资深HR解读职场谈薪规则

资深HR军读职场谈薪规则谈薪心理不敢、不会、不愿谈薪1不敢写薪资要求 I r- -1 |_我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕 入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连 面试的机会都得不到。|,J ,； F心 口 NX 1马菁菁，网站编辑分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业 求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪 资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简 历上写多高的期望薪资。j ；广”二二32谈薪是双方的事一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到 时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。徐静，医药代表分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地 回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达 薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重 不至于双方差距太大 而浪费双方的时间与精力。3更看重发展空间I rI _对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得 考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。, I I P崔康健，会展公司营销部经理一 分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职 业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的 公司，更值得去考虑个人发展空间。4拿至U OFFERI谈薪总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到 offer再谈。I I I.Xj j.杜鹃，房产经纪人分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的 工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希 望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明 确表达出来。-谈薪技巧充分准备提出薪酬约数在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、 分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平， 总结出自己的预期薪酬范围。o L r -1 |_询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。 寻找时机委婉咨询 I.J J I , r /i-，一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最 后一轮面试时委婉咨询。J企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还 有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪 酬。11I 察言观色适可而止在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪 酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说“简单 介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的 资历给予合理的薪酬。”-特别提醒薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在 简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。 I rI _作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调 整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范的企业的“邪念”，不停地 用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序。T! 一. nu /一 有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看 的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真 正价值。谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展 前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。 薪水只是数字，有时候虽然看上去没差多少，但仔细一算差别不小。（蒋南乔，前程无忧人力资源专家；熊浩，北大纵横管理咨询公司人力资源中心 合伙人；李会玲，英才网联职业发展顾问）HR反应明确谈薪酬可提高效率马先生，某美国上市公司人事经理明确地询问薪酬并没有什么不好。如果求职者明确提出所希望的福利待遇，对于H袜说，也能更明晰地相互了解，和其他应聘者进行交叉比较。大家都认为 HR 是一个很强势的职业，其实 HRB是为企业招聘到对的人，也希望招聘流程更短更便 捷有效，这是HR的任务。所以面试的时候双方讲明了会更好。谈薪时要说明理由 I 1 I _段东，红孩子副总裁，曾任新浪网资深人力资源总监薪酬可以谈，但要注意先后顺序。如果首先能给公司带来什么还未讲，就谈薪酬，给人的感觉是忽略了对公司的关心。T!Ib I/完全不谈也有问题，会被认为对自己没有信心，首先要表现出未来为公司创造 价值的信心。希望员工在谈薪酬时，能说明基于什么理由。并不是你原来的薪酬有 多少，所以现在就要高多少。而是详细说明原来薪酬的组成，未来能给公司创造什 么价值。如果前面几轮面试谈得比较好，在最后一轮时谈薪也是必然的过程，不可 c , 忽略。但在简历中注明薪酬，我认为不是十分必要，薪水是谈出来的。当然，对于注 明薪酬的简历，公司也不会反感