北斗OBD智导位置服务系统商业计划书

-保 密 承 诺 本商业方案书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书时做出以下承诺： 妥善保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业秘密。 接收人公司：接收人职务：接收人签字：接 收 日 期： _年_月_日. z.-商 业 计 划 书 工程名称:北斗/OBD智导位置效劳系统 工程单位:*中自星通科技* 地址:*高新区*路227号高新国际大厦A座23层2308室 电 话:0 传 真:0 电子:163. 联 系 人: 郭 琪*中自星通科技*2014年5月5日. z.-目 录 执行概要2第一局部公司根本情况7第二局部公司管理层11第三局部产品/效劳18第四局部研究与开发22第五局部行业及市场情况29第六局部 业务规划32第七局部 营销策略39第八局部 管理39第九局部 融资说明及财务预测44第十局部 风险控制47第十一局部附件52. z.-执 行 概 要1、公司根本情况 *中自星通科技*成立于2021年6月，注册资金200万元，公司股东所持股份比例为*雪娇25% 高育俊26% 郭琪19% 于军鹏15% 宾畅15%。作为行业内的领军企业，以北斗卫星导航系统技术运用与智能化车辆位置效劳系列产品的应用开发、系统化解决方案设计和集成为根底，全面实现市场化、产业化。2、主要管理者情况 职 务姓 名学 历董事长高育新本科总经理鲍 军本科副总经理兼技术负责人王 云硕士行政人力资源负责人*爱芬本科销售部负责人金德强本科财务总监董海波大专专家参谋单 位姓 名支持方向中国科学院*家栋卫星技术中国航天科技集团李长江北斗卫星导航系统3、产品/效劳描述 公司立足于北斗卫星导航系统核心技术、网络通信技术和计算机处理等技术构建的车辆位置效劳平台，自行研制具有车辆OBD转接口的北斗导航接收机，以实现对各类车辆信息管理、实时监控、车辆调度以及运营管理为一体的综合效劳。北斗导航接收机的应用一方面促进了用车单位信息化管理水平，一方面有效到达了对车辆平安监控、调度管理，有效提高车辆使用率和降低油耗。我们采用自行研制的具有军民两用全功能的北斗导航核心芯片，不断开发出多款卫星导航接收模块，延伸产业链条、打造产业集群，将我们的技术优势变为创新型产业化优势。为产品链的产业化进展优化升级，不断提高产品的稳定性、易用性，降低本钱，提高竞争力，满足北斗导航接收机在中国及其周边地区范围内的定位、授时、报文和GPS广域差分功能，未来将会在测绘、电信、水利、交通运输、渔业、勘探、森林防火和国家平安等诸多领域逐步发挥着重要作用。我公司技术具有以下创新：1单独研发、生产具有车辆OBD转接口的位置效劳车机。2运用北斗导航系统，为用户提供定位精度在 10 米，测速精度在 0.2m/s，授时精度在 20ns 的 24 小时不连续位置导航效劳。3首款具有军民两用全功能的北斗导航核心芯片，区别于现有的多系统和单 GPS 卫星导航芯片，填补了我国卫星导航自主芯片在专业领域应用的空白。4采用类似GPS 卫星的播送播发方式，接收终端为被动无源定位，用户数量无限制，兼具北斗短报文通信功能，将在智能化领域发挥更大的作用。5兼容美国的 GPS 系统，提高卫星导航数据的完好性和可用性，可有效的扩展到民用领域，实现卫星导航设备的更广泛使用。我公司自行研制的北斗智导接收机已在*煤业集团投入实战应用，通过北斗智能导航车辆位置效劳技术平台，为*煤业集团提供了全天候、全天时，高精度、高可靠的车辆定位、导航、授时效劳，实现了对运输车辆平安监控、调度管理，有效提高车辆的使用率和降低油耗。中国拥有极其庞大的物流体系，在广阔企业运输化高速开展的时代发挥着巨大的作用，基于北斗导航技术构建的车辆位置效劳平台及其接收机的研发、应用，有着迫切的需求和海量的应用场景。4、研究与开发 公司目前累计申请核心技术相关专利5项，软件著作权5项：2021年9月，公司获得了5项计算机软件著作权：中自星通车辆位置效劳平台V1.0；中自星通车辆智能监控系统V1.0；中自星通基于LBS车辆管理系统V1.0；中自星通基于GPS定位的车联网系统V1.0；中自星通基于北斗的车载信息通讯软件V1.0目前我公司正积极筹备与中科院自动化研究所在*共同建立北斗智能导航系统重点实验室。5、行业及市场中自星通北斗智导位置效劳系统是建立在国家鼓励并开放的北斗卫星导航系统根底由*中自星通科技*开发并应用的集成系统，主要包括国家开放北斗卫星导航系统、应用软件系统、集成平台伺服系统、各类终端设备等，简称中自星通北斗智导系统。基于北斗导航系统技术构建的智能化车辆位置效劳平台及其接收机的研发、应用，区别于现有的多系统和单 GPS 卫星导航技术，同时具备北斗二号B1 和 B3 频点的精细测距码和北斗/GPS 卫星的普通测距码跟踪捕获功能，可以为国防兵器、国土勘察、通信网络、电网授时、交通运输、平安监控等专业行业用户提供更为平安可靠的多系统组合导航定位和授时功能，使国家重点行业尤其是关系到国家平安的特殊行业逐渐摆脱以 GPS 为首要定位和授时手段的应用需求，市场前景非常广阔。6、业务规划公司将充分结合国家产业政策，开发、生产及运营北斗系列产品，积极占领行业及民用市场，形成产品销售及运营效劳的开展体系，同时公司与*市政府一起，共同向总参北斗办申请配套工程支持政策和产业落地。并将总参北斗工程与*省卫星导航产业园区建立、北斗卫星导航及位置效劳公共效劳平台结合起来共同开展，形成三合一的规划方向。