9525渠道管理系统

word广播电视大学开放教育本科渠道管理期末复习题试题类型与分数：单项选择40分； 多项选择20分；判断40分 围覆盖试题80%1.全部市场占有率取决于( )答案:A|B|C|D2.渠道关系的开展过程一般会经历以下几个阶段( )答案:A|B|C|D3.零售商渠道定价策略有( )B. 高价策略答案:A|B|C|D4.生产企业的渠道定价策略有( )B. 可变价格策略 答案:A|B|C|D5.生产企业定价的主要影响因素是( )B. 各级本钱 答案:A|B|C|D6.生产企业定价包括的主要容是( )答案:A|B|C|D7.渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是( )答案:A|B|C8.按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括( )B. 水平冲突答案:B|C|D9.渠道权力来源于( )答案:A|B|C|D10.渠道权力可从不同角度进展分类，主要有( )答案:A|B|C|D11.公司主要从以下方面选择和评估中间商( )答案:A|B|C|D12.新建渠道的方法有( )A.以点带面 正向构建答案:A|B|D13.经济性评估的核心是计算和比拟不同渠道的( )答案:A|B14.在渠道组织中， 银行、保险、广告公司属于( )B. 渠道参与者 答案:B|C|D15.营销渠道通过( )完成与产品转移有关的一系列价值创造活动。答案:A|B|C|D16.在确定销售促进方案的时候，必须正确处理 方面的问题。B. 激励对象 答案:B|C|D17.销售促进方式包括 。B. 以中间商为对象的推广方式答案:A|B|C18. 与其他促销方式相比拟，销售促进的特征有 。B. 形式多样答案:A|B|D19.恶性窜货的影响有 。B. 易引发价格战答案:B|C|D20.中间商和制造商虽然同属一条供给链，却有自己显著的特点，比如 。A. 经销商具有相对独立性B. 对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户C. 关心的是单个商品种类的销量，而不是整个产品组合的销量D.如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况答案:A|D21.制造商对分销商的绩效进展评估的标准有 。B. 分销商的忠诚答案:A|C|D22.每一个特定的物流系统都包括由如下局部构成的一组决策 答案:A|B|D23.比拟适合传统分销渠道模式的企业是 答案:A|C|D24.特许经营的主要优点有 B. 受许人通常会得到全国性的品牌形象支持C.分享规模经济效益，使开业本钱降至最低答案:A|B|D25.在选择特许经营的经销商时应该考虑的首要因素是 答案:B|C|D26.自由加盟连锁具有的特点包括 答案:A|B|C27.厂商控制代理商一般在 答案:A|B|C28.厂商激励代理商的手段较多，一般有 B. 多元化激励 D. 一体化激励答案:A|B|C29.混合式代理的具体形式有 B. 买断代理和佣金代理混合使用答案:A|C30.直接激励渠道成员的方式有 答案:A|B|C31.垂直渠道模式包括 答案:A|B|D32.人员推销的特点主要有 。 C. 针对性强答案:A|B|C|D33.以下属于针对消费者的销售促进方式是( )答案:A|C|D34.影响分销渠道设计的因素有( )。答案:A|B|C|D35.物流的职能包括( )。答案:A|B|C|D36.垂直市场营销系统有 。C. 公司系统 答案:A|B|C37.间接激励渠道成员的方式有( )答案:B|D38.购置行为对渠道设计产生影响, 表现购置行为特征的主要因素有( )答案:A|B|D39.比拟适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )答案:A|B|C40.如下行为属于恶性窜货的是 。A. 市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B. 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C. 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货答案:B|C|D41.在现实中，计算代理商销售额的主要方式有 B. 以发出订单的订购额为准答案:A|B|D42.分销渠道评估标准( )答案:A|B|C43.多渠道组合的主要类型( )B. 选择型组合方式答案:A|B|C44.如下对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的答案是 。A.产品越重，渠道越窄B. 产品价值越大，渠道越窄 C.产品越是非规格化，渠道越宽D.产品生命越长，渠道越宽答案:A|B|D45.如下关于购置行为因素对渠道长度影响的描述，正确的答案是 A. 顾客购置量越大，适合使用较长的渠道B. 顾客购置频度越高，适合使用较长的渠道C. 顾客购置季节性越强，适合使用较长的渠道 D.顾客购置探索度越高，适合使用较长的渠道答案:B|C46.制造商自组销售队伍的原因是 。A. 与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群B. 会全力倾注于公司的产品上C. 受过较好的训练 D.由于其前途维系于公司的开展，他们表现比拟积极答案:B|C|D47.在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有 。A. 以生产商为核心的自愿连锁销售网络B. 以批发商为核心的自愿连锁销售网络C. 零售商自愿合作销售网络答案:B|C|D48.指出如下哪些销售方式属于“直销畴 答案:A|B|D49.代理商按其与厂家的交易方式可分为 B. 佣金代理 答案:B|C50.对渠道方案进展评估时，常用的评估标准有 答案:B|C|D51.从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括 答案:A|B|C|D52.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 答案:A|C|D53.渠道成员包括 答案:A|B|D54.营销渠道通过创造 ，完成与产品转移有关的一系列活动。答案:A|B|C|D55.