大连理工大学22春《市场营销》学在线作业二及答案参考94

大连理工大学22春市场营销学在线作业二及答案参考1. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.错误B.正确参考答案：A2. 银行的现金管理主要包括哪些内容?银行的现金管理主要包括哪些内容?正确答案：银行的现金管理包括四方面的主要内容：rn(1)银行的法定准备金管理； rn(2)银行的现钞管理；rn(3)托收中的现金管理；rn(4)代理行的存款管理。rn 银行的法定准备金是满足金融当局规定的准备金需求。在法定准备金之外银行的其他现金管理则是保证银行所需的流动性来应付各种现金需求。法定准备金不能作为流动现金使用必须存放于中央银行。银行的其他管理则是在保证基本的流动要求之下尽量减少这部分资金占用量。银行的现金管理包括四方面的主要内容：(1)银行的法定准备金管理；(2)银行的现钞管理；(3)托收中的现金管理；(4)代理行的存款管理。银行的法定准备金是满足金融当局规定的准备金需求。在法定准备金之外,银行的其他现金管理则是保证银行所需的流动性来应付各种现金需求。法定准备金,不能作为流动现金使用,必须存放于中央银行。银行的其他管理则是在保证基本的流动要求之下,尽量减少这部分资金占用量。3. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去?”对该厂长的讲话应作何评价( )。A.“酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害参考答案：B4. 对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。( )A.错误B.正确参考答案：B5. 国际特许经营(名词解释)参考答案：由一家经营成功的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授杖转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许专营。6. ( )是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。A.整合营销B.响应营销C.预知营销D.创造营销参考答案：D7. 选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商，该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品。( )A.错误B.正确参考答案：A8. 发展中国家和不发达国家在国际服务贸易市场的总体表现是( )A.出口项目多B.出口项目少C.创汇价值低D.市场竞争力弱E.经济发展和消费水平低参考答案：BCDE9. 网络调查得以进行的基础是( )。A.计算机技术B.通讯技术C.局域网技术D.互联网技术参考答案：D10. 目前世界的自然环境主要存在哪些问题?对营销企业有何影响?目前世界的自然环境主要存在哪些问题?对营销企业有何影响?(1)某些自然资源日趋短缺。现在惟一能从根本上解决的办法是寻找可替代的资源或开发新型材料，这对于从事新材料开发的营销企业来说，存在着无限的商机。 (2)能源短缺日趋严重。对于能够及时掌握和开发出新能源的企业，无疑将是极为有利的营销机会，如太阳能、核能和风力等。 (3)环境污染日益加剧。对以传统方式利用自然资源进行开发的行业和企业无疑是一种环境威胁，它们不得不采取一定的措施控制污染或转移投资。另一方面它同样为发展环境技术的企业提供了新的市场营销机会。 11. 国际技术转让的动机是什么?参考答案：导致技术所有者对外转让技术有如下一些因素：(1)缺乏利用技术的能力。如果一个企业或研究机构不能自己利用开发出的技术，向其他企业转让技术便是合理的。(2)挖掘其他市场的潜力。一些成熟技术由于产品生产的标准化和其他厂商的介入，导致产品市场趋于饱和。(3)获得充分的报偿。(4)对等地获得别的技术。在一些情况下，企业为获得某项自己需要的技术，常常可以用自己所开发和拥有的技术作为交换的筹码。(5)适应特定的市场环境。在国际市场营销中，某些国家可能限制某种产品的直接输入，而不限制该种产品制造技术的输入。(6)有利于产业技术标准化。领先的企业率先对外进行技术转让，可以使自己的技术优先取得合法地位，并有可能使整个产业的技术标准化沿着自己的技术思路发展，从而取得有利的竞争地位。12. 现代营销学认为，产品包含( )层次的内容。A.核心利益B.基础产品C.期望产品D.附加产品E.潜在产品参考答案：ABCDE13. “酒香不怕巷子深”反映的是( )营销导向。A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.市场营销导向参考答案：B14. 营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。参考答案：(1)首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、对转让技术的适应和接受能力以及资金筹集和支付能力等。(2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。(3)在实力接近本企业候选者中则选择那可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。(4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款，或补充技术互惠等条款。17. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是( )A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销参考答案：B18. 国际广告媒介的类型有( )A.印刷媒介B.视听媒介C.直邮广告D.户外广告E.户内广告参考答案：ABCD19. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法( )。A.分析和开辟新市场B.开发潜在市场C.稳定现有市场D.发展国外市场E.开发新的产品参考答案：ABCD20. 面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。( )T.对F.错参考答案：F21. 长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产。( )A.错误B.正确参考答案：B22. 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 从垄断与竞争的状况来考察，可以将行业市场划分为( )。A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.纯粹垄断市场参考答案：ABCD24. ( )战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。A.发展B.保持C.收割D.放弃参考答案：C25. 企业研究产品生命周期的目的是为了( )。