7、营销策略 通过直接销售和开展加盟商的双重模式，利用现有行业市场资源优势，进一步开发用户需求，满足不同类型用户的应用要求，对重点行业用户进展定制开发工作，覆盖全国。加强与行业客户在产品应用创新阶段的合作，将客户需求与应用创新严密绑定，实现客户价值，提升产品竞争力，使公司技术产品快速占领全国市场，逐渐取代 GPS 进口产品，促进北斗卫星导航定位产品在各类专业市场上的应用，以并积极拓展海外市场。8、管理公司采取现代管理制度进展部门设置，融资成功后与投资方共同组建公司股东会，由股东会任命公司总经理级各部门负责人，严格遵守公司法、劳动法等相关法律法规，与员工签订正式劳动用工合同，购置社会保险，并建立完善的人事管理制度。9、融资说明及财务预测公司方案首轮融资3000万元，出让公司25%的股权，于2021年12月前完成，资金主要用于管理费用、研发费用、营销费用、固定资产投入等方面。自2021 年起，公司将进入投产期，依据北斗二代卫星系统的实施进度，以及市场成长状况，设计逐步实现 25%、50%、70%达产规模，开场相应规模市场开拓，预计2021 年实现收入930万元，2021年实现收入合计4350万元，2021年实现收入7700万元。10、风险控制企业是技术创新的主体，本工程实施的主要风险表达在技术风险、政策风险、人才风险、资金风险、市场风险等几个方面，我们将针对不同风险采取灵活的躲避和防范措施，确保本工程的顺利进展，早日实现工程的商业利润。第一局部 公司根本情况1.1公司根本情况公司名称： *中自星通科技* 成立时间： 2021年6月注册资本 200万元实际到位资本： 200万元其中现金到位：200万元无形资产占股份比例： 0%经营地点：*高新区*路227号高新国际大厦A座23层2308室公司性质为：*公司公司股东所持股份比例为*雪娇25% 高育俊26% 郭琪19% 于军鹏15% 宾畅15%公司经营范围为：计算机软硬件及外围设备的技术开发、销售及技术效劳；精细光机电一体化、智能控制技术产品、电子器件、五金工具、办公用品、建筑材料不含木材、金属材料不含稀贵金属、机电产品不含小轿车的销售；以上经营工程的进出口业务。1. 2公司组织机构总经理负责公司战略规划、战略合作、融投资及公司公共关系工作。副总经理负责公司行政管理、人力资源管理、企业文化建立、重点工作督办、绩效评价工作。直接分管行政人力资源部含后勤部。副总经理分管直接分管技术研发部含工程部。运营总监负责公司营销管理制度执行监视、考核和奖惩工作。执行总监负责公司企划宣传工作，负责公司重大工程事项执行、落实及公关工作，负责公司上市筹划工作。直接分管上市办、投融资管理部、企划部工作。. z.-1.3公司人员情况 公司现有员工23人，其中，管理人员3人，研发人员11人，市场人员6人，财务2人，其他1人。公司人员学历构造为硕士5人、本科16人、大专2人。形成管理、研发、市场等知识互补的人才构造，其构造图如下：作为科技型企业，公司人员平均年龄35岁，构造了高、中、低比例合理，管理、技术、市场等知识互补的人才构造，把每位员工实现自身人生价值的过程，凝聚为企业开展源源不绝的强大动力，在成果的分配上充分考虑全体员工的利益，无形中在公司内部建立起了一种积极*的企业文化，使公司具有强大的凝聚力。1.4公司主营业务公司以北斗导航核心技术运用与车辆位置效劳平台的研究、北斗导航接收机系列产品的应用开发、系统化解决方案设计和集成为根底，全面实现市场化、产业化。1.5公司经营财务历史公司2021年2021年为建立期，以物流运输业务需求为公司开展重点，积极开拓市场，会有少量收入，期间主要完成公司办公及生产车间的装修改造，设备安装调试，完成生产准备，引进生产人员并完成相关生产培训，为次年产品投产和开拓市场做准备。1.6公司未来3年开展方向、开展战略和要实现的目标自2021 年起，公司进入投产期，依据北斗二代卫星系统的实施进度，以及市场成长状况，设计逐步实现 25%、50%、70%达产规模，开场相应规模市场开拓。2021 年预测产品销量为：北斗部标机3000台，单价1600元，实现收入 480 万元；OBD车机10000台，销售单价450元，实现收入 450 万元，全年合计930万元。2021年预测产品销量为：北斗部标机10000台，单价1600元，销售收入 1600 万元；OBD车机50000台，销售单价450元，实现收入 2250万元，全年合计3850万元。完成ISO9001、电子产品软硬件检测、CMM2等认证工作，取得系统集成资质、安防工程资质、涉密等资质，认定为省级名牌产品、著名商标，获得高新技术企业的认定，*省民营科技企业认定。公司未来的产品和技术向低本钱、高性能化、高集成度、高可靠性方向进一步开展，填补我国卫星导航自主产品在民用领域应用的缺口，逐渐取代 GPS 进口产品，促进北斗卫星导航定位产品在各类专业市场上的应用，以创新行动为我国北斗卫星导航事业的开展添砖加瓦。同时，公司将积极寻求各级政府部门的支持，立足政、产、学、研、用五位一体的创新开展之路，将公司开展成为以北斗导航位置效劳平台为核心的高新技术企业，为国家平安，社会稳定略尽绵薄之力。第二局部 公司管理层2.1董事长高育新,男，43岁，本科学历，毕业于*财经大学经济管理专业，企业法定代表人，现任*中科博杰科技*董事长兼总裁。负责公司战略规划、战略合作、融投资及公司公共关系工作。工作经历：1993年任*通宝能源股份*副总经理助理。1996年初至1999年，在*晋府集团公司任副总经理，主要从事能源行业的工程管理工作。