水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。答案:错误56.采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，防止竞争。答案:正确57.大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。答案:错误58.市场围越大，分销渠道相应越长。答案:正确59.营销渠道的开展趋势之一是渠道结构扁平化。答案:正确60.一般而言，市场围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。答案:正确61.垂直渠道系统属于严密型渠道，而水平型渠道结构属于松散型渠道。答案:错误62.中小企业或经营能力不强的企业，其分销模式的直接性、垂直性明显。答案:错误63.产业用品的用户数量少、发布相对集中、单次交易批量较大，因而营销渠道倾向于以间接分销为主的模式。答案:错误64.在库存控制中，订货量越大库存本钱越大，订货本钱越小；订货量越小如此库存本钱越小，订货本钱越大。答案:正确65.渠道权力与渠道权力的运用是一回事，因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。答案:错误66.关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。答案:错误67.渠道联盟的根底是平衡对等的渠道权力和共同的目标。答案:正确68.在渠道冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。答案:错误69.渠道目标包括顾客需求与渠道本钱两个方面，一般来说，企业目标要服从于顾客目标。答案:正确70.纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。答案:正确71.一般认为：传销是多层次的直销，而所有的多层次的直销都是非法的、都是取缔的对象。答案:错误72.直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。答案:错误73.随着渠道“扁平化时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。答案:错误74.一个直营连锁系统，只有一个资产所有者即总公司，各分店没有资产所有权。答案:正确75.在评估渠道方案时，需考虑的因素是经济性。答案:错误76.对便利品要采取密集性分销。答案:正确77.在连锁经营中，总部与分店之间存在着法律合同关系。答案:错误78.管理式分销系统是指一家公司通过建立自己的销售公司、办事处或通过实施产供销一体化与横向战略而形成的分销系统，是渠道关系中最严密的一种。答案:错误79.契约式渠道是以产权为纽带，而不是用权力和实力来规渠道各方的行为。答案:错误80.垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。答案:正确81.窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。答案:正确82.在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。答案:错误83.管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。答案:正确84.总代理商必须是独家代理商。答案:正确85.产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，如此营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。答案:错误86.1.分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。答案:错误87.销渠道管理的根本容不包括 B. 渠道终端管理答案:D88.采取 厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。答案:C89.用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指 答案:C90.用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指 答案:C91.渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由 答案:C92.如果消费者规模巨大，但分布分散、购置量小、购置频率高、介入度不高的产品，一般采取 答案:C93.公司式渠道系统以 为纽带实现生产与销售的一体化。答案:A94.批发与零售的根本区别是 答案:C95.某利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于 B. 一级渠道答案:B96.我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商的牌子，特约经销商是属于 答案:B97.任何一个物流系统都必须考虑 。B. 本钱答案:D98.工业分销商向 销售产品。B. 制造商答案:B99.运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的 左右。A.25%B.20%C.30%D.15%答案:A100.选择 分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。答案:C101.维系特许经营制度最重要的秘诀在于 答案:C102.特许经营通过 来扩大自己的规模。答案:B103.某公司建立了三条渠道进展分销活动，如此该公司的渠道模式属于 。B. 垂直分销渠道模式答案:D104.在选择中间商时， 是最关键的因素。答案:A105. 分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。答案:C106.在本钱与效益的衡量中，特许经营被认为是一种 的流通方式答案:B107.特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于 A. 特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系B. 