想取得成功，必须让员工清楚他们需要做什么才能增加业绩工资；他们的业绩能给自己带来多大的回报。开放式的交流可以帮助员工建立合理的期望，增强他们对绩效工资制度的信任感。 绩效工资制度的设计 准备建立绩效工资制度的公司除上述应做好的基础工作外，在正式设计绩效工资制度时还应考虑到一些具体因素，包括：业绩工资增加量和增长幅度、加薪时间、是否重复性的增加业绩工资和业绩工资加薪预算等。$我认为还有比当前的销售人员奖励计划更好的奖励计划，具体分析如下： (1)佣金计划 佣金计划是根据且只根据销售人员的销售结果来确定报酬的计划。采用这种计划能够最大限度地激励雇员，并且有助于吸引那些高绩效的销售人员，因为他们能够清楚地看到自己付出的努力所能够获得的回报。此外，由于销售成本是和销售额成比例的，而不是固定不变的，因此在采用佣金制的情况下，公司的固定销售成本比较低。 优缺点：这种计划是很容易被理解而且便于操作的。但是，销售人员可能会只关注增加销售额和销售金额比较大的产品，而容易忽视一些非直接销售类的职责。另外，在繁荣时期，销售人员的收入往往会过高，而在衰退时期，他们的收入往往又过低。 注意点：销售业绩(和其他绩效一样)并不仅仅是积极性的产物，能力因素也非常重要。如果销售人员并不具备销售技能，那么佣金计划也无法确保销售额的自动达成。 (2)综合报酬计划 综合报酬计划指在向销售人员支付报酬时，往往采取将薪资和佣金结合在一起的复合形式，通常情况下，在销售人员的薪酬中，有相当一部分都是薪资收入。 优缺点：这一计划为销售人员提供了一个收入的平台，同时也使企业能够明确指出这部分薪资所要购买的是何种服务(例如为当前的客户提供服务)，还让企业能够对绩效优异者提供激励。但无论如何，薪资这部分报酬并不和绩效挂钩，所以，企业实际上将薪酬本有的一部分激励价值转移走了。此外，综合报酬计划也变得越来越复杂，这样就会使雇员对这种报酬计划产生各种误解。 (3)制定销售定额 制定销售定额，指企业“锁定”销售定额和奖励计划，这种做法所基于的一个前提假设是：奖励计划的经常性变化会导致雇员的积极性和士气下降。 (4)战略性销售人员奖励计划 战略性销售人员奖励计划指把佣金和除销售额以外的其他指标联系在一起的做法。$公司的销售问题主要是销售人员的奖励计划有问题引起的。其奖励计划没有设定一个最低销售额度，使得销售人员缺乏动力，无论干多少都可以拿到全部的基本薪资。 58. 什么是会计学?会计学由哪些内容组成?什么是会计学?会计学由哪些内容组成?会计学是研究会计发展规律的一门科学，是关于人们如何从事会计这一实践活动的知识体系。会计学由以下内容组成：会计原理、财务会计、管理会计、成本会计、国际会计、社会责任会计、预算会计、会计检查和会计分析、会计史。59. 通过验资，不仅要审查验证企业资本的真实性，而且要明确企业资产的产权关系。( )通过验资，不仅要审查验证企业资本的真实性，而且要明确企业资产的产权关系。()正确60. 从某种角度来说，政府行政机关属于（ ）A动态行政组织B变动行政组织C静态行政组织D临时行政从某种角度来说，政府行政机关属于（ ）A动态行政组织B变动行政组织C静态行政组织D临时行政组织正确答案：C静态行政组织就是指为了有效对社会进行管理、行使国家权力，通过权责分配、层次结构、人员安排所构成的国家行政体系，也即通常所说的政府行政机关，在我国包括中央人民政府和地方各级人民政府。