2003年应邀在*省*市参与了数字*工程，独立设计并完成了全国首例数字医疗的信息化工程，并被评为2003年度数字*的重点示范工程。2004年1月与清华大学电子工程系苏光大教授开场合作研究人脸识别技术并将其产业化，形成了一系列以人脸识别技术为核心的产品。2021年亲自率领核心团队中标并承建了2021年奥运会开闭幕式的人脸识别票证实名制系统工程，并获得了奥组委颁发的个人银牌和集体银牌。2021年亲自率领核心团队在*市公安局建立了全国第一个满足全警应用的人脸识别平台。2012年11月1日，在中国生物识别产业创新联盟成立大会上中选为联盟理事。2013年6月4日，应邀参加*中自星通科技*，任常务副总经理，主要行政管理、人力资源管理、企业文化建立、重点工作督办、绩效评价工作。2.2总经理：鲍军，男，45岁，大专双学历1994年毕业于铁道部*运输学院 铁道通信专业1998年毕业于南开大学 公司经营与管理专业1998年-2003年，任职于*市赛格导航科技股份*，历任市场部部长、华北大区经理、办事处主任。作为*赛格导航公司GPS业务首批开拓者，从集群通信网络式、到国内最早首批SMS短信传输定位方式和第一批GPRS定位传输方式等技术的引领和市场培育先锋者，为GPS在国内市场的应用和推广做出了早期工作。2003年-2021年，工作于灵图软件技术*、中国卫通中寰卫星导航通信*、合众思壮技术*，历任高级营销经理、分公司总经理、运营副总经理。在GPS监控软件、GPS运营效劳和全国GPS渠道网络等方面，积累了丰富的销售经历、营销团队管理和行业背景资源。2021年-2021年，在*省从事GPS领域的工程运作、营销筹划和管理咨询等方面工作，先后在GPS硬件终端生产和销售、*熔盛重工挖掘机厂家GPS前装和交通部*省北斗示范工程等工程实施和市场销售上进展了探索和行业开拓。了解和接触了GPS网络运营效劳在全国各地的新模式，为北斗定位系统在国内首批民用化开展和应用推广工作，做出了大胆的尝试、开拓和创新。2021年12月，参与和参加*中自星通科技*的业务，全面负责公司整体经营、营销筹划和企业管理，组织实施卫星定位业务在GPS和北斗两个领域内的开拓和开展工作。2.3副总经理技术开发负责人 王云，男，37，硕士学历，现任*中科博杰科技*常务副总裁兼技术总监，公司首席科研专家，负责公司运营管理和公司核心技术的研发，领导研发团队工作。师从清华大学苏光大教授，从事识别核心算法研究八年，在复杂大型系统设计方面经历丰富，大胆借鉴欧美经历，不断创新。屡次亲自率领技术团队承担重大课题的研究及大型系统的设计，在重大工程实施方面，经历丰厚。其亲自指导并参与设计和研发的基于云计算技术的高效人脸识别系统，受到中国模式识别理论奠基人戴汝为院士的高度赞扬。现任*省公安厅社会公共平安重点实验室副主任，被聘为中科院国家重点模式识别实验室特别参谋、研究员。享有创造专利十余项，软件著作登记权数十项。2.4行政人力资源负责人*爱芬，女，46岁，本科学历，中共党员，高级人力资源师， 1988年7月毕业于*机电学院管理工程专业，现任*中科博杰科技*副总裁兼行政人力资源总监，分管公司行政管理、人力资源管理、企业文化建立、重点工作督办、绩效评价工作。1988年7月 任滹沱河化肥厂企业管理办公室科员。1995年2月 任石药集团中诺药业人力资源部考核专员、主管、人力资源部经理职务。2005年5月 任石药集团维生药业人力资源部经理。2006年8月 任石药集团新诺威公司副总经理兼党委副书记，分管人力资源、党群及行政后勤工作。2021年1月 任石药集团人力资源部人力资源高级总监，负责集团公司人力资源工作。2021年6月 应邀参加*中科博杰科技*，任副总裁兼行政人力资源总监，主要负责公司人力资源、党群、行政、后勤工作。*爱芬同志具有多年人力资源管理经历、党群工作经历，熟悉人力资源各模块业务，有大型公司人力资源实际操作及团队管理经历，对公司短、中、长期人力资源规划及如何进展企业的绩效管理、人事本钱控制、组织构架的标准管理、岗位培训及职业生涯规划、福利待遇、公司制度及团队建立等具有丰富的综合管理经历。任职以来主要负责完成了公司HR信息系统的开发和建立、领导力模型建立；完善公司招聘流程并建立了公司招聘队伍；建立了灵活的用人模式，修订完善公司绩效考核方法，以经营结果为导向，推行内部本钱核算考核模式，借绩效考核推动公司完善了财务预算和核算业务，引导各部门围绕本部门的经营效果开展工作；组建了公司兼职内训师队伍，开发了针对一般管理、主管等基层管理人员的培训课程体系；完成了岗位训练项开发目，建立了岗位员工有效的培训体系。培训地点：详细描述：证书专业技能专业技能2.5市场营销负责人 冯普、男、54岁、大专学历1980年参加工作在雁北供销社1985年在*市粮食局食品处19861992年*市三环粮油食品店 经理1993年2021年*市中新寻呼台、华旅寻呼台 总经理2005年中国卫通*中寰*公司 副总2007年*金长城公司 GPS工程总负责2021年*中自星通公司 市场总监参加工作以来一直从事管理工作，1986年起粮食市场开放，组建*市三环粮油食品店任经理，几年的经营管理收到了很好的效益。随着经济改革的深入和邮电市场对外开放，1993年自办*市中新寻呼台、华旅寻呼台。是当时*市唯一一家私有通讯企业。2000年GPS在中国已经开场面向市场化，在*市公安局110指挥中心建起GPS监控平台。随着GPS市场的需求的增大，政府对车辆平安的要求，在竞争十分剧烈的当时，2005年带着业务参加中国卫通*中寰公司，在*交通运管系统首家建起GPS监控平台，创立*市道路运输GPS监控中心，独占*市二客一危车辆运营、产品的安装市场。