度总结表彰暨度工作会议报告

肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇莆芄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇螃螇腿蚃虿螆芁蒆薅螅莄芈袃螅肃蒄蝿螄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚄羅肁莈薀羄芃薄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄 振奋精神 开拓创新 携手并进为实现企业持续快速发展而努力奋斗华通机电集团2011年总结表彰暨2012年工作会议报告李成文各位同仁： 大家好！ 今天，我们欢聚一堂，隆重召开2011年总结表彰暨2012年工作会议。首先，我代表集团公司董事会，向一年来辛勤工作的全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！并向2011年度先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！在这辞旧迎新的美好时刻，我首先向大家拜个早年，祝大家新年快乐！ 下面，我向大会作工作报告。2011年工作回顾刚刚过去的2011年，是华通迎难而上、加快发展的一年。一年来，我们在公司董事会的正确领导下，在公司全体员工的努力下，坚定信心，克难攻坚，奋力拼搏，保持着良好的发展态势，全年共实现销售收入48.6亿元，外贸出口7000万美元，分别增长10.1%和13%。一、我们大力推进公司转型升级，综合实力迈上新台阶。正确面对全球化带来的挑战和机遇，顺应世界经济发展方向，制定正确的应对策略和发展战略，加速企业转型与升级是当务之急。2011年底，总投资1.2亿元的苏吕工业园暨总部大楼顺利结顶，它的建成将大大提高公司的管控和创新能力、生产和运营效率，全面提升公司对外形象；在温州经济技术开发区占地100亩，总投资3亿元的110KV电力变压器生产基地即将开工建设，已经取得了110KV电力变的证书，并特别聘请了沈变所所长作为技术顾问，园区建成后将极大地提高公司变压器的规模和产能，大大提高电力变的市场占有率。公司新投资成立的普尔盾电气(上海)有限公司，成功开发了新一代高科技、智能化的数字式微机保护装置、通讯管理机、电力自动化监控系统软件等产品，已小批量生产推向市场。产业转型和产品升级，都为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。2011年，公司获得了浙江省百强企业，温州市百强企业，温州、乐清功勋企业等荣誉称号。再次跻身中国民营企业500强、中国机械工业500强。二、积极推进营销工作，销售业绩实现稳步增长。2011年，在营销系统全体员工的共同努力下，销售业绩实现了平稳增长，新产品成交率同比增长了35%。销售网络得到优化，新成立了一个办事处，新开发设立销售网点52个，截止2011年底，销售网点增加到900多个。同时，加快了中东、南美、非洲和东南亚等国际市场的开拓，外贸出口持续增长。终端项目和招投标成绩显著。成立了终端项目工程部，大力培育终端项目业务的发展。工程项目部以电力变压器、成套电气、真空断路器等产品为重点，大力加强入网入围工作，取得60家国有大中型企事业单位入网入围资格。参与了230多个工程项目的竞标，分别中标了江西、湖南、河北、吉林、陕西、贵州等省市的电力公司、太原重工等30多个工程项目，招投标业绩大幅度增长。加强了应收账款管理。客户服务中心充分利用ERP软件的欠款设限管理功能，对应收款实时监控，加强了应收款的统计与分析，加强了代理商和客户的信用评估，有效地控制了应收款的增长，货款回笼率达到100%。营销管理与服务工作得到加强。组织召开了东北、华北、华中、华南、西南等区域市场营销研讨会议，制定了切实可行的营销政策，积极应对市场变化。将片区管理前移，加强区域市场的营销服务功能，为区域市场的差异化服务奠定了基础。加强了客户服务工作，持续改进了售前、售中和售后服务，进一步提高了客户服务水平。