水果网站策划书

水果网站策划书篇一：水果站策划书(项目书 )砀山县水果产业信息体系建设方案“砀山水果”站策划书XXXXX有限公司 XX 年 11 月目录一、络体系述.案 . 5构 .建设思路简3二、络建设方（一）络结.5（二）络功能.述 . 87三、站设计详细描（一）客户端应用软件模块（站前台系统）.8（二）站前台的增强功能模块.12 （三）管理员应用软件模块（站后台管理系统 ） .14四 、 络 体 系 建 设 实 施 流程 . 16（一）站建设实施流程 .16（二）络服务体系建设实施流程17五、站管理及相关培训19六、所采用的相关软、 硬件系统.19 七策划单位简介及相关建设经验错误！未定义书签。一、络体系建设思路简述信息化是现代农业的重要标志，是未来农业发展的必经之路，信息化成果的应用将极大提高农业生产效率，降低成本投入和劳动强度，并使模拟农业向精准农业迈进。在砀山县水果产业不断推向现代化的进程中，砀山县水果产业信息体系的建立和完善是重要的组成部分。砀山县水果产业信息体系的总体目标时： “功能齐全、体系完备、高效共享、反馈灵敏” ，满足砀山县现代水果产业发展和建设社会主义新农村的需要。其建设重点包括：（ 1）信息络体系建设。县建设重点是：信息平台、三电（电视、电话、电脑）合一、贯通县、乡、村、农户四级信息服务络。乡镇水果信息服务站要达到“四个一”标准。即：一块牌子，一支兼职队伍（至少有12 名专职信息员） ，一套设备，一套管理制度。村级信息站的任务有两个：一是下传；二是上传。建设标准是“六个一”，即：有一个明确的承办主体，一套信息络设备，一个兼职的信息服务员，一块经认定的农村信息服务牌子，一个能提供信息服务的固定场所，一套服务制度。（ 2）信息标准的制定。建立统一的农业信息多部门联合平台，推进多部门涉农信息资源的提成和整合，实现涉农公共数据的兼容和共享，统一标准和规范，统一发布制度，确保水果产业信息的全面、系统和权威，提高农业信息服务的整体效益。（ 3）开发本县水果经济生产信息系统， 即 “砀山水果”（ Dangshan Fruit ）站。该系统应提供以下信息：新品种、新技术信息。主要包括全国各地水果品种选育进展 ( 主要是梨 ) ，已育成的优良品种，适宜当地的新品种及配套栽培技术，栽培新技术介绍等，指导品种结果调整和技术更新。标准化栽培技术信息。标准化果园的标准、建设方法，果园水、肥、光、气、热盈亏状况，标准化栽培技术规程和田间管理规范。环境与产品安全信息。通过对生产环境因子、投入品和产品安全性的监测，指导环境修复和安全生产。气象与突发事件信息。通过气象预报，及时准确发布降雨、大风、霜冻、冰雹信息，及时做好防灾和病虫害防治工作。生产资料与劳动力信息。综合发布各地、各种生产资料的价格、质量以及劳动力丰盈与价格等，指导果农购买生产资料，合理使用劳动力。市场信息。全国水果市场信息行情、发展趋势等。农业有害生物预警信息。重大病虫害应急控制、农业有害生物抗性监测、农药残留检测、农药质量检测、植物检疫等信息。 其他相关信息。砀山县水果产业信息体系图示如下：图 1二、络建设方案（一）络结构根据砀山县水果产业信息体系建设的实际要求， “砀山水果信息篇二：水果直销站策划书水果直销站策划书该模式适合在大中城市操作。一、背景：大城市特别是较中心地区的居民购买水果一般有这几种来源：超市、菜市场、水果店、走鬼（即摆摊） 。但超市、水果店的水果往往价格要高一些，时时也存在过期货不新鲜；菜市场便宜且新鲜一些，但有购买不方便的弱点 ; 走鬼最便宜，但缺斤少两已是公开的秘密。二、基本思路：在大城市努力建立一个以会员消费为主、零单外卖为辅的水果送货上门直销模式，信息沟通方式包括建立站、电话、短信息渠道。为稳定会员消费，同时免去现金交易的不便 , 实施会员预存款到会员卡消费的方法（如第一次办会员卡需存入 50 元起），会员享受零单外卖没有的打折（如会员打 9 折），每次送货更低的起价（如会员每次6 元，普通8元以上），会员的每次消费出具单据（包括消费金额，余额等），由顾客或家人签名生效。建立直销站，将所售水果图片，价格，打折信息放在上，发布信息， 会员可在上订货， 查询详细消费状态， 余额，积分，交流等，需注意要及时更新最新的资料。由于客源心中有数，曰常的销售量将有比较清楚的分析把握，进货量也会得到较好控制，成本控制也会较为容易。更重要的是， 随着业务发展， 会员越多，进货量越大，进货价也会越压越低。当会员达到一定基数，公司可考虑建立自己的进货渠道，可大大压缩降低成本，这样水果销售价格也会随之降低，将吸引更多的会员加入。三、具体操作：创业初期可分为本小和大投资两种。就以小本经营为例，大投资的操作可灵活变通。在一家较大的住宅小区租一家店铺开水果店，在水果批发市场进货，以水果店铺曰常经营为依托，针对以店铺为中心，骑自行车10 分钟以内的住宅小区内居民广发宣传单，一方面做水果零单外卖，一方面建立诚信，发展会员。宣传的作用非常重要，可在会员享受优惠价，积分抽奖换购等方面入手；视外卖和会员发展情况决定雇用几名送货员，送货一定要保证效率；必须建立销售站，一方面可让顾客直观便捷了解你所销售水果的品种，品质，价格等必要的购买信息，另一方面可增加店铺的诚信度，让顾客放心预存钱办理会员卡。为杜绝顾客怀疑缺斤少两的现象，用精确的电子秤，并用专门的机器对水果进行密封包装，包装袋上面可贴上重量价格等标签；为建立诚信，水果一定要保证质量，绝不能乱掺质次甚至坏的水果，如不小心出现这种情况，应妥善应对顾客的投诉。四、盈利预期（未经实践，不成熟）。以小本经营为例。最好老板自己懂得做站，一开始投入 3-5 万元，购买必要的设备，建站、进货、宣传等。住宅小区租一个约20 平店铺，租金各项税费共2500 元，雇用店员兼送货员2 名，每人每月底薪700 元，每人送货每户元（按户计，如一次出门送货到3 户，就元）。日常普通店铺经营销售额8000元，发展会员100 名，每曰上门送货的会员消费及零单外卖30 次，会员6 元起送，普通顾客8 元起送，估算每月上门送货销售约8000元。合计每月销售额万元，按毛利 40%（综合了进销差价、水果腐烂淘汰、运费等因素） , 大概有 6400 元的毛利，减去 2500 元的铺面费用和人工工资 XX元，每月纯利 1900 元。随着经营的深入，会员增多，每月销售会不断攀升，利润会越来越高的。五、优点：一是方便，上看信息，站或电话订货，上门送水果，省了出门购买的麻烦， ；二是提前回拢资金, 有稳定的消费群体, 有点类似 BT 精神，会员越多，盈利越大。三是会员享受实惠，有打折，有积分抽奖换购 .六、难点：最大的疑惑是顾客是否能接受不亲自挑选水果，接受别人帮忙挑选，送货上门的购买水果的方式，这个可能要经过实践的检验才能有答案。最大的难度是获取顾客的信任，预存款办理会员卡，有可能白领、年轻人容易接收一些；小本经营一开始可能十分艰苦，成本控制不太容易，赢得顾客信任，发展会员可能比较艰难。大投入可能会好一些，一开始可采取低价策略，不赚或赔本销售，以吸引扩大会员数量，会员数量达到一定数目后，从进货渠道压低成本，寻找利润，即薄利多销。同时在外在包装上上档次，如公司地址、站的建设，用小货车送货，送货员着装、经常性的组织人力宣传等，这样可增强公司的诚信度。还有一点就是公司的管理要到位，不能出现送货不及时，质量不过关的现象。