2007年到*金长城公司负责GPS工程，带着员工落实了晋中、朔州、吕梁、*运管处的危险品运输车辆GPS产品的市场开展工作。2021年2月，参加*中自星通科技*，负责市场销售的全面工作，包括组织营销团队、落实产品销售、宣传筹划和售后效劳等工作。2.6财务总监董海波，54，男，大专1982年6月*省土产日杂公司储运科1984年月*省土产日杂公司财务科副科长1990年9月 *省土产日杂公司经营部经理1993年4月 *省供销社招待所所长1995年6月 *省土产日杂公司财务科科长1997年5月 *省土产日杂公司业务公司经理2000年1月 *省土产日杂公司工会副主席2021年6月*中自星通科技*财务部总监董海波同志具有丰富的财务管理经历，对软件开发财务管理活动有深刻理解，对公司工程资金管理工作严格把关，全面负责公司各项财务制度的起草和制定、财务内部控制业务流程的制定、融资、税务筹划、财务管理、领导并组织各部门进展本钱核算、会计报表编制、经营快报编制、经营业务统计报表编制、年初财务预算、年终财务决算、撰写财务分析报告等事项，拥有丰富的实战经历，在工作期间，积极献言献策，工作认真，提出任务与工资挂钩考核体系，激发了员工的积极性，为提高公司经济效益作出较大奉献而荣获公司的最高奖励突出奉献奖。2.7参谋专家：*家栋院士X家栋先生，*中自星通科技*首席科学家，高级参谋。运载火箭与卫星技术专家、北斗卫星总设计师，誉为 北斗之父，中科院院士、国家宇航科学院院士、 两弹一星功勋奖章。1967年，*家栋院士担任中国第一颗人造地球卫星总体设计负责人开场，先后担任了中国第一颗遥感探测卫星、第一颗返回式卫星的技术负责人、总设计师，他还是中国通信卫星、气象卫星、地球资源探测卫星、北斗导航卫星等第二代应用卫星的工程总设计师。在中国自主研制发射的100个航天飞行器中，由*家栋担任技术负责人、总设计师或工程总师的就有34颗，占整个中国航天飞行器的三分之一。被业界公认为中国的卫星之父。在研制试验过程中，深入实际，艰辛奋斗，带着科技人员攻克了多项技术关键，解决了一系列技术问题。他为中国东方红一号卫星发射成功作出了重要奉献。1980年获七机部劳动模范称号，1984年荣立航天部一等功，1985年获两项国家科技进步奖特等奖。2021年度，荣获国家最高科学技术奖第三局部 产品与效劳北斗卫星导航系统是国家的重点战略工程，到目前为止，中国的北斗卫星导航系统，已经成功的发射了16颗卫星。并在2021年底，区域卫星导航效劳能力实现了对亚太大局部地区的全覆盖。汽车开展到今天，汽车电子、车载电子已经成为汽车开展的重点领域及核心技术，核心竞争力的体验。基于与先进的传感和通讯技术的结合，车载电子和信息技术，将会以车联网整合技术的形式表达，车载导航信息系统，作为汽车收集及获取信息的神经中枢，和通讯接收终端，其作用越来越凸显，它已经成为构建车联网，建立新能源汽车监控应用的核心局部。而在车联网的监控应用中，位置信息是非常重要的信息。建立汽车位置信息效劳平台，基于位置信息开发相关应用，是车联网的核心关键之一，因此在北斗的应用产业化推进的过程中，率先开展建立汽车位置效劳平台，开发基于位置的重要应有，将会给车载系统，车载导航企业，带来进一步竞争优势。工信部于2021年已经成立了国家汽车移动互联网设备中心，互联网中心将通过对物联网技术的应用，实现对每一条道路的全时空的控制。并在此根底上，对每一部汽车的进入需求和运行过程管理，均有序形势，消除事物外的常规交通堵塞。这个过程中基于北斗实现位置效劳和引用，也是重要的根底内容。我公司站在国家产业开展战略的高度，率先基于自行开发的北斗智导位置效劳系统研制具有兼容GPS性能的北斗智导车载导航产品，这将会逐步过渡到全面的北斗应用积累丰富经历， 同时为强占车联网及其应用开展的制高点，走出了重要的一步。 公司将致力于建立一个以北斗系统为主导，整合移动通信网络和互联网，构建海、天、地一体化的卫星导航定位效劳网络，为用户提供导航定位、数字报文通信效劳和基于位置的增值信息效劳业务，为效劳用户提供入网、注册、运营定位、授时、数字报文通信、计费等根本效劳，为集团用户提供灵活的接入与信息推送效劳，为其他内容提供商和效劳提供商提供运营支持；使北斗卫星导航系统在得到充分平安保障的根底上向民用用户全面开放，使得北斗系统资源得以充分利用，效劳立足*，辐射全国。3.1系统研究总体方案中自星通北斗智导位置效劳系统依据北斗导航系统的技术优势，能利用好掌握的的双通道或者多通道数据通讯技术，有显著独立的报文通迅功能，方案最迟于2021年7月份率先推出双通道或者多通道数据通讯方法及相关设备同时申请各项专利，这将会是我们平台在市场三大核心卖点：即知道我在哪，也知道你在哪，同时承受GPS、北斗、GLONASS三通道信号。中自星通北斗智导位置效劳应用系统框架简图：3.2 工程技术指标特点系统满足目前当前的需求，并能够根据实际情况进展调整和改进，满足因政策变化等改革引起的业务变化的需求； 支持大量的并发，具有负载均衡能力。采用分布式组件技术，可以将大量的并发均衡地分配到多个效劳器上，可以大幅度的降低响应时间，提高并发量。在100并发数下，非复杂计算、非统计性的操作响应时间5秒，复杂的处理过程应该提供处理进度提示，且不能超过30秒； 系统的年可用率99.9%(采用多节点集群。 3.3系统应用优势 同时独立具备定位与通信功能，无需其他通信系统支持； 全面覆盖中国及周边国家和地区，24小时全天候效劳，地面信号无通信盲区； 特别适合集团用户大范围监控与管理，以及无依托地区数据采集用户数据传输应用； 独特中心节点式定位处理和指挥型用户机设计，可同时解决我在哪.