三、技术创新与质量管理取得明显成效，产品竞争力不断增强。新产品开发和技术改进取得丰硕成果。2011年共完成了电力变压器、成套开关柜、厂站智能综合保护器、燃气表、接触器、真空断路器等15项新产品开发，对双电源、直流小型断路器、接触器、断路器、电力变压器、开关柜、稳压器等16个系列70多个产品进行了技术改进，取得了较好的经济效益。技术创新与管理工作稳步推进。技术管理工作得到加强，技术文件的规范化管理积极推进。公司与浙大签署了关于共同开发基于节能型交流接触器专用集成电路及其应用的技术合作协议，该项目已由浙大作为国家级科技项目上报科技部；加入了浙江省低压电器产业技术创新战略联盟。公司通过了“高新技术企业”认定，获得了省市科技奖2个、火炬计划1个、省级新产品3个，获得了乐清科技创新团队一等奖。2011年，公司获得了3项专利，制修订企业标准11个，制修订技术管理标准5个，参与了8个国家标准的制修订。质量管理工作得到加强。各生产企业加强了质量培训，提高了员工的质量意识。加强了质量管理与监督检查，强化了质量责任制，进一步落实了质量责任处罚与奖励制度。质量、环境、安全、测量、标准化五个体系的运行和“3C”认证产品的管理都得到了持续改进。完成了3C监督检查、TUV的工厂年度检查、电力变压器产品PCCC年度监督检查迎检工作和整改工作；完成了227张3C证书换标和新申请认证工作；完成了DW45、CFC19的ODM认证。质量月活动深入开展。各企业认真进行了质量改进活动，取得了较好的效果。四、综合管理得到全面提高，各项基础管理工作得到夯实。进一步改进了生产管理工作。股份公司、上海成套等企业，克服了原材料巨幅波动、劳动用工紧张和劳动成本大幅上升等不利因素，加强了计划管理，优化了生产流程，理顺了产、供、销的关系，生产与销售保持了稳定增长。电源分公司、仪表公司等企业，大力加强新产品开发和技术改造，着力调整产品结构，较好地适应市场变化的需求。“固本强基”工程和6S工作持续推进，电气分公司的“品管圈”、电力变分公司的“班组建设”效果明显。加强了成员企业和外协单位的管理，积极应对原材料大幅波动等不利因素，及时调整了外协价格和成员企业产品价格，进一步降低了采购成本。进一步规范了财务管理工作。加强了财务制度建设，规范了会计核算，强化了财务检查指导与审计工作，防范了财务风险，为上市工作奠定了基础；逐步开始推行预算管理，加强了质量成本统计与分析，加强了费用控制和财务分析，加大了审计力度，及时发现了生产经营中的问题。完善ERP系统的功能，积极推广了会计电算化；认真研究政策，吃透政策精神，及时做好了申报工作。进一步加强了行政管理。强化了制度化、程序化、规范化管理，工作质量和工作效率得到提高。加强了会议传达与落实、工作计划、安全生产、现场管理、劳动纪律的检查和考核，执行力得到有效提高。进一步加强了员工队伍建设。全年共招聘300多人，引进了40多名应届大学生充实到公司技术、质量、生产等部门,优化了人才结构。逐步改善了公司的工作、学习和生活环境，提高了员工的积极性和凝聚力。对员工的薪酬标准进行了较大幅度的提升，重新修订了员工福利待遇标准，制定下发了生产性员工福利待遇标准规定、行政和管理类员工福利待遇标准规定和员工探亲假管理规定等规定，使公司的薪酬水平和福利待遇标准位居柳市同行业前列，较好的提升了员工的归属感和稳定性。进一步加强了员工教育培训工作。采取岗前培训、在岗培训和继续教育培训等方式，以员工素质培训、技能培训为重点，全年共组织各种培训50多期，培训员工2500多人次；有30多名员工获得了各种职称证书；公司与温州大学开展校企合作，组建了温州大学“华通班”，全面提高了广大员工的综合素质和业务能力。五、企业文化建设取得新突破，公司上下洋溢着积极向上的气氛。品牌建设和宣传工作成效明显。在电器采购、低压电器、建筑电器、中国电力等平面媒体，电力设备等电气专业网站，阿里巴巴、慧聪等知名交易网站，以及北京、郑州、沈阳等全国重点城市，做了产品和户外广告；加大了在平面媒体、网络媒体的宣传力度，极大地提高了华通品牌的知名度和影响力。党、工、团等组织建设得到加强。全年共确定党员发展对象16名，公司党委认真开展了纪念建党九十周年系列活动。