生命火自加热包装有限公司创业项目计划书

第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称作品所属领域（ A ） A、产品 B、服务作品类别（ A ） A、农林、畜牧、食品与相关产业类 B、生物、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（硬件） E、电子信息（软件、） F、材料类G、机械能源类 H、服务咨询类参赛学校（全称）暨南大学所在市市团队主要成员性别年龄年级、专业备注蔡仪媛女21学院2003级工商管理负责人王琼娟女21学院2003级英文胡蝶女22学院2003级财务管理宋艳娟女22学院2003级财务管理袁曦男22学院2002级市场营销严婧女20学院2003级国际经济与贸易熊磊 男21学院2003级电子商务政男23学院2003级电子商务宇亮男22学院2003级行政管理团队联系方式通讯地址暨南大学学院宿舍7503Smhjnu163.519070(0756)8531831手机作品简介（200字）“生命火”自加热包装是一个计划中的公司，拥有以化学方式为基础的自加热处理专利技术，生产以易拉罐为主的各种包装。本公司的产品集承载和自加热功能为一体，科学调节所承载饮品或食品的温度，使其在饮用或食用时达到最佳口感。“生命火”将开创“热饮”新纪元，使饮品或食品加热从此变得简单快捷。公司的宗旨为“温暖冬日手” ，让包装和所装产品一起珍视顾客的感受，使包装变革成为一种潮流和趋势，更演绎成一种文化。学校意见 盖章 年 月 日省级评委会意见 盖章 年 月 日备 注填写说明：1、每份作品填写一表格，此表可以复制； 2、表中未涉与事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明； 3、作品简介除200字以文本外，请提交500K以的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛宣传。目录第一部分 概要 4第二部分 公司 9第三部分 技术与产品10第四部分 市场分析22第五部分 竞争分析35第六部分 经营战略38第七部分 市场营销41第八部分 投资说明51第九部分 管理与关键人物56第十部分 风险分析57第十一部分 财务分析61第十二部分 附录68“生命火”自加热包装创业计划书第一部分 概要1.1公司描述“生命火”自加热包装是一个计划中的公司，主营业务是生产具有加热功能的易拉罐与其它具有加热功能的包装品。公司创业团队拥有自行研发的易拉罐自加热技术，已向国家知识产权与专利保护局申请了实用新型专利保护，并被受理，目前正在半年的审批通过期，审批期届满创业团队即拥有此项专利保护。本公司生产的自加热易拉罐，在传统易拉罐的基础上，加上一个密封的加热芯，通过芯化学反应产生热量传导给外部饮料，从而达到在八分钟把饮料加热57的效果。使消费者可以轻松的喝到温热的饮料，从而达到最佳口感以与提高营养价值的目的。1.2 技术本项技术采取加热芯与饮品分隔的罐体结构，把圆柱型加热芯置于易拉罐部核心位置。加热芯为铝制外壳，圆柱体，部隔绝分置CaO(生石灰)和H2O(水)，加热时消费者只需进行简单操作，使加热芯的CaO(生石灰)和H2O(水)混合，CaO+H2O=Ca(OH)2+65.3Kj 即可引起加热芯的化学反应产生热量，传导给芯外饮料，从而达到加热的效果。“生命火”自加热包装示意图（图一）1.3 产品成本和定价一个普通易拉罐的成本和出售价格相差不多，约为6毛钱。我公司生产的自加热易拉罐每件的原材料成本为0.63元,按原材料成本占总成本的70%来计算，自加热易拉罐每件成本约为9毛钱，出售价格定为1.05元，每罐收益0.15元。1.4 市场概况和营销策略1.4.1市场概况目前，我国易拉罐生产线有200多条生产线，综合产能为250亿只/年，而实际需求仅为80亿只/年，供需比例为3：1；生产能力严重过剩、重复投资。但另一方面，生产功能型易拉罐企业又少之又少，生产自加热易拉罐的国企业基本没有，难以满足消费者对更便捷更贴心的服务的要求。现在国市场上清凉型的夏季饮料层出不穷，但以秋冬季为卖点的饮料却很少，所以都成为了消费者的宠儿。我公司的产品进入市场，将开创一个全新的市场空间，在一段时间具有垄断竞争优势。根据调查，目前饮品市场上加热后口感会更好或营养价值更高的饮品的数量约占全部饮品数量的20，主要是牛奶、咖啡、凉茶、豆浆、甜汤（八宝粥、奶茶、红豆汤）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜）等六大类，相应所需的易拉罐数量为16亿只 / 年。世界市场的易拉罐需求更大。全球传统易拉罐市场总量为2000亿罐。牛奶、咖啡、果露等全世界消费量都很大的宜加热饮品约占全球饮品总量的10，即200亿只/年。目前在国外市场上，有极少量自加热包装存在，主要是户外食品，但因国外劳动力成本高，不利于此类劳动密集型产业的发展，故成本较高，市场规模不大。 1.4.2 营销策略“生命火”自加热包装的产品顾客为饮料生产厂商，针对组织顾客我公司制定以下营销策略：（1） 建立销售网络在东北、华北、华中、华南以与华东五个区域设立分销中心，根据不同区域的气候和人们的饮食习惯，侧重向不同的饮料生产商推销产品。如在东北、华北较冷地区侧重牛奶生产商，在华南地区侧重凉茶生产商。（2） 自建物流配送，从生产厂向组织顾客进行点对点的发货。