和你在哪. 可升级为自主系统高强度加密设计，平安、可靠、稳定，适合关键部门领域应用。 第四局部研究与开发4.1公司获得了相关计算机软件著作权5项：中自星通车辆位置效劳平台V1.0证书号:软著登字第0605339号中自星通车辆智能监控系统V1.0证书号:软著登字第0605179号中自星通基于LBS车辆管理系统V1.0证书号:软著登字第0605225号中自星通基于GPS定位的车联网系统V1.0证书号:软著登字第0605443号中自星通基于北斗的车载信息通讯软件V1.0证书号:软著登字第0605133号4.国内外研究与开发情况国外从事卫星导航芯片和接收机研发的公司众多，并已经积累的数十年的经历，形成了相当可观的产值。但是，由于我国并未公布北斗系统的 ICD接口控制文档，国外的卫星导航芯片和接收机暂时不具备北斗信号的接收功能，无法满足国内用户的需求。同时，北斗卫星导航系统中设计有精细测距码等效 GPS的军用 P/Y 码，这个功能只会对国内授权用户开发，重点应用在关系到国家平安的重要场合中，不会对无授权资质和国外厂商开放。所以，在北斗系统建立完成初期的数年内，国外厂商的卫星导航产品不会对国内市场造成影响，专业类授权应用的卫星导航市场将会完全由国内具有授权研制资质的厂商主导。经过国家这几年的投入和对卫星导航行业的扶植，加上各个单位和厂家的努力，国内从事卫星导航芯片和接收机研发的公司获得了喜人的成绩。国内一些公司相继推出了能同时兼容北斗和 GPS 卫星导航系统的接收芯片，有的厂家甚至做到了北斗、GPS、GLONASS、Galileo 四个导航系统兼容定位，为我国卫星导航市场注入了强有力的中国芯，解决了长期困扰我国卫星导航产品核心芯片外国制造的问题。以北斗为主导航定位手段的终端形态也越来越多，满足各类用户的不同需求，为今后大规模使用积累了珍贵的经历。据中国全球定位系统技术应用协会统计，2021 年我国卫星导航产业全年产值为 400 亿，2021 年年产值为 500 亿，但是北斗产品仅占总市场份额的 5%，而且主要以北斗一代产品为主，主要客户为专业类用户。据预测，2021 年北斗卫星导航市场预计到达年产值 1500 亿2000 亿，2021 年北斗卫星导航市场预计到达年产值 4000 亿，年复合增长率到达 40%以上。可见后续市场成长空间非常巨大。卫星导航市场分专业应用和群众应用，两种应用的需求不尽一样。专业应用考虑的更多的是平安性、可靠性、完好性和准确性，并拥有严格的准入资质政策；而群众应用更多考虑的是性价比、可用性和细分市场。国内从事卫星导航芯片和接收机的厂家针对不同的细分市场需求开发不同种类的卫星导航芯片和接收机。比照国外从事卫星导航核心技术研发的公司，我国相关的公司在数量和规模上严重偏小，同时今后数年的市场需求量巨大，所以虽然国内北斗市场存在一定的竞争，但是对于如此巨大的市场需求，从事相应科研和生产的公司更重要的还是开发细分市场，满足用户需求。4.3本系统车辆位置效劳技术支撑对车辆监管根本应用的支撑对车辆增值效劳类应用的支撑4.4技术资源和合作公司积极与清华大学、清大维森、中科院自动化所、*电子研究院等国内科研机构进展工程技术研发合作，充分利用国内大学等研究院所的研发优势及设备，提高公司自身综合实力。目前我公司正积极筹备与中科院自动化研究所在*共同建立北斗智能导航系统重点实验室。4.5技术*和鼓励措施对于技术主导型企业来说，技术核心的*及知识产权的保护具有重要意义。公司与所有技术人员签订技术*协议，商业*协议以及竞业协议，同时对技术资料及研发方案等材料建立严格的文档管理制度。同时，针对公司核心管理层及优秀员工，设立了以技术干股、分红股、期权为主的多层次、分阶段的股权鼓励方案。第五局部 行业及市场情况随着北斗卫星导航系统的三步走部署开场实施，卫星导航这个新兴技术越来越受到各行各业的青睐。当今世界上一共存在四大全球卫星导航系统，其中包括美国的 GPS，俄罗斯的 GLONASS，欧盟的 Galileo 和中国的北斗卫星导航系统。但比照美国的 GPS 和俄罗斯的 GLONASS，我国的北斗卫星导航系统起步较晚，于 2000 年开场开通北斗卫星导航试验系统效劳，该系统有别于 GPS 的无源定位原理，采用双星有源定位模式，并具有短报文通讯功能，成功的应用在测绘、电信、水利、渔业、交通运输、森林防火、减灾救灾和国家平安等诸多领域，为我国开展北斗卫星导航系统做好了充分的技术和市场铺垫。伴随着 2021 年 6 月第四颗北斗导航卫星的升空，我国正式宣布自主的北斗定位系统正式进入了密集的空间组网阶段，并方案于 2021 年前后开通对亚太地区的卫星导航定位效劳，于 2021 年到达全球信号覆盖能力。当今，我国很多关系到国家平安的重要场合还是采用 GPS 作为主要导航手段和授时手段。尽管美国承诺将永远无连续的提供民用导航信号和默许免收专利使用费，但是我们应该清醒的认识到，卫星导航做为军民双重属性的国家重大根底设施，对根底设施、经济平安、国防军事以及国际地位等国家重大战略利益都具有重大和广泛的影响力。一旦出现紧急情况或重大利益冲突，无论国防军事还是社会经济平安都将受到制肘甚至胁迫，这对国家利益的影响将是沉重的。届时，采用 GPS 为主的授时领域如：电力系统、金融证券系统、移动通信系统将因为无法获得统一的时间而工作混乱甚至瘫痪。交通运输、人员等都可能因为无法获得准确的位置效劳而不能第一时间赶赴紧急地点。大批军队集结部署也会出现问题，准确制导武器将失去明亮的眼睛。如果这样的事情发生，对我国的影响将是巨大的。