篇三：水果店络营销策划书果真水果店络营销计划书班级：组名：组员：时间：目录一、企业项目介绍二、行业与市场分析三、 4ps 策略四、络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目介绍：1、项目背景：20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式， ; 我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。 20 世纪 90 年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在 20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的 “龙头企业” 。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。2、企业名称：果真水果有限责任公司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的水果对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。8、进货渠道：贵阳水果批发市场9、项目创业地点：白云区贵州商专10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生11、项目市场定位：我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000 元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。二、行业与市场分析1、行业市场背景水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水篇四：水果店策划方案1水果店策划方案一：站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1. 大、中学生2. 上班族3. 写字楼的白领4. 酒店餐饮以及小区5. 其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上是他们的一大特点，上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1. 个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2. 礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3. 团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1; 上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银（有的客户没有上银行）品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。（ 1） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播店的广告（ 2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果店开张仪式活动时间： xx 年 xx 月 xx 日活动地点： xx（ 1）节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）（ 2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买 2 斤送 1 斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的址上提醒会员们，并发送邮件。此外 :篇五：水果店策划案水果连锁超市经营策划书关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案罗大程XX年6月26日序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低， 易操作，利润大和回报快的优点。 不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。目录1、关于品牌“果轩”2、水果超市建立的市场环境分析（以昆明学院为例）3、行业现状分析4、消费对象分析5、竞争分析6、自身优势分析7、运营策略8、资金预算和收益评估一、关于品牌“果轩”“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩， 原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。二、 高校市场环境分析（以昆明学院为例）昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：昆院坐拥17000 多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维 C 等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于 10-50 元范围内，且频率大多 1-2 次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。三、 行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。四、 主要消费群体分析“果轩”水果超市市场定位主要针对高校师生。（以昆明学院师生为例）这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2 次，月 3-6 次。2、消费水平每次约为 10-30 ，因此知每月用于水果消费的份额约为 70-120 左右。3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。五、 竞争分析 水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂， 食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和购占极少数，可忽略。而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。（二）购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。（三）够档次，有品位。学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容 . 健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心， ，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。（四）便利，服务快捷同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。