（3） 与组织顾客建立稳定的合作关系，提供折扣和特权奖励，分担广告宣传费用。（4） 参加展销会，开展电子商务，进行广告宣传和销售。1.5 公司宗旨和目标本公司的宗旨为“温暖冬日的手”，希望这种包装的变革成为一种潮流和趋势，开创包装界的一个全新市场，并不断进取，坚持研发新产品，占领新市场，始终成为自加热领域的领头人。公司的总体目标是在5年成为国自加热饮品包装的领导者，56年上市，10年开发其它自加热领域产品，如自加热食品包装、电能自加热餐盒，并将产品辐射海外市场，最终成为旗帜型的大型跨国企业。公司将实行“三步走”的战略来完成这一目标。在初期，公司会依托合作企业，使产品平稳进入市场并占领市场；在中期，公司会通过上市、联合或兼并等方式，迅速增强自身实力和规模，加强研发创新；在后期，公司会积极开拓海外市场，最终形成国以生产为重心，国外以销售为重心的资源高度整合的经营模式。1.6 优势和劣势优势：（1）我公司的产品填补了市场空白，满足了消费者对饮品的便利和品质的进一步要求，具有广扩市场空间。（2）作为市场首入者，可以带来垄断利润，在一定围制定行业规则。（3）面对的是饮料生产商这类组织顾客，可以降低广告宣传费用，也可以通过和实力强大的饮料企业合作，顺利进入市场，取得市场分额，并取得最终消费者的品牌认可。劣势：（1）投资比较大，需要吸引风险投资。 （2）要对现有易拉罐生产线进行技术改造，进行生产技术研发。1.7 投资与财务公司注册资本1800万，其中创业团队自有资本200万（11.1%）,无形资产专利权340万(18.9%),引进风险投资1260万(70%)。股本规模和结构表（表一） 单位：万元资金来源股本规模创业团队无形资产专利权风险投资金额200 340 1260 比例11.1%18.9%70%下图为股本规模和结构图（图二）公司筹建至正式经营时应到位的资金初步估算为2600万元。其中包括开办费20万，购买固定资产1400万（国闲置的三片式易拉罐生产线），固定资产的安装改进费用200万，以与经营开始当年既需的流动资金980万。资金来源包括团队成员的自有货币资金 200万，引进风险投资货币资金1600万（寻找国或国外两家风险投资机构），以固定资产为抵押而获得的银行贷款800万（按固定资产价值的50%保守估计）。企业的风险投资将在投产第六年选择以借壳上市，海外IPO的方式撤出。销售预测表（表二） 单位：万罐年份第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量800015200296405928088920销售增长率9095100501.8 管理与核心经营团队公司成立初期为XX公司，注册资本2600万，公司最高决策机构为公司董事会，由出资人组成。实行所有权和经营权分离，总经理负责制。总经理下设营销副总经理、财务副总经理、技术副总经理、生产副总经理，分管公司主要部门营销部、财务部、技术部、生产部。暨南大学创业经济实验与研究中心负责人耀辉教授作为创业团队的指导老师将担任公司经营管理顾问，暨南大学管理学院白华博士担任公司财务顾问。董事会总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理生产副总经理营销部技术部生产部财务部公司管理结构图（图三）核心经营团队：公司经营管理顾问 暨南大学创业经济实验与研究中心负责人耀辉教授公司财务顾问 暨南大学管理学院白华博士蔡怡媛 总经理 现为暨南大学学院2003级工商管理本科生王琼娟 生产副总经理 现为暨南大学学院2003级英文本科生袁曦 技术副总经理 现为暨南大学学院2002级市场营销本科生严婧 营销副总经理 现为暨南大学学院2003级国际经济与贸易本科生宋艳娟 财务副总经理 现为暨南大学学院2003级财务管理本科生政 生产部 现为暨南大学学院2003级电子商务本科生熊磊 营销部 现为暨南大学学院2003级电子商务本科生胡蝶 财务部 现为暨南大学学院2003级财务管理本科生宇亮 技术部 现为暨南大学学院2003级行政管理本科生第二部分 公司2.1综述“生命火”自加热包装是一个提议中的公司，它拥有化学方式的自加热处理专利技术，生产以易拉罐为主的各种包装，通过自加热方式科学调节所承载饮品或食品的温度，使其在饮用或食用时达到最佳口感。本公司产品集有效承载和自加热为一体，以追求饮品或食品的最佳口感为产品设计理念，拟在开创我国包装时代的新纪元。目前，国易拉罐的年需求总量为80亿个，虽然该需求将以每年10的速度递增，然而国产能仍将维持在需求总量的130不变，并且产品基本上都是两片或三片装易拉罐，产品的同质性程度非常高，成本与利润结构也异常透明，因此成本控制成为各易拉罐生产企业维持利润的关键。而我公司产品一旦进入市场将打破国罐装市场高度同质性的局面，差异化将作为我公司的优势并成为业界新的核心利润源。2.2战略公司将实行“三步走”的战略来完成这一目标。在初期，公司会依托合作企业，使产品平稳进入市场并占领市场；在中期，公司会通过上市、联合或兼并等方式，迅速增强自身实力和规模，加强研发创新；在后期，公司会积极开拓海外市场，最终形成国以生产为重心，国外以销售为重心的资源高度整合的经营模式。公司采取多角化经营战略，为企业在发展过程中提供更多的战略选择和更广阔的空间，在瞬息万变的市场环境下可以紧抓市场脉搏，与时调整战略，减少相应的各种风险。