国家和有关部门很清醒的认识到了这个问题，明确的提出了自主建立北斗卫星导航系统，并持续多年的投入， 2021 年建立完成北斗导航系统一期工程。可以预见的到，在未来的几年里，关系到国家平安的行业将最先普及北斗导航应用，保障国民生产生活的平安和稳定。经过各专业行业的规模性示范应用之后，将逐渐普及到群众消费类市场，最终成为与 GPS 并驾齐驱的全球卫星导航系统，创造非常可观的产值。现已建成的北斗二代卫星导航系统将采用类似GPS 卫星的播送播发方式，接收终端为被动无源定位，用户数量无限制，彻底突破了北斗一代系统的限制，兼具北斗短报文通信功能，将在国家平安领域发挥更大的作用。同时，北斗卫星导航系统规划了三个频点，即 B1，B2，B3。在 B1 和B2 频点上播发普通测距码等效 GPS 的民用 C/A 码，为民用导航用户提供定位精度在 10 米，测速精度在 0.2m/s，授时精度在 20ns 的 24 小时不连续效劳；同时，在各个频点上还播发精细测距码等效 GPS 的军用 P/Y 码，为授权用户提供更为准确和平安的位置和时间效劳。 基于北斗二代导航系统技术构建的车辆位置效劳平台及其接收机，区别于现有的多系统和单 GPS 卫星导航产品，同时具备北斗二号B1 和 B3 频点的精细测距码和北斗/GPS 卫星的普通测距码跟踪捕获功能，可以为国防兵器、国土勘察、通信网络、电网授时、交通运输、平安监控等专业行业用户提供更为平安可靠的多系统组合导航定位和授时功能，使国家重点行业尤其是关系到国家平安的特殊行业逐渐摆脱以 GPS 为首要定位和授时手段的应用需求，市场前景非常广阔。北斗导航产业链分析图本工程的北斗导航接收机批量投产后，可以解决重点行业长期依赖美国 GPS 为首要定位和授时手段的情况，实现基于北斗卫星导航系统的准确导航定位和授时工作，有效的拓展相关领域的应用，符合市场需求。产品同时兼容美国的 GPS 系统，提高卫星导航数据的完好性和可用性，可有效的扩展到民用领域，实现卫星导航设备的更广泛使用。第六局部 业务规划6.1 利用政策扶持力度建立*省北斗卫星产业基地，通过政策资金扶持和产业土地支持的同时，成立政、产、学、研、用的协同创新平台，占领*北斗卫星产业的制高点，引领开展北斗卫星定位、北斗卫星数据通讯、北斗卫星遥感监测等各种应用，*北斗产业基地将可以使用着北斗卫星数据信道的总端口。6.2 建立*北斗导航与位置信息公共效劳平台作为北斗卫星导航用应效劳商的*中自星通科技*，凭借自身雄厚的技术、资金实力以及多年北斗工程建立与运营经历，拟与*市政府合作，共同向*省政府申请建立*北斗导航与位置信息公共效劳平台。6.3*省营运车辆效劳平台搭建、北斗卫星车载终端安装和运营效劳2014年7月1日，国家交通运输部要求全国各省市的营运车辆大客车、旅游客车、危险品运输车和载货车辆，并要求在2015年12月31日前全部安装上北斗卫星定位车载终端。产品销售：政府用车、两客一危、物流运输将逐步强制更换北斗卫星定位系统，此类车辆*省内保有总量超过50万台，直接市场规模为10亿元左右，定位终端大约35年就会更新升级，再次购置。运营效劳：由于行业用户一般不具备专业的效劳器硬件和软件平台管理水平和经历，一般大多为托管给建立方并交纳效劳费，大型车辆效劳费用根本在600800元/年，小型车辆400600元/年，按照最低400元/年，50万辆每年的效劳市场为2亿元。效劳网络建立：中自星通公司将全力开拓*省营运车辆行业市场，在*省内10个地市内建立办事处及分公司。与当地交通运管处建立合作关系，在长途客运、旅游客车、危险品、牵引车、半挂车、出租车等近40万台的营运车辆上，逐步进入、占有和控制各地市。6.4 与*市政府合作向总参申请北斗配套工程支持和产业落地中自星通公司与*市政府一起，共同向总参北斗办申请配套工程支持政策和产业落地。并将总参北斗工程与*省卫星导航产业园区建立、北斗卫星导航及位置效劳公共效劳平台结合起来共同开展，形成三合一的规划方向。6.5民用市场开展方向 民用产品简单介绍中自星通设计的高智能汽车升级核汽车医生，已经完成第一个软硬件版本的测试，几乎可以自动解析全部车型的行车电脑参数，实时获取车辆的几百种故障码和状态码，通过和用户的智能手机绑定，可以随时为车辆进展全身体检打分；硬件配置有三轴碰撞传感器，当司乘无法呼救的时候，硬件可以自动报警，锁定救援位置；当由于大雾或其他原因，前方车辆发生碰撞后，前方车辆可以自动接收的语音警示信息，防止连环追尾事故。 民用产品销售产品面向全国销售，其定位是高智能、高平安、高实用、低价位，当前国内几乎没有同类同指标产品，但是为了迅速占领庞大的市场，采用低价方式，其原因是我们希望通过本产品迅速成为一个有核心价值的互联网B2C企业，当然，其直接销售的市场规模也十分可观，中国已经连续两年产销每年产销汽车2000万辆以上，全国私家汽车总量应该不低于6000万辆 ，汽车医生按照400元算，有240亿元的市场规模，2021年，我们方案全国销售100万台。 民用市场运营中国有全球最大的私家车主群体，中自星通汽车效劳平台虽然还没有淘宝、阿里巴巴那样好听的名字，但是已经定位为提供与车辆有关的一切在线式效劳，通过我们销售的汽车终端实时数据上传，一切效劳将变得自动、准确、贴心起来，通过我们的效劳平台，你可以被提醒换轮胎、被提醒保养、被提醒有故障隐患需要排除、被提醒如果超过1000公里行驶需要更换正时皮带、被提醒刚加的油含水量超标、被提醒车辆在停车场被碰撞、在路上被拖走、被提醒爱车异常启动、被提醒在50万辆同型号车里你的最费油、被提醒前方拥堵绕行、被呼叫求救、被提醒救援已经在路上即便司乘已经听不见，得到全方位被效劳的感觉，我们还能通过团购的规模效益，减少产品的中间环节，让用户在得到每一项效劳的同时减少支出。