六、“果轩”自身优势分析“果轩”水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。优势如下：1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。3、开设在校内，方便广大师生购买。4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。七、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、 铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。（一）经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用 POP广告和自有品牌来塑造形象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低 10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源， 也就是说， 让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。（1）实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过 POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。（ 2）对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。（ 3）获得门店的各种优惠服务可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。4、POP广告POP 广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌 . 门面装潢 . 橱窗设计 . 商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置 . 价格 . 特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。篇六：上水果计划书创业计划书企业名称集果轩水果便利店 创业者姓名岩坎挽日期通信地址九江学院邮政编码 电话 15170267192 电子邮件 253625125 一、企业概况主要经营范围：各类低、中、高档新鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关服务。 企业类型：生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人各寒暑假均在蔬果流转仓库帮忙统计和做蔬果包装。而我父母是做中国和东南亚进出口蔬果贸易，所以，在假期里，我都会帮忙包装蔬果和统计数据。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：XX年至 XX年在九江学院就读信息管理与信息系统专业。XX年 3 月参加为期一周的SYB培训。三、市场评估目标顾客描述：目标顾客为九江学院主校区的学生以及在校教师，方便他们对水果的购买。经我们的调查很多同学都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，主校区的师生人数在三万人左右，师生数量庞大。市场容量或本企业预计市场占有率：数据显示 XX 年大学生人均消费各类水果将近 40 公斤，一个月将近 7 斤。而初步调查，我校学生人均月消费水果不到 5 斤，而我校主校区学生人数将近三万，随着生活水平的提高，他们对水果消费的欲望越来越大，也就是说我校水果市场还有很大的潜力，市场巨大，据调查，本企业预计市场占有率达 30%。市场容量的变化趋势：我校一年中，同学们在校生活的时段是九月到次年一月和二月到六月， 这时候我校才有水果销售量。 相对夏天来说，冬天的水果生意会淡一些， 因为冬天较冷， 不太喜欢吃水果，而且水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会持续很久。竞争对手的主要优势：地理位置优越， 人流集中， 经营时间久， 有很多老顾客，能经得起价格战。竞争对手的主要劣势：没有明码标价， 不能提供各个季节的水果， 水果种类少，缺乏储存设备， 所买水果多为时令型水果， 为一般常见水果，不能经常销售新鲜水果，价格较校外贵。销售方式和变价方式单一，缺乏促销方式，服务不到位。本企业相对于竞争对手的主要优势：统一店面形象，明码标价，销售方式灵活，提供多样服务。亲自去水果批发市场或联系附近果农产地进货，作好货品的储存环节，所有水果保证新鲜可口，适当的利用灯源以较好的体现水果质感，增强卖相。在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通络平台进行订货，可提供送货上门服务。此外大学生进行创业有学校政策方面的支持。大学认识同学多，在一起上课的时候可以多宣传，能在第一时间内了解到学生最想吃到的是什么水果，同时也可以及时得到反馈信息，提高服务质量。本企业相对于竞争对手的主要劣势：大学生创业社会经验不足；创业资金短缺； 发展速度慢，市场很容易被抢占。四、市场营销计划3. 地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：在学校内，我校师生规模庞大，大大方便老师和同学们购买水果。（ 3）销售方式（选择一项并打） ：将把产品或服务销售或提供给：最终销售者零售商批发商（ 4）选择该销售方式的原因：水果，这种大众消费品已逐渐转变为学生生活必需品，是大学生日常消费的一个重要组成部分，大学生健康意识很强，每位同学都需要水果，所以我选择最终消费者，这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，质量和分量都有所保证。五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：集果轩水果便利店企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理xxx 1500员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户营业执照50食品流通经营许可证600企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用保险 240个人所得税按 3%计算合伙（合作）人与合伙（合作）协议：六、固定资产1工具和设备2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：篇七：水果公司策划书水果专卖公司商业策划书目录公司简介3 公司战略6 产品与技术 8 市场分析11 竞争分析13 生产管理15投资可行性分析16 财务分析18 风险分析与对策20 附录一：公司核心成员简介第一部分：公司简介1、1、 1 公司的成立水果批发公司是由一群自立自强、奋发图强的年轻人志愿组建的一家以为学生服务为宗旨的公司。