同时，公司注重短期目标和长远战略的结合，随着短期目标的实现和中短期战略的延展，公司将逐步拓宽产品领域，涉足以自行温控为核心技术的各型包装和食品储器的生产制造；公司在挣抢国市场的同时，依托国廉价的原材料和劳动力与各项出口优惠政策，积极开拓海外市场，并逐渐把企业的战略重心移至海外，开拓市场的战略纵深，提高利润率，并淡化国市场同质化给企业带来的风险。2.3投资公司地址拟定设在市高新技术产业开发区,通过高新技术产业开发区创业中心引导入住，可以享受有关招商引资、工商注册、产业发展,税收减免、土地房产与亲商服务等优惠政策。由于公司属于高新技术产业，将享受投产开始两年免税，以后年度按15%的减半优惠税率。地处中原，是这一巨大经济体的中枢，信息效应覆盖全省，辐射全国.此地有廉价的土地和劳动力资源，而全国最具影响力的两个纵横铁路交通体系陇海，京广线交汇于此，为我产品的与时可靠传递提供了有效条件。公司成立初期共需资金2600万元，团队成员的自有货币资金 200万，引进风险投资货币资金1600万（寻找国或国外两家风险投资机构），以固定资产为抵押而获得的银行贷款800万（按固定资产价值的50%保守估计）。2600万注册资金使用方向为：开办费20万（包括筹建期间人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费），购买固定资产1400万（国闲置的三片式易拉罐生产线），固定资产的安装改进费用200万（由于产品设计的改变要求生产线的改进），以与经营开始当年既需的流动资金980万（主要用于购买铝带生石灰塑料等原材料，以与支付管理费用和制造费用）。第三部分 产品与技术3.1 “生命火”自加热技术简介3.1.1简介“生命火”是新型的自加热系列包装，技术原型由“生命火”团队自主研发，现正在申请国家实用新型专利。公司利用国现有闲置易拉罐生产线进行改造，生产的功能罐用于饮品的包装与加热。企业目标顾客为企业客户，在我企业发展初期顾客一般以大中型的饮料的生产企业为主。3.1.2产品功能与原理产品功能有二，一为有效承载功能；二为自加热功能。承载功能在此不再赘述，下面主要介绍产品的自加热功能：“生命火”的基本加热原理是利用生石灰和水混合产生化学反应生成的大量热进行热传导，来实现对承载物进行加热的功能。“生命火”从整体上分为两大单元（如图），一是饮料的有效承载单元（图中“饮料”部分）约占产品总体积的3/4；二是自加热单元（图中锥柱体部分），约占产品总体积的1/4，自加热单元本身还分为橡胶控制活塞、激发金属凸面与石灰层和水层。产品使用时，如图所示，用力压下激发金属凸面，金属凸面下凹（由于金属较好的韧性与延展性，金属凸面在下凹的过程中不会发生断裂，保证了加热单元的全密闭性），使得紧紧顶住凸面的橡胶控制活塞发生垂直向下的位移，活塞无法再吸附器壁而自然滑落，并使加热单元上部的水层与下部的石灰层混合，可摇晃使之充分反应并放热，对包裹在其侧壁的饮料进行热传导，起到加热效果。“生命火”自加热包装示意图（图一）简易产品模型参数与加热方法成立验证过程如下：产品的总容量：335 ml 有效承载单元容量：255ml自加热单元容量：80ml（不到总容量的1/4）含约1摩尔的氧化钙粉末和适量的水。热反应方程如下：CaO+H2O=Ca(OH)2+65.3Kj其中氧化钙为56g，水为18g（实际应用时可以适量多些，便于充分反应）产品总容量有效承载单元容量自加热单元容量335 ml255ml80ml生石灰水56g18g产品单元容量统计表（表三）方程式中证明1摩尔的氧化钙和水可以提供65.3 千焦的热水的比热容是4.2千焦/千克度承载饮料的温度将通过热传导上升65.34.2(0.255+0.018)=57（度）也就是说饮料通过“生命火”自加热包装可以从10度的室温上升到67度，这个温度已经非常烫手，完全可以满足消费者的加热需求。当然，我们可以根据不同的需求，适当增减反应剂量，来满足对温度多样化的需求。值得注意的是，该反应放热，但是不放出气体，因而没有爆炸隐患，而且反应后的生成物是半粘稠状的氢氧化钙，热量保持持久，有利于饮料温度的保持，而Ca（OH）2可以回收来中和酸性土壤，或者作建筑用料，当处理不与时时，其会和空气中的CO2反应生成CaCO3；另外，独特的包装设计，使中间形成完美的加热核心，外层饮料将加热单元“吝啬”地包裹起来，最大限度地利用反应释放地热量进行自加热。产品模块分解图（图四）3.2产品状况3.2.1产品特性国外自加热包装多采用上下多级式的加热模式，也有采用包裹形式，但是与“生命火”自加热包装恰好相反，是将加热模块包裹住承载模块。这两种方式都会造成较大的热能损失，热效比不高。本产品采用独特的包装设计，使中间形成完美的加热核心，外层饮料将加热单元“吝啬”地包裹起来，最大限度地利用反应释放的热量进行自加热。3.2.2制造工艺“生命火”自加热包装采用模块化的制造工艺，分为承载模块和加热模块，模块间既相互接触却又相互独立自成体系，为标准化规模生产奠定了基础；此外，加热模块在产品使用前后始终保持全封闭状态，极提高了产品使用的安全性；值得指出的是，加热模块的高度略低于承载模块，这样模块嵌套后可以防止产品在运输或者无意中触碰到金属激发凸面。从制造工艺的角度来进行产品设计，技术核心和工艺难点在于加热模块的标准化制造工艺。如图四所示，该产品设计的优点在于流程衔接紧凑，单元模块间相互要求标准，如流程第二步“压塞”，橡胶塞和塑料棒为联体设计，在压塞时，活塞顺着器壁下压，既挤出了水层上方的大部分空气，使活塞紧紧的吸住器壁，又可使塑料棒恰好位于中心并紧紧顶住激发凸面的中心，大大提高了产品使用的成功率。