第七局部 营销策略7.1 客户市场需求分析客户市场需求分析图7.2整体营销策略制定合理的市场方案一个合理的市场方案主要包括产品定价、产品的推广、广告制定、公共关系制定策略。为此，公司针对本工程产品基于北斗导航系统车辆位置效劳平台的推广、广告制定、公共关系制定策略等方面进展详细的筹划，制定合理的方案。根据公司的开展战略，经过仔细分析公司所处的市场环境，结合公司的开展战略，制定了合理的市场方案。公司决定未来三年立足于*，逐步将市场拓展到全国各地，并积极拓展国外市场。制定可行的销售方案公司将继续完善市场方案，加强产品的营销力度。考虑到市场推广的程度以及示范品牌效应，公司对目标市场进展细分，制定了详细的销售方案。根据规划，公司工程执行期内，将组建一支包括专业售后效劳技术人员和销售人员在内的精干的销售团队。对销售团队进展全面的培训，培训内容包括市场情况熟悉、产品培训、营销技能培训、实地调查培训、实地销售培训等，通过这一系列的培训内容，让销售人员根本熟悉公司将要面对的目标市场，掌握专业技能和销售技巧。7.3市场调研策略调研分析市场，了解掌握区域市场客户现有客户、潜在客户、准客户等产品拥有情况及未来需求，并对这些数据进展综合分析比较，制订对策；掌握国内市场容量、同行产品全年销售总量和市场占有量，按产品类别分析市场饱和度、市场容量现实需求、潜在需求、产品反响并提出产品开发建议，把市场预测做为公司经营决策和产品开发的依据。收集和响应客户对产品的潜在需求，提出改进产品，合理开发产品组合系列，有效满足客户需求的建议。收集竞争对手产品更新和市场营销动向，提出产品开发、技术改进新思路。7.4在产品销售价格方面的措施本工程产品的销售价格均根据公司制定的营销政策执行。本公司销售人员按以上价格销售，公司按比例给予销售提成；代理商根据代理合同议定价格进展销售，到达年度销售指标的，公司给予一定比例的返点；无论是公司的销售人员还是代理商所销售产品的价格均不得超出或低于公司制定的市场售价。7.5具体营销策略通过直接销售和开展加盟商的双重模式，利用现有行业市场资源优势，进一步开发用户需求，满足不同类型用户的应用要求，对重点开展类型用户进展定制开发工作，覆盖全国。加强与行业客户在产品应用创新阶段的合作，将客户需求与应用创新严密绑定，实现客户价值，提升产品竞争力，使公司技术产品快速占领全国市场，逐渐取代 GPS 进口产品，促进北斗卫星导航定位产品在各类专业市场上的应用，以并积极拓展海外市场。直接销售策略.1企业品牌及形象建立：进一步通过行业推荐、广告、文本宣传资料、行业活动等多种方法逐步树立公司的企业形象，抓好重点工程工程，确立市场影响力，成为国内全国重点品牌企业，为产品的市场推广打好根底。.2加大针对软件开发企业、重点行业龙头企业等重点客户的推广销售。.3 利用互联网络、通过电子商务进展销售。采取加盟销售的营销策略加盟代理销售为当今最为先进及流行的一种销售模式，加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。公司采取加盟促进本工程产品的销售，有利于形成规模效应，成为公司实现跨越式开展的一项重要举措。目前，公司加盟业务正在积极开展中，公司制定了详细的加盟细则。总之，公司专注于北斗导航核心技术运用与车辆位置效劳平台的研究、北斗导航接收机系列产品的应用开发、系统化解决方案设计和集成。公司产品和技术都在向低本钱、高性能化、高集成度、高可靠性方向进一步开展，在位置效劳领域有着强大的技术实力，在研发能力、营销能力以及售后技术支持能力等方面具有明显的优势，这也为本工程成功产业化提供了优秀的先决条件。第八局部 管 理*中自星通科技*公司按照现代企业制度要求，建立健全了完整的法人治理机构，并根据公司业务实际情况，按照定岗定责、分级考核的原则，建立健全了各项企业管理制度。具体包括：人员管理制度、产品质量控制制度、新产品研发制度、市场营销管理制度、售后效劳制度、财务管理制度等各项规章制度和相关企业标准，并在贯彻执行中不断地改进和完善，以促进企业的管理进步和技术进步，从而保障企业的高速开展。8.1公司治理构造根据工程的运营特点，公司建立了完备的运营管理体系。工程运营管理体系主要包括营销管理、质量管理、研发生产管理、财务管理、客户关系管理等管理职能。未来几年，公司管理将从管理团队建立、战略规划管理、开发体系管理、人力资源管理、市场拓展等方面着手，提高竞争能力，适应市场环境变化，从而保证企业能长期、稳定、高速开展。管理团队建立根据工程及公司开展的情况，进展管理团队的调整。包括在公司开展到一定程度的时候，必要时制定公司内部股东大会、董事会、监事会的三权或者三个主体的分权构造和内部制衡。战略规划管理根据本工程需要进展公司相应战略的调整，使得更利于工程的顺利执行。研发体系管理公司拟建立健全有效的质量管理体系，全面推行ISO 9001质量管理标准。除贯彻现行的国际标准、国家标准、行业标准和地方法规外，还编制完整的企业标准，使产品研发从设计到验收全过程都处于质量受控状态，从而保障本工程的开发质量和生产质量。在工程开发过程中用分阶段的生命周期方案严格管理。在工程的整个生命周期中制定并严格执行以下六类方案：工程概要方案，里程碑方案，工程控制方案，产品控制方案，验证方案，运行维护方案。公司规定不同层次的管理人员都必须严格按照方案各尽其职地管理软件开发与维护工作，绝不能未经公司高层大会集体表决而擅自背离预定方案。 