6月底，组织了党员前往南京、上海等地红色地区进行革命传统教育。公司充分关爱职工生活。发放生日礼品券、慰问生育员工、慰问结婚员工、探望生病员工、慰问困难职工，在公司已经形成了制度。公司积极联系教育部门为员工子女解决了入学难问题。通过组织旅游，举办各种文艺活动丰富多彩的文体活动，在公司中营造出“员工爱企业，企业爱员工”的良好氛围，增强了公司的凝聚力和向心力。2011年，公司克服各种困难，保持了平稳健康的发展，这是全体华通员工团结一致、开拓创新、努力拼搏的结果。在此，我再次代表集团公司，向为公司的发展作出贡献的全体员工表示衷心的感谢！ 各位同仁，在肯定成绩的同时，也必须看到，我们的工作中还存在一些不足和问题，主要表现在：1、营销创新力度不够，销售网络质量和服务质量还要进一步提高；2、新产品开发和推广力度不大，产品结构还需进一步优化；3、少数领导和员工质量意识不强，产品质量问题时有发生；4、有些干部和员工责任心淡薄，办事拖延、推诿，执行力不强；5、少数干部和员工学习不够，综合素质和能力有待进一步提高。 以上存在的问题和不足，我们必须在2012年的工作中予以足够的重视，并采取切实可行的措施，逐步加以改正。 2012年工作奋斗目标和主要任务2012年，欧债危机趋于稳定，全球经济和中国经济将好于去年。刚结束不久的中央经济工作会议明确提出了“稳”和“进”两个关键词，要扭转经济出现的下滑势头，稳定经济增长，要逐步放松银根，大力支持中小企业发展，大力支持智能电网、绿色新能源、新农村、水利、文化产业、民生工程的建设发展，再加上去年全国各地新出现的大面积“拉闸限电”现象，都给我们电气行业带来了巨大商机。在面临机遇的同时，我们也必须清醒地认识到，2012年，由于全球经济及中国经济发展不确定因此依然很多，市场需求处于低谷。从电气行业内部竞争态势看，由于通货膨胀和“用工荒”导致企业生产成本上升压力进一步加大，价格战又再起硝烟。因此，我们必须做好充分准备，增强危机意识、忧患意识和进取意识，用新的心态、新的思路、新的措施去寻求新的突破，积极应对市场竞争的挑战。根据国内外形势和华通的实际情况，确定2012年公司工作指导思想：坚持科学发展观，秉承“专业制造、专心服务”的理念，以营销为龙头，以技术为支撑，以质量为基石，以人才为资源，以制度为保证，以督查为手段，以文化为导向，优化资源配置，大力加强创新力度，全面规范企业管理，全力推进股份公司“股改上市”工作，促进企业转型升级和健康发展。2012年集团公司的发展目标：1、实现销售收入55亿元，同比增长13%；新产品销售同比增长30%以上；外贸出口增长20%以上；2、生产成本和期间费用同比下降2%以上，利润率提高0.5个百分点以上；3、完成苏吕工业园暨总部大楼的装修工作，并于2012年底完成公司总部的搬迁工作；4、加快110KV电力变压器生产基地建设，力争在2012年底前，完成工业园主体工程的建设。2012年，是华通加快科学发展、转型升级发展的重要一年。在新的征途上，要再造华通发展新优势，再创华通发展新辉煌，必须增强四种意识：一是增强解放思想、抢抓机遇的意识。我们必须把解放思想贯穿到华通发展的全过程，在解放思想中进一步统一思想、更新观念、抢抓机遇、加快发展。要抢抓国家宏观政策调整的倒逼机遇，大力推进公司的转型升级；要抢抓国家大力发展智能电网的机遇，不断促进公司产品的升级换代。思想决定高度，思路决定出路，行动决定成败，只要我们坚持不懈地解放思想，以更开阔的眼光、更非凡的气魄、更昂扬的精神、更扎实的工作，不断适应新形势、认识新事物，我们就一定能谱写出新篇章，创造出新辉煌！二是必须增强拉高标杆、奋力争先的意识。国内电器生产企业的竞争越来越激烈，百舸争流，不进则退，慢进也是退。我们必须增强“等不住、误不起”的紧迫感，和“比学赶超”的责任感，站在高处谋发展，奋勇争先当标兵。要开阔眼界、拉高标杆，科学谋划发展思路；要创新理念、大胆开拓，切实增强发展动力；要求真务实、真抓实干，不断赢得发展优势。三是必须增强真抓实干、发展为先的意识。要以只争朝夕、争创一流的精神，真抓实干，开拓创新，心往一处想，劲往一处使，靠实干奋力赶超，靠实干发展壮大，靠实干成就事业，真正在公司上下形成一个千言万语讲发展、千方百计谋发展、千辛万苦促发展、千难万险争发展、万众一心求发展的崭新生动局面。