第一步注水第二步压塞第三步入药第四步密封简易流程示意图（图五）工艺流程图（图六）3.2.3产品优势本产品开创了“热饮”新纪元，使消费者对饮品加热不受时间和地点的限制，加热从此变得简单快捷。本产品填补了国该类产品的空白，我公司作为市场首入者仅仅依靠产品的“新”、“奇”就可产生巨大的轰动效应，并成为公司营销的推助力，为公司节约了大量的营销和推广成本。同时，由于技术限制和专利保护，同行业竞争者无法在短时间进行模仿推出类似产品，进而我公司受到所的正面竞争冲击很小，并能在较长的时期保持竞争优势。本产品属于普通饮料包装的替代品，原料为易拉罐铝或钢、生石灰粉末、水、硬脂塑料与橡胶。由于原料简单，采购渠道广泛，原料价格一般较低。制造设备可以通过对国现有闲置的传统生产线进行改造，以达到大批量制造要求，进入规模生产以后成本是完全可以被接受的。本产品的上市将彻底打破国易拉罐包装市场的产品同质化局面，直接冲击传统易拉罐生产体系，我产品自行温控功能将为饮料生产企业充分表现其产品质感提供了条件，带动了饮品的销售。3.3 自行温控技术的应用前景3.3.1自行温控技术的应用自行温控技术可以运用在不同领域的多种载体上，公司初期将该技术与易拉罐制作工艺相结合，将易拉罐市场作为该技术进入市场运作领域的桥头堡；随着公司的发展壮大，科研水平和实力的不断提高，我们的产品围可以覆盖饮品，罐装食品，多功能餐盒，医疗保温器具等领域，自行温控技术的发展前景相当广阔。饮料包装罐头包装自行温控技术野战装备餐盒产品延伸示意图（图七）3.3.2自行温控技术产品研发 当企业发展进入高速轨道，公司将会进行研发创新，积极吸纳贤才，开发多种温控技术和设备。在企业发展过程中最重要的是技术和研发，尽可能研发出高热效应的，高安全性的热反应剂，降低产品的成本，提高产品使用效率，尽可能增长产品线，分摊风险。3.4知识产权战略知识产权是对维系核心竞争力的“自加热”的知识产权保护固若金汤，关键技术与其知识产权决不轻易转让和许可他人，在经过充分论证基础上转让适用技术，也以保持技术优势和实现利润最大化为前提。战略一、在自加热易拉罐项目进入市场并获得高增长后，进一步对技术、市场、法律的三维坐标综合分析，决定研究开发产权的方向、选题和技术路线，目标是通过技术创新拓展自身的知识产权生长空间，进而扩大市场占有率，决不盲目启动课题。战略二、通过推进高技术领域的研究开发和兼并拥有知识产权的科技型中小企业双管齐下，向高技术前沿扩展知识产权疆域，抢占科技制高点，培育新经济生长点。由于“自加热”技术应用空间广泛，且普与迅速易被同业竞争者模仿，所以对于易模仿和购买的技术，我公司可以考虑主动转移给联盟企业以共同提高联盟多方的竞争力。而我公司主要以拓展其他领域的应用为主要任务。战略三、由于预测自加热技术在特定某些特定领域的发展和传播的速度很快，所以我公司将在垄断利润高增长了三年后，在对知识产权分享和市场份额分配做出精细安排的前提下兼并一些企业（例如收购已经倒闭的易拉罐生产线等此类收购），我公司则作为母公司要充分利用所掌握的先进技术，加快向兼并的子公司转移技术的速度以提升子公司在中国市场的竞争力，从而能够分身扩。靠不停的创新以确保永远领先同业竞争对手，并寻求其他行业的领头羊作为合作伙伴。战略四、实行竞争伙伴之间的强强联合或策略联合，通过优势组合，加快实现重大技术突破，谋求对未来市场的持续垄断。 战略五、积极促进政府把知识产权从企业行为上升为国家战略，把本企业拥有的知识产权纳入国家、国际自加热技术标准，使其技术优势不只是转化为产品优势，而且形成在整个产业的优势。 3.5无形资产3.5.1无形资产概述（1）“生命火”的无形资产主要有：商标权、商誉、商（字）号、专利权、专有技术、销售网络、软件、域名、企业家价值、土地使用权、（特许）经营权、资源性资产等。（2）无形资产的作用： 1）提升品牌知名度、美誉度，增强品牌凝聚力，树立企业形象，展示企业实力；2）融资的需要：可利用无形资产吸引投资、质押贷款等；3）资本运营的需要：无形资产在合资、重组、改制、上市时可作价入股；4）交易的需要：在无形资产转让、许可使用、拍卖等情况下提供价值依据；5）摸清家底，给经营者提供管理信息； 6）为打假、侵权索赔提供价值依据。由于我公司的成立是以新技术的引进为前提，所以以知识为基础的专利权、商标权等无形资产在我公司的资产比例中所占比例较高，无形资产我公司将随着规模的扩大发挥越来越重要的作用，我公司也将适应市场经济发展的客观需要对无形资产予以更多的重视。（3）无形资产的成本大部分缺乏自主研发能力的公司为保持竞争力往往只能出高价购进已有的技术成果。而我公司不同于其他加工制造公司的比较优势在于专利技术的研发和应用。使得我公司不必“把鸡蛋放在一个篮子里”，能够制造行业垄断，并在行业进入成熟稳定期不再高利润后转让技术以开辟新市场。因此，其他公司的无形资产成本是购买价格，易估算，但受制于人，利润微薄，发展后劲不足。而我公司的无形资产成本主要在于新技术的研制开发和新产品的推广。资产的生产成本在会计账目上往往是不够完整，因为无形资产属创造性劳动成果，成果的出现带有较大的随机性、偶然性和关联性。但由于我公司新产品的推广通过与成品制造商的合作，或者收购已经倒闭的小公司，所以无形资产的开发成本相比其他无自有技术的公司有一定风险，但可以通过战略的调整在公司发展前期尽量降低风险，一旦适用成功，利润远远超过传统厂商。