坚持进展阶段评审，以便尽早发现在工程开发过程中所犯的错误。实行严格的产品控制，实行基线配置，一切有关修改软件的建议，特别是涉及到对基准配置的修改建议，都必须按照严格的规程进展评审，获得批准以后才能实施修改。绝对不能谁想修改软件包括尚在开发过程中的软件，就随意进展修改。在工程运作过程中，时刻监控、提高管理人员的工作效率，并有效控制工程本钱，为实现在有限的时间费用等限制条件下高效率地完成工程任务提供了保障。同时：在工程研发阶段，制定标准的编程语言标准和书写格式、及时编写有关工程进展的文档资料，防止个别人员的工作发生变动时影响整个工程的进展。各种规章制度完善进一步完善工程的财务制度、用工制度、本钱控制制度、全面预算管理制度、质量管理管理、营销管理制度、产品工艺与质量控制制度、平安生产制度、环境保护制度及产品企业标准等。考核、薪酬体系的建立现金鼓励机制和精神鼓励机制有机相结合，加强公司企业文化建立，充分利用公司现有的考核方法与新酬制度，充分调开工程组人员的创造性和积极性，使得本工程在执行期间更具有活力，更符合可持续开展的要求。企业文化建立管理规划：积极塑造企业文化、品牌形象，创造良好的企业文化气氛，树立员工的主人翁意识和实现信息化的强列使命感，增加团体凝聚力。8.2人力资源规划公司十分重视人力资源管理，人才开展战略在公司开展中具有十分重要的地位。公司设立的人事部，负责公司人力资源规划、公司人才的选聘、培养和行使局部行政管理职能。根据企业生产实际出发，在充分了解企业生产用人情况下，熟悉生产流程的根底上，结合生产部门送来的申请，在考核其生产工序流程是否合理，分析人力资源是否浪费的前提下进展合理规划。人才培养的措施：公司在成立之初就十分重视人力资源管理，深刻认识到当今企业的竞争就是人才的竞争，只有时刻坚持人才开展战略，公司才能不断的得以开展，以至做大做强，具体做到以下几点：切实转变用人观念，真正认识到人力资源是企业的第一资源的理念，实现从利用人到尊重人鼓励人的转变。对员工好的建议要积极吸收和采纳,并给予鼓励,真正让员工有一种参与感，加强员工与企业的双向沟通和感情联系，从根本上消除员工的心理障碍，想方设法使员工与企业融为一体。建立标准、公正、科学的绩效评价和鼓励机制,把员工的利益和企业的利益紧紧捆在一起,把企业的开展和个人的开展连在一起。通过晋级、荣誉称号、旅游休假、教育培训等非物质奖励,并在分配奖励过程中尽可能做到客观,防止人才使用上的临时性和随机性。对关键员工要采用特殊的政策和措施,使他们与企业结成利益共同体,并充分发挥他们的积极性。公司可考虑拿出一局部股份作为管理股和技术股赠与或奖励给关键员工，同时还可为他们提供比一般员工更多的学习培训时机,满足其自我超越、自我完善和自我开展的要求。充分发挥民营企业开展潜力巨大，用人机制灵活的优势，塑造一种凝聚人鼓励人的文化气氛，树立一种以人才为本的理念，提供员工发挥自己才能的舞台，并实现自己的人生价值，其次要形成一种良好的人际关系和亲和的文化气氛，保护人才，尊重人才。综上所述，公司形成了科学合理的公司治理构造，以及优良的人力资源战略规划工作。8.3资本运作 在企业的各项活动中，资金始终是一项值得高度重视的、高流动性的资产，它关系到整个企业的生存和开展，合理的进展资金管理，方案投入、产出，进展资本运作是企业得以更好的开展的核心内容。公司在财务管理方面制订了内部审计有关规定、预算管理方法、结算管理方法、固定资产管理方法、资金使用和报销的有关规定等严格的财务管理制度。每年年末由总经理负责组织编制下一年的各项预算并上报董事会讨论通过。财务部执行企业会计制度和公司制定的各项管理制度，严格按照董事会通过的预算标准进展各项财务开支。预算外局部必须由主管副总经理报总经理批准，大额局部必须经董事会批准方能进展款项支出。财务部协同销售部加强对应收账款的管理，协同采购部负责对购货合同的审查和负责对购货款的支付。各项费用报销严格按照资金使用和报销的有关规定执行。同时，通过制定标准本钱和差异分析等，改变过去财务部侧重于会计记账的功能，使财务部可以在企业资源重组中发挥预算方案和本钱控制的作用。8.其他策略除以上策略以外，我们还准备采取以下措施来加强本工程的管理：以工程负责制的形式直接进展工程管理。组织工程人员培训，参与外部学术交流，充分保证研发信息的信息量有助于产品的立项开发。定期向已经使用的客户回访，了解他们的需求，并对现有产品进展改进。举办研讨会；积极参加产业、行业博览会，提高公司知名度；第九局部融资说明及财务预测9.1 前期财务状况说明本工程自2021年11月由*中科博杰科技*立项。工程开展至今，投入了大量的人力，物力和资金开展此工程的硬软件研究和开发，以及市场宣传和推广，共计投入资金4506838元。该工程作为*中科博杰科技*战略开展的重要组成局部，鉴于该工程具有广阔市场应用前景，2021年6月成立*中自星通科技*，由该公司独立运营该工程。该工程所有支出费用均由*中科博杰科技*统一支付和管理。后附该工程自2012年11月1日至2014年4月30日期间的工程支出明细表。9.2融资需求公司方案首轮融资3000万元，出让公司25%的股权，于2021年12月前完成，资金主要用于管理费用、研发费用、营销费用、固定资产投入等方面。9.3资金使用方案一、 OBD业务1、 预计投入费用：1006万元l 8个月现有研发人员费用：84万元。l 8个月增值效劳上，增加技术功能研发人员预计费用100万元。l 市场销售10人、技术支持4人、安装技术6人、售后效劳6人和管理人员4人等合计30人，每月工资9万；8