四是必须增强以人为本、和谐发展的意识。要加大力度塑造人、培养人，帮助员工不断实现自我发展，做到事业留人。在公司上下，营造一个开放、平等、宽松、积极向上的环境，努力搭建员工成长的平台，让想干事的人有机会，让能干事的人有平台，让干成事的人有荣誉，给员工个人发展提供广阔的空间，满足员工不断成长的需要，从而使优秀员工愿意为华通作出更多贡献。2012年主要工作安排一、坚持以营销为龙头，加强营销创新，优化营销机制，强化营销管理，提升营销服务，全力促进营销工作持续健康发展。必须坚持以营销为龙头，进一步强化营销的核心地位，以销带产、产销联动、和谐发展。进一步加强营销创新力度，着重增加招投标业务、新产品推广和终端客户的力量和投入，加强入网入围工作，重点拓展终端市场和招投标业务；把销售前移，把服务前移，为经销商和终端客户提供全面的技术支持与服务，促进终端销售业绩快速增长。必须继续深入实施差异化营销策略。大力加强市场调研和分析，根据不同区域、不同产品、不同客户拿出新的思路，形成新的策略，主动应对市场变化。大力开发、挖掘空白市场潜能，帮助、扶持薄弱市场做强，培育、促进强势市场做大，整合营销资源，不断优化和提升销售网络质量。进一步开拓国际市场，重点是加强与外商的合资合作，积极参与国际专业展销会，努力保持外贸出口稳步增长。必须进一步加强营销管理和服务工作。要逐步完善营销制度建设，优化营销管理流程，进一步提高办事处管理水平；深入调查、研究和评估客户的资信情况，强化应收款管理，加快资金回笼，防范经营风险；强化仓储管理，盘活存量资产，提高资金周转率。要大力开展全体营销人员的业务培训工作，提升个人素质，强化服务意识，提升服务水平。必须进一步完善“一站式”服务，不断推出新的服务措施，优化服务流程，整顿服务态度，持续完善服务体系，不断提升顾客满意度。必须持续引进优秀营销服务人才，培养一批既有营销经验、又懂产品技术的专业化服务工程师队伍，以优质服务吸引新老客户，促进营销工作平稳健康发展。打造35KV输配电配套专家。新的一年，我们将尽快取得相应的产品资质，组建相应的产品线工程技术团队，组建售后服务团队，开拓新的业务增长点。规范办事处的管理工作。二、坚持以技术为支撑，全面加强创新工作，加快技术改造、新产品开发和推广步伐，全力打造创新型企业。要大力加强技术创新和新产品开发工作。要进一步加强与国内高等院校和科研院所技术交流与合作，建立以市场为导向、企业为主体、产学研相结合的技术创新体系。要根据公司的十二五规划和产品更新换代计划，加大研发资金投入，开发适销对路的智能化、节能环保的高新技术产品。对于新产品开发，我还是强调三个字：“跟、追、超”。要跟得住，不能拉开差距，必须跟上龙头企业的产品更新换代步伐，要吸取他们的经验教训，少走弯路，节约成本。追，就是学习龙头企业的成功经验，汲取他们的失败教训，发挥自己所长，加快步伐，缩短与龙头企业的差距。超，就是在“跟”和“追”的过程中，不断提升自己，超越自己，最后超越对手。要重点抓好产品结构调整。每个企业都要研制和生产出在市场上叫得响的拳头产品，做专做精一两个产品，通过这些拳头产品形成核心竞争力，实现企业的可持续发展。要重视老产品的二次开发，从产品设计和生产工艺上降低成本，让老产品焕发生机。每个企业都要加强新产品开发和技术改造，不断地更新换代，优化产品结构，增强企业的发展后劲。2012年，我们将重点开发、世界先进水平的新一代塑壳断路器，开发出分段能力达到10kA以上的直流新型小型断路器，开发预付费电能表配套用63、100型小型断路器；完成开启式刀开关改为防护式刀开关的产品改进升级；完成CFHQ2全系列文件的设计、编制，完成控制器的改进设计；继续进行节能型交流接触器产品的开发，采取与浙大合作和自行开发量两条腿走路的方法同时进行。S13、非晶合金电力变压器进行批量投产。要加快引进和培养创新人才。一是加大高端人才的引进力度，来提升我们的研发能力；二是有计划、有目标地做好优秀大学毕业生的引进工作；三是提高员工的文化素质和专业技能，在一线员工中发掘、培养技术能手，参与产品开发、技术改造和工艺改进，大力提升企业的创新能力。