（4）无形资产的增值性无形资产具有增值性与贬值性。对“生命火”而言，无形资产评估值的增值性，不除了交换价值货币的时间价值效应，即随贷币贬值、物价上涨其评估值会相应增加，更为重要的增值性源于收益能力和有效期。由于生命火总是“先入为主”，故无形资产收益能力强，有效使用期和保持期长视应用的产品而异，但都对使用者的效益贡献较大，转让价格也会提高，评估值增值空间大；同时，同时我公司的无形资产具有共享性、共益性、可交换性。在即将失去垄断竞争优势而导致边际收益下滑时，“生命火”以同时多头、多次转让，同时继续获得一定时间的寡头垄断利润。转让得利将用来支撑生产技术经济含量更高、功效更强大的无形资产。争取在其他进入成熟期或者衰退期的行业逐步或迅速地取代原有的可替代的不断贬值的无形资产，从而加速原有无形资产的贬值直至被淘汰。持续不断地创造垄断优势和高利润。从技术进步角度讲，一般无形资产都有其生命周期的限制，从成熟期转向衰退期甚至淘汰期就会有功能性贬值。因此，我公司应该寻求多样化发展，不可在一地久留。3.5.2“生命火”对无形资产价值增值的途径（1）增强无形资产的收益能力。无形资产的价值是由未来收益期限无形资产可实现的收益额折现而成的，包括有效寿命期间无形资产使用权的转让值、无形资产年收益评估值等。在环境、制度允许的条件下，我公司选择需求较旺盛但行业较低迷的市场进入，收益能力将随着公司的不断壮大，品牌价值的提升，技术的不断改进，销售网络的扩而不断提高。（2）延长无形资产的使用期限。在从价值本身而言，无形资产价值与该无形资产产生收益的年份密切相关，无形资产使用期限的长短，直接影响无形资产的评估值。“生命火”无形资产将通过对知识产权等的保护尽量减少无形损耗，无形资产越保持高水平的领先，延长使用期限和超额收益的期限。（3）挖掘、开拓无形资产的科学价值和发展前景。一般科技成果都有一个发展成熟衰退的过程。成果技术水平越高，垄断性越强，使用期限越长，成果所获得的超额收益能力越强，其评估值越高；同时科技成果的成熟程度如何，直接影响到评估值高低，对“自加热技术”的不断开发应用，运用“自加热”的风险性越小，评估值就会越高。另外，以易拉罐市场为例，自加热的方法更新换代不会很快，（美国从2001年研发至今，生产商尚且寥寥可数，且由于低加热成本，很难找到替代品），选择替代品难以取得和新速度较缓的产品进入也是使无形资产增值的一个方法。（4）降低无形资产的成本。只是相对有形资产而言，其成本确定不是十分明晰和易于计量。对企业无形资产来说，外购无形资产较易确定成本，自创成本计量更困难些。但因为我公司以自主研发和创新为主要竞争力，所以成本较低。随着市场认知度的提高，主要成本项目包括创造发明成本、法律保护成本、发行推广本等都将降低。（5）应时机和发展规模选择合适的成果使用方式。从转让容看，无形资产转让有所有权转让和使用权转让。无形资产转让权利的大小直接关系到买卖双方的经济利益，通常是买受方获得的权利越大，无形资产的评估值越高。因此，拿易拉罐为例，不可等到自加热易拉罐行业进入衰退期时再转让，不仅自得利润不断下降，连转让收益也在无形减少。最恰当的时机应该在成长期末和成熟期初转让。此时转让可以适当提高许可程度，以提高转让价格。（6）引导市场供需状况。无形资产的市场供需状况，一般反映在两个方面。一是无形资产市场需求情况；二是无形资产的适用程度。对于可出售、转让的无形资产，其评估值随市场需求的变动而变动，市场需求越大，则评估值就越高；市场需求越小，且有同类无形资产替代时，则其评估值就越低。同样的，无形资产的适用围越广，适用程度越高，需求者越多，需求量越大，评估值就越高。 （7）巧选费用支付方式。技术转让费用支付常常贯穿转让的全过程，各种不同的支付方式对评估价值的确定有直接影响。无形资产转让时，如果价格的转让方式是一次性支付，则实施过程中的风险和投资后的经济风险，一般是由买方承担的，此时的评估值就应该定的低一些；如果价格的支付方式是采用多次支付，由于支付期限较长，评估值就应该高一些；采用技术入门费加上收益提成的支付方式，其评估值居中；而完全是依据收益进行提成的，其评估值最高。3.6产品生产3.6.1生产原料 （1）罐体原材料与其供应20世纪60年代，全铝易拉罐兴起于美国，凭借携带方便、使用安全、可回收价值高等优异性能迅速风靡全球，进而催生并壮大了一种新的产品易拉罐用铝带材（也称制罐料）。我企业生产的易拉罐罐体也是采用该种铝带材，其国市场售价每吨约为6万元省发改委已规划出“十一五”期间铝精深加工项目48个，重点发展车用、包装和新型建筑用铝制品，规划总投资218亿元。另外，省重点培育7大铝加工企业集团：中铝集团公司、神火集团、万方集团、中孚实业集团、天元铝业集团、辉龙、明泰，形成铝加工能力179万吨，占全省的69.6；还建设3大铝加工产业聚集区：以现有铝加工产业集群为基础，引导相关企业向巩义、长、上街3个铝工业园区集聚，以促进生产要素集中和资源共享；去年，中国铝业公司今年在省投资了的项目中国铝业公司铝加工项目总投资7.6亿元人民币，项目规模为年产铝与铝合金板带材12万吨。该项目作为拟组建的中铝公司铝加工基地的重要组成部分，将促进铝加工的整合和当地经济发展，使省在较短的时间成为中高档铝板带材产品的供应基地，形成氧化铝、电解铝到铝加工完善的产业链，全面提升省铝加工业的总体水平。我公司厂址拟设在省市高新技术开发区，恰好充分利用周边地区丰富的铝矿资源以与铝加工企业集团，罐体原料供应充足。