某年度国庆AV促销方案

-国庆AV促销方案一、 促销目的1、 拓展和稳固网络根底；2、 三大产品推广DVD、迷你音响、家庭影院；3、 提高步步高AV产品的市场占有率；4、 锻炼整个体系销售队伍的执行能力；二、 促销时间对代理商：2005.9.012005.10.31两个月对经销商：2005.9.152005.10.15一个月三、 促销目标1、 DVD出货目标：35000迷你音响：4200家庭影院：400市场占有率：核心售点单店占有率到达35%四、 整体原则：1、 本次国庆促销一级公司原则上不再统一采购赠品，对于国庆促销期间所需要的赠品各地代理商公司自行采购，*公司给予协助。2、 同时，为提升全省业务团队的执行能力和团队势气，在此次国庆促销活动中*公司特别针对全省的业务团队制定了相应的销售目标考核奖励政策，具体方案如下：奖项一：DVD目标达成奖：本次奖励将设立三个等级，公司根据各区域目标达成情况，将给予当地业务团队相应的奖励，具体分梯度奖励如下奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度元/台11.529月参考目标15000*A18000*A21000*A10月参考目标10000*A12000*A14000*A各地考核目标合计25000*A30000*A35000*A奖励金额奖项二：家庭影院目标达成奖：奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度1%1.5%2%9月参考目标240*A250*A260*A10月参考目标100*A120*A140*A各地考核目标合计340*A370*A400*A奖励金额奖项三：迷你实销目标达成奖： 本次国庆公司针对以上差异化的细分产品，设定实销目标奖励，假设各自区域完成实销目标，既可得到该实销奖励，具体奖励细则如下：奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度元/套58129月参考目标1700*A2100*A2500*A10月参考目标1300*A1500*A1700*A各地考核目标合计3000*A3600*A4200*A奖励金额说明：1、A代表各地区的考核比例2、*、Y、Z分别代表各区域的实际数量 DVD：代理商的净进货台数 家庭影院：代理商的净进货金额 迷你组合：代理商的实际销售套数终端实销3、其中25000*A*30000*AY35000*AZ 340*A*370*AY400*AZ 3000*A*3600*AY4200*AZ五、 产品策略：1、 DVD：型号二级批发零售策略DV509398乡镇阳春机、所有乡镇分销上柜DV709398特价机、价格噱头DV973KB398特价机、淘汰机、处理DV977K498中低端主力机型、MPG4DV995598低端双吸、淘汰消化DV985598DV979K698DV987698KD-01998歌霸DVDDV991K1198DV9991999Fi-HiDVD2、家庭影院：型 号二级批发零售策略震撼1201980震撼1501380震撼1681680本色2002580音翔引擎系列本色2682980音翔引擎系列弦琴3004380音翔引擎系列晶莹5705980音翔引擎系列名典3024680平板影院系列3、 迷你音响：型 号二级批发零售策略CS310低端特价CS300中低端、淘汰消化CS320CS300替代品、新品上柜CS360中端主流机 VS510中高端机型VS1000高端机型六、促销主题一对消费者：主题1：主题2： 二对代理商1、 代理商会议，传递促销信息及政策2、 会议完毕后一周内制定各地区的目标、策略、方案、产品价格、客户促销奖励等政策；3、 定期进展销售信息的反响进货、出货、实销、库存和竞争对手情况4、 代理商利润分析见产品价格体系A、 商场直营销售利润分析B、 通路批发销售利润分析5、 情报中心，信息共享，及时了解各地的现状，并在公司设立促销专栏；各地实销情况的汇总，竞争对手的销售反响；6、 经销商会议7、 业务团队奖励见国庆业务团队销售奖励政策三对促销员1、 主题：2、 组织进展全省的促销员培训，统一促销口径，有效针对双清DVD3、 要求代理商对促销员有合理的促销期间的DVD鼓励考核4、 目标管理：每个促销员清楚自己的销售目标，并定期跟进和监视 5、 临时促销员队伍的招聘、培训、管理四对业务员1、 和促销员一起进展促销培训，并通过业务员进展跟进促销员2、 发动会议，传递促销活动信息，状况共享3、 下游客户任务细分，销售目标跟进按阶段下发4、 销售大比武，在全省*围内进展销售比武见业务员奖励方案七、促销形式：1、 特价促销：高品质DVD DV709：398元；DV973KB：398元 限量销售，价格噱头，送3片装碟片858话筒2、 赠品促销：A：阳春机DV509：送2片装碟片B：高品质DVD DV977K送3片装碟片858话筒一支价值10元的赠品B：其他DVD含KD-01598元及其以上的机器 送双清DVD大礼包价值1520元的赠品C：迷你音响 CS系列：送四片装套碟858话筒一支 VS系列：送四片装套碟炫彩CD盒价值为1520元的赠品E：家庭影院音翔引擎系列以上 震撼150： 送858话筒2支 震撼168、震撼200 送777话筒2支 本色268、名典302 送音翔引擎大礼包 其他影院平板影院 送无线麦克风3、 周末和国庆期间进展销售折让促销返现4、 海报主要以特价、双清卖点、促销赠品等方式表达；5、 赠品、空彩盒等必须在卖场形成堆头6、 周末和国庆期间在核心售点进展路演和户外促销7、 各种POP布置到位八、 促销策略1、 市区80个A1类客户，全面进展双清DVD上柜和主推；实销2、 县城70个A2类客户，全面进展双清DVD上柜和主推实销3、 县城100个A3类客户，全面进展双清DVD的推广工作上柜4、 乡镇450个A4类客户，全面进展阳春机的推广工作上柜5、 A1类客户每个促销员每天至少卖2台DVD；A2类客户每个促销员每两天至少卖1台DVD； A3类客户每个售点上柜3台DVD； A4类客户每个售点上柜3台DVD6、 通过介绍步步高高品质DVD产品的优势及促销活动，促使准备购置低端产品的顾客购置步步高的DVD产品；7、 通过介绍步步高双清DVD产品的优势及促销活动，促使准备购置中高端产品的顾客购置步步高的DVD产品；8、 在竞争剧烈的商场采取灵活的标价策略，如主流机器标价为498元，可以采取标价为497/491元的标价策略，吸引顾客的好奇9、 结合小歌霸DVD推广，通过路演活动或促销形式来提高消费者对于步步高DVD的认知度8、 加大各地区对于双清DVD和小歌霸DVD的集中式培训，各地区业务针对售点开展点对点的培训和跟进九、 销量任务的细分1、 各地区制定促销期间的DVD销售进展表，促销期间每个阶段将统计的表格 到公司2、每人每阶段认真完成公司目标卡上的任务，并在每周内向公司回传目标完成情况3、各代理相关人员每天上报一次出货量、县城以上客户实销量4、促销活动的实施整体活动内容安排见?国庆促销进度安排表?：A、代理商跟进工作1、 落实?代理促销员竞赛奖励方案?2、 落实?代理业务员竞赛奖励方案?3、 落实?代理经销商奖励方案?B、业务员的目标与跟踪1、 见?代理业务员工作进度安排表?2、 见?业务人员目标卡?C、促销员目标与跟踪1、 见?促销员目标卡?十、宣传策略1、 条幅：步步高高品质DVD普及风暴三级市场2、 海报：小歌霸DVD海报，双清DVD海报，促销海报统一格式、 内容各地定3、 传单页：高品质DVD普及风暴阳春机普及风暴4、 爆炸贴：赠品贴、新品贴、特价贴都加上“步步高双清DVD字样5、柜压卡：双清DVD6、DVD堆头：在每个大的卖场现场做7、彩虹门：由各地征订，做路演用. z.