授予人提供有关特许店在组织、训练、销售与管理方面的协助与辅导D. 特许经营的核心是同一资本所有答案:B108. 是批发商最主要的类型答案:B109.分销渠道不包括 答案:D110.含有一个销售中介组织的销售取得称 答案:C111. 在某段时间，顾客的平均购置数量，叫做 答案:C112.制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是 答案:A113.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫 答案:B114.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 。B. 经济性 答案:B115.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。B. 广泛分配路线答案:A116.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。B. 短渠道答案:A117.生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。B. 独家分销答案:A118.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。B. 长度答案:A119.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。B. 形式效用答案:C120. 专卖店的精髓在于反映了渠道的 趋势答案:C121. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫 答案:B122.订货处理本钱与存货占用本钱随 的不同而改变。答案:B123.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商如此关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是 答案:D124.商品周转率等于 B. 平均销售额/流动比率答案:C125.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫 B. 垂直渠道模式答案:C126.总部有较大人事权的连锁形式是 答案:C127.通过收购假如干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是 答案:B128.不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是 答案:D129.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是 答案:C130.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人与非商业性用途的活动属于 B. 批发答案:A131.在连锁商店种类中， 是指单一资本所有权的各店铺的统一经营。答案:A132.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取 进展销售的具体表现。答案:C133.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 C. 宽渠道答案:A134.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为 B. 选择分销答案:C135.分销渠道不包括? 。答案:B136.制造商在某一地区通过最适宜的几家中间商分销其产品。这种分销策略是 B. 选择分销D. 区域分销答案:B137.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进展的竞争称为 答案:B138.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 A. 批发商B. 运输公司答案:D139.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 B. 间接渠道答案:A140.特许经销属于 B. 垂直渠道系统答案:B141.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的 答案:B142.属于水平渠道冲突的是 A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突答案:D143.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于 A. 传统渠道系统B. 垂直渠道系统答案:B144.直接分销渠道主要用于分销的产品是 A. 消费品答案:B145.高档消费品等一般选择的分销策略是 答案:B146. 是分销渠道的功能之一。答案:B147.对渠道成员进展直接激励的方法有 。答案:A148.对国际分销表述正确的答案是 。答案:C149.特许加盟费一般在 左右。A.5%-10%B.3%-8%C.10%-15%D.15%-20%答案:A150.特许人向受许人提供的初始服务主要是 。答案:A151.关于销售代理表述错误的答案是 。B. 存在买断代理模式答案:D152.对零售商表述正确的答案是 。A. 零售商的规模要小于批发商B. 零售商必须销售家庭日常用品C. 零售是销售终端答案:C153.成员间通过 形成的关系是契约型渠道关系。B. 通过品牌建立联系答案:D154.雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡与茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道联合模式属于 。B. 垂直分销模式答案:C155.分销渠道的广度是指 。B. 从制造商到消费者的通路 答案:C156.采用零层渠道的不利之处是 。B. 推销员不容易被信任答案:B157.渠道设计流程的最后一个环节是 。答案:B158.不属于契约渠道一体化的是 。答案:C159.直接影响价格的渠道政策是 。B. 价格最高和最低政策答案:A160.不属于渠道设计方案容的是 。答案:D18 / 18