（2）加热模块原料与其供应本自加热易拉罐加热模块所需原料有水、生石灰、塑料棒、橡胶活塞。水（包括反应用水与生产过程其他用水）省位于中国中东部,大部分地区在黄河以南。地处豫西山区向黄淮平原过渡地带，常年降雨量为599.6-707毫米，平均水资源总量为13.4亿立方米，人均水资源拥有量为210立方米，水资源丰富。现水厂供水能力为117万吨/日；且在未来15年，将新建4座水厂，供水能力将大大提高。据调查，工业用水基础水价：1.9元/吨，附加费：0.10元/吨；污水处理费：0.80元/吨，与国其他工业发达地区相比持平。生石灰我产品的反应剂为生石灰粉末。生石灰容易获得，价格低廉，约为300元/吨。生石灰在全国各地均有生产，省也有多家大型生石灰生产公司，如渑池城东石灰厂，火车站石灰厂等等。另外，、等地区也是生石灰生产基地。而为全国交通枢纽中心，运输非常方便，运输价廉。塑料棒与橡胶活塞塑料橡胶制品同样是非常容易购买的，而且价格低廉，可采用按规格定做的模式。省每年举办中原塑料橡胶工业展，汇聚了来自中原地区的生产塑料橡胶的公司，原料供应充足。3.6.2生产设备由于我公司自加热易拉罐采用独创的造型，故没有相应的生产线。然而，我们可以通过对国闲置生产线进行改造，满足我产品的生产需要。目前，我国易拉罐生产线有200多条生产线，综合产能为250亿只/年，而实际需求仅为80亿只/年，供需比例为3：1；普通易拉罐供大于求，生产能力严重过剩，多条生产线处于闲置状态。我公司可以从拥有闲置生产线的公司成条引进或选择性单机引进，再进行改造。这种方式可以利用国闲置资源，降低我公司的投入成本。轮刀铁皮裁剪机注胶机电阻焊机封罐机边缝烘干机检罐机缩颈反边机全喷机成圆机全烘干机自动码垛包装机加热模块生产设备罐封质量检测仪生产线设备清单（表四）空罐制罐设备布局图（图八）3.6.3产品标准公司产品采用模块化标准进行制造，模块间既相互接触却又相互独立自成体系。产品规格和市面上普通易拉罐规格一致，为335ml。其中有效承载单元容量为255ml；自加热单元容量为80ml。当然，我们也可以根据客户的要求对罐体规格进行调整，反应药剂的量也随着所应用饮品的不同需要进行调控。3.6.4质量保证自加热包装采用独立式模块化生产，一是为了生产规模化，二是为了保证反应药剂不会进入饮品中。因此，我公司必须进行严格的质量控制，保证企业客户所使用的每一只易拉罐都是合格产品。公司购置罐封质量检测仪等检测仪器，实行全方位的质量检测，尤其对加热模块的密封性进行严格检测，确保反应药剂不会外泄，保证产品使用的安全性。3.6.5包装与运输（1）装箱公司产品装箱采用全自动化装箱方式，罐体制造完成后直接固定的在塑料模具上，模具满时由设备将其放置于箱中。放置时，上下罐体之间空出一定距离，防止在运输的途中碰触激发凸面；这种固定装箱的方式也可方便企业客户进行饮品灌装。塑料固定模具可以回收使用。（2）运输公司地址拟定设在市高新技术产业开发区。位于全国经济地理腹地，具有贯通东西、连接南北的战略作用，是全国中原经济区，是沟通、促进全国各经济区交流、联合的中枢之地。是我国公、铁、航、信兼具的综合性交通通信枢纽，素有中国铁路“心脏”之称。京广、陇海两大铁路干线在此交汇，拥有3个铁路特等站；北站是亚洲最大的列车编组站，东站是全国最大的零担货物中转站，车站是全国最大的客运站之一；周围还有京九、焦柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。是全国7个公路主枢纽城市之一，国道107线和310线以与境18条公路干线，辐射周围各省市。目前，拥有铁路一类口岸和航空一类口岸各1个，铁路二类口岸和公路二类口岸各1个。便利的交通环境，为我产品的与时可靠传递提供了有利条件。第四部分 市场分析4.1相关背景 2005年中国金属包装行业金戈铁马，以250亿的销售规模、同比增长7.8%的速度和完整的产业布局奠定了“十一五”发展的良好基础。金属包装经过80年代和90年代初的快速增长后，历经目前的调整又恢复了稳定的增长，金属包装的整体水平得到了一定的提高，已经从分散落后的弱势行业发展成拥有一定现代化技术装备、门类比较齐全的完整工业体系； 然而面向未来，身处日益壮大的金属包装大环境，身处中国包装制造向中国创造做强做大的新背景，拥有金属包装自主知识产权和发展包装名牌成为主流趋势，同时，从普通制造向精益制造转变，规模制造向创新制造转变，形成核心竞争能力的创新发展将成为新一轮竞争的制高点，无须讳言，我国包装行业的现有水平与世界发达国家相比，还有很大差距。也正是如此大的差距，也给我们提供了广阔的发展空间，这就是机遇。4.2行业背景4.2.1国易拉罐历史发展状况易拉罐作为包装行业的主角，早在1984年我国就出现了“易拉罐热”；1991年，全国几乎同时引进了13条易拉罐生产线，总投资约3亿美元，形成年生产空罐20多亿只的能力。1992年以后，随着饮料业发展速度加快，易拉罐需求急剧上升，引起易拉罐生产线引进、合资热潮。1995年初，国每个易拉罐价格还在1.1元到1.2元之间，1996年初却骤然降到0.95元左右，这一年全行业减少收入6亿元，大部分企业从此只能保本生产，即便有利润也是微乎其微，全行业开始陷入亏损的泥潭。1997年，易拉罐生产能力继续增长，达到110亿只，年平均增长速度超过20，造成了更为严重的供求失衡。