三、坚持以质量为基石，持续改进质量体系的运行，全面落实质量责任制，切实提高产品质量水平。我们要统一思想，充分认识提高质量的紧迫性和重要性，坚定质量信念不动摇，坚持“质量第一”和“全员参与”的理念。要坚持对质量、环境、职业健康与安全、测量、标准化五个体系运行的维护并持续改进，全面推进“卓越绩效管理模式”。要逐步完善检测手段，更新检测设备，严格把关每个生产流程和工序，加大自检、互检力度，加强生产过程和成品出厂检验，严把质量关，不断降低差错率，减少返工和浪费，缩短交货时间，切实提高产品质量和客户满意度。要进一步落实质量责任制，完善“岗位质量责任制度”，将质量责任目标层层分解，形成一级对一级负责的质量责任体系。建立质量目标考核体系，强化生产过程检验记录的管理，保持质量责任的可追溯性，对好的要表扬、奖励；出现了质量事故能够追溯到责任人，从严处罚。一定要让质量奖惩制度落到实处。生产、技术、质量三者要紧密合作，要互动起来，合力打造高品质的产品。品质部要充分发挥质量监督和管理职能，加大质量工作的督促检查力度。要坚持开好产品质量退货分析协调会，分管领导牵头，企业、销售、技术、质量等相关人员参加，查找质量问题根源，拿出整改措施，确保同一质量问题不重复发生。对于产品质量问题，要“快、准、狠”，处理质量问题要“快”，分析质量问题要“准”，处理相关质量责任人要“狠”，不讲情面。要实行产品质量一票否决制度，对质量不合格的产品，坚决停止销售；已流入市场的，要坚决实行“召回”制度。我们宁愿少一点数量，也不影响品牌，保证100%的出厂合格率，赢得客户的信任。四、坚持以效益为目的，大力规范和加强财务管理，全面提高企业的盈利能力。要全面规范统一财务管理，建立符合上市公司要求的财务管理体系。要从原材料入库开始，完善产、供、销手续；从原始凭证抓起，做好财务核算的基础工作，全面、真实、准确、客观地反映企业的资产和负债情况，为企业上市打基础。必须进一步规范进项、销项发票管理，购销合同、发票、货款、货物必须保持一致。加强税收筹划，防范财务风险。要进一步发挥财务的理财功能，加强预算和决算管理，及时研究分析各项预算支出的必要性和可能性，严控不合理开支。财务要更多地在事前参与和事中监控，逐步实现财务会计向管理会计过渡。要进一步加强成本、应收账款、利润、现金流等的财务分析，深入开展质量成本的统计和分析，通过分析及时发现生产经营中的问题，为领导决策提供依据，通过改进和节省质量成本为企业创造更大的利润空间。要进一步加强财政、税收、金融等政策研究，用好用活政策。加强对投资项目的可行性研究，降低投资风险。加强应收款管理，加速资金周转，提高经济效益。要进一步加强财务审计，拓宽审计面，在常规报表审计的基础上，加强税票、下浮点、费用、应收款、存货等专项审计，加强控参股企业、各销售公司的现场审计。充分利用ERP资源，对子、分公司、销售公司进行实时监控。审计完成后，要形成审计报告和审计建议书，针对问题要求被审单位组织专人定期落实整改，维护财经纪律，确保企业资产保值增值。要进一步规范财务管理。要对暴露出来的问题进行了研究，对需要完善、规范的具体事项及要求进行了自查自纠，拿出了具体整改方案，并落实了责任人和整改期限，并要求全体财务人员加强自身业务素质，加强内部管理，进一步规范财务工作，为顺利完成上市工作打下基础。五、坚持以制度为保证，以督查为手段，大力规范企业管理，全面提高企业的工作效能和管理水平。要全面加强股份公司的规范化管理工作，按上市的要求，全面推进“股改”工作。要创新管理模式，积极探索适合股份公司实际情况的生产经营管理模式，加快推进股份公司制度化、程序化、规范化和科学化的管理进程，进一步降低管理成本，全面提高企业管理水平，为“股改上市”奠定坚实的基础。各生产企业要大力加强生产的计划管理，做好产能和资源的整合、调配和储备，制订生产应急预防措施，做好供应、生产、销售的相互协作，确保正常供货。要继续强化“固本强基”工作，在巩固6S、QCC、班组建设成果的基础上，不断优化生产流程和产品结构，力争精益生产、精细化管理，持续降低生产成本和不良质量成本，全面提高企业经济效益。