其基本经营理念为 哪里有需求，哪里就有市场 。现在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟定初期注册资本1 万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。1、1、2公司理念服务周围人群，创业指引人生1 、1、3企业文化迎接挑战，自强不息。谦诚协作，勤俭自强。刻苦学习，精于技能。成才创业，报效祖国。1、1、 4企业精神我们秉承“求是，求实，求新，求精”的校区精神，在生产经营中严把质量关，在日常管理中倡导“团结、诚信、创新、进取” ，重视团队精神和服务质量，在现实社会中区全面提升自己。1、1、5 组织结构及主要成员团队组要成员基本信息统计表：团队组织结构图：总经理副经理营销人员，服务人员说明： 1、公司属于初创时期，各部门设置不够完善，但出于适应服务企业组织结构扁平的趋势，所以减小规模，减少人员，一切以提高管理效率，减少管理成本，提高组织效率为准。2、组织结构为初步确定，可以随着业务的发展需要而调整结构，增设人员，完善公司制度，实现不断自我更新，以保证企业长久优势。各部门具体情况如下：总经理：总经理为最大投资方，对公司有最大负责，行使下列职权：1、负责召集会议，并向其他投资人报到工作，执行会议的决议。2 、决定公司的经营计划和投资方案。3、决定公司内部管理机构的设置，聘任或解雇公司的人员，制定公司的基本规章制度。副经理：篇八：互联 +水果商业计划书互联 +水果项目商业计划书XX 年前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业 （项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、 建设性意见， 帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】XX 年【交付方式】Email电子版 / 特快专递【价格】订制互联 +水果项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分互联 +水果行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、互联 +水果行业市场分析三、互联 +水果市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇九：水果品牌策划书水果品牌策划方案一、概述：中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富。水果进入中国市场已经多年了，品相光鲜的水果令人垂涎欲滴， 均一的个头、 艳丽的色泽、 动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来，健康绿色的饮食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机，迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。二、分析基于以上概述，我进行了一个水果品牌的策划，分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。（ 1）品牌名称与标识品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语“倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识为：以三角形为基本框架， 体现稳固发展的理念， 一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现行业的特性。（2）品牌文化要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵 ，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现人性化的设我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ；2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21 世纪保健时代的消费理念。（3）品牌定位品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。“倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；2、市场定位：a、白领阶层的女性朋友b、商界政界的精英人士c、退休的老年人3、产品定位：a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求； b 、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求；c 、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。（ 4）品牌形象高档优质天然健康营养美味让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。（5）品牌传播品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式， 将特定品牌推广出去， 已建立品牌形象。水果行业对品牌概念的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传， 迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的 龙头地位，实现中国一流水果品牌的目标！“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播：电视广告电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用；业内杂志业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能；户外广告主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。 络、微博宣传在门户站上投放广告是现代科技发展的必然选择，能激发目标客户的购买欲望；人际传播在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传颂的工作。另外，采用公共关系活动系列宣传等活动，在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。（1）广告主题：一生有你，永不分“梨” ，寓意着天下有情人终成眷属；（ 2）背景音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主；（ 3）产品包装：精致的小型包装，印有玫瑰图案等精美饰品，具有极大的收藏价值。