现在，我国两片罐生产线有26条，年加工生产能力110亿只，而实际需求仅为70亿只，开工不足；三片罐有200多条生产线，综合产能为250亿只 / 年，而实际需求仅为80亿只，供大于求的局面仍未得到根本改变。据透露，目前制造一个易拉罐的成本比售价还高0.1元，企业经营难以为继，几乎都是在亏损经营。一方面，供需比例为3：1；生产能力过剩、重复投资。但另一方面，能生产小容量、超薄型罐、自热自冷罐、各种适合超市货架效果的异形罐、精品罐的功能型易拉罐企业又太少，罐形单一，几十年不变，难以满足包装时尚化发展的要求，制约了金属包装业的发展。因此国产能力仅占全国需求的13强，其余23还需国外进口；高速两片罐用铝材，每年仍需进口达3亿美元。目前，国际上金属包装主要设备正向数字化、网络化、高速低耗和更加环保和人性化的方向发展，装备水平又提高了一个新的档次，我国与国外本已缩小的差距正在拉大。而我国饮料人均消费量约12公斤，仅为世界的14，是发达国家饮料市场的124，潜在需求旺盛。我国人均易拉罐消费量相比发达国家差距更低，年平均只有6罐/人，而美国已高达380罐/人。面对易拉罐供过于求却依赖进口，生产低迷但潜在消费市场巨大这种矛盾充斥的市场局面急需一个创新的差异化产品体系来激发新的市场需求，打破原有行业格局，让已经进入成熟期的易拉罐行业重焕青春，并抢占其他饮料包装市场（如纸，塑料包装等），创造包装业的革命，重分天下。4.2.2发展趋势技术创新使“生命火”成为易拉罐市场的异质产品，具有垄断竞争的优势，提高了行业进入的壁垒，同业竞争者的转换成本随之提高。4.3需求分析“生命火”科技广告促销形象识别品牌饮品购买者信息反馈购买行为广告促销公关饮品生产企业广告产品展示促销信息反馈信息咨询购买行为购买决策流程图（图九）4.3.1 组织购买者4.3.1.1 市场机会与需求现状2003年消费者网络公司(ConsumerNetwork)与美国市场调研公司HarrisInteractive的一份联合调查报告显示，消费者普遍青睐于那些易饮用、易储存的饮料产品。便利，多样化的包装功能极大的刺激了产品销售的增长。调查还发现，有一半以上产品的包装战略调整是由商场自行决定的，经过包装改良后的产品极为频繁的出现在消费者的购物清单上。消费者越来越青睐于那些省时、清洁、能够为生活带来最大便利的包装产品。饮料市场的激烈竞争、新产品的不断涌现以与过饱和的零售市场使得许多公司的边际利润越来越没有保障。饮料生产商对新包装如饥似渴，因为如果不能与时研制出新产品，那么成功的唯一途径就是对包装进行革新。 根据“中国饮料市场网”的一份消费品调查报告显示，现在的消费品包装公司在产品包装方面大做文章，不断提升产品的货架吸引力，以刺激消费者的购买欲望。而且这类产品的数量在日用品杂货店里占到了一半光景。随着消费者购买习惯与市场发展趋势的改变，饮料工业的管理者们不得不随之更新旧的市场观念，正如其它消费品市场一样，他们把饮料包装看的跟饮料自身同等重要，甚至还有人提出了“从包装看产品”的观点。回首2005年推出的新饮料产品，包装更像是饮料的营销工具，起着越来越重要的作用。它们逐渐走向多功能化，产品的货架吸引力也成为饮料生产商关注的焦点。“华夏食品信息网”对2005年1月全国各地所做的中国饮料市场分析报告（表五）区域市场表现特征东北除碳酸饮料外，其他饮料市场降声一片。华南劲跑已经是功能饮料第一品牌，市场份额已经达到45%，脉动也占据了华南功能饮料40%的市场份额。华中众品牌饮料打起了降价促销战，各种果汁饮料、茶饮料和功能饮料的价格纷纷“大跳水”。华东降价促销的名目层出不穷，新品上市铺天盖地。与夏季相比消费群体在冬季的饮品消费变化情况（表六）消费量增减情况人员比例小计少 一 半35.1%少很多（不足夏季的50 ）19.3%90.7%少得不太多（比夏季少，但比例50%）36.3%多得不多，未超过一倍6.8%多 一 倍 1.7%9.3%多 过 一 倍 多 0.8%由表五、表六可见，气候已经成为饮料市场的晴雨表，大部分饮料由于“绝热”随着温度的下降销量也日益冷却，只能通过一系列降价促销战来抵抗气候的冲击，而消费者在秋冬季节对价格也不是非常敏感，价格下降并没有改变需求量减少的大势头。相反，以“温度”为卖点的寥寥几种饮料却成为消费者的宠儿，占据了秋冬季节饮料市场的大半江山。包装（packaging）已经被越来越多的营销人员称为营销组合中的第五个“P”，视为与产品，价格，渠道，促销同等重要。现有的包装创新有如下特征： 几乎所有包装创新都只局限于材料，外形设计，瓶身构造，容量变化组合，旨在使饮品运输，携带，开启更便利，形象更吸引更适合目标客户。包装的变化始终只停留在瓶身，并未对饮品的在质量有任何提升。由于一些产商对包装的重要性未充分认识或者市场反应迟钝，一半以上的包装改造由商家迫于市场需要完成。而商家对包装的改造只能流于表面，不可能进行彻底的改造，且效果参差不齐，对促销的助推作用不一。虽然加热需要消费者自行完成，但以“加热”为卖点的饮品已经在秋冬季节优势明显，且该市场刚刚进入成长期，饮品种类不多，拓展空间非常大。“生命火”作为功能型包装，融入了“温度”要素，除了会使碳酸饮料分解二氧化碳和杀死乳酸饮料中的有益菌不宜加热外，几乎可以应用于市面上所有的饮品，并能够结合不同饮品不同的饮用最佳温度和营养需要而量身定作（只需要改变生石灰和水的份量）。对饮料的在营养和口味有质的提升，温度的改变，可以帮助饮料商固定原有客户并覆盖更多的潜在消费者，大大缩小市场空白，一旦进入市场，可能成为引燃国包装业革命的导火索。