A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败参考答案：C26. 所有面向个人消费者的销售活动都被成为零售，从事这种销售活动的企业和个人就是( )。A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商参考答案：B27. 简述补偿贸易的优缺点。参考答案：主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。交易双方既是买主，又是卖主，此外还有银行的介入。主要优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力;对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。28. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本。( )A.错误B.正确参考答案：B29. 市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体，下列选项中属于市场营销环境特点的有( )。A.客观性B.差异性C.多变形D.不可控性参考答案：ABCD30. 针对组织客户推销的促销方式是( )A.人员推销B.广告C.营业推广D.公关参考答案：C31. 服务环境在服务质量有一种间接的承诺作用，因此，管理服务环境，也是管理服务承诺。( )A.正确B.错误参考答案：A32. ( )这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位参考答案：A33. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做( )A.晚期大众B.早期采用者C.早期大众D.创新采用者参考答案：B34. 组织的重大决策包括( )。A、日常开支B、人事任命C、市场决策D、方向和目标决策组织的重大决策包括( )。A、日常开支B、人事任命C、市场决策D、方向和目标决策正确答案： D35. 市场营销管理过程，是指企业为( )自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。A.计划B.管理C.实现D.策划参考答案：C36. 消费者对商品的态度包括( )。A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的参考答案：ABCD37. 国际市场商品价格的影响因素有( )A.成本B.市场供求关系C.税收与关税D.货币与汇率E.通货膨胀参考答案：ABCDE38. 营运指标，用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察，可以促使渠道成员加速存货周转，或减少经营不佳的分店的非高效资产。( )A.错误B.正确参考答案：B39. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。( )A.错误B.正确参考答案：B40. 接触环节较多的服务业改进服务质量和改善顾客服务感知的机会也比较多。( )A.正确B.错误参考答案：A41. 电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( )。A.心理定价策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.折扣与折让策略参考答案：C42. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 下列不属于盈利能力控制的程序的是( )。A.确定职能性费用B.将职能性费用与预计费用对比C.将职能性费用分配给各个营销实体D.为每个营销渠道编制一张损益表参考答案：B44. 声望订价通常适合于在( )时采用。A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感参考答案：ABC45. 服务机构在将顾客期望或要求转变为具体的、可操作的服务标准的过程中，应该顾及服务人员的想法。( )A.正确B.错误参考答案：B46. 联盟的基础是信任。( )A.错误B.正确参考答案：B47. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：( )A.销量增长缓慢B.产品花色品种日渐丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚E.销量增长迅速参考答案：BCE48. 服务机构的内部营销是服务人员导向的。( )A.正确B.错误参考答案：A49. 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做( )。A.本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.市场导向定价法参考答案：C50. 消费者信贷主要有( )。A.短期内赊销B.购买住宅分期付款C.购买昂贵的消费品品分期付款D.信用卡信贷参考答案：ABCD51. 企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫( )。A.品牌使用者决策B.品牌化决策C.品牌战略决策D.品牌名称决策参考答案：A52. 生产者购买行为是理性行为，追求经济利益的最大化。一般来说，影响生产者购买决策的主要因素，可以归结为( )。A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD53. 构成社会的最基本单位是( )。A.企业B.家庭C.个人D.组织参考答案：B54. 高效消费者响应(efficient consumer response，ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要。( )A.错误B.正确参考答案：A55. 世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是( )A.游击进攻B.迂回进攻C.蚕食战略D.渗透战略参考答案：A56. 公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的( )运用的促销组合策略。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：D57. 市场营销学认为，企业市场营销环境包括( )A.自然环境和文化环境B.政治环境和法律环境C.微观环境和宏观环境D.人口环境和经济环境参考答案：C58. 良性窜货主要表现为，相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通市场上，产品随着物流走向而倾销到其他地区。( )A.错误B.正确参考答案：A59. 在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。( )A.正确B.错误参考答案：A60. 大市场营销的手段与市场营销的手段是相同的。( )T.对F.错参考答案：F