要强化基层管理，明晰岗位职责，重点培训基层班组，熟练掌握各种生产技能，充分发挥班组长的带头作用，形成爱岗敬业、吃苦耐劳的班组文化，全面提高劳动生产效率和工作效能。要大力推进“绿色供应商”工作，全面加强外协、外包的供应商评审工作，寻找到质量、技术、规模、价格等综合实力强大的合作伙伴作为我们的“绿色供应商”。要进一步加强成员企业的管理，优化集团公司产品系列，全面提高成员企业的综合实力。采购部要积极应对采购市场的变化，采取优化采购策略的方式，千方百计地降低采购成本。要进一步建立健全岗位责任制、责任追究制度和相应的奖罚制度，形成有效的监督机制。大力加强监督检查和执行落实工作，真正把公司制定的各种目标、计划和任务，全部落到实处，取得实效，全面提高企业的执行力和工作效能，实现企业的可持续健康发展。要高度重视安全生产工作。必须强化安全生产问责制，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，始终警钟常鸣，必须认真开展每一次安全生产事故隐患检查，发现问题，要责令及时整改，并落实专人负责，一抓到底，坚决做到不放过一个事故隐患。完善绩效管理体系和激励机制。要形成“能者上、平者让、庸者下”和“干好干坏不一样”的竞争环境，构筑有利于引才、聚才、育才的新环境。同时，要优化机构设置、合理定编、规范设岗，努力减少人力资源成本，不断提高企业效益。强化监事会的监督职能。一是要将监事会检查贯穿公司日常经营全过程，特别要加强对控参股企业、办事处的监督、检查，防止公司资产流失。二是要强化对重大事项的监督，对企业发展战略、企业风险管理、重大投融资、大额资金往来以及大额资产处置等方面进行重点监督监察，确保公司资产保值增值。六、不断改善工作环境、生活环境，丰富员工精神文化生活，不断提高员工工资福利待遇，努力构建和谐企业。一是保障职工共享发展成果。尊重劳动、尊重职工、把促进企业发展与保障职工权益紧密结合起来，以促进企业发展带动职工权益保障，以保障职工权益推动企业发展。随着企业发展，不断提高职工的各项福利待遇，推动实现职工体面劳动和有尊严的生活。苏吕工业园暨总部大楼已经竣工，接下来开始着手装修。待装修完毕，我们员工工作、生活条件将得到极大的改善；在2012年，华通员工工资和福利待遇水平不低于同行业、同规模的其他企业水平。二是强化社会责任，维护职工合法权益。认真贯彻执行劳动法、公司法、工会法和劳动合同法等法律法规，规范劳动用工行为，依法签订劳动合同和集体合同，切实维护职工劳动报酬、劳动安全卫生、社会保险等合法权益。高度重视安全生产，落实相关规章制度和防范措施，保障职工身心健康和生命安全。完善困难职工救助机制，切实帮助困难职工解决实际困难。三是打造企业和谐文化，关心职工需求。重视职工教育培训，提高职工的职业技能和综合素质，激励职工岗位成才，支持职工职业发展。加强企业文化建设，注重企业人文关怀，真心真情关爱职工，不断满足职工全方位、多层次需求，增强职工身心健康和全面发展。2012年底，我们将迁入苏吕工业园暨总部大楼，全新的图书馆、阅览室，多功能的文化娱乐室等文化娱乐设施，将不断丰富我们的业余生活。四是凝聚各方力量，共促华通和谐发展。支持公司党委、工会、团委等组织，发挥党群组织的作用，依靠党组织把握方向，依靠工会团结职工，依靠共青团激发活力，把广大职工的智慧和力量凝聚到促进企业发展上来，实现企业健康发展、持续发展、和谐发展。各位同仁，2012年的目标已经明确，思路已经清晰，能不能完成预定的目标和任务，主要取决于我们的决心和态度，取决于我们的事业心和责任心。只要我们把决心下到底，把措施落到底，把工作抓到底，就没有克服不了的困难，就没有解决不了的问题。我们希望在今后的工作中，大家要对照目标、细化计划、强化措施、落实责任，形成“千斤重担人人挑、人人身上有指标”的工作机制，破难攻坚、迎难而上，振奋精神、坚定信心，鼓足干劲、全力拼搏，为全面完成2012年的各项目标和任务而努力奋斗！最后，预祝大家春节愉快，合家幸福！谢谢大家！ 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