4.3.1.2 潜在的组织用户不同年龄阶段消费群体对饮品的偏好（表七）14-20 岁21-30 岁31-40 岁41-50 岁51-60 岁60岁以上本身口味较柔和（60.3%）本身口味较柔和(56.7%)可以加热的 (59.8%)可以加热的 (55.7%)可以加热的 (63.6%)可以加热的 (76.0%)可以加热的(56.1%)可以加热的 (54.1%)本身口味较柔和(56.8%)新鲜的果汁 (48.0%)本身口味较柔和(63.6%)本身口味较柔和(66.7%)新鲜的果汁 (50.7%)新鲜的果汁 (52.6%)新鲜的果汁 (54.3%)本身口味较柔和(47.6%)汽少一些的 (40.6%)汽少一些的 (50.0%)汽少一些的 (45.5%)果汁类多一些 (39.6%)汽少一些的 (45.3%)味道浓一些 (36.7%)新鲜的果汁 (38.7%)新鲜的果汁 (41.7%)果汁类多一些 (35.9%)纯水类就行 (38.9%)果汁类多一些 (37.9%)汽少一些的 (36.6%)果汁类多一些 (34.4%)果汁类多一些 (37.5%)纯水类就行 (32.8%)汽少一些的 (34.7%)纯水类就行 (34%)果汁类多一些 (36.4%)味道浓一些 (21.9%)味道浓一些 (29.2%)（统计表格来自200412月7日零点调查公司通过在、五个城市中进行，采用随机入户访形式，对取得的1524个成功样本进行统计后发布的 市民秋季饮料消费特点报告）通过表七，我们知道，31-40、41-50、50-60、60岁的四个年龄层饮料消费数量和品种差异的首要考虑因素均为“温度因素”，都希望可以加热。另外两个较小年龄层14-20、21-30岁，虽然把“温度”作为第二个考虑因素，但也都超过了50%希望加热。所以，如果饮料商只需要改变其饮品温而不需要推出新口味，就将有一半以上的人群会改变其消费习惯和消费结构，潜在市场巨大。适宜加热的饮品：加热后明显营养价值更高的饮品：牛奶：最佳温度65度，味道更醇，吸收更强凉茶：加热后祛火效果更好豆浆，花生浆等豆制品：加热后营养吸收率高达90%米酒、黄酒、白酒：凉酒消暑，温酒暖胃加热后明显口感更佳的饮品：果露：杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜：没有特定要求甜汤：八宝粥、花生浆、奶茶、红豆汤：没有特定要求咖啡、可可：70度时最香甜可口热茶：65度时最香矿泉水，纯净水：10-15度解渴效果最佳，在气温过低的地区，仍然有加热的空间。果汁：8-10度具有天然风味，在气温过低 的地区，仍然有加热的空间。与夏季相比消费群体在秋季饮品消费量变化情况（表八）消费量增减情况人员比例小计少 一 半35.1%少很多（不足夏季的50 ）19.3%90.7%少得不太多（比夏季少，但比例50%）36.3%多得不多，未超过一倍6.8%多 一 倍 1.7%9.3%多 过 一 倍 多 0.8% 在不 同 年 龄 段 消 费 者 秋 夏 季 选 择 饮 料 考 虑 差 异 比 较中 碳 酸 饮 料 和 即 饮 茶 的 消 费 者 中 表 示基 本 没 有 什 么 不 同 考 虑的 比 例 接 近 平 均 水 平 (70.3%)， 分 别 为 72.9% 和 70.5%， 喝 其 它 饮 品 最 多 的 人 中 表 示“基 本 没 有 什 么 不 同”的 人 员 比 例 低 于 平 均 水 平。可见，碳酸饮料和即饮茶的需求趋向稳定，这两个市场虽然销售量大，但行业已经进入成熟期，受需求温度影响不大。但仍有90.7%的消费群体在秋冬季节消费量少于50%以上，减少的一半以上的饮品消费总量主要分布于除了碳酸饮料和即饮茶之外的受温度较大的饮品市场。所以以上所列出适宜加热饮品的生产商都是“生命火”的潜在客户。（对目标客户的细分见下分析）值得一提的是，温度的提高往往对于饮品两方面的价值都有提高，区分界限也因人主观感受而异。这里仅以大众口味为划分。4.3.2 最终消费者需求现状与购买力分析应用了“生命火”包装后的饮品可能增加的优势：口感更纯正；营养价值提高；便利程度提高。所以根据不同消费者对不同利益的追求，将终端客户分为：口感主义者：典型的如咖啡，可可等，其香醇程度与温度的相关性非常大，健康价值却因特定人群而异，加热前后营养价值变化不明。咖啡少了一些功能性的益处，更多的是情感和口味上的享受。将以罐装即饮咖啡的人群为“口感主义者”的代表分析。营养至上者：典型的如牛奶，豆浆等，加热明显利于吸收，尤其牛奶，被营养学家称为“大自然的琼浆玉露”，但对加热温度有严格的要求-65度最佳。以牛奶作为“营养至上者”需求的代表。便利性需求者：八宝粥，果露等4.3.2.1 咖啡（1）市场潜量在我国，咖啡饮料可以说是刚刚起步，甚至可以说还是一个空白。即饮咖啡市场在中国过去几年每年增长50，根据2004年的统计数据显示，中国的即饮咖啡市场约为7亿元，但仍处于刚刚起步的阶段。从年人均消费次数来看，中国人均饮用即饮咖啡0.11次，不仅和日本的107次相差甚远，也大大低于（35次）、泰国（8.7次）和（4.9次）的水平。毫无疑问，该类产品的市场潜力巨大。但是什么因素致使即饮咖啡没有完全打开市场？目前市面上即饮咖啡的品牌只有雅哈、雀巢、伯朗、邦德等少数几个品牌。业人士总结出以下几点：缺乏情感方面的诉求；口味不够有吸引力，不够现磨咖啡纯正，又没有解渴的功能